感謝題主邀請(qǐng)。對(duì)于這一方面我確實(shí)不懂,，還望見諒,，只能就我對(duì)你們這一行的初步了解說一點(diǎn)點(diǎn)，僅供參考,。

你所說的合作,，合作對(duì)象不外乎是引用你們公司資源的企業(yè)和給你們提供資源的學(xué)校。為什么我要這么說呢,？既然是人力資源公司,，那么人就是你們的資源。找用工企業(yè)就去工業(yè)園區(qū)找,，和企業(yè)合作,，要搞清楚他們的需求是什么，你們又能提供什么樣的服務(wù),，這就涉及到管理費(fèi)的收取,、怎么個(gè)收取法，一切談妥了,，那就不用你市場(chǎng)經(jīng)理勞神了,，讓他們找業(yè)務(wù)經(jīng)理去吧。人力公司的資源一小部分來自社會(huì)上打散工的,，大多數(shù)來自技術(shù)學(xué)校的學(xué)生,，找學(xué)校就要找對(duì)口的學(xué)校，向校方提出你們公司的訴求,答復(fù)校方開出的條件,，雙方都滿意了,那就簽訂合作協(xié)議,。

人力資源公司既是服務(wù)部門，也是管理部門:服務(wù)的是企業(yè),，管理的是自家員工,。真是又當(dāng)?shù)鶃碛肿鰦尅４蠼?jīng)理,，那你就當(dāng)好這個(gè)媽,，來年你就是CEO。

（1）銷售合作對(duì)象：

首先要明確自己的服務(wù)項(xiàng)目有哪些，從服務(wù)項(xiàng)目對(duì)標(biāo)領(lǐng)域或公司,，主動(dòng)尋求合同,，銷售模式如電銷、會(huì)銷等等,。服務(wù)項(xiàng)目如社保公積金代理,、個(gè)稅代繳、企業(yè)管理咨詢等。

其次,，做好未來的規(guī)劃,，從小項(xiàng)目領(lǐng)域入手后，逐漸升級(jí)到高端領(lǐng)域,。如社保代理只是一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品,。利潤有限，后逐漸覆蓋個(gè)稅代繳,、合理避稅,、企業(yè)咨詢、企業(yè)管理一攬子解決方案等等,。逐漸向高利潤領(lǐng)域靠攏,。

最后，關(guān)于市場(chǎng)的打法,，可以從低到高,，“農(nóng)村包圍城市”，也可以從高到低,，“降維打擊”,，不同的打法有不同的策略。這個(gè)需要具體情況具體分析,。