根據(jù)我?guī)F隊的過往經(jīng)歷和二十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗我說個客源開發(fā)的思維模型:333機制,。333機制為3會要求,，3大思維和批量引流客源3大步驟,。

一，新手開發(fā)客戶關(guān)鍵是3會要求

①會方法,，②會工具,，③會創(chuàng)新

二，千萬不要急要善于思考,，同時借客源開發(fā)的三大思維,，

①客戶是誰?

精準客戶定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體,，充分了解這個群體的屬性,，工作與生活場景，標簽及喜好,。

②客戶在那?這些客戶你沒有,，誰有?，在那個魚塘?呢,？

所以要找到你的客戶,，找到精準魚塘的三個技巧，第一方法,，客戶在買你之前先買誰? 這個就是魚塘,。第二方法，客戶在買你之后再買誰? 這個就是魚塘,，第三個方法,，客戶不買你的會買誰?這個是競品魚塘。這三個緯度的魚塘里的魚都是你的精準客源,，

所以,，新手最快出業(yè)績的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘，從0到有找到用戶,。

③如何吸引過來?

客戶不來店,，就是沒有誘餌，用誘餌才能批量吸引,。

人一生就是因為誘惑而行動!記住,，客戶不會因為感動和價格而買單,，本質(zhì)是因誘惑而成交。多提供好處,，客戶會自動吸引而來,。

三大步驟，讓客戶批量而來形成口碑認可,，這個是新手要突破的提升法則,，

①誘餌策略，如何設(shè)計誘餌的:6大法則,。

②流量瀑布技術(shù),，如果讓用戶主動吸引。

③裂變策略,，讓你客戶暴增50倍的10大細節(jié)動作,。

新手在會333機制時，更重要的是會二點,，①企業(yè)產(chǎn)品,，要深度學習。②企業(yè)客:政策,，對客戶的需求解:決方案,，多種的形式:。

我:是梁金,。希望互:動,。

這個好辦，那些教條的銷售套路網(wǎng)絡(luò)上很多隨便一搜,，遍地都是,。我說點簡單易懂，新手容易操作的吧,。

客戶分兩種:一種是緣故客戶（熟人客戶）,，親戚朋友同學之類的。大家都覺得這類客戶是最容易成交最簡單的對嗎,？恰恰相反,，對于新手銷售來說這類反而比較難，尤其是在中國現(xiàn)在的社會情況下,，消費人情關(guān)系是成本最高的,，后期售后遇到問題新手往往不能妥善處理的。所以說人情這碗飯不好端啊～況且資源有限要再關(guān)鍵時刻好好利用啊~

第二種客戶就是陌生客戶,，就是教科書上給菜鳥們講的陌拜方式,。新手銷售們認為這類客戶太難了嗎？對，成交比較難,。但是我建議新手第一炮就要打陌生客戶。為啥,？新手銷售對產(chǎn)品的了解,，溝通的技巧，客戶的需求,，銷售流程,，往往都不夠熟悉和老練。這個時候就需要大量客戶來當炮灰來練手,！就必須拿陌生客戶來練手,。正是鍛煉心理素質(zhì)和技巧的時候，不要怕出錯,，不要怕拒絕,。失敗了丟人了不要慌心里默念:無所謂，反正他也不認識我～（臉皮要厚一點）～～當你練到對于陌生客戶的銷售得心應(yīng)手所有流程都非常熟練時,，那么你有足夠的實力去面對緣故客戶熟人客戶,，更好的為他們解決問題，他們自然而然的對你非常信任,，認為你不是菜鳥小白咯～這時候接下來的你就可以要求客戶為你轉(zhuǎn)介紹了,，通過成交的客戶不停的去做轉(zhuǎn)介紹也會有很大一部分資源，效率和成交率也會高很多,。

說了這么多,，最后你們會問陌生客戶和緣故客戶到底該先找哪個？我的回答是:遇見哪個找哪個,，放眼望去都是你的客戶,，即便他現(xiàn)在不是你客戶，將來也會是你的客戶,，下一個客戶總是最好的,。把銷售當做吃飯喝水一樣養(yǎng)成習慣就好了。