談判目標(biāo)按層次可分為四種：
　　1、最優(yōu)期望目標(biāo)
　　特征：
　?。?）是對談判者最有利的理想目標(biāo),；
　　（2）是單方面可望而不可及的,；
　?。?）是談判進(jìn)程開始的話題；
　?。?）會(huì)帶來有利的談判結(jié)果,。
2、實(shí)際需求目標(biāo)
即談判雙方根據(jù)主客觀因素,，經(jīng)過科學(xué)的預(yù)測和核算,，納入談判計(jì)劃的目標(biāo)。
特征：
（1）屬于內(nèi)部機(jī)密,，一般只在談判過程中的某個(gè)微妙階段才提出,；
（2）是談判者的最后防線，如果達(dá)不成這一目標(biāo),，談判可能陷入僵局或暫停,；
（3）一般由談判對手提出，采購人員可適當(dāng)作出決策,；
（4）關(guān)系到談判方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益,。
　　3、可接受目標(biāo)
　　即可交易目標(biāo),，是經(jīng)過綜合權(quán)衡,、滿足談判方部分需求的目標(biāo)，對談判雙方都有較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,。在談判實(shí)戰(zhàn)中,，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。但要注意的是不要過早暴露,，被對方否定,。這個(gè)目標(biāo)具有一定的彈性，談判中都抱著現(xiàn)實(shí)的態(tài)度,。
　　特征：
　?。?）是談判人員根據(jù)各種主客觀因素,，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo),；
　?。?）是己方可努力爭取或作出讓步的范圍；
　?。?）該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功,。
　　4、最低限度目標(biāo)
　　是通常所說的底線,。是最低要求,，也是談判方必定要達(dá)到的目標(biāo)。如果達(dá)不到,，一般談判會(huì)放棄,。是談判方的機(jī)密，一定嚴(yán)格防護(hù),。
　　特征：
　?。?）是談判者必須達(dá)到的目標(biāo)；
　?。?）是談判的底線,；
　　（3）受最高期望目標(biāo)的保護(hù),。