三國時期,，劉備初起之時力量薄弱,，當(dāng)時天下諸侯割據(jù),，群雄紛爭,，勢力比較大的則北有曹操南有孫權(quán),，而劉備審時度勢,，選取蜀中為據(jù)點,，終成三分天下之勢,。其中劉備旗下將相的鼎力相助功不可沒,，但劉備在最初以蜀中為根據(jù)地,，同時大肆宣揚自己是皇室宗親，標(biāo)榜自己乃仁義之士的種種舉措則為這個局面的展開了很好的頭,。 用市場營銷學(xué)的觀點來看,，這里就有個目標(biāo)市場選擇的問題。我們常說的目標(biāo)市場一般包括三個要素：目標(biāo)地域,、目標(biāo)人群,、目標(biāo)需求。而劉備則正是在正確分析競爭者和消費者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域-----被曹操與孫權(quán)忽略的蜀中,，鎖定了正確的目標(biāo)人群,，并迎合了他們的目標(biāo)需求-----蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君,，從而為其日后市場地位的奠定打下了良好的基礎(chǔ),。俗語說“萬事開頭難”，而做任何一件事情,，頭開對了,，也基本上就等于成功了一半。目標(biāo)市場的選擇在企業(yè)的營銷中屬于開頭必不可少的一步,，而且是至關(guān)重要的一步,。說它至關(guān)重要是因為它關(guān)系著企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略的方向性問題，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)目標(biāo)市場的地理環(huán)境和人文環(huán)境,、必須迎合目標(biāo)消費人群的習(xí)慣與愛好,，滿足特定的需求。若目標(biāo)市場選擇有誤,，企業(yè)以此為基礎(chǔ)來制定營銷戰(zhàn)略,，必會出現(xiàn)偏差。而企業(yè)用不正確或不準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)經(jīng)營活動,，輕則可能造成一定的經(jīng)濟損失,，重則極有可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒，滿盤皆輸,。這絕非危言聳聽,，有我們的親身經(jīng)歷為證。 在我們服務(wù)過的客戶中,，山東青島神秘源飲料有限責(zé)任公司的神秘源胡蘿卜汁飲料曾經(jīng)風(fēng)靡一時,，但在風(fēng)靡起來之前，還有一段不為人知的危機就與目標(biāo)市場選擇不當(dāng)有關(guān),。當(dāng)時全新的神秘源飲料上市，受到廣泛歡迎,，市場形勢一片大好,，這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)自然大喜過望,，勝利之余決定進攻全國最富裕的滬寧杭三角洲,，初步動作以蘇南為突破口?？磻T了商家火并的蘇南人反而開