1,、老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶,，是銷售人用的比較多的一種方法,，也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大,，客戶的風(fēng)險意識比較強,，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高,，免去了前期爭取客戶信任的麻煩,。

2、資料查閱尋找法

這種方法是利用他人所提供的資料或機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況,，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查,，對有機會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進一步地調(diào)研,，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫,。

3,、派發(fā)傳單

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對比較低成本的宣傳方法。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場或者大型超市）派發(fā)傳單,，并在傳單上面寫上旅行社的特點以及旅游優(yōu)惠信息,，這樣有可能會挖掘到一些潛在的客戶。

銷售人員如何尋找朋友圈的潛在客戶,？

作為一個銷售人員,，如果你把客戶定位在朋友圈，那就是我們一般意義上常說的微商了,。首先你要對朋友圈里的所有人進行分組可見,，這樣的話，你在發(fā)朋友圈的時候就不會打擾到其他無關(guān)的分組人員,。比如你推薦的是保健品類的東西,，那就是中老年這一類的人。

想要在朋友圈里去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶,，這個就需要你平常對朋友圈的動態(tài)多多的觀察,，通過每個人所發(fā)的微信內(nèi)容，來確定這個人的生活習(xí)慣和消費能力,，以此來判斷這些人對你想推銷的產(chǎn)品是否有需要等等,。日常生活中要多了解對方才能做到有的放矢。但是一定要記?。合蜻@些潛在的客戶推銷產(chǎn)品也只限于發(fā)個他們可見的分組朋友圈,。然后看一下這些人是否點贊、留言,、轉(zhuǎn)發(fā),、詢價等，再根據(jù)這些來確定他們是否對產(chǎn)品有興趣,。我是絕對不建議群發(fā)給這些潛在客戶的,，因為如果其中有人被打擾，就會把你拉黑,，那可就永遠失去了這個人脈資源了,。

另外再說一句：做銷售的一定要大大方方，每天春風(fēng)滿面且笑容燦爛,，這樣才能搞好客情關(guān)系,。對于那些重點的、可能會產(chǎn)生大的效益的客戶,，要舍得請客吃飯多了解多接觸,，我相信你一定會做的越來越好的。