1,、老客戶帶新客戶法

眾所周知,，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法,，也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大,，客戶的風險意識比較強,，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高,，免去了前期爭取客戶信任的麻煩,。

2、資料查閱尋找法

這種方法是利用他人所提供的資料或機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準顧客的分布等情況,，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查,，對有機會發(fā)展業(yè)務關系的客戶開展進一步地調(diào)研,，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡,，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

3,、派發(fā)傳單

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套,，但是也是一種相對比較低成本的宣傳方法。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場或者大型超市）派發(fā)傳單,，并在傳單上面寫上旅行社的特點以及旅游優(yōu)惠信息，這樣有可能會挖掘到一些潛在的客戶,。

銷售人員如何尋找朋友圈的潛在客戶,？

作為一個銷售人員，如果你把客戶定位在朋友圈,，那就是我們一般意義上常說的微商了,。首先你要對朋友圈里的所有人進行分組可見，這樣的話,，你在發(fā)朋友圈的時候就不會打擾到其他無關的分組人員,。比如你推薦的是保健品類的東西，那就是中老年這一類的人,。

想要在朋友圈里去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶,，這個就需要你平常對朋友圈的動態(tài)多多的觀察，通過每個人所發(fā)的微信內(nèi)容,，來確定這個人的生活習慣和消費能力,，以此來判斷這些人對你想推銷的產(chǎn)品是否有需要等等。日常生活中要多了解對方才能做到有的放矢,。但是一定要記?。合蜻@些潛在的客戶推銷產(chǎn)品也只限于發(fā)個他們可見的分組朋友圈。然后看一下這些人是否點贊,、留言,、轉(zhuǎn)發(fā)、詢價等,，再根據(jù)這些來確定他們是否對產(chǎn)品有興趣,。我是絕對不建議群發(fā)給這些潛在客戶的，因為如果其中有人被打擾,，就會把你拉黑,，那可就永遠失去了這個人脈資源了。

另外再說一句：做銷售的一定要大大方方,，每天春風滿面且笑容燦爛,，這樣才能搞好客情關系。對于那些重點的,、可能會產(chǎn)生大的效益的客戶,，要舍得請客吃飯多了解多接觸,，我相信你一定會做的越來越好的。