1,、老客戶帶新客戶法

眾所周知,，老客戶帶新客戶，是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法,，也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶的銷(xiāo)售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售上，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售額度相對(duì)比較大,，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng),，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高,，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩,。

2、資料查閱尋找法

這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,，這些資料可幫助推銷(xiāo)員較快地了解到大致的市場(chǎng)容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況,，然后通過(guò)電話拜訪、信函拜訪等方式進(jìn)行探查,，對(duì)有機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開(kāi)展進(jìn)一步地調(diào)研,，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個(gè)龐大的客戶資源庫(kù),。

3,、派發(fā)傳單

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對(duì)比較低成本的宣傳方法,。旅游銷(xiāo)售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場(chǎng)或者大型超市）派發(fā)傳單,，并在傳單上面寫(xiě)上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息，這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶,。

銷(xiāo)售人員如何尋找朋友圈的潛在客戶,？

作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果你把客戶定位在朋友圈,，那就是我們一般意義上常說(shuō)的微商了,。首先你要對(duì)朋友圈里的所有人進(jìn)行分組可見(jiàn)，這樣的話,，你在發(fā)朋友圈的時(shí)候就不會(huì)打擾到其他無(wú)關(guān)的分組人員,。比如你推薦的是保健品類(lèi)的東西，那就是中老年這一類(lèi)的人,。

想要在朋友圈里去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶,，這個(gè)就需要你平常對(duì)朋友圈的動(dòng)態(tài)多多的觀察,，通過(guò)每個(gè)人所發(fā)的微信內(nèi)容，來(lái)確定這個(gè)人的生活習(xí)慣和消費(fèi)能力,，以此來(lái)判斷這些人對(duì)你想推銷(xiāo)的產(chǎn)品是否有需要等等,。日常生活中要多了解對(duì)方才能做到有的放矢。但是一定要記?。合蜻@些潛在的客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品也只限于發(fā)個(gè)他們可見(jiàn)的分組朋友圈。然后看一下這些人是否點(diǎn)贊,、留言,、轉(zhuǎn)發(fā)、詢價(jià)等,，再根據(jù)這些來(lái)確定他們是否對(duì)產(chǎn)品有興趣,。我是絕對(duì)不建議群發(fā)給這些潛在客戶的，因?yàn)槿绻渲杏腥吮淮驍_,，就會(huì)把你拉黑,，那可就永遠(yuǎn)失去了這個(gè)人脈資源了。

另外再說(shuō)一句：做銷(xiāo)售的一定要大大方方,，每天春風(fēng)滿面且笑容燦爛,，這樣才能搞好客情關(guān)系。對(duì)于那些重點(diǎn)的,、可能會(huì)產(chǎn)生大的效益的客戶,，要舍得請(qǐng)客吃飯多了解多接觸，我相信你一定會(huì)做的越來(lái)越好的,。