根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說(shuō)個(gè)客源開發(fā)的思維模型:333機(jī)制。333機(jī)制為3會(huì)要求,，3大思維和批量引流客源3大步驟,。

一，新手開發(fā)客戶關(guān)鍵是3會(huì)要求

①會(huì)方法,，②會(huì)工具,，③會(huì)創(chuàng)新

二，千萬(wàn)不要急要善于思考,，同時(shí)借客源開發(fā)的三大思維,，

①客戶是誰(shuí)?

精準(zhǔn)客戶定位很重要,，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體，充分了解這個(gè)群體的屬性,，工作與生活場(chǎng)景,，標(biāo)簽及喜好。

②客戶在那?這些客戶你沒(méi)有,，誰(shuí)有?,，在那個(gè)魚塘?呢？

所以要找到你的客戶,，找到精準(zhǔn)魚塘的三個(gè)技巧,，第一方法，客戶在買你之前先買誰(shuí)? 這個(gè)就是魚塘,。第二方法,，客戶在買你之后再買誰(shuí)? 這個(gè)就是魚塘，第三個(gè)方法,，客戶不買你的會(huì)買誰(shuí)?這個(gè)是競(jìng)品魚塘,。這三個(gè)緯度的魚塘里的魚都是你的精準(zhǔn)客源，

所以,，新手最快出業(yè)績(jī)的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘,，從0到有找到用戶。

③如何吸引過(guò)來(lái)?

客戶不來(lái)店,，就是沒(méi)有誘餌,，用誘餌才能批量吸引。

人一生就是因?yàn)檎T惑而行動(dòng)!記住,，客戶不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)和價(jià)格而買單,，本質(zhì)是因誘惑而成交。多提供好處,，客戶會(huì)自動(dòng)吸引而來(lái),。

三大步驟，讓客戶批量而來(lái)形成口碑認(rèn)可,，這個(gè)是新手要突破的提升法則,，

①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的:6大法則,。

②流量瀑布技術(shù),，如果讓用戶主動(dòng)吸引。

③裂變策略,，讓你客戶暴增50倍的10大細(xì)節(jié)動(dòng)作,。

新手在會(huì)333機(jī)制時(shí)，更重要的是會(huì)二點(diǎn),，①企業(yè)產(chǎn)品,，要深度學(xué)習(xí)。②企業(yè)客:政策,，對(duì)客戶的需求解:決方案,，多種的形式:。

我:是梁金,。希望互:動(dòng),。

這個(gè)好辦，那些教條的銷售套路網(wǎng)絡(luò)上很多隨便一搜,，遍地都是,。我說(shuō)點(diǎn)簡(jiǎn)單易懂，新手容易操作的吧,。

客戶分兩種:一種是緣故客戶（熟人客戶）,，親戚朋友同學(xué)之類的。大家都覺(jué)得這類客戶是最容易成交最簡(jiǎn)單的對(duì)嗎,？恰恰相反,，對(duì)于新手銷售來(lái)說(shuō)這類反而比較難，尤其是在中國(guó)現(xiàn)在的社會(huì)情況下,，消費(fèi)人情關(guān)系是成本最高的,，后期售后遇到問(wèn)題新手往往不能妥善處理的。所以說(shuō)人情這碗飯不好端啊～況且資源有限要再關(guān)鍵時(shí)刻好好利用啊~

第二種客戶就是陌生客戶,，就是教科書上給菜鳥們講的陌拜方式,。新手銷售們認(rèn)為這類客戶太難了嗎？對(duì),，成交比較難,。但是我建議新手第一炮就要打陌生客戶。為啥,？新手銷售對(duì)產(chǎn)品的了解,，溝通的技巧，客戶的需求,，銷售流程,，往往都不夠熟悉和老練。這個(gè)時(shí)候就需要大量客戶來(lái)當(dāng)炮灰來(lái)練手,！就必須拿陌生客戶來(lái)練手,。正是鍛煉心理素質(zhì)和技巧的時(shí)候，不要怕出錯(cuò),，不要怕拒絕,。失敗了丟人了不要慌心里默念:無(wú)所謂，反正他也不認(rèn)識(shí)我～（臉皮要厚一點(diǎn)）～～當(dāng)你練到對(duì)于陌生客戶的銷售得心應(yīng)手所有流程都非常熟練時(shí)，那么你有足夠的實(shí)力去面對(duì)緣故客戶熟人客戶,，更好的為他們解決問(wèn)題,，他們自然而然的對(duì)你非常信任，認(rèn)為你不是菜鳥小白咯～這時(shí)候接下來(lái)的你就可以要求客戶為你轉(zhuǎn)介紹了,，通過(guò)成交的客戶不停的去做轉(zhuǎn)介紹也會(huì)有很大一部分資源,，效率和成交率也會(huì)高很多。

說(shuō)了這么多,，最后你們會(huì)問(wèn)陌生客戶和緣故客戶到底該先找哪個(gè),？我的回答是:遇見哪個(gè)找哪個(gè)，放眼望去都是你的客戶,，即便他現(xiàn)在不是你客戶,，將來(lái)也會(huì)是你的客戶，下一個(gè)客戶總是最好的,。把銷售當(dāng)做吃飯喝水一樣養(yǎng)成習(xí)慣就好了,。