電商的發(fā)展帶動了很多產(chǎn)品的線上銷售,。首先是衣服褲子,，隨后是電器食品。最近,，農(nóng)產(chǎn)品也開始在網(wǎng)上銷售,。

農(nóng)產(chǎn)品和其他的東西不一樣，它們對新鮮度和保鮮度要求很高,，所以,，農(nóng)產(chǎn)品做線上銷售很困難。

那么,，是不是農(nóng)產(chǎn)品就不能做線上銷售呢,？這個也是不對的。

首先,，農(nóng)產(chǎn)品是照樣可以做線上銷售,，不過這個對農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期是有要求的。像草莓這一類的小漿果是不適合做線上銷售,，它們的表皮很薄容易收到損傷,；此外，青菜這一類保鮮期很短的也不適合線上銷售,。

其次,，表皮厚實，保質(zhì)期長的農(nóng)產(chǎn)品是適合線上銷售的,。比如說梨,，蘋果……它們的運輸過程已經(jīng)很完善，有一系列相應(yīng)的保護(hù)措施,，是很適合線上銷售的,。不過，一些價錢利潤很低的農(nóng)產(chǎn)品就不要線上銷售了,。比如我一斤橘子只賣五毛,，要是線上還得還要承擔(dān)運費和工人費，這種的農(nóng)產(chǎn)品還是就近銷售,。

最后,，農(nóng)副產(chǎn)品是非常適合線上銷售的。比如果醬,，罐頭,，酸菜……

當(dāng)前廣泛應(yīng)用的農(nóng)產(chǎn)品定價技巧有哪兩種

農(nóng)產(chǎn)品定價是影響市場需求和購買行為的重要因素之一，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的收益水平,。農(nóng)產(chǎn)品價格制定的恰當(dāng),，會促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的盈利,，反之,，會制約需求，降低收益。因此,，農(nóng)產(chǎn)品定價是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動的重要組成部分,。
為產(chǎn)品制定一個既能為消費者接受，又符合經(jīng)營者利益的價格,，不是一件容易的事,。只有站在整體的角度，考慮各方面因素,，才能制定出具有一定市場競爭力,，為各方所接受的價格。
1.產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是指生產(chǎn)經(jīng)營者為某產(chǎn)品所投入和耗費的費用總和,。它是構(gòu)成產(chǎn)品價格與價值的主要組成部分,，所以產(chǎn)品成本是價格制定的下限，除非處于非常惡劣的價格競爭或其他特殊情況下,，定價是不會跌破成本的,。只有清楚地了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，定價時才能胸有成竹,。產(chǎn)品成本包括變動成本和固定成本之和,，具體可分為生產(chǎn)成本、儲運成本和銷售成本三部分,。
2.市場供求關(guān)系
市場供求狀態(tài)是引起產(chǎn)品價格變化的外在主要因素,。一般認(rèn)為，價格與供給量成正比關(guān)系,，價格越高,，供給量越大;反之，價格越低,，供給量越小,。價格與需求量成反比關(guān)系，價格越低,，需求量越大;價格越高,，需求量越小,。
農(nóng)產(chǎn)品市場供求與價格的關(guān)系同樣遵循一般產(chǎn)品市場的規(guī)律,，當(dāng)市場上供大于求時，農(nóng)產(chǎn)品價格就趨于下降;當(dāng)市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況時,，農(nóng)產(chǎn)品的價格就會自然上升,。這在蔬菜、水果市場上表現(xiàn)得特別明顯,。
3.需求價格彈性
所謂需求價格彈性是指單位價格變化引起的需求量的變化程度,。需求量受價格變化影響大的，叫做需求價格彈性大，又稱為富有彈性;反之則叫做需求價格彈性小,，或稱為缺乏彈性,。產(chǎn)品需求價格彈性的大小，可以通過價格彈性系數(shù)來表示,，即:
需求彈性系數(shù)一需求量變動百分比/價格變動百分比
例如某種商品價格增加了10%,，.需求量相應(yīng)減少了5%，則這種商品的需求彈性為-0.5,，負(fù)號只表示需求量與價格變動方向相反,，因此，通常將負(fù)號省去,，只取正值,。需求彈性系數(shù)非常有用，它能告訴我們市場需求量對價格變化的敏感程度,，是制定和調(diào)整價格的重要依據(jù),。需求彈性系數(shù)一般有以下幾種情況:
一是需求彈性系數(shù)等于0，表示不管價格如何變化,，需求量都不會發(fā)生任何變化,。如貴重藥材，因為其稀缺性和不可替代的治療作用,，如果人生了病,，無論價格多高也要買，如果沒有病,，降價也沒人要,。此類產(chǎn)品的價格一般都定的比較高。
二是需求彈性系數(shù)等于1,，表示價格變化百分比是多少,，需求量變化的百分比也是多少。這類產(chǎn)品價格無論如何變化都不會影響盈利,，比較穩(wěn)定,。
三是需求彈性系數(shù)小于1，表示需求量對價格的變化比較遲鈍,，提高價格對需求量影響不是很大,，例如作為生活必需品的大米，人們不會因為降價而增加消費,，也不會因為提價而減少消費,。此類產(chǎn)品宜采取提價措施增加農(nóng)民收入。
四是需求彈性系數(shù)大于1,，表示價格變化對需求量的影響較大,。價格發(fā)生較小的變化，就會引起需求量較大的變化。這類產(chǎn)品主要是高檔商品農(nóng)產(chǎn)品如高檔茶葉,，價格提高人們就減少消費,，價格降低人們就增加消費。此類產(chǎn)品宜采取降價措施擴大銷售,，增加利潤,。
需要注意的是，前兩種情況在現(xiàn)實生活中極少見到,，常見的是后兩種情況,。
4.目標(biāo)投資收益率
在正常情況下，每一個生產(chǎn)經(jīng)營者都會追求一定的利潤目標(biāo),，這些目標(biāo)通常是以投資收益率或資產(chǎn)收益率來評估的,。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者可供選擇的利潤目標(biāo)一般有三種:一是長期利潤目標(biāo)。此時生產(chǎn)經(jīng)營者制定正常的行業(yè)價格,，但卻生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，將來可滲透打入到競爭者的市場中去。二是最大當(dāng)期利潤目標(biāo),。指根據(jù)已知的需求和成本情況,，制定一個在當(dāng)季或當(dāng)年可獲得最大利潤的價格。三是固定利潤目標(biāo),。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在投資前制定一個具體的利潤目標(biāo),，以保證獲得固定的投資收益。
5.消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知
消費者對產(chǎn)品所持有的認(rèn)知價值,，對他們所能接受的價格有重大影響,。當(dāng)他們對產(chǎn)品的認(rèn)知價值較高時，就能接受一個較高的價格;相反,，價格高時,，他們會拒絕接受。一個產(chǎn)品的認(rèn)知價值的建立需要經(jīng)營者做好營銷工作,，只有建立其良好的產(chǎn)品形象,，才能提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。如壽光的綠色蔬菜在這方面的成功經(jīng)驗值得借鑒,。