一,、服裝店?duì)I銷方案

服裝店的營(yíng)銷方法如下：

獨(dú)次促銷法商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。

反時(shí)令促銷法一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么。

翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過(guò)專門訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查宣傳。

輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。

二,、服裝促銷方案怎么寫 一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到，所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存、推廣新品,、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷。需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果,。促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷,?？梢允轻槍?duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果,。促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。例如，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。與商超合作的買贈(zèng),、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間,，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的,。促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題,?？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1(此處略),。促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

三,、服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)怎么做才能吸引人氣,？

新店開(kāi)業(yè)旺季，很多服裝店都想在開(kāi)業(yè)當(dāng)天一炮而紅,，這就需要服裝店老板將服裝店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)做好,，只有活動(dòng)吸引顧客才能讓顧客買單消費(fèi)，那么服裝店新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎樣才能最吸引顧客呢,？下面小編為大家講解幾個(gè)開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備和開(kāi)業(yè)時(shí)可供選的活動(dòng),，助各位老板們贏在起點(diǎn)。

開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備

1.裝修期間也別忘了宣傳,。不少服裝店在裝修的時(shí)候都白白浪費(fèi)的大好的營(yíng)銷機(jī)會(huì),，要知道在裝修的這些天中，你店鋪門前可是人來(lái)人往的,，這時(shí)你只需要拉個(gè)條幅寫明距開(kāi)業(yè)還有多少天,，或是貼個(gè)海報(bào)介紹下開(kāi)店促銷活動(dòng)，想必都能為開(kāi)業(yè)當(dāng)天吸引到不少流量,，同時(shí)也不浪費(fèi)任何一點(diǎn)宣傳品牌的機(jī)會(huì),。

2.周末開(kāi)業(yè)是最佳時(shí)機(jī)。開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇其實(shí)是非常重要的,，因?yàn)殚_(kāi)了個(gè)好頭自然以后生意也就能滾滾而來(lái),。所以小編根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，周五和周六開(kāi)業(yè)效果無(wú)疑最佳,，要知道人一周當(dāng)中最想購(gòu)物,，最想掏錢的時(shí)候其實(shí)就是這兩天。而且像我之前說(shuō)的,，中國(guó)人打心底都有愛(ài)湊熱鬧的毛病,，就喜歡人多，熱鬧的地方走,。并且,，看著人流量這么多，暫不管業(yè)績(jī)?nèi)绾?，相信老板們心里也都?lè)開(kāi)了花吧,。

3.開(kāi)業(yè)不能少了氣氛。開(kāi)業(yè)只有一次,，既然要做就要做好,，要讓顧客知道我們開(kāi)業(yè)啦，我們有活動(dòng),，并且要讓他們大老遠(yuǎn)就能看到,。所以，氣氛要搞上去,，花籃是必不可少的,，最少不能少于八個(gè)，音樂(lè)最好也要放起來(lái),。如果條件允許的話,，拱門也能添上，這樣能夠大大增加開(kāi)業(yè)的氣氛,，客戶看到以后也樂(lè)意進(jìn)門,。

4.裝修、陳列,、活動(dòng)一樣不能少?，F(xiàn)在的人對(duì)于生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，對(duì)于細(xì)節(jié)的要求也是越來(lái)越精致，所以老板們前期一定要將店鋪裝修和陳列都要做完善,，當(dāng)然促銷活動(dòng)也是必不可少的,，別忘了愛(ài)貪便宜的毛病可是大多數(shù)人都有的。

開(kāi)業(yè)時(shí)的活動(dòng)

1.滿減活動(dòng),。講到開(kāi)業(yè)活動(dòng)我就不得不講到滿減活動(dòng),，雖然老掉牙了，但是為什么還這么多人喜歡呢,，因?yàn)闈M減活動(dòng)在人看來(lái)是最切合實(shí)際的,。當(dāng)然如果想要玩些新花樣，還可以繼續(xù)往下看,。

