摘要

道路石油瀝青是煉油加工過(guò)程中的產(chǎn)物，在諸多石油煉化產(chǎn)品中屬于小品種。在我國(guó),，煉油廠(chǎng)通常情況下只負(fù)責(zé)生產(chǎn)及銷(xiāo)售瀝青，而道路投資的業(yè)主或施工方通常只負(fù)責(zé)采購(gòu)和使用,。將瀝青從煉廠(chǎng)采購(gòu),、存儲(chǔ)、加工,、配送至施工方瀝青拌合站的行為由瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)實(shí)施,。在道路石油瀝青資源緊張的情況下，開(kāi)拓市場(chǎng)以獲取訂單是瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的首要任務(wù),。但在瀝青資源供應(yīng)相對(duì)寬松,、以?xún)r(jià)格為主要考慮因素的招投標(biāo)業(yè)務(wù)模式形勢(shì)下，低成本已成為瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一,、瀝青供應(yīng)成本優(yōu)化的基本思路

在新形勢(shì)下道路石油瀝青供應(yīng)成本的優(yōu)化需要瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)從根本上轉(zhuǎn)變以市場(chǎng)開(kāi)拓為主的經(jīng)營(yíng)思路，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行變革：一是管理體制變革,。建立集中采購(gòu)部門(mén),，集采購(gòu)管理、采購(gòu)實(shí)施于一體,，并配套建立合理的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與考核機(jī)制,。二是建立以資源為核心的大供應(yīng)鏈體系，統(tǒng)一調(diào)配資源及物流,，提高資源組織效率,。三是加強(qiáng)內(nèi)部控制及精細(xì)化管理，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)成本及管理成本,。

二,、瀝青供應(yīng)成本優(yōu)化的具體措施

1.建立高效的管理構(gòu)架，實(shí)施集中采購(gòu)

將各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的采購(gòu)職能剝離,，專(zhuān)注于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)真正的采銷(xiāo)分離。加強(qiáng)采購(gòu)管理部門(mén)的職能,，集采購(gòu)管理,、采購(gòu)實(shí)施于一體。采購(gòu)管理部門(mén)不僅對(duì)合同談判,、采購(gòu)價(jià)格等進(jìn)行管理，同時(shí)還要負(fù)責(zé)上游供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù),，市場(chǎng)調(diào)查與研究,，具有采購(gòu)策略的制定權(quán)，是采購(gòu)行為實(shí)施的主體,。同時(shí),，配套建立合理的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與考核機(jī)制，監(jiān)督采購(gòu)行為,、評(píng)估采購(gòu)效率,。通過(guò)實(shí)施集中采購(gòu),，可以逐步在以下幾個(gè)方面取得顯著的成效：

（1）培養(yǎng)穩(wěn)定的貨源渠道，提高資源保供能力

通過(guò)集中采購(gòu),，采購(gòu)部門(mén)能夠從公司整體需求出發(fā),，集中力量維護(hù)2-3家大的上游供應(yīng)商，從而形成采購(gòu)規(guī)模,，提升自身市場(chǎng)地位與話(huà)語(yǔ)權(quán),，獲得與上游煉廠(chǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的機(jī)會(huì)。在資源季節(jié)性緊張時(shí)期,，可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的貨源,，滿(mǎn)足項(xiàng)目的供應(yīng)需求，降低違約風(fēng)險(xiǎn)及成本,。在資源寬松時(shí)期,，有能力成為上游供應(yīng)商穩(wěn)定的銷(xiāo)售方，鞏固戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系,。

（2）實(shí)施差異化采購(gòu)策略,，將主渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)

在建立穩(wěn)定的資源主渠道后，與上游煉廠(chǎng)形成互依互存的關(guān)系,，逐步將主渠道的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì),。在與上游煉廠(chǎng)簽訂固定量合同的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)自身需求實(shí)施一定幅度的浮動(dòng)量合同,，并且實(shí)施不同的價(jià)格策略,。在重點(diǎn)項(xiàng)目上，可以獲得煉廠(chǎng)特殊的價(jià)格支持,。甚至針對(duì)

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2022年瀝青銷(xiāo)售有什么好的方案

道路石油瀝青是煉油加工過(guò)程中的產(chǎn)物,，在諸多石油煉化產(chǎn)品中屬于小品種。在我國(guó),，煉油廠(chǎng)通常情況下只負(fù)責(zé)生產(chǎn)及銷(xiāo)售瀝青,，而道路投資的業(yè)主或施工方通常只負(fù)責(zé)采購(gòu)和使用。將瀝青從煉廠(chǎng)采購(gòu),、存儲(chǔ),、加工、配送至施工方瀝青拌合站的行為由瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)實(shí)施,。在道路石油瀝青資源緊張的情況下,，開(kāi)拓市場(chǎng)以獲取訂單是瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的首要任務(wù)。但在瀝青資源供應(yīng)相對(duì)寬松,、以?xún)r(jià)格為主要考慮因素的招投標(biāo)業(yè)務(wù)模式形勢(shì)下,，低成本已成為瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一,、瀝青供應(yīng)成本優(yōu)化的基本思路

