說到精準的營銷,，我想起了美國總統(tǒng)特朗普,。他曾在美國大選的演講中，以“改變”這個精準的營銷定位打敗了希拉里,。因為,，在當時的美國民眾心目中，太需要這么一位有魄力的人來改變美國的現(xiàn)狀了,，如日漸下滑的就業(yè)率,，萎靡的實體經(jīng)濟。因此,，特朗普抓到了民眾這個痛點,，實現(xiàn)了精準的營銷定位,。

那營銷如何做的精準呢,？不外乎有四點,，這四點就是營銷大師菲利普科特勒說的：產(chǎn)品，價格,，渠道,，宣傳。也就是通常講的營銷4p,。

先來說說其中一個P,，即：產(chǎn)品。產(chǎn)品作為營銷中的一個P其實是相當重要的,，但卻被很多人忽略的P,。人們談到產(chǎn)品都會想到產(chǎn)品的質(zhì)量。但菲利普科特勒告訴我們,，作為一家優(yōu)秀的企業(yè),，必須先去研究市場，研究消費者,，然后,，再去開發(fā)產(chǎn)品。這才是精準營銷的第一步,。我們要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品,，而不是我們自己喜歡的產(chǎn)品。

有了產(chǎn)品以后就得琢磨給產(chǎn)品定價這事,。這是營銷的第二個P,。有的企業(yè)主，想以價格戰(zhàn)術(shù)來打敗競爭者,。但其實,，消費者不是想要一個便宜的價格，消費者要的是占了便宜的感覺,。其次,，定價也要根據(jù)你的產(chǎn)品類型，以及所屬行業(yè)的標準來定價,。比如你是賣鉆石戒指的,，你比競爭者高出一兩百塊錢，消費者并不容易察覺,。如果你是賣重慶小面的,，你一碗面比競爭者高出5元，消費者就會對價格特別敏感,，特別在意,，如若你的產(chǎn)品和服務(wù)都跟不上，那消費者肯定不會買單。所以,，先洞察消費者,，洞察競爭者，然后去倒推你產(chǎn)品的價格,。

有了精準的產(chǎn)品跟價格以后,，您得想辦法把產(chǎn)品賣出去，這個時候,，你就要去找渠道了,。舉個例子，有一家做蛋糕的品牌,，開始創(chuàng)業(yè)時,，他只在三線四線城市開店。這樣有一個好處,，它的競爭范圍小了,，他自己的優(yōu)勢就凸顯出來了。到目前為止,，這個品牌在全國已經(jīng)有2000多家加盟店了,。

最后一個p就是宣傳。如何做好宣傳,，其實也要去研究分析你的消費者和競爭者,，給你的產(chǎn)品做一個精準的定位。比如沃爾沃的定位就是安全,，所以當人們想買安全的汽車的時候,，他第一時間就會在大腦里反映出我要買沃爾沃的汽車，又比如說小米手機,，它的定位是性價比高,，當消費者想買一款性價比高的手機時，他的第一反應(yīng)肯定就是小米了,。記住,，消費者想買一件東西的時候，他大腦里面反映的首先是他的需求,，其次才是品牌,。先有需求，再有品牌,。

以上就是做好營銷精準定位的四大關(guān)鍵要素,。詳情可以私信我，希望對你有幫助,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展,，使精準營銷變的越來越簡單,。不過“精準營銷”這個概念太大了，的確難以回答,。我就以在互聯(lián)網(wǎng)平臺做精準營銷分享下我的個人觀點,。

第一，做好用戶畫像,。你要根據(jù)你的產(chǎn)品,、市場策略和定位找出你的目標用戶群體,，然后對目標用戶進行分類和分析,，在廣告投放時篩選相應(yīng)的目標群體。

第二,，根據(jù)用戶畫像策劃營銷的創(chuàng)意,。在互聯(lián)網(wǎng)的營銷中，創(chuàng)意決定著營銷的每一個環(huán)節(jié),，比如外層創(chuàng)意決定著點擊率,，內(nèi)頁創(chuàng)意決定著轉(zhuǎn)化率。在實際推廣中,，創(chuàng)意往往要策劃多個,，然后從中挑選轉(zhuǎn)化率最高的長期投放。

第三,，過程監(jiān)控,。在廣告投放中一般最重要的三項目標是曝光、點擊和轉(zhuǎn)化,，不同的創(chuàng)意組合效果都是不一樣的,，根據(jù)過程監(jiān)控的結(jié)果進行相應(yīng)的調(diào)整。

第四,，定期更改創(chuàng)意,。再好的創(chuàng)意用戶也會審美疲勞，所以定期更改創(chuàng)意是一項必要的工作,。

適合精準營銷的互聯(lián)網(wǎng)平臺目前主流的是兩類,，一類是搜索引擎，像百度,、搜狗,、360，另一類是信息流,，像今日頭條,、百度、網(wǎng)頁,、優(yōu)酷等等,。

為了讓大家更深刻的理解，我舉一個例子：一個餐飲品牌，它要招募加盟商,，資金門檻大約在10萬元,，于是，我們在做用戶畫像時,，把目前群體分為了四類,，如圖所示：

而創(chuàng)意的策劃也會根據(jù)用戶畫像遵循一定的原則，如下圖：

上圖呈現(xiàn)的是在策劃創(chuàng)意時根據(jù)用戶畫像所突出的主題,。

借助互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù),，這讓我們在做線上的營銷時不但有海量的用戶支持，同時可以精準的找出我們的目標用戶,。如何做到精準營銷,，洞察用戶是核心，因為互聯(lián)網(wǎng)用戶足夠多,，我們只有精確的知道我們的用戶是哪些,、在哪里、有什么行為和喜好,，才能將精準營銷做的更加出色,！

我是小億，從事新媒體營銷領(lǐng)域多年,，希望與大家共同學(xué)習(xí)進步,。