三國(guó)時(shí)期,，劉備初起之時(shí)力量薄弱,，當(dāng)時(shí)天下諸侯割據(jù)，群雄紛爭(zhēng),，勢(shì)力比較大的則北有曹操南有孫權(quán),，而劉備審時(shí)度勢(shì)，選取蜀中為據(jù)點(diǎn),，終成三分天下之勢(shì),。其中劉備旗下將相的鼎力相助功不可沒，但劉備在最初以蜀中為根據(jù)地,，同時(shí)大肆宣揚(yáng)自己是皇室宗親,，標(biāo)榜自己乃仁義之士的種種舉措則為這個(gè)局面的展開了很好的頭。 用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來看,，這里就有個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的問題,。我們常說的目標(biāo)市場(chǎng)一般包括三個(gè)要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群,、目標(biāo)需求,。而劉備則正是在正確分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域-----被曹操與孫權(quán)忽略的蜀中,，鎖定了正確的目標(biāo)人群,，并迎合了他們的目標(biāo)需求-----蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君,，從而為其日后市場(chǎng)地位的奠定打下了良好的基礎(chǔ),。俗語說“萬事開頭難”,，而做任何一件事情，頭開對(duì)了,，也基本上就等于成功了一半,。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在企業(yè)的營(yíng)銷中屬于開頭必不可少的一步，而且是至關(guān)重要的一步,。說它至關(guān)重要是因?yàn)樗P(guān)系著企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向性問題,，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境和人文環(huán)境、必須迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣與愛好,，滿足特定的需求,。若目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤，企業(yè)以此為基礎(chǔ)來制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，必會(huì)出現(xiàn)偏差,。而企業(yè)用不正確或不準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，輕則可能造成一定的經(jīng)濟(jì)損失,，重則極有可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒,，滿盤皆輸。這絕非危言聳聽,，有我們的親身經(jīng)歷為證,。 在我們服務(wù)過的客戶中，山東青島神秘源飲料有限責(zé)任公司的神秘源胡蘿卜汁飲料曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),，但在風(fēng)靡起來之前,，還有一段不為人知的危機(jī)就與目標(biāo)市場(chǎng)選擇不當(dāng)有關(guān)。當(dāng)時(shí)全新的神秘源飲料上市,，受到廣泛歡迎,，市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，這種情況下,，公司領(lǐng)導(dǎo)自然大喜過望,，勝利之余決定進(jìn)攻全國(guó)最富裕的滬寧杭三角洲，初步動(dòng)作以蘇南為突破口,?？磻T了商家火并的蘇南人反而開