說(shuō)到精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，我想起了美國(guó)總統(tǒng)特朗普,。他曾在美國(guó)大選的演講中,，以“改變”這個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)定位打敗了希拉里,。因?yàn)椋诋?dāng)時(shí)的美國(guó)民眾心目中,，太需要這么一位有魄力的人來(lái)改變美國(guó)的現(xiàn)狀了,，如日漸下滑的就業(yè)率，萎靡的實(shí)體經(jīng)濟(jì),。因此,，特朗普抓到了民眾這個(gè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)定位,。

那營(yíng)銷(xiāo)如何做的精準(zhǔn)呢？不外乎有四點(diǎn),，這四點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒說(shuō)的：產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，宣傳,。也就是通常講的營(yíng)銷(xiāo)4p,。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)其中一個(gè)P，即：產(chǎn)品,。產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)P其實(shí)是相當(dāng)重要的,，但卻被很多人忽略的P。人們談到產(chǎn)品都會(huì)想到產(chǎn)品的質(zhì)量,。但菲利普科特勒告訴我們,，作為一家優(yōu)秀的企業(yè)，必須先去研究市場(chǎng),，研究消費(fèi)者,，然后，再去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,。這才是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。我們要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，而不是我們自己喜歡的產(chǎn)品,。

有了產(chǎn)品以后就得琢磨給產(chǎn)品定價(jià)這事,。這是營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)P。有的企業(yè)主,，想以?xún)r(jià)格戰(zhàn)術(shù)來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)者,。但其實(shí)，消費(fèi)者不是想要一個(gè)便宜的價(jià)格,，消費(fèi)者要的是占了便宜的感覺(jué),。其次，定價(jià)也要根據(jù)你的產(chǎn)品類(lèi)型,，以及所屬行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià),。比如你是賣(mài)鉆石戒指的，你比競(jìng)爭(zhēng)者高出一兩百塊錢(qián),，消費(fèi)者并不容易察覺(jué),。如果你是賣(mài)重慶小面的，你一碗面比競(jìng)爭(zhēng)者高出5元,，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)價(jià)格特別敏感,，特別在意，如若你的產(chǎn)品和服務(wù)都跟不上,，那消費(fèi)者肯定不會(huì)買(mǎi)單,。所以，先洞察消費(fèi)者,，洞察競(jìng)爭(zhēng)者,，然后去倒推你產(chǎn)品的價(jià)格。

有了精準(zhǔn)的產(chǎn)品跟價(jià)格以后，您得想辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去,，這個(gè)時(shí)候,，你就要去找渠道了。舉個(gè)例子,，有一家做蛋糕的品牌,，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他只在三線四線城市開(kāi)店,。這樣有一個(gè)好處,，它的競(jìng)爭(zhēng)范圍小了，他自己的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了,。到目前為止,，這個(gè)品牌在全國(guó)已經(jīng)有2000多家加盟店了。

最后一個(gè)p就是宣傳,。如何做好宣傳,，其實(shí)也要去研究分析你的消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，給你的產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)的定位,。比如沃爾沃的定位就是安全,，所以當(dāng)人們想買(mǎi)安全的汽車(chē)的時(shí)候，他第一時(shí)間就會(huì)在大腦里反映出我要買(mǎi)沃爾沃的汽車(chē),，又比如說(shuō)小米手機(jī),，它的定位是性?xún)r(jià)比高，當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)一款性?xún)r(jià)比高的手機(jī)時(shí),，他的第一反應(yīng)肯定就是小米了,。記住，消費(fèi)者想買(mǎi)一件東西的時(shí)候,，他大腦里面反映的首先是他的需求,，其次才是品牌。先有需求,，再有品牌,。

以上就是做好營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位的四大關(guān)鍵要素。詳情可以私信我,，希望對(duì)你有幫助,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展，使精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)變的越來(lái)越簡(jiǎn)單,。不過(guò)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念太大了,，的確難以回答。我就以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分享下我的個(gè)人觀點(diǎn),。

第一,，做好用戶(hù)畫(huà)像,。你要根據(jù)你的產(chǎn)品,、市場(chǎng)策略和定位找出你的目標(biāo)用戶(hù)群體,，然后對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)和分析，在廣告投放時(shí)篩選相應(yīng)的目標(biāo)群體,。

第二,，根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像策劃營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意。在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中,，創(chuàng)意決定著營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié),，比如外層創(chuàng)意決定著點(diǎn)擊率，內(nèi)頁(yè)創(chuàng)意決定著轉(zhuǎn)化率,。在實(shí)際推廣中,，創(chuàng)意往往要策劃多個(gè)，然后從中挑選轉(zhuǎn)化率最高的長(zhǎng)期投放,。

第三,，過(guò)程監(jiān)控。在廣告投放中一般最重要的三項(xiàng)目標(biāo)是曝光,、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,，不同的創(chuàng)意組合效果都是不一樣的，根據(jù)過(guò)程監(jiān)控的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

第四,，定期更改創(chuàng)意。再好的創(chuàng)意用戶(hù)也會(huì)審美疲勞,，所以定期更改創(chuàng)意是一項(xiàng)必要的工作,。

適合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前主流的是兩類(lèi)，一類(lèi)是搜索引擎,，像百度,、搜狗、360,，另一類(lèi)是信息流,，像今日頭條、百度,、網(wǎng)頁(yè),、優(yōu)酷等等。

為了讓大家更深刻的理解,，我舉一個(gè)例子：一個(gè)餐飲品牌,，它要招募加盟商，資金門(mén)檻大約在10萬(wàn)元,，于是,，我們?cè)谧鲇脩?hù)畫(huà)像時(shí),，把目前群體分為了四類(lèi)，如圖所示：

而創(chuàng)意的策劃也會(huì)根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像遵循一定的原則,，如下圖：

上圖呈現(xiàn)的是在策劃創(chuàng)意時(shí)根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像所突出的主題,。

借助互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)，這讓我們?cè)谧鼍€上的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不但有海量的用戶(hù)支持,，同時(shí)可以精準(zhǔn)的找出我們的目標(biāo)用戶(hù),。如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，洞察用戶(hù)是核心,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)足夠多,，我們只有精確的知道我們的用戶(hù)是哪些、在哪里,、有什么行為和喜好,，才能將精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做的更加出色！

我是小億,，從事新媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域多年,，希望與大家共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。