不知道LZ具體要什么的 先給這個　?。ㄒ唬?、奧迪 A6L　　車輛品牌： 一汽奧迪　　車輛系列： 奧迪A6L　　上牌日期： 2006-7　　車身顏色： 黑色　　車輛型號： 奧迪A6L　　售車價(jià)格： 32 萬元　　新車報(bào)價(jià)： 四十萬左右　　表顯公里： 4萬公里　　排 量： 2.4　　配置選項(xiàng)：助立方向, 電動車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, EBD系統(tǒng), 真皮座椅, 電動后視鏡, CD碟機(jī), 座椅加熱, VCD碟機(jī), 安全氣囊, 天窗, 手動排擋,多碟DVD,GPS　?。ǘ?、大眾 帕薩特　　車輛品牌： 上海大眾　　車輛系列： PASSAT　　上牌日期： 2002-8　　車身顏色： 黑色　　車輛型號： SVW7183AG1　　售車價(jià)格： 11 萬元　　新車報(bào)價(jià)： 14萬左右　　表顯公里： 10.4萬公里 排 量： 1.8i　　配置選項(xiàng)： 助立方向, 電動車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, 電動后視鏡, CD碟機(jī), 安全氣囊, 手動排擋, 空調(diào)　?。ㄈ?、中華 駿捷　　車輛品牌： 華晨中華　　車輛系列： 駿捷　　上牌日期： 2008-3　　車身顏色： 銀灰色　　車輛型號： 1.8手動豪華　　售車價(jià)格： 8.4 萬元　　新車價(jià)格： 十萬左右　　排 量： 1.8　　配置選項(xiàng)：助立方向, 電動車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, EBD系統(tǒng), 真皮座椅, 電動后視鏡, CD碟機(jī), 安全氣囊, 天窗, 手動排擋, 空調(diào)　?。ㄋ模?、大眾 捷達(dá)　　車輛品牌： 一汽大眾　　車輛系列： 捷達(dá)　　上牌日期： 2000-5　　車身顏色： 紅色　　售車價(jià)格： 3 萬元　　新車報(bào)價(jià)： 七萬左右　　表顯公里： 18萬公里　　排 量： 1.6　　配置選項(xiàng)：手動排擋, 空調(diào)　?。ㄎ澹?、標(biāo)致 307　　車輛品牌： 東風(fēng)標(biāo)致　　車輛系列： 標(biāo)致307　　上牌日期： 2006-11　　車身顏色： 黑色　　售車價(jià)格： 9.1 萬元　　新車報(bào)價(jià)： 十一萬左右　　表顯公里： 3.4萬公里　　排 量： 2.0　　配置選項(xiàng)：助立方向, 電動車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, EBD系統(tǒng), 真皮座椅, 電動后視鏡, CD碟機(jī), 安全氣囊, 手動排擋, 空調(diào)　　再者是這個 因?yàn)槲也皇锹殬I(yè)寫手 有些東西是復(fù)制的建議LZ改一下　　汽車作為當(dāng)今社會的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶,。隨著生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來,。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè),？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題,。為了找到這些問題的答案,，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析?！　∫?、中國汽車企業(yè)的現(xiàn)狀　　2006年的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單――全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%,；2006年還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個百萬輛級臺階,，不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級，又在2006年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺,?；仡櫄v史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年,，實(shí)現(xiàn)100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年,，加入世貿(mào)組織之后每個百萬輛的實(shí)現(xiàn)基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫,?！　》叛廴蚱囀袌觯@一成績的確引人注目,。2006年,，美國、歐洲,、日本等主要汽車市場趨于飽和,，增幅十分微弱，有些市場甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌,。而中國市場在快速增長了多年之后,，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來形容并不為過,。同時,，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費(fèi)量占全球市場的比例已經(jīng)超過了10%,，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長了一倍多,。今天的中國車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國和第二大新車消費(fèi)國,。這樣一個市場,，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用,?！　?、特點(diǎn)及優(yōu)勢　　2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升,。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%,，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半,，自主品牌已經(jīng)真正成為我國汽車市場的中堅(jiān)力量,。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%,，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位,，前五大SUV品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的MPV品牌中有兩個是自主品牌,，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高,。　　與此同時,，經(jīng)過多年的探索和努力,，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀(jì)前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同,，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的新課題,，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題,。對于汽車企業(yè)來說,，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng),，也不必排斥引進(jìn)合資,，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置,?！　?、存在的問題　　近年來,，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品,，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子,。汽車是一個高難度產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏,，自主研發(fā)周期長,、風(fēng)險(xiǎn)大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑,，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費(fèi)潛力,，所以才出現(xiàn)了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來的一個負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤,，占領(lǐng)市場,，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位,?！　?、發(fā)展趨勢　　隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起,，特別是奇瑞,、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光,?！　∑嫒鸸疽呀?jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了“AT”、“AMT”,、“CVT”等變速技術(shù)的自主研發(fā),，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動機(jī),、自動變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起,，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心,，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地?！　《?、中國汽車企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)　　一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器,。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略,，即使產(chǎn)品再出色也不會有突出的銷售成績。現(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”,，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績,，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略?！　?,、營銷戰(zhàn)略的分類　　中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢,，中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以分為四大類,。　?。?）針對不同的時期,，迎合當(dāng)時的主流氛圍,。經(jīng)典的例子就是一汽――大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂,，還有夢想未實(shí)現(xiàn),？一汽――大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款――充滿駕馭樂趣的新寶來,、成熟魅力的高爾夫,、理性扎實(shí)的捷達(dá)、全能空間的開迪,，讓你游刃有余挑選心儀愛車,。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽――大眾展廳,，帶愛車回家團(tuán)圓,！”　　一汽――大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時的主流氛圍――元宵佳節(jié),，讓消費(fèi)者在這個團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢,。為了滿足社會各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點(diǎn),，來迎合不同消費(fèi)者的需求,。　?。?）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點(diǎn),，突顯其價(jià)值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn),，它的廣告語為“天籟非凡尊享,，七大人性化電子科技突破升級：免費(fèi)新增DVD影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng),、藍(lán)牙免提系統(tǒng),、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅,、LED迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備,。電子科技升級，尊貴體驗(yàn)升級,，非凡駕乘感受更升級”,。　　東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略,，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點(diǎn),，讓消費(fèi)者能在駕駛車的時候體驗(yàn)到其獨(dú)有的技術(shù)價(jià)值?！　,。?）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候,，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”,，“中華駿捷喜獲2006CCTV中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證,，吸引消費(fèi)者的眼光,，贏得消費(fèi)者的信任?！　,。?）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的味口,。經(jīng)典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時,，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡,！”,，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求,。福特蒙迪歐新裝版,，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合,，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信,！全新設(shè)計(jì)的前后保險(xiǎn)杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力,。福特蒙迪歐,，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩,！”　　長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點(diǎn),，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣,，成就人生非凡精彩”為主要的賣點(diǎn),，巧妙地迎合了成功人士的味口?！　?,、營銷戰(zhàn)略的總體趨勢　　縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點(diǎn),。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時,，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡,！”,，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn),，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任,。這些做法都在通過各種不同的途徑,，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點(diǎn),，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略?！　?,、營銷戰(zhàn)略的效果分析　　中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了,?！　?006年我國汽車市場再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬輛,，且出口勢頭良好,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.6萬輛,，同比增長27.32%和25.13%,。其中，進(jìn)口汽車20.17萬輛,，同比增長40.42%,；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%,。上汽,、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產(chǎn)汽車總銷量的83.87%,?！　≈袊嚬I(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示，2007年1月至3月,，國產(chǎn)乘用車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到153.73萬輛,，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛,，同比增長30.14%,。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們了一個事實(shí)――中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累?！　∪?、中國家庭用車的趨勢分析　　無論何種商品，其好壞與否,、是否暢銷,，都得由消費(fèi)者和市場說了算,。2006年車市上眾多新老車型拼爭一年，戰(zhàn)績大多可圈可點(diǎn),。那么,，2007年中國家庭用車的趨勢會是怎樣的呢？　　2007年1月出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，在家用轎車市場上，兩廂TIIDA銷量首度超過三廂頤達(dá),，兩廂POLO勁情也超過三廂POLO勁取,。此外，兩廂標(biāo)致206,、雪鐵龍C2都成為這個市場的主流車型,，此外，在中級車市場上,，上市半年不到的兩廂CIVIC和標(biāo)致307的國產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點(diǎn),。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢?！　?007年,，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面,。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型,，只有真正順應(yīng)市場發(fā)展、切實(shí)符合消費(fèi)者需求,，才能真正贏得消費(fèi)者的心,。

