尋找潛在客戶,，目的還是達(dá)成交易也就是轉(zhuǎn)化,，所以我從轉(zhuǎn)化的可能性大小來(lái)舉一些方法。

一,、服務(wù)好現(xiàn)有客戶，讓客戶幫你介紹客戶這種方式應(yīng)該是轉(zhuǎn)化效率最高的一種,，但是很多銷售人員不愿意去服務(wù)現(xiàn)有客戶,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為客戶只要付過(guò)款，就沒(méi)什么價(jià)值了,。實(shí)際上,，交易結(jié)束后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始,。不管你是從事什么行業(yè),，最有價(jià)值的工作都在交易之后的。

我們可以來(lái)分析一下客戶心理,，如果你去買東西,，是你周圍人推薦你的優(yōu)先考慮還是自己現(xiàn)找？肯定是周圍人推薦的對(duì)你影響最大,，至少他們體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品和服務(wù),，對(duì)里面的細(xì)節(jié)以及一些陷阱都有所了解，而且熟悉他們也不會(huì)坑你,。所以,，對(duì)所有客戶都是一樣的，優(yōu)先考慮朋友的推薦,。這就是為什么你要先服務(wù)好現(xiàn)有客戶,，雖然他們不能立即給你帶來(lái)收益，但這是“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”的做法,，一旦有客戶介紹,，90%的可能會(huì)下單。

開(kāi)發(fā)新客戶的成本比留住現(xiàn)有客戶要高6倍,。

二,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶下手這一點(diǎn)估計(jì)你經(jīng)常接觸了,。我之前的公司是一家網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)，我們很多有效客戶都是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如58同城,、智聯(lián)）上直接找的,，而且一找一個(gè)準(zhǔn)。他們既然用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù),，說(shuō)明他們確實(shí)有這方面的需求,，你需要做的就是提供更好的解決方案。有時(shí)候客戶選用一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并不是他們的有多好,，而是別無(wú)選擇,。

這時(shí)候如果你提供一個(gè)更好的解決方案，客戶有很大的可能會(huì)嘗試,，一旦嘗試,，將他變成你的客戶就容易的多。當(dāng)然,，這種方法要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)非常了解和自信,。而且,，不能因?yàn)橐堰@個(gè)客戶拿到手就各種許諾,，一旦無(wú)法實(shí)現(xiàn)，客戶對(duì)你和你公司的印象就會(huì)更差,。想想如果讓一個(gè)人先有希望再絕望,，是一種什么樣的感覺(jué)，絕對(duì)會(huì)崩潰的,。

三,、去談同事放棄的客戶看到這里，你可能會(huì)想：同事都放棄的客戶還有什么價(jià)值,？我們之前的銷售總監(jiān)曾說(shuō),，客戶沒(méi)有需求，只代表這段時(shí)間沒(méi)有,，而不是永遠(yuǎn)沒(méi)有,。同事放棄的客戶至少都是建立過(guò)聯(lián)系的，沒(méi)有成交有很多原因,，比如你同事的個(gè)人銷售能力,，公司當(dāng)時(shí)的規(guī)定，還有客戶自身的原因,。但是隨著時(shí)間的發(fā)展,，客戶終歸會(huì)有需求。比如,，我有個(gè)朋友兩年前想買房,，一個(gè)房地產(chǎn)銷售經(jīng)常和他聯(lián)系，但他后來(lái)考慮到整個(gè)行情，暫時(shí)放棄了買房的打算,。那個(gè)銷售后來(lái)就放棄他,，轉(zhuǎn)給了同事。

那個(gè)銷售的同事比較細(xì)心,，每次他發(fā)朋友圈都給他點(diǎn)贊互動(dòng)等等,，后來(lái)我朋友的又開(kāi)始考慮買房，直接在那個(gè)銷售的同事那定了一套,。

當(dāng)然,，接同事放棄的客戶需要一些技巧，比如拜訪的周期可以適當(dāng)拉長(zhǎng),，就把這些客戶當(dāng)做“非正?？蛻簟保绻山涣藢?duì)你來(lái)說(shuō)是驚喜,，如果不成交也很正常,。這是心態(tài)問(wèn)題。其他的比如你們公司產(chǎn)品或服務(wù)有升級(jí)或者逢年過(guò)節(jié)都可以去拜訪,，加深一下聯(lián)系,。

總之，對(duì)每一個(gè)銷售來(lái)說(shuō),，客戶都是一筆資產(chǎn),，就看你如何去維護(hù)。維護(hù)老客的成本永遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)新客低,，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司中業(yè)績(jī)好的人都是在做老客維護(hù),，而不是新客開(kāi)發(fā)。

線下你可以去派傳單了解潛在客戶的意愿,，線上你可以利用市面上的輔助工具像里德助手這些幫助你線上推廣,，有效的找到客源