如果說你是業(yè)務(wù)小白,，那就要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上知識和人情世故之類的事情,。其實(shí)做這個和其它業(yè)務(wù)也有同出一轍。

但是如果說混凝土這塊你接觸的人面那都是老江山湖,，不知道我這樣行容對不對，但是是我個人觀點(diǎn),。這塊其實(shí)市場價格也非常的透明,，我想你在價格上也站不了多大的優(yōu)勢。至于怎么操作你就要進(jìn)入這行跟你的前輩多學(xué)習(xí)了,。其實(shí)中間環(huán)節(jié)的利潤是相當(dāng)大的,。可能人家也有相應(yīng)的對策,。

但是事在人為嘛,。就看你如何去操作了。我想你你決定進(jìn)入這個行業(yè)也多少有所了解,。那業(yè)務(wù)專業(yè)這方面是可以通過學(xué)習(xí)來升華的,。但是人情世故那可是一門非常深奧學(xué)問了,。不是每個人都學(xué)得會的喔！閱歷和經(jīng)驗(yàn)積累很重要,，人事關(guān)系非常的重要,，什么鳥就去找什么樣的籠！你懂的,！加油,！

首先先對這個業(yè)務(wù)進(jìn)行初步的了解，知道一些行情,，最好是找有經(jīng)驗(yàn)的人,，帶一下，熟絡(luò)一下,，以免栽根頭,。還有一定要搞好人際關(guān)系，因?yàn)槟菢幽茏屇阕龅母禹槙?，少走一些彎路?/p>

很多人談銷售色變,，為什么？

謝謝邀請,。之所以色變,，原因是以下幾點(diǎn):

一，拼死拼活的做業(yè)務(wù),，搞到的錢沒有多少,，囊中羞澀。

二,，做銷售,，被拒絕和被客戶接受比，被拒絕是常態(tài),。電銷還好一些,，因?yàn)闆]有面對面。面銷,，有時候就會非常尷尬,，甚至喪失自信心，自尊心被打擊得讓自己灰頭土臉的,。這個也是原因,。

三，銷售和語言表達(dá)有很大關(guān)系,。內(nèi)向一點(diǎn)的,，不健談的，往往提到銷售會誠惶誠恐,，有些畏懼感,。

四,，銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性活動，要做好,，也需要做好規(guī)劃與系統(tǒng)性的思考,。因此，從小白成長為銷售精英,，往往會經(jīng)歷一些挫折,，也遭遇一些心酸的事情。所以,，很多人不想做銷售,，這個原因也有。

五,，時間感與方向感,，對于一個銷售人員很重要。東奔西跑,，身體有時候會出現(xiàn)小問題,，操勞了、應(yīng)酬多了,，身體會受到影響,。所以，會色變也很正常,。

總體來說,，需要心力堅(jiān)強(qiáng),，需要自信,，才能搞好。真想從事銷售行業(yè),，就必須吃苦耐勞,，把人做好，身體健康,，基本上就沒什么太大的問題,。

自己是做銷售的，與大家共同探討交流,。

大家好,，我是老九，從大三拿到公司合同開始兼職工作,，二十年來經(jīng)歷過國企,、私企、外企和自主創(chuàng)業(yè),。作為傳媒公司現(xiàn)任策劃總監(jiān)兼法務(wù)總監(jiān),，職場中別的沒有,，經(jīng)驗(yàn)滿滿。

我想大家都應(yīng)該在生活中接到過各種騷擾電話吧,？有賣樓,、賣車、賣游艇的,；也有賣吃,、賣喝、賣玩具的,。生意從幾百萬做到幾百塊 ,，內(nèi)容包羅萬象、層出不窮,。那這些人,，就是銷售，他們是職場中最特殊的一群人 ,。

為什么這么說,？因?yàn)樗麄兗攘⒂诼殘鼋鹱炙淖铐敹耍?又同時處于所有工種的最基層。所以,，每每聊到銷售,，人們都會 面有異色。這其中既包含了驚嘆,、 羨慕,，又包含了抵觸和輕視。那到底為什么銷售會如此特殊,？給人產(chǎn)生這樣兩極分化的感覺呢,？

