三國時期，劉備初起之時力量薄弱，當時天下諸侯割據(jù),，群雄紛爭,，勢力比較大的則北有曹操南有孫權，而劉備審時度勢,，選取蜀中為據(jù)點，終成三分天下之勢。其中劉備旗下將相的鼎力相助功不可沒,，但劉備在最初以蜀中為根據(jù)地，同時大肆宣揚自己是皇室宗親,，標榜自己乃仁義之士的種種舉措則為這個局面的展開了很好的頭,。 用市場營銷學的觀點來看，這里就有個目標市場選擇的問題,。我們常說的目標市場一般包括三個要素：目標地域,、目標人群、目標需求,。而劉備則正是在正確分析競爭者和消費者的基礎上,，選定了正確的目標地域-----被曹操與孫權忽略的蜀中，鎖定了正確的目標人群,，并迎合了他們的目標需求-----蜀中百姓渴望安定,、尊崇仁君，從而為其日后市場地位的奠定打下了良好的基礎,。俗語說“萬事開頭難”,，而做任何一件事情，頭開對了,，也基本上就等于成功了一半,。目標市場的選擇在企業(yè)的營銷中屬于開頭必不可少的一步，而且是至關重要的一步,。說它至關重要是因為它關系著企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略的方向性問題,，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應目標市場的地理環(huán)境和人文環(huán)境、必須迎合目標消費人群的習慣與愛好,，滿足特定的需求,。若目標市場選擇有誤，企業(yè)以此為基礎來制定營銷戰(zhàn)略,，必會出現(xiàn)偏差,。而企業(yè)用不正確或不準確的營銷戰(zhàn)略來指導經營活動,，輕則可能造成一定的經濟損失，重則極有可能導致企業(yè)全軍覆沒,，滿盤皆輸,。這絕非危言聳聽，有我們的親身經歷為證,。 在我們服務過的客戶中,，山東青島神秘源飲料有限責任公司的神秘源胡蘿卜汁飲料曾經風靡一時，但在風靡起來之前,，還有一段不為人知的危機就與目標市場選擇不當有關,。當時全新的神秘源飲料上市，受到廣泛歡迎,，市場形勢一片大好,，這種情況下，公司領導自然大喜過望,，勝利之余決定進攻全國最富裕的滬寧杭三角洲,，初步動作以蘇南為突破口?？磻T了商家火并的蘇南人反而開