2.滿送活動(dòng),。買滿多少商品送某某小禮品，要知道一些精致的小禮品可能會(huì)讓女生非常的喜歡,，所以一般人的心理就是反正衣服遲早都是要買要穿的,，現(xiàn)在買以后買都一樣，而且今天這家店開(kāi)業(yè)還比較的實(shí)惠,，滿幾百就能送一個(gè)自己喜歡的公仔或是一些生活家用的產(chǎn)品,，何樂(lè)而不為呢。

3.集贊活動(dòng),。隨著移動(dòng)手機(jī)端的不斷發(fā)展進(jìn)步,，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始流行起朋友圈集贊活動(dòng)了，如果送的禮品誘惑力足夠（這個(gè)需要老板們下點(diǎn)心思啦）,，相信還是有不少顧客愿意參與其中的,，而這樣一傳十，十傳百的營(yíng)銷策略僅僅只是花了一千左右宣傳成本,，就換取到了大成效,。所以，小編建議這個(gè)活動(dòng)可以在裝修期間作為預(yù)熱活動(dòng)舉行,，到開(kāi)業(yè)時(shí),，顧客可憑手機(jī)朋友圈集贊實(shí)圖即可到店領(lǐng)取禮品。

4.轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)禮,。和之前一個(gè)活動(dòng)稍有不同,，這個(gè)活動(dòng)小編更建議在開(kāi)業(yè)期間開(kāi)展。一張活動(dòng)詳情的圖片,，連續(xù)發(fā)至朋友圈三天可以領(lǐng)取什么禮品,，先到先得，每天僅有100份或是50份,，可以分幾天的活動(dòng),，這樣的活動(dòng)小編也參加過(guò),，感覺(jué)真的是超級(jí)棒。現(xiàn)在的人微信朋友圈都玩得可溜了,，所以發(fā)三張圖片至朋友圈的話,，其實(shí)大部分人都會(huì)點(diǎn)開(kāi)看看。然后看了這個(gè)規(guī)則后,，相信很多人都可以免費(fèi)為你做廣告,，而你的店鋪只是出了一份禮物的錢罷了。

5.進(jìn)店有禮,。凡是進(jìn)店都會(huì)有禮品相送，即使價(jià)值不高,，只要精致些,，相信顧客也都能感受到你的心意，會(huì)將店內(nèi)好好逛上一圈再離開(kāi),。即使最差的情況,，你走不進(jìn)他的心，你還走不進(jìn)他的腦么,，他一定會(huì)記住你這家店的,，放心！

6.其他活動(dòng),。類似抽獎(jiǎng)活動(dòng),、刮刮卡活動(dòng)其實(shí)也都是非常有趣的，具體的內(nèi)容小編也就不一一介紹了,?？傊行乱?、有禮品,、有互動(dòng)的活動(dòng)無(wú)疑是最吸引顧客的，不僅能夠打造出優(yōu)質(zhì)的店鋪形象,，更是為今后經(jīng)營(yíng)起了個(gè)好頭,。相信聰明的服裝店老板都會(huì)極力搞好這重要的開(kāi)業(yè)儀式。

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái),。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

二,、促銷活動(dòng)的種類和方式

促銷的方式有買贈(zèng),、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn),、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷,、特價(jià)促銷等多種方式,。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。

三,、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分

工,，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開(kāi),，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

服裝店的促銷策略必然要做到以人為本,，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問(wèn)題,。 促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,，服裝店又是人的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到以人為本,，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則,。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問(wèn)題。所以新店開(kāi)業(yè)必須采取舍棄毛利,，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本,。 1.聚集商氣有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng) ,，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率,。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。 2.延伸商機(jī)商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生,，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚與薄,、強(qiáng)與弱,，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生,，必然對(duì)品牌本身有著良好影響,，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用,。 3.傳播品牌每個(gè)品牌都有不同的特色文化,，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,、陳列搭配,、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素,。 新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開(kāi)張的宣傳行為,，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次、上規(guī)模,、高格調(diào),、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ),。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等,。 其主要行為是： (一)告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址,、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者; (二)影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),，將特色龍品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可,。 (三)促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望,，并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。