一,、開業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立專賣店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象,，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作,。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

二,、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開展工作。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn),，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng),。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間,、地點(diǎn),、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c,、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵,。

4,、手機(jī)短信平臺(tái)的`開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送,。

5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。

四,、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，譬如拱門做十個(gè),，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1,、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

(2)店外：

”門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處,，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗,。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品、紀(jì)念品,，并提供咨詢服務(wù),。

在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,，我公司在會(huì)場中都力爭做到“細(xì)心,、精心、認(rèn)真、全面”

2,、具體布置：(參考)

C小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)

C簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

C桌椅

C禮品貝亞克精美手提紙袋200

C貝亞克宣傳資料200

C彩色氫氣球(貝亞克LOGO)200

C小禮品：貝亞克精美廣告筆200

C貝亞克精美筆記本,、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計(jì)師

C工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1紅綬帶(貝亞克地板――奢華之上、榮耀到家)

2胸牌

3貝亞克導(dǎo)購員服裝

C嘉賓1胸花6

3,、剪彩儀式：(參考)

(基本內(nèi)容：開幕――領(lǐng)導(dǎo)講話――剪彩――文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演―與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)―宴請部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))

慶典活動(dòng)程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行,。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

――9：30會(huì)場音樂嘹亮，彩旗飄飄,，迎賓,、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍,、禮儀小姐到位,，工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

――9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,，禮儀小姐為來賓辦理簽到,、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

――9：55慶典司儀(邀請主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就坐,，請參與慶典所有人員就位;

――10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)

――司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

――慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

――慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首;

――慶典司儀宣布：請××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

――慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);

――慶典司儀主持剪彩儀式,，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就位;

――慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

――貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩!)

――剪彩一刻,，音樂嘹亮，禮花漫天,，龍獅起舞,，慶典形成高潮;

――各種豐富多彩的表演如，健美操,、拉丁舞等等,，(路演活動(dòng)開始)

――慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!

------在歌聲中，司儀結(jié)束語,，

――慶典結(jié)束。

五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁,，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高,。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過的,，對裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。