一,、2021年美容店年會活動方案,？

在美容店年會活動方案一定要首先表現(xiàn)出對于員工的一種禮貌尊敬，把充足的禮品先準備好,，然后在活動當天舞臺展示方面，一定要讓員工去充足的表現(xiàn)出自己個性的魅力,，然后再帶來顧客體驗一下產(chǎn)品的服務,，這種服務是免費的一種服務，然后大家在最后發(fā)言的時候一定要共同積極的去朗誦公司的宣言,，只有這樣美容店的年會活動才能獲得圓滿的成功,。

二、美容院的營銷方案,，多給介紹幾種,，謝謝

美容院的營銷方案 以我觀察的結果來看，用體驗式營銷的的方式效果要好很多,，先讓客戶去感受你們的服務,，你們的專業(yè)，讓客戶放心,。用會員制的方式進行銷售

三,、如何制定美容院開業(yè)的促銷方案？

所以開業(yè)促銷方案非常重要,，一定要具有吸引力,，它關系到美容院是否能吸引到顧客。為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定,？下面138job為各位總結： 1,、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個風和日麗的日子,，天氣好,，人的心情也好，而陰雨綿綿,，則肯定影響人的心情,，而且也不利于開業(yè)慶典活動，可以關注一下天氣預報,，或到氣象局預測一下,。2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客,，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴,，這是屬于公關外交的活動，可以對美容院起到提攜的作用,。美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐,，因為下午還有活動，所以團隊精神要好,，安排要妥當,，不要引起不滿，從而影響大家的士氣,。開業(yè)當天晚上時間安排：經(jīng)過一天的活動安排,，大家肯定很累，但是,，再累都要振作起來因為明天將是營業(yè)的第一天,，所以，這一天晚上的安排也非常重要,。① 首先,，對當天開業(yè)慶典做一個總結，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案,。對美容院的物品要做一個清理,，清掃，檢查一下物品有沒有遺失,，物品要歸位,，以迎接明天的營業(yè)。② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排,。整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好,，安排井然有序，預防各種意外情況的發(fā)生,。3,、促銷贈品在一個新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項是必不可少的，為了吸引更多的客戶,，吸引更多路人的眼球,，做促銷活動是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一,，那么在設定促銷活動的時候有什么需要的注意的地方呢?促銷活動贈品的設計千萬不要隨意,。很多美容院都對贈品促銷存在著一些錯誤的認識，他們認為,，我送你贈品,，你還挑三揀四的,，所以對贈品的設計以及策劃部關注，這樣就會容易造成白送的后果,。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒有什么印象,。贈品的設計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關聯(lián),，東西是動了,，但是人家在用的時候早就忘了你，這就相當于是白送,。其次就是贈品一定要容易拿到,。客戶都是有一種占便宜的心理,，在來來往往的大街上,，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼,。宏智瑞達提醒，你所贈的東西一定要容易拿到,，時間一長,，客戶也就失去了耐心，并且會有一種被騙的感覺,，而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象,，反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大,。有的美容院為了可以招攬更多的顧客,，經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望,。感覺把他們當做小孩子,，這樣，顧客不會對品牌有好的印象,，反而還對品牌有不好的看法,。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機到美容院的信譽問題,，以及客戶對品牌的信任度也會下降,。對客戶實事求是實際上是對品牌的一種維護。

四,、美容院如何做促銷

經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭,。美容中心的促銷可以有效地刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求,，從而讓客戶數(shù)量快速上升,。但是,，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價,，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),，難以獲得初衷的目標。這里,，我們有一套促銷的程序,，針對的是潛在的客戶和市場：

1．市場調(diào)查分析

促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息,、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）,；普通心理調(diào)查（年齡消費心理,、性別消費心理、職業(yè)消費心理,、價格消費心理,、品牌消費心理、文化消費心理等）,；公眾消費特點（消費能力,、需求狀況、消費方式及特點,、消費習慣及周期）,；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）,。正是知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

2．目標決策

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,，就必須明確以下3個目標,。A.、商品生命周期意義上的促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術的促銷（有專業(yè)推薦,、宣傳彩頁派送,、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動,、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(有文化節(jié),，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓,、顧客聯(lián)誼會,、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術（有價格折扣,、附加贈送,、文化活動,、聯(lián)誼會等手段）。B,、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識,，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者,，促銷手段都會不同,。C、時間意義上的促銷目標：淡季以維持消費需求,，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標,；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長,；節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費。

3．促銷定位

4．促銷方案

A,、競爭策略（微笑活動月,、員工最佳形象獎）；

B,、利益分享策略（買二送一等折扣方式）,；

C、活動策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）；

D,、服務策略（專車接送等）,；

E、文化策略（公益廣告,、公益投資等）,。

在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客,，引導顧客的中介物,，比如，禮儀氣球,，媒體廣告,、路牌燈箱，廣告衫,，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星,、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標,、定位來加以選擇,。

促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預算開支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤,。

在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明,，每一個進度都能明晰有效,，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較,、幫助作用。5．促銷培訓

開展前期員工動員,、教育,、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平,，以達到良好效果,。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài),。對e799bee5baa6e59b9ee7ad員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入,。為確保促銷方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益,，促銷方案三者同進退,。6． 促銷管理

要使促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理,。工作分工需要全面考慮,，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整促銷工作,；由準協(xié)調(diào)與顧客的關系,；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在促銷活動中,，從第一次全體骨干會議落實分工后,，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院促銷策劃是一項程序性很強的工作,，依據(jù)上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目促銷現(xiàn)狀,。