根據(jù)我?guī)F隊的過往經歷和二十多年實戰(zhàn)經驗我說個客源開發(fā)的思維模型:333機制。333機制為3會要求，3大思維和批量引流客源3大步驟。

一，新手開發(fā)客戶關鍵是3會要求

①會方法,，②會工具，③會創(chuàng)新

二,，千萬不要急要善于思考,，同時借客源開發(fā)的三大思維，

①客戶是誰?

精準客戶定位很重要,，找到適合自己產品或服務的客戶群體,，充分了解這個群體的屬性，工作與生活場景,，標簽及喜好,。

②客戶在那?這些客戶你沒有，誰有?,，在那個魚塘?呢,？

所以要找到你的客戶，找到精準魚塘的三個技巧，第一方法,，客戶在買你之前先買誰? 這個就是魚塘,。第二方法，客戶在買你之后再買誰? 這個就是魚塘,，第三個方法,，客戶不買你的會買誰?這個是競品魚塘。這三個緯度的魚塘里的魚都是你的精準客源,，

所以,，新手最快出業(yè)績的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘，從0到有找到用戶,。

③如何吸引過來?

客戶不來店,，就是沒有誘餌，用誘餌才能批量吸引,。

人一生就是因為誘惑而行動!記住,，客戶不會因為感動和價格而買單，本質是因誘惑而成交,。多提供好處，客戶會自動吸引而來,。

三大步驟,，讓客戶批量而來形成口碑認可，這個是新手要突破的提升法則,，

①誘餌策略,，如何設計誘餌的:6大法則。

②流量瀑布技術,，如果讓用戶主動吸引,。

③裂變策略，讓你客戶暴增50倍的10大細節(jié)動作,。

新手在會333機制時,，更重要的是會二點，①企業(yè)產品,，要深度學習,。②企業(yè)客:政策，對客戶的需求解:決方案,，多種的形式:,。

我:是梁金。希望互:動,。

這個好辦,，那些教條的銷售套路網絡上很多隨便一搜，遍地都是。我說點簡單易懂,，新手容易操作的吧,。

客戶分兩種:一種是緣故客戶（熟人客戶），親戚朋友同學之類的,。大家都覺得這類客戶是最容易成交最簡單的對嗎,？恰恰相反，對于新手銷售來說這類反而比較難,，尤其是在中國現(xiàn)在的社會情況下,，消費人情關系是成本最高的，后期售后遇到問題新手往往不能妥善處理的,。所以說人情這碗飯不好端啊～況且資源有限要再關鍵時刻好好利用啊~

第二種客戶就是陌生客戶,，就是教科書上給菜鳥們講的陌拜方式。新手銷售們認為這類客戶太難了嗎,？對,，成交比較難。但是我建議新手第一炮就要打陌生客戶,。為啥,？新手銷售對產品的了解，溝通的技巧,，客戶的需求,，銷售流程，往往都不夠熟悉和老練,。這個時候就需要大量客戶來當炮灰來練手,！就必須拿陌生客戶來練手。正是鍛煉心理素質和技巧的時候,，不要怕出錯,，不要怕拒絕。失敗了丟人了不要慌心里默念:無所謂,，反正他也不認識我～（臉皮要厚一點）～～當你練到對于陌生客戶的銷售得心應手所有流程都非常熟練時,，那么你有足夠的實力去面對緣故客戶熟人客戶，更好的為他們解決問題,，他們自然而然的對你非常信任,，認為你不是菜鳥小白咯～這時候接下來的你就可以要求客戶為你轉介紹了，通過成交的客戶不停的去做轉介紹也會有很大一部分資源,，效率和成交率也會高很多,。

說了這么多，最后你們會問陌生客戶和緣故客戶到底該先找哪個,？我的回答是:遇見哪個找哪個,，放眼望去都是你的客戶,，即便他現(xiàn)在不是你客戶，將來也會是你的客戶,，下一個客戶總是最好的,。把銷售當做吃飯喝水一樣養(yǎng)成習慣就好了。