一、服裝店營銷方案

服裝店的營銷方法如下：

獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。

反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。

翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查宣傳,。

輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

二、服裝促銷方案怎么寫 一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品,、客情維護等目的,。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷,。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難,，如果做不好反而影響促銷效果。促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,?？梢允轻槍α闶凵蹋缈梢宰雎?lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果,。促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費者時,，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響,。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用,。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤,。例如,，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進行促銷,，要進行多長時間,。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款、清場的危險,。促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等的商超。此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的,。促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。可采用的形式有：買贈,、降價,、捆綁銷售、派送,、特殊陳列,、抽獎、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品、贈品,、宣傳品等,。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈品等,，這些東西一樣都不能少。促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標群體的關(guān)注,。促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預算即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測,，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準備用多少錢做活動,。

三、服裝店開業(yè)促銷活動怎么做才能吸引人氣,？

新店開業(yè)旺季,，很多服裝店都想在開業(yè)當天一炮而紅，這就需要服裝店老板將服裝店的開業(yè)活動做好,，只有活動吸引顧客才能讓顧客買單消費,，那么服裝店新店開業(yè)活動怎樣才能最吸引顧客呢？下面小編為大家講解幾個開業(yè)前的準備和開業(yè)時可供選的活動,，助各位老板們贏在起點,。

開業(yè)前的準備

1.裝修期間也別忘了宣傳。不少服裝店在裝修的時候都白白浪費的大好的營銷機會,，要知道在裝修的這些天中,，你店鋪門前可是人來人往的，這時你只需要拉個條幅寫明距開業(yè)還有多少天,，或是貼個海報介紹下開店促銷活動,，想必都能為開業(yè)當天吸引到不少流量，同時也不浪費任何一點宣傳品牌的機會,。

2.周末開業(yè)是最佳時機,。開業(yè)時間的選擇其實是非常重要的，因為開了個好頭自然以后生意也就能滾滾而來,。所以小編根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出,，周五和周六開業(yè)效果無疑最佳，要知道人一周當中最想購物,，最想掏錢的時候其實就是這兩天,。而且像我之前說的，中國人打心底都有愛湊熱鬧的毛病,，就喜歡人多,，熱鬧的地方走。并且,，看著人流量這么多,，暫不管業(yè)績?nèi)绾危嘈爬习鍌冃睦镆捕紭烽_了花吧,。

3.開業(yè)不能少了氣氛,。開業(yè)只有一次，既然要做就要做好,，要讓顧客知道我們開業(yè)啦,，我們有活動，并且要讓他們大老遠就能看到,。所以,，氣氛要搞上去,，花籃是必不可少的，最少不能少于八個,，音樂最好也要放起來,。如果條件允許的話，拱門也能添上,，這樣能夠大大增加開業(yè)的氣氛,，客戶看到以后也樂意進門。

4.裝修,、陳列,、活動一樣不能少。現(xiàn)在的人對于生活品質(zhì)的追求越來越高,，對于細節(jié)的要求也是越來越精致,，所以老板們前期一定要將店鋪裝修和陳列都要做完善，當然促銷活動也是必不可少的,，別忘了愛貪便宜的毛病可是大多數(shù)人都有的,。

開業(yè)時的活動

1.滿減活動,。講到開業(yè)活動我就不得不講到滿減活動,，雖然老掉牙了，但是為什么還這么多人喜歡呢,，因為滿減活動在人看來是最切合實際的,。當然如果想要玩些新花樣，還可以繼續(xù)往下看,。

2.滿送活動,。買滿多少商品送某某小禮品，要知道一些精致的小禮品可能會讓女生非常的喜歡,，所以一般人的心理就是反正衣服遲早都是要買要穿的,，現(xiàn)在買以后買都一樣，而且今天這家店開業(yè)還比較的實惠,，滿幾百就能送一個自己喜歡的公仔或是一些生活家用的產(chǎn)品,，何樂而不為呢。

3.集贊活動,。隨著移動手機端的不斷發(fā)展進步,，現(xiàn)在已經(jīng)開始流行起朋友圈集贊活動了，如果送的禮品誘惑力足夠（這個需要老板們下點心思啦）,，相信還是有不少顧客愿意參與其中的,，而這樣一傳十，十傳百的營銷策略僅僅只是花了一千左右宣傳成本,，就換取到了大成效,。所以,，小編建議這個活動可以在裝修期間作為預熱活動舉行，到開業(yè)時,，顧客可憑手機朋友圈集贊實圖即可到店領(lǐng)取禮品,。

4.轉(zhuǎn)發(fā)贈禮。和之前一個活動稍有不同,，這個活動小編更建議在開業(yè)期間開展,。一張活動詳情的圖片，連續(xù)發(fā)至朋友圈三天可以領(lǐng)取什么禮品,，先到先得,，每天僅有100份或是50份，可以分幾天的活動,，這樣的活動小編也參加過,，感覺真的是超級棒。現(xiàn)在的人微信朋友圈都玩得可溜了,，所以發(fā)三張圖片至朋友圈的話,，其實大部分人都會點開看看。然后看了這個規(guī)則后,，相信很多人都可以免費為你做廣告,，而你的店鋪只是出了一份禮物的錢罷了。

5.進店有禮,。凡是進店都會有禮品相送,，即使價值不高，只要精致些,，相信顧客也都能感受到你的心意,，會將店內(nèi)好好逛上一圈再離開。即使最差的情況,，你走不進他的心,，你還走不進他的腦么，他一定會記住你這家店的,，放心,！

6.其他活動。類似抽獎活動,、刮刮卡活動其實也都是非常有趣的,，具體的內(nèi)容小編也就不一一介紹了?？傊?，有新意、有禮品,、有互動的活動無疑是最吸引顧客的,，不僅能夠打造出優(yōu)質(zhì)的店鋪形象,，更是為今后經(jīng)營起了個好頭。相信聰明的服裝店老板都會極力搞好這重要的開業(yè)儀式,。

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

二,、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈,、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場試穿、消費積分卡,、返現(xiàn),、限時搶購、社區(qū)促銷,、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的,。

三、促銷活動的執(zhí)行

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時,，各位店主應(yīng)當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分

工，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開,，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標,。

服裝店的促銷策略必然要做到以人為本,，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題,。 促銷活動被消費大眾普遍認同接受,，服裝店又是人的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到以人為本,，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則,。 但促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。所以新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,，確保顧客人流,、銷售額以確保人氣為策劃之根本。 1.聚集商氣有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場 ,，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率,。商氣可以說是為商機做了良好的過渡,。 2.延伸商機商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生,，在品牌消費的過程中,，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機,，商機如果產(chǎn)生,，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售,、擴大專賣店影響起到最終作用,。 3.傳播品牌每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步,，賣場的氣氛營造,、陳列搭配、飾品點綴,，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素,。 新店開業(yè)活動行為 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次,、上規(guī)模、高格調(diào),、高影響的特點,，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等,。 其主要行為是： (一)告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點,，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達給消費者; (二)影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點,、企業(yè)文化傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可,。 (三)促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動,，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望,，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。