這個(gè)我不贊同,，人人都是平等的 ,，銷售員和懂事長(zhǎng)的區(qū)別在于，一個(gè)是買一個(gè)是賣，覺(jué)得產(chǎn)品合適,，可以選擇買，如果不合適,，可以不買,。銷售的工作就是也是神圣的，首先銷售員必須自信,，如果自己都自卑,，那你和誰(shuí)都談不好

銷售協(xié)議包括哪些方面

銷售合同是平等主體的自然人、法人,、其他組織之間設(shè)立,、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議,。
簽訂銷售合同是營(yíng)銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中常見(jiàn)的一項(xiàng)法律活動(dòng),。一份銷售合同簽訂得好壞，不僅關(guān)系到營(yíng)銷員的個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)牽連到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。所以,，合同的簽訂一定要慎之又慎。
1,、簽訂銷售合同的原則
(1)遵守國(guó)家的法律和政策
簽訂銷售合同是一種法律行為,，合同的內(nèi)容、形式,、程序及手續(xù)都必須合法,。這里說(shuō)的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國(guó)家法律和政策的要求。只有遵循合法原則,，訂立的銷售合同才能得到國(guó)家的認(rèn)可和具有法律效力,。當(dāng)事人的權(quán)益才能受到保護(hù)，并達(dá)到訂立銷售合同的預(yù)期目的,。
(2)遵守平等互利,、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t
這一原則在銷售合同關(guān)系中的具體體現(xiàn)是：雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的,，所享有的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)是對(duì)等的,。雙方的意思表示必須真實(shí)一致，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)方,，不允許一方以勢(shì)壓人,、以強(qiáng)凌弱或利用本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)條件,，簽訂“霸王合同”,、“不平等條約”,，也不允許任何單位和個(gè)人進(jìn)行非法干預(yù)。
(3)遵守誠(chéng)實(shí)信用原則
銷售合同的雙方當(dāng)事人,，應(yīng)誠(chéng)實(shí)遵守合同的規(guī)定,，積極履行合同，穩(wěn)定地開(kāi)展工作,，為提高自己的信譽(yù)而努力,。
2、銷售合同的簽訂程序
銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情,，合同簽訂的好壞,，關(guān)系到企業(yè)的興衰，這種事例屢見(jiàn)不鮮,。所以營(yíng)銷員在簽訂合同的時(shí)候,，要同客戶就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商，達(dá)成一致,，并簽訂書面合同,。做到彼此滿意，形成雙贏,。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個(gè)階段：要約和承諾,。
(1)要約
這是當(dāng)事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。提出要約的一方稱為要約人,，對(duì)方稱為受約人,。要約人在要約中要向?qū)Ψ奖磉_(dá)訂立銷售合同的愿望，并明確提出銷售合同的主要條款,，以及要求對(duì)方做出答復(fù)的期限等,。要約人在自己規(guī)定的期限內(nèi)，要受到要約的法律約束;如果對(duì)方接受自己的要約,，就有義務(wù)同對(duì)方簽訂銷售合同;就特定物而言,，不能向第三者發(fā)出同樣的要約或簽訂同樣內(nèi)容的銷售合同。否則承擔(dān)由此給對(duì)方造成的損失,。
(2)承諾
這是受約人對(duì)要約人提出的建議和要求表示完全同意,。要約一經(jīng)承諾，即表明雙方就合同主要條款達(dá)成協(xié)議,，合同即告成立,，所以承諾對(duì)合同的成立起著決定性作用。承諾應(yīng)在要約規(guī)定的期限內(nèi)做出,，要約中沒(méi)有規(guī)定期限的,，應(yīng)按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時(shí)間加上必要的考慮時(shí)間,。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容完全一致,，承諾必須是無(wú)條件地完全接受要約的全部條款,。如果受約人在答復(fù)中，對(duì)要約內(nèi)容,、條件作了變更或只部分同意要約內(nèi)容，或附條件地接受要約的,，就應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕,，而向原要約人提出新的要約，叫反要約,。
在實(shí)際的操作中,，一份銷售合同的訂立往往要經(jīng)過(guò)要約、反要約,、再反要約,，一直到承諾這樣一個(gè)復(fù)雜的談判過(guò)程。一個(gè)銷售合同能否有效成立,，主要看其是否經(jīng)歷了要約和承諾兩個(gè)階段,。
3、銷售合同的簽訂應(yīng)具備的主要條款
銷售合同的主要條款是銷售合同的重心,，它決定了合同簽訂雙方的義務(wù)和權(quán)利,，決定了銷售合同是否有效和是否合法，是當(dāng)事人履行合同的主要依據(jù),。這是一份合同的重中之重,，營(yíng)銷員在簽訂合同的過(guò)程中，一定要對(duì)合同所具備的主要條款逐一審明,，詳盡規(guī)定,，使之清楚、明確,。
(1)標(biāo)的
標(biāo)的是銷售合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象,，銷售合同中的標(biāo)的主要表現(xiàn)為推銷的商品或勞務(wù)。標(biāo)的,，是訂立銷售合同的目的和前提,，沒(méi)有標(biāo)的或標(biāo)的不明確的合同是無(wú)法履行的，也是不能成立的,。
(2)數(shù)量和質(zhì)量
這里是指銷售合同標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量,。它們是確定銷售合同標(biāo)的特征的最重要因素，也是衡量銷售合同是否被履行的主要尺度,。確定標(biāo)的數(shù)量,，應(yīng)明確計(jì)量單位和計(jì)量方法。
(3)價(jià)款或酬金
價(jià)款或酬金是取得合同標(biāo)的一方向?qū)Ψ街Ц兜囊载泿艛?shù)量表示的代價(jià),，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)合同所遵循的等價(jià)有償?shù)脑瓌t,。在合同中,，營(yíng)銷人員應(yīng)明確規(guī)定定價(jià)或酬金的數(shù)額，并說(shuō)明它們的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),、結(jié)算方式和程序等,。
(4)履行期限、地點(diǎn),、方式
履行期限是合同當(dāng)事人雙方實(shí)現(xiàn)權(quán)利和履行義務(wù)的時(shí)間,，它是確認(rèn)銷售合同是否按時(shí)履行或延期履行的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。雙方當(dāng)事人在簽訂合同時(shí),，必須明確規(guī)定具體地履行期限,，如按年、季度或月,、日履行的起止期限,，切忌使用“可能完成”、“一定完成”,、“要年內(nèi)完成”等模糊兩可,、含糊不清的措詞。履行地點(diǎn)是一方當(dāng)事人履行義務(wù),，另一方當(dāng)事人接受義務(wù)的地方,，直接關(guān)系到履行的費(fèi)用和履行期限。確定時(shí)應(yīng)冠以省,、市名稱,，避免因重名而履行發(fā)生錯(cuò)誤。履行方式是指合同當(dāng)事人履行義務(wù)的具體方法于合同的內(nèi)容和性質(zhì)來(lái)決定,。如交付貨物,，是一次履行還是分期分批履行，是提貨還是代辦托運(yùn)等,。
(5)違約責(zé)任
違約責(zé)任是指銷售合同當(dāng)事人違反銷售合同約定的條款時(shí)應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任,。
此外，銷售合同的內(nèi)容還包括：根據(jù)法律規(guī)定或銷售合同性質(zhì)必須具備的條款,，以及當(dāng)事人一方要求必須規(guī)定的條款,，這些也是銷售合同的主要條款。