一,、開業(yè)活動目的：

1,、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象,，提高知名度,。

3、通過開業(yè)活動,，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4,、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

二,、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復雜的方法,。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準顧客的和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分,，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作,。兩組之間展開競爭,，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性,。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹,、顧客的基本情況和意愿、邀約入店,。值得注意的是,，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,，并和店面導購員保持溝通,，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備,。在開業(yè)前一天,，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動,。

2,、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時間,、地點,、標題、預約電話(可提供提前預約)

b,、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c,、企業(yè)相關信息，文化內(nèi)涵為主

d,、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確,，有噱頭必然會引起公眾的注意,，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《××報》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3,、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,，一般都是臨時性集中宣傳,。造勢很關鍵。

4,、手機短信平臺的`開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送。

5,、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三,、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目,。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等。

四,、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，譬如拱門做十個,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

1,、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

(2)店外：

”門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗

“門前設置升空氣球

”門外設置大型拱門

“店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標

“門口用氣球及花束裝飾,。

(3)店內(nèi)

”門口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處,，向入場者贈送活動宣傳品

“設立迎賓和導購小姐。

”設立導示系統(tǒng),，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內(nèi)相關區(qū)域設立休息處,，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

“店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品,、宣傳品展示品,、紀念品，并提供咨詢服務,。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合,，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心,、精心,、認真、全面”

2,、具體布置：(參考)

C小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

C簽到臺/簽到紙筆各一

C桌椅

C禮品貝亞克精美手提紙袋200

C貝亞克宣傳資料200

C彩色氫氣球(貝亞克LOGO)200

C小禮品：貝亞克精美廣告筆200

C貝亞克精美筆記本,、單件貝亞克瓷杯給設計師

C工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

1紅綬帶(貝亞克地板――奢華之上、榮耀到家)

2胸牌

3貝亞克導購員服裝

C嘉賓1胸花6

3,、剪彩儀式：(參考)

(基本內(nèi)容：開幕――領導講話――剪彩――文藝活動等各種專業(yè)的表演―與會人員抽獎活動―宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行,。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

――9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄,，迎賓,、軍樂隊,、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,，工作人員準備工作就緒;

――9：40公司領導,、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到,、佩帶鮮花,、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候,，做好引領準備工作;

――9：55慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始,，請領導、嘉賓就坐,，請參與慶典所有人員就位;

――10：00慶典正式開始,，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內(nèi)同時開始簽售)

――司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

――慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

――慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

――慶典司儀宣布：請××講話;(公司領導);

――慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);

――慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導,、嘉賓就位;

――慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式,。

――貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領導、嘉賓剪彩!)

――剪彩一刻,，音樂嘹亮,，禮花漫天，龍獅起舞,，慶典形成高潮;

――各種豐富多彩的表演如,，健美操、拉丁舞等等,，(路演活動開始)

――慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!

------在歌聲中,，司儀結束語，

――慶典結束,。

五,、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁,，也負責維護現(xiàn)場秩序,。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,，帶領這些顧客直接進入店內(nèi),，對簽單有思想準備，成功率比較高,。導購員一定要通過培訓,，最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過的,，對裝修有足夠的經(jīng)驗,。導購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位。

六,、現(xiàn)場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關物料的準備和補充等。