電商的發(fā)展帶動了很多產(chǎn)品的線上銷售,。首先是衣服褲子,，隨后是電器食品。最近，農(nóng)產(chǎn)品也開始在網(wǎng)上銷售,。

農(nóng)產(chǎn)品和其他的東西不一樣,，它們對新鮮度和保鮮度要求很高，所以,，農(nóng)產(chǎn)品做線上銷售很困難,。

那么，是不是農(nóng)產(chǎn)品就不能做線上銷售呢,？這個(gè)也是不對的,。

首先，農(nóng)產(chǎn)品是照樣可以做線上銷售,，不過這個(gè)對農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期是有要求的,。像草莓這一類的小漿果是不適合做線上銷售，它們的表皮很薄容易收到損傷,；此外,，青菜這一類保鮮期很短的也不適合線上銷售。

其次,，表皮厚實(shí),，保質(zhì)期長的農(nóng)產(chǎn)品是適合線上銷售的。比如說梨,，蘋果……它們的運(yùn)輸過程已經(jīng)很完善,，有一系列相應(yīng)的保護(hù)措施，是很適合線上銷售的,。不過,，一些價(jià)錢利潤很低的農(nóng)產(chǎn)品就不要線上銷售了。比如我一斤橘子只賣五毛,，要是線上還得還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和工人費(fèi),，這種的農(nóng)產(chǎn)品還是就近銷售。

最后,，農(nóng)副產(chǎn)品是非常適合線上銷售的,。比如果醬，罐頭,，酸菜……

當(dāng)前廣泛應(yīng)用的農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)技巧有哪兩種

農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)是影響市場需求和購買行為的重要因素之一,，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的收益水平。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定的恰當(dāng),，會促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的盈利，反之,，會制約需求,，降低收益,。因此，農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動的重要組成部分,。
為產(chǎn)品制定一個(gè)既能為消費(fèi)者接受,，又符合經(jīng)營者利益的價(jià)格，不是一件容易的事,。只有站在整體的角度,，考慮各方面因素，才能制定出具有一定市場競爭力,，為各方所接受的價(jià)格,。
1.產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是指生產(chǎn)經(jīng)營者為某產(chǎn)品所投入和耗費(fèi)的費(fèi)用總和。它是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的主要組成部分,，所以產(chǎn)品成本是價(jià)格制定的下限,，除非處于非常惡劣的價(jià)格競爭或其他特殊情況下，定價(jià)是不會跌破成本的,。只有清楚地了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu),，定價(jià)時(shí)才能胸有成竹。產(chǎn)品成本包括變動成本和固定成本之和,，具體可分為生產(chǎn)成本,、儲運(yùn)成本和銷售成本三部分。
2.市場供求關(guān)系
市場供求狀態(tài)是引起產(chǎn)品價(jià)格變化的外在主要因素,。一般認(rèn)為，價(jià)格與供給量成正比關(guān)系,，價(jià)格越高,，供給量越大;反之，價(jià)格越低,，供給量越小,。價(jià)格與需求量成反比關(guān)系，價(jià)格越低,，需求量越大;價(jià)格越高,，需求量越小。
農(nóng)產(chǎn)品市場供求與價(jià)格的關(guān)系同樣遵循一般產(chǎn)品市場的規(guī)律,，當(dāng)市場上供大于求時(shí),，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格就趨于下降;當(dāng)市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格就會自然上升,。這在蔬菜,、水果市場上表現(xiàn)得特別明顯。
3.需求價(jià)格彈性
所謂需求價(jià)格彈性是指單位價(jià)格變化引起的需求量的變化程度,。需求量受價(jià)格變化影響大的,，叫做需求價(jià)格彈性大，又稱為富有彈性;反之則叫做需求價(jià)格彈性小，或稱為缺乏彈性,。產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小,，可以通過價(jià)格彈性系數(shù)來表示，即:
需求彈性系數(shù)一需求量變動百分比/價(jià)格變動百分比
例如某種商品價(jià)格增加了10%,，.需求量相應(yīng)減少了5%,，則這種商品的需求彈性為-0.5，負(fù)號只表示需求量與價(jià)格變動方向相反,，因此,，通常將負(fù)號省去，只取正值,。需求彈性系數(shù)非常有用,，它能告訴我們市場需求量對價(jià)格變化的敏感程度，是制定和調(diào)整價(jià)格的重要依據(jù),。需求彈性系數(shù)一般有以下幾種情況:
一是需求彈性系數(shù)等于0,，表示不管價(jià)格如何變化，需求量都不會發(fā)生任何變化,。如貴重藥材,，因?yàn)槠湎∪毙院筒豢商娲闹委熥饔茫绻松瞬?，無論價(jià)格多高也要買,，如果沒有病，降價(jià)也沒人要,。此類產(chǎn)品的價(jià)格一般都定的比較高,。
二是需求彈性系數(shù)等于1，表示價(jià)格變化百分比是多少,，需求量變化的百分比也是多少,。這類產(chǎn)品價(jià)格無論如何變化都不會影響盈利，比較穩(wěn)定,。
三是需求彈性系數(shù)小于1,，表示需求量對價(jià)格的變化比較遲鈍，提高價(jià)格對需求量影響不是很大,，例如作為生活必需品的大米,，人們不會因?yàn)榻祪r(jià)而增加消費(fèi)，也不會因?yàn)樘醿r(jià)而減少消費(fèi),。此類產(chǎn)品宜采取提價(jià)措施增加農(nóng)民收入,。
四是需求彈性系數(shù)大于1，表示價(jià)格變化對需求量的影響較大,。價(jià)格發(fā)生較小的變化,，就會引起需求量較大的變化,。這類產(chǎn)品主要是高檔商品農(nóng)產(chǎn)品如高檔茶葉，價(jià)格提高人們就減少消費(fèi),，價(jià)格降低人們就增加消費(fèi),。此類產(chǎn)品宜采取降價(jià)措施擴(kuò)大銷售，增加利潤,。
需要注意的是,，前兩種情況在現(xiàn)實(shí)生活中極少見到，常見的是后兩種情況,。
4.目標(biāo)投資收益率
在正常情況下,，每一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營者都會追求一定的利潤目標(biāo)，這些目標(biāo)通常是以投資收益率或資產(chǎn)收益率來評估的,。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者可供選擇的利潤目標(biāo)一般有三種:一是長期利潤目標(biāo),。此時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營者制定正常的行業(yè)價(jià)格，但卻生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，將來可滲透打入到競爭者的市場中去,。二是最大當(dāng)期利潤目標(biāo)。指根據(jù)已知的需求和成本情況,，制定一個(gè)在當(dāng)季或當(dāng)年可獲得最大利潤的價(jià)格,。三是固定利潤目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在投資前制定一個(gè)具體的利潤目標(biāo),，以保證獲得固定的投資收益,。
5.消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知
消費(fèi)者對產(chǎn)品所持有的認(rèn)知價(jià)值，對他們所能接受的價(jià)格有重大影響,。當(dāng)他們對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值較高時(shí),，就能接受一個(gè)較高的價(jià)格;相反，價(jià)格高時(shí),，他們會拒絕接受。一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的建立需要經(jīng)營者做好營銷工作,，只有建立其良好的產(chǎn)品形象,，才能提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。如壽光的綠色蔬菜在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒,。