　　汽車產(chǎn)品市場營銷環(huán)境調(diào)研報(bào)告應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

　　一、微觀市場環(huán)境

企業(yè)

　　即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài),。任何一個企業(yè)的市場營銷活動都不是企業(yè)某個部門的孤立行為,，企業(yè)市場營銷管理部門也不例外。現(xiàn)代市場營銷理論,，特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)對環(huán)境的能動性的反作用,，認(rèn)為企業(yè)對周圍環(huán)境的關(guān)系，不僅有反應(yīng),、適應(yīng)的必要,，而且還有積極創(chuàng)造和控制的可能。

市場營銷中介

　　營銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷,、分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司和個人,，包括

　　1、中間商

　　2,、實(shí)體分銷公司（運(yùn)輸企業(yè),、倉儲企業(yè)）

　　3,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（廣告公司、咨詢公司等）

　　4,、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)（銀行,、信托公司、保險(xiǎn)公司）

供應(yīng)商

　　所謂供應(yīng)商是泛指組織活動所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者,。企業(yè)要搞好市場營銷就必須要慎重選擇供應(yīng)商,，并盡可能多地做到多渠道供應(yīng)，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動順利進(jìn)行,。

競爭者

　　1,、愿望競爭者

　　2、平行競爭者

　　3,、產(chǎn)品形式競爭者

　　4,、品牌競爭者

公眾

　　二、宏觀市場環(huán)境

人口環(huán)境

　　市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的,，而且這種人越多,，市場的規(guī)模就越大。

　?。ㄒ唬┦澜缛丝谘杆僭鲩L,。

　　（二）發(fā)達(dá)國家的人口出生率下降,。

　?。ㄈ┰S多國家人口趨于老齡化。

　?。ㄋ模┘彝ソY(jié)構(gòu)發(fā)生變化,。

　　（五）非家庭住戶在迅速增加,。

　?。┰S多國家的人口流動性大。

　　1.人口從農(nóng)村流向城市,。

　　2.人口從城市流向郊區(qū),。

　　（七）一些國家的人口由多民族構(gòu)成,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

政治法律環(huán)境

社會文化環(huán)境

手打望采納?。「兄x