決定經(jīng)營(yíng)煤種,，確定客戶群,，如經(jīng)營(yíng)電煤就找電廠，焦煤找鋼廠,、焦化廠。也可以通過和煤炭貿(mào)易公司合作組織煤源供應(yīng)客戶,。中國(guó)西南煤炭市場(chǎng)網(wǎng) 歡迎關(guān)注！

問得太廣泛了嘛，現(xiàn)在渠道是八仙過海各顯神通,，當(dāng)然最關(guān)鍵的是鎖定關(guān)鍵人，公關(guān)

煤炭生意中間人怎么做

有資金就自己買了在賣,，沒資金就聯(lián)系買家賺點(diǎn)介紹費(fèi),，不過賺介紹費(fèi)就是要注意別讓人家給踹了。 自己收購(gòu)的話最好也先找好買家簽好購(gòu)銷合同,，最好要有定金,，安全第一?！就卣官Y料】一,、煤炭生意怎么做？1.市場(chǎng)調(diào)查,，確定確實(shí)有季節(jié)差價(jià)可賺（因?yàn)槊禾繉儆诟邇r(jià)格產(chǎn)品,，資金財(cái)務(wù)成本必須考慮）。2.根據(jù)自己的資金狀況,，確定客戶群（開始之前,，財(cái)務(wù)預(yù)算一定要做好，各種環(huán)節(jié)都要弄清楚）,。3.根據(jù)市場(chǎng)需求確定煤源,，也就是進(jìn)貨渠道，盡量多收集信息,，最后和現(xiàn)在市場(chǎng)比較確定煤源,，運(yùn)輸。4.比較難辦的是選擇儲(chǔ)煤場(chǎng)地,，也可以租賃別人現(xiàn)成的,，如果沒有現(xiàn)成的，自己建設(shè)特別麻煩,，牽涉到選廠址,、租地、平整,、還要圍墻蓋房,、買榜，牽涉工商,、環(huán)保,、稅務(wù)、國(guó)土、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村等諸多部門,，其中困難不嚴(yán)即明。5.如果都做好了就可以選擇時(shí)機(jī)進(jìn)煤,，再選擇時(shí)機(jī)銷售了,。二、煤炭?jī)r(jià)格太高,，怎么把價(jià)格降下來,？想把價(jià)格降下來，必須從下面幾個(gè)方向入手 1.了解煤炭的品質(zhì)與客戶的需求,。2.貨比三家,，大致猜出他們能接受的價(jià)格底線，然后去砍價(jià),。3.關(guān)于報(bào)價(jià)：向買家報(bào)價(jià),，當(dāng)然要把中介費(fèi)等等全部算進(jìn)去，不能直接報(bào)給煤的價(jià)格,，要不就有了討價(jià)還價(jià)的空間了,。4.要確定是誰聯(lián)系貨運(yùn),，是客戶還是（盡量是自己找貨運(yùn),，客戶如果自己找到貨運(yùn)并且去煤場(chǎng)拉貨，有了直接貨源,，以后就用不到你了,，而且，貨運(yùn)是誰找的,，他們就對(duì)誰負(fù)責(zé),，你找的貨運(yùn)，如果客戶不給錢,，你就不給卸車,，反過來，客戶找的貨運(yùn),，他們卸了車不給錢你就等著哭吧） 建議：先收取一定的定金,，至少要夠來回的運(yùn)費(fèi)，免得貨到了他不收,，貨到了地方之后,，先讓他把錢付清，然后再卸貨,，不給錢,，直接走人，反正有定金，不怕虧本

煤炭貿(mào)易其實(shí)不難做,，您可以去煤炭大省的煤礦簽署合同拿到代理,，但是關(guān)鍵你給煤礦是現(xiàn)結(jié)，而用煤方給你有帳期,，這就決定此生意需要大量資本,，如果想賺到錢你的流動(dòng)資金至少要100萬以上，而且在用煤方要有關(guān)系,，否則結(jié)款很困難,，還要處理承兌匯票等麻煩事，總之這個(gè)行當(dāng)很不好做,。