一,、2021年美容店年會(huì)活動(dòng)方案？

在美容店年會(huì)活動(dòng)方案一定要首先表現(xiàn)出對(duì)于員工的一種禮貌尊敬,，把充足的禮品先準(zhǔn)備好,，然后在活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)展示方面，一定要讓員工去充足的表現(xiàn)出自己個(gè)性的魅力,，然后再帶來顧客體驗(yàn)一下產(chǎn)品的服務(wù),，這種服務(wù)是免費(fèi)的一種服務(wù)，然后大家在最后發(fā)言的時(shí)候一定要共同積極的去朗誦公司的宣言,，只有這樣美容店的年會(huì)活動(dòng)才能獲得圓滿的成功,。

二、美容院的營銷方案,，多給介紹幾種,，謝謝

美容院的營銷方案 以我觀察的結(jié)果來看，用體驗(yàn)式營銷的的方式效果要好很多,，先讓客戶去感受你們的服務(wù),，你們的專業(yè)，讓客戶放心。用會(huì)員制的方式進(jìn)行銷售

三,、如何制定美容院開業(yè)的促銷方案,？

所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力,，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客,。為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1,、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要,，一定要選一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，天氣好,，人的心情也好,，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情,，而且也不利于開業(yè)慶典活動(dòng),，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)，或到氣象局預(yù)測一下,。2,、顧客安排一些主要來賓，主要顧客,，要請(qǐng)到比較豪華的酒店舉行酒宴,，這是屬于公關(guān)外交的活動(dòng)，可以對(duì)美容院起到提攜的作用,。美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐,，因?yàn)橄挛邕€有活動(dòng)，所以團(tuán)隊(duì)精神要好,，安排要妥當(dāng),，不要引起不滿，從而影響大家的士氣,。開業(yè)當(dāng)天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過一天的活動(dòng)安排,，大家肯定很累，但是,，再累都要振作起來因?yàn)槊魈鞂⑹菭I業(yè)的第一天,，所以，這一天晚上的安排也非常重要,。① 首先,，對(duì)當(dāng)天開業(yè)慶典做一個(gè)總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案,。對(duì)美容院的物品要做一個(gè)清理,，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要?dú)w位,，以迎接明天的營業(yè),。② 其次對(duì)第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)安排。整個(gè)開業(yè)慶典活動(dòng)一定要策劃好,，安排井然有序,，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。3,、促銷贈(zèng)品在一個(gè)新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項(xiàng)是必不可少的,，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球,，做促銷活動(dòng)是必然的,。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動(dòng)的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢?促銷活動(dòng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)千萬不要隨意,。很多美容院都對(duì)贈(zèng)品促銷存在著一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，他們認(rèn)為,，我送你贈(zèng)品,，你還挑三揀四的，所以對(duì)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)以及策劃部關(guān)注,，這樣就會(huì)容易造成白送的后果,。因?yàn)槿藗兡昧速?zèng)品對(duì)你的美容院也沒有什么印象。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。如果贈(zèng)品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián),，東西是動(dòng)了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你,，這就相當(dāng)于是白送,。其次就是贈(zèng)品一定要容易拿到?？蛻舳际怯幸环N占便宜的心理,，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆,，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼,。宏智瑞達(dá)提醒，你所贈(zèng)的東西一定要容易拿到,，時(shí)間一長,，客戶也就失去了耐心，并且會(huì)有一種被騙的感覺,，而且還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不好的印象,，反而起了反作用。第三個(gè)就是贈(zèng)品不要夸大。有的美容院為了可以招攬更多的顧客,，經(jīng)常把贈(zèng)品故意夸大,。因?yàn)楫?dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時(shí)候就會(huì)大失所望。感覺把他們當(dāng)做小孩子,，這樣,，顧客不會(huì)對(duì)品牌有好的印象，反而還對(duì)品牌有不好的看法,。如果將贈(zèng)品夸大得太離譜,，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問題，以及客戶對(duì)品牌的信任度也會(huì)下降,。對(duì)客戶實(shí)事求是實(shí)際上是對(duì)品牌的一種維護(hù),。

四、美容院如何做促銷

經(jīng)營美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場的競爭就是促銷的競爭,。美容中心的促銷可以有效地刺激客戶,，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求，從而讓客戶數(shù)量快速上升,。但是,，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià),，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里,，我們有一套促銷的程序,，針對(duì)的是潛在的客戶和市場：

1．市場調(diào)查分析

促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息,、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）,；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理,、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）,；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力,、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期）,；市場環(huán)境信息（文化信息,、競爭態(tài)勢）。正是知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2．目標(biāo)決策

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo),。A.,、商品生命周期意義上的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送,、公眾廣告宣傳,、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠,、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì),、贈(zèng)送貴賓卡等手段),；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送,、文化活動(dòng),、聯(lián)誼會(huì)等手段）。B,、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,，促銷手段都會(huì)不同。C,、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求,，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心,，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長,；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi),。

3．促銷定位

4．促銷方案

A,、競爭策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）,；

B,、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；

C,、活動(dòng)策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）,；

D、服務(wù)策略（專車接送等）,；

E,、文化策略（公益廣告、公益投資等）,。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備,。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物,，比如,，禮儀氣球，媒體廣告,、路牌燈箱,，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見,。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo),、定位來加以選擇,。

促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤,。

在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明,，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較,、幫助作用。5．促銷培訓(xùn)

開展前期員工動(dòng)員,、教育,、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,，以達(dá)到良好效果,。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對(duì)促銷工作沒有積極的心態(tài),。對(duì)e799bee5baa6e59b9ee7ad員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入,。為確保促銷方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：員工利益,、美容院利益，促銷方案三者同進(jìn)退,。6． 促銷管理

要使促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行,，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮,，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督,、調(diào)整促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系,；由誰進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等,。在促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,，遇到問題馬上就可以找到專人解決了,。美容院促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目促銷現(xiàn)狀,。