在新形勢(shì)下道路石油瀝青供應(yīng)成本的優(yōu)化需要瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)從根本上轉(zhuǎn)變以市場(chǎng)開(kāi)拓為主的經(jīng)營(yíng)思路,，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行變革：一是管理體制變革,。建立集中采購(gòu)部門(mén)，集采購(gòu)管理,、采購(gòu)實(shí)施于一體,，并配套建立合理的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與考核機(jī)制。二是建立以資源為核心的大供應(yīng)鏈體系,，統(tǒng)一調(diào)配資源及物流,，提高資源組織效率。三是加強(qiáng)內(nèi)部控制及精細(xì)化管理,，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)成本及管理成本,。

二、瀝青供應(yīng)成本優(yōu)化的具體措施

1.建立高效的管理構(gòu)架,，實(shí)施集中采購(gòu)

將各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的采購(gòu)職能剝離,，專(zhuān)注于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)真正的采銷(xiāo)分離,。加強(qiáng)采購(gòu)管理部門(mén)的職能,，集采購(gòu)管理、采購(gòu)實(shí)施于一體,。采購(gòu)管理部門(mén)不僅對(duì)合同談判,、采購(gòu)價(jià)格等進(jìn)行管理，同時(shí)還要負(fù)責(zé)上游供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù),，市場(chǎng)調(diào)查與研究,，具有采購(gòu)策略的制定權(quán)，是采購(gòu)行為實(shí)施的主體,。同時(shí),，配套建立合理的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與考核機(jī)制，監(jiān)督采購(gòu)行為,、評(píng)估采購(gòu)效率,。通過(guò)實(shí)施集中采購(gòu)，可以逐步在以下幾個(gè)方面取得顯著的成效：

（1）培養(yǎng)穩(wěn)定的貨源渠道,，提高資源保供能力

通過(guò)集中采購(gòu),，采購(gòu)部門(mén)能夠從公司整體需求出發(fā)，集中力量維護(hù)2-3家大的上游供應(yīng)商,，從而形成采購(gòu)規(guī)模,，提升自身市場(chǎng)地位與話(huà)語(yǔ)權(quán)，獲得與上游煉廠(chǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的機(jī)會(huì),。在資源季節(jié)性緊張時(shí)期，可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的貨源,，滿(mǎn)足項(xiàng)目的供應(yīng)需求,，降低違約風(fēng)險(xiǎn)及成本,。在資源寬松時(shí)期，有能力成為上游供應(yīng)商穩(wěn)定的銷(xiāo)售方,，鞏固戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系,。

（2）實(shí)施差異化采購(gòu)策略，將主渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)

在建立穩(wěn)定的資源主渠道后,，與上游煉廠(chǎng)形成互依互存的關(guān)系,，逐步將主渠道的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)。在與上游煉廠(chǎng)簽訂固定量合同的基礎(chǔ)上,，可以根據(jù)自身需求實(shí)施一定幅度的浮動(dòng)量合同,，并且實(shí)施不同的價(jià)格策略。在重點(diǎn)項(xiàng)目上,，可以獲得煉廠(chǎng)特殊的價(jià)格支持,。甚至針對(duì)

　（2）實(shí)施差異化采購(gòu)策略,，將主渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)

在建立穩(wěn)定的資源主渠道后,，與上游煉廠(chǎng)形成互依互存的關(guān)系，逐步將主渠道的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì),。在與上游煉廠(chǎng)簽訂固定量合同的基礎(chǔ)上,，可以根據(jù)自身需求實(shí)施一定幅度的浮動(dòng)量合同，并且實(shí)施不同的價(jià)格策略,。在重點(diǎn)項(xiàng)目上,，可以獲得煉廠(chǎng)特殊的價(jià)格支持。甚至針對(duì)特定項(xiàng)目,，可以向煉廠(chǎng)定制產(chǎn)品,，共同服務(wù)客戶(hù)。在需求量穩(wěn)定的情況下,，有能力與上游供應(yīng)商洽談量?jī)r(jià)優(yōu)惠,、定期保價(jià)等定價(jià)策略。

（3）加強(qiáng)市場(chǎng)研判,，實(shí)施波段采購(gòu)