銷售難，難于上青天你一定清楚,，在每個企業(yè)中開會的時候,，話語權(quán)最大的除了老板大boss，就是銷售部,。銷售高低幾乎 了一個公司成敗的關(guān)鍵,， 把握著公司盈利的命脈。 因?yàn)檫@是一個酒香也怕巷子深的時代,。銷售,， 渠道 ，才是生存的王道,。因此,，銷售的意見和需求沒有誰敢忽視，銷售的話語權(quán)在公司中永遠(yuǎn)占有舉足輕重的地位,。

而與之相對應(yīng)的,，銷售所承受的壓力也是最大的,。每個月的業(yè)績指標(biāo)像一只野獸， 啾啾地追在身后從不停息,。面對變幻莫測的市場,，面對形形色色的受眾， 作為銷售人員必須把自己的商品 擺弄成變形金剛 ,，從不同的角度去解析,、去包裝 ，找到讓受眾欣賞理解,，并為之買單的理由,。

每一個成功的銷售都是八面玲瓏 ，心有七竅的聰明人,，當(dāng)然他們所獲得的回報也是極為豐厚和令人驚嘆的,。別看那些銷售小姐姐和小哥哥在你面前輕聲軟語，對你照顧無微不至,。好像你是他們最尊敬,，最關(guān)懷的親人；最貼心,，最真摯的朋友,。在他們面前你經(jīng)常會產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，覺得自己真的很重要,，真的很牛掰,。但 但其實(shí)離開了工作 ，他們的收入年薪可能是你的好幾倍,。此時此刻,，你 再看他們，內(nèi)心的落差著實(shí)會大得讓你有些不能承受,。所以當(dāng)我們看到那些頂級銷售所擁有的財富時,， 往往 會為之詫異，為之汗顏,。

但你也也應(yīng)該去知道，他們背后所承受的壓力和付出的艱辛 ,，同樣也是常人難以想象和無法企及的,。曾經(jīng)我和我們甲方的一名銷售高管一起吃飯聊天，原本以為開著豪車,，住著別墅的他生活無比的舒適愜意,，但通過餐后的閑談，我們才知道,， 每天超過 15個小時的高強(qiáng)度工作才是他生活的常態(tài),， 而這樣的常態(tài) ,，他已經(jīng)熬過了整整10年。而最讓他感到惶惶不安的是,，銷售不像別的崗位 ,，永遠(yuǎn)沒有松懈的時候。 因?yàn)槟悴恢老乱粏紊獾降自谀睦铮?是不是還能夠再次成功,。今天的市場和明天的客戶,，可能完全變了樣。所以,，銷售 永遠(yuǎn)沒有喘息,、 永遠(yuǎn)無法安逸。所以,，十年后的今天與十年前的昨天,，對他來說，壓力依然,，沒有分別,。而聽完之后，我不得不說,，做銷售真難,，這真不是個好差事！

銷售易,，易于反掌間說銷售容易,，也真是容易。我想所有經(jīng)歷過應(yīng)聘的 小伙伴都應(yīng)該知道,， 每個公司的招聘崗位中,，銷售人員擁有都需要，而且崗位要求的描述,，永遠(yuǎn)是最簡潔,，最簡單的。不管哪家公司,，凡是銷售崗位招人,，幾乎都是門檻最低的那一類。它們 對學(xué)歷沒有要求,， 對社會資源沒有要求,， 對經(jīng)驗(yàn)技術(shù)也沒有要求。似乎 只要你誠實(shí)勤勞,、吃得苦,， 好像就可以成為一名銷售。而事實(shí)上也確實(shí)沒有哪個崗位，像銷售那么容易上崗就業(yè),。這常常讓我們產(chǎn)生一種錯覺,，凡是不知道做什么 ？沒有能力做什么,？ 那就去做銷售吧,。 因?yàn)檫@是一個永遠(yuǎn)敞開著大門的崗位，幾乎是來者不拒,。

而這樣的現(xiàn)狀,，也潛移默化的影響著普羅大眾對于銷售的認(rèn)知和感受。很多人開始覺得,，只有沒有什么本事的人才會去做銷售 ,，或者反過來說銷售就是沒有本事的人可以從事的行業(yè)。沒有門檻,、沒有技術(shù)含量,，是大多數(shù)人對銷售的定義。

