電商的發(fā)展帶動(dòng)了很多產(chǎn)品的線上銷售,。首先是衣服褲子,，隨后是電器食品,。最近，農(nóng)產(chǎn)品也開始在網(wǎng)上銷售,。

農(nóng)產(chǎn)品和其他的東西不一樣,，它們對(duì)新鮮度和保鮮度要求很高，所以,，農(nóng)產(chǎn)品做線上銷售很困難,。

那么,，是不是農(nóng)產(chǎn)品就不能做線上銷售呢？這個(gè)也是不對(duì)的,。

首先,，農(nóng)產(chǎn)品是照樣可以做線上銷售，不過這個(gè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期是有要求的,。像草莓這一類的小漿果是不適合做線上銷售,，它們的表皮很薄容易收到損傷；此外,，青菜這一類保鮮期很短的也不適合線上銷售,。

其次，表皮厚實(shí),，保質(zhì)期長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品是適合線上銷售的,。比如說梨，蘋果……它們的運(yùn)輸過程已經(jīng)很完善,，有一系列相應(yīng)的保護(hù)措施,，是很適合線上銷售的。不過,，一些價(jià)錢利潤(rùn)很低的農(nóng)產(chǎn)品就不要線上銷售了,。比如我一斤橘子只賣五毛，要是線上還得還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和工人費(fèi),，這種的農(nóng)產(chǎn)品還是就近銷售。

最后,，農(nóng)副產(chǎn)品是非常適合線上銷售的,。比如果醬，罐頭,，酸菜……

當(dāng)前廣泛應(yīng)用的農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)技巧有哪兩種

農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的重要因素之一,，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的收益水平。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定的恰當(dāng),，會(huì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的盈利，反之,，會(huì)制約需求,，降低收益。因此,，農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分,。
為產(chǎn)品制定一個(gè)既能為消費(fèi)者接受，又符合經(jīng)營(yíng)者利益的價(jià)格,，不是一件容易的事,。只有站在整體的角度,，考慮各方面因素，才能制定出具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，為各方所接受的價(jià)格,。
1.產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者為某產(chǎn)品所投入和耗費(fèi)的費(fèi)用總和。它是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的主要組成部分,，所以產(chǎn)品成本是價(jià)格制定的下限,，除非處于非常惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或其他特殊情況下，定價(jià)是不會(huì)跌破成本的,。只有清楚地了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu),，定價(jià)時(shí)才能胸有成竹。產(chǎn)品成本包括變動(dòng)成本和固定成本之和,，具體可分為生產(chǎn)成本,、儲(chǔ)運(yùn)成本和銷售成本三部分。
2.市場(chǎng)供求關(guān)系
市場(chǎng)供求狀態(tài)是引起產(chǎn)品價(jià)格變化的外在主要因素,。一般認(rèn)為,，價(jià)格與供給量成正比關(guān)系，價(jià)格越高,，供給量越大;反之,，價(jià)格越低，供給量越小,。價(jià)格與需求量成反比關(guān)系,，價(jià)格越低，需求量越大;價(jià)格越高,，需求量越小,。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求與價(jià)格的關(guān)系同樣遵循一般產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)律，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求時(shí),，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格就趨于下降;當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況時(shí),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)自然上升。這在蔬菜,、水果市場(chǎng)上表現(xiàn)得特別明顯,。
3.需求價(jià)格彈性
所謂需求價(jià)格彈性是指單位價(jià)格變化引起的需求量的變化程度。需求量受價(jià)格變化影響大的,，叫做需求價(jià)格彈性大,，又稱為富有彈性;反之則叫做需求價(jià)格彈性小，或稱為缺乏彈性,。產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小,，可以通過價(jià)格彈性系數(shù)來表示，即:
需求彈性系數(shù)一需求量變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比
例如某種商品價(jià)格增加了10%,，.需求量相應(yīng)減少了5%,，則這種商品的需求彈性為-0.5,，負(fù)號(hào)只表示需求量與價(jià)格變動(dòng)方向相反，因此,，通常將負(fù)號(hào)省去,，只取正值。需求彈性系數(shù)非常有用,，它能告訴我們市場(chǎng)需求量對(duì)價(jià)格變化的敏感程度,，是制定和調(diào)整價(jià)格的重要依據(jù)。需求彈性系數(shù)一般有以下幾種情況:
一是需求彈性系數(shù)等于0,，表示不管價(jià)格如何變化,，需求量都不會(huì)發(fā)生任何變化。如貴重藥材,，因?yàn)槠湎∪毙院筒豢商娲闹委熥饔?，如果人生了病，無論價(jià)格多高也要買,，如果沒有病,，降價(jià)也沒人要。此類產(chǎn)品的價(jià)格一般都定的比較高,。
二是需求彈性系數(shù)等于1,，表示價(jià)格變化百分比是多少，需求量變化的百分比也是多少,。這類產(chǎn)品價(jià)格無論如何變化都不會(huì)影響盈利,，比較穩(wěn)定。
三是需求彈性系數(shù)小于1,，表示需求量對(duì)價(jià)格的變化比較遲鈍,，提高價(jià)格對(duì)需求量影響不是很大，例如作為生活必需品的大米,，人們不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)而增加消費(fèi)，也不會(huì)因?yàn)樘醿r(jià)而減少消費(fèi),。此類產(chǎn)品宜采取提價(jià)措施增加農(nóng)民收入,。
四是需求彈性系數(shù)大于1，表示價(jià)格變化對(duì)需求量的影響較大,。價(jià)格發(fā)生較小的變化,，就會(huì)引起需求量較大的變化。這類產(chǎn)品主要是高檔商品農(nóng)產(chǎn)品如高檔茶葉,，價(jià)格提高人們就減少消費(fèi),，價(jià)格降低人們就增加消費(fèi)。此類產(chǎn)品宜采取降價(jià)措施擴(kuò)大銷售,，增加利潤(rùn),。
需要注意的是,，前兩種情況在現(xiàn)實(shí)生活中極少見到，常見的是后兩種情況,。
4.目標(biāo)投資收益率
在正常情況下,，每一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者都會(huì)追求一定的利潤(rùn)目標(biāo)，這些目標(biāo)通常是以投資收益率或資產(chǎn)收益率來評(píng)估的,。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可供選擇的利潤(rùn)目標(biāo)一般有三種:一是長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo),。此時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者制定正常的行業(yè)價(jià)格，但卻生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，將來可滲透打入到競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)中去,。二是最大當(dāng)期利潤(rùn)目標(biāo)。指根據(jù)已知的需求和成本情況,，制定一個(gè)在當(dāng)季或當(dāng)年可獲得最大利潤(rùn)的價(jià)格,。三是固定利潤(rùn)目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者在投資前制定一個(gè)具體的利潤(rùn)目標(biāo),，以保證獲得固定的投資收益,。
5.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所持有的認(rèn)知價(jià)值，對(duì)他們所能接受的價(jià)格有重大影響,。當(dāng)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值較高時(shí),，就能接受一個(gè)較高的價(jià)格;相反，價(jià)格高時(shí),，他們會(huì)拒絕接受,。一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的建立需要經(jīng)營(yíng)者做好營(yíng)銷工作，只有建立其良好的產(chǎn)品形象,，才能提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值,。如壽光的綠色蔬菜在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。