實(shí)施真正意義上的采銷(xiāo)分離后,，要加強(qiáng)集中采購(gòu)實(shí)施部門(mén)的市場(chǎng)研究職能。通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)的集中采購(gòu)團(tuán)隊(duì),，集中合力研究市場(chǎng),，可以大大提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷的準(zhǔn)確性。從而避峰就谷,，實(shí)施精準(zhǔn)的波段采購(gòu)行為,，建立一定規(guī)模的低成本庫(kù)存，提高獲取項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司整體經(jīng)營(yíng)效益,。

2.統(tǒng)一配置資源和物流,，建立以資源為核心的大供應(yīng)鏈體系

各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不再為項(xiàng)目的供應(yīng)單獨(dú)尋找貨源，而是由公司根據(jù)各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目訂單需求,，結(jié)合資源的采購(gòu)情況,，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一配置資源,。具體分為以下兩個(gè)方面：

（1）統(tǒng)一調(diào)配貨源和物流,，提高資源組織效率

公司從整體布局考慮，統(tǒng)一安排瀝青資源的采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ),、物流，根據(jù)需要統(tǒng)一調(diào)運(yùn),。不但可以簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作量,，還可以縮短決策時(shí)間，極大的提高貨源組織的效率,，避免資源不合理組織的浪費(fèi),，進(jìn)一步降低公司的供應(yīng)成本。

（2）通過(guò)整合需求形成規(guī)模,，降低物流成本

物流是瀝青供應(yīng)鏈中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),。物流成本的優(yōu)化對(duì)于降低供應(yīng)成本至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的貨源地,、倉(cāng)儲(chǔ)及加工基地,、項(xiàng)目等進(jìn)行整合，形勢(shì)規(guī)模,，發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判,、詢(xún)價(jià)比價(jià)等方式選擇物流服務(wù)供應(yīng)商,，進(jìn)一步降低物流成本。

（3）創(chuàng)新物流模式,，提升物流效益

根據(jù)項(xiàng)目位置及周邊設(shè)施情況,，合理選擇運(yùn)輸方式。在傳統(tǒng)的以汽車(chē),、鐵路槽罐車(chē)運(yùn)輸為主的物流模式的基礎(chǔ)上,，對(duì)于跨區(qū)域資源調(diào)運(yùn)、運(yùn)輸距離較長(zhǎng)的項(xiàng)目可通過(guò)“公,、鐵,、水”聯(lián)運(yùn)或集裝箱等物流方式,，進(jìn)一步降低物流成本。

3.加強(qiáng)內(nèi)部控制及精細(xì)化管理,，降低風(fēng)險(xiǎn)及管理成本

（1）加強(qiáng)內(nèi)部控制,，降低風(fēng)險(xiǎn)成本

由于供應(yīng)鏈條長(zhǎng)、上下游企業(yè)均相對(duì)強(qiáng)勢(shì)等原因,，瀝青貿(mào)易本身就是一個(gè)存在風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)價(jià)格漲跌,、貨物的保管,、資金的回收等均是瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)需要考慮和面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。因此,，建立一套行之有效的內(nèi)部控制制度十分必要,，風(fēng)險(xiǎn)成本的降低也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

（2）加強(qiáng)精細(xì)化管理,，提升項(xiàng)目效益

瀝青業(yè)務(wù)多以招投標(biāo)項(xiàng)目為主,，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，盡可能的將每個(gè)環(huán)節(jié)操作準(zhǔn)確,，避免造成資源浪費(fèi),，也可以幫助提升項(xiàng)目效益。例如：通過(guò)把握采購(gòu),、供應(yīng)的節(jié)奏,，加強(qiáng)對(duì)物流環(huán)節(jié)的控制，做好與項(xiàng)目的對(duì)接,，提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性,，提高對(duì)資源的利用效率。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)貨款支付與回收節(jié)奏的把握,，提高資金利用率,。通過(guò)建立精簡(jiǎn)高效的組織架構(gòu)和管控模式，最大程度降低人員支出等,。

三,、結(jié)語(yǔ)

在瀝青資源供應(yīng)相對(duì)寬松、市場(chǎng)信息相對(duì)透明,、以?xún)r(jià)格為主要考慮因素的招投標(biāo)業(yè)務(wù)模式形勢(shì)下,，以市場(chǎng)開(kāi)拓為導(dǎo)向的瀝青經(jīng)銷(xiāo)模式已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿杀竟芾頌閷?dǎo)向的模式。通過(guò)實(shí)施集中采購(gòu),、統(tǒng)一配置資源和物流,、加強(qiáng)內(nèi)部控制及精細(xì)化管理等方式可以進(jìn)一步降低瀝青供應(yīng)成本，提高瀝青經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。