再加上有太多的的影視劇和小說對銷售這個職業(yè)的渲染,， 讓我們天生就對這個職業(yè)充滿著大量的負(fù)面猜想 ,。

比如說 ：看到那些形象嬌好，又十分成功的女銷售,，我們通常就會戴上有色眼鏡,。 認(rèn)為他們的成功和工作內(nèi)容，總是充滿一些難以明說的曖昧,；而男性銷售人員則往往被人詬病為沒什么本事,，只能做個銷售。久而久之,，銷售在很多人心目中就成為沒有門檻,，能力差，什么人都可以做的一種職業(yè)代表,。一旦我們的朋友或者是親人,，要從事銷售工作時， 往往我們心中會有一些異樣的感覺 ,，甚至?xí)幸恍┟鞔_的排斥,。這都說明，銷售雖然容易 上崗,，但要承受的各方壓力甚至歧視,，真的非常巨大。

怎么正確去認(rèn)知銷售,？回到我們最初說的話題，銷售這個職業(yè)確實(shí)是職場中最特殊的一個群體。 他們中的成功者立于所有工種的金字塔頂端,，擁有著巨額的財富和極強(qiáng)的話語權(quán),。甚至可以左右和影響一個企業(yè)的前途和命運(yùn)。而與此同時,，作為銷售大軍中的奮斗者,，卻又往往是所有行業(yè)中，最基層的構(gòu)建者,。他們風(fēng)餐露宿,，吃苦耐勞，默默無聞,。在沒有能夠一鳴驚人之前 ,，都是最灰頭土臉 ，最為辛苦煎熬的代表,。沒有能力,，那就去銷售VS你很可能根本,沒有能力去做銷售！

是的,，這個職業(yè)就是有著如此巨大的兩極分化,，一個標(biāo)點(diǎn)，就能畫出生存的云泥之別,，而就是銷售這個行業(yè)最與眾不同的特點(diǎn),。

那么，摘掉有色眼鏡,，我們應(yīng)當(dāng)怎么去看待銷售呢,？其實(shí)，首先你得明白,。那些向你兜售游艇的銷售和勸你買份保險的銷售,，在本質(zhì)上是沒有區(qū)別的。除了向你兜售的商品不同之外,，一切都是一樣,，沒有什么三六九等。真正的差距,，只不過是我們自己在心目中給他們打上了不同的標(biāo)簽,，人為地對他們進(jìn)行了可笑的劃分。所以,，區(qū)別不在銷售,，而在我們自己。

放下所有固化的觀點(diǎn),，客觀理性的去看待這個職業(yè)后 ,，你會發(fā)現(xiàn)銷售其實(shí)是所有工作的根本,，是企業(yè)生存的基礎(chǔ) 。如果公司沒有銷售,，那就幾乎沒有了一切,。在很大程度上，銷售決定了我們的午餐是吃方便面,，還是精致套餐,。 所以我們應(yīng)該去正視每一個銷售，去學(xué)會尊重和理解,。不論他是在賣游艇,，還是在賣保險……

此外，銷售人員和我們一樣,。都是在為生活打拼,，在為夢想傾力。都還記得那年春晚蔡明,、小岳岳他們演的那個小品吧,，三人行中的那個房產(chǎn)中介其實(shí)也是銷售。他們身上,，心中都藏著和我們一樣的光與熱,。是的，我們接到那些騷擾電話真的很煩,，我們碰到路上塞來的傳單真的很惱,，但別忘了，這只是他們的工作,。所以,，不想聽掛斷就好。不想 要,，接過來折好,，在下一個轉(zhuǎn)角再扔掉就好……

所以，當(dāng)下次你的朋友或者親戚向你介紹他們從事銷售的時候 ,，一定保持一個平和的心態(tài),。 既不要去羨慕也不要去輕視 ，臉上不要變化顏色,，心中不要有所折騰,。聽一聽他們銷售的產(chǎn)品，了解一下他們的生活狀態(tài),。你會發(fā)現(xiàn),，其實(shí)——我們都一樣！

好了,，我是老九,。用二十年職場經(jīng)歷,，來為你答疑解惑。希望我的分析,，能對你有所幫助,，謝謝,！期待咱們下次再見,！