不知道LZ具體要什么的 先給這個(gè)　?。ㄒ唬?、奧迪 A6L　　車輛品牌： 一汽奧迪　　車輛系列： 奧迪A6L　　上牌日期： 2006-7　　車身顏色： 黑色　　車輛型號(hào)： 奧迪A6L　　售車價(jià)格： 32 萬(wàn)元　　新車報(bào)價(jià)： 四十萬(wàn)左右　　表顯公里： 4萬(wàn)公里　　排 量： 2.4　　配置選項(xiàng)：助立方向, 電動(dòng)車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, EBD系統(tǒng), 真皮座椅, 電動(dòng)后視鏡, CD碟機(jī), 座椅加熱, VCD碟機(jī), 安全氣囊, 天窗, 手動(dòng)排擋,多碟DVD,GPS　　（二）,、大眾 帕薩特　　車輛品牌： 上海大眾　　車輛系列： PASSAT　　上牌日期： 2002-8　　車身顏色： 黑色　　車輛型號(hào)： SVW7183AG1　　售車價(jià)格： 11 萬(wàn)元　　新車報(bào)價(jià)： 14萬(wàn)左右　　表顯公里： 10.4萬(wàn)公里 排 量： 1.8i　　配置選項(xiàng)： 助立方向, 電動(dòng)車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, 電動(dòng)后視鏡, CD碟機(jī), 安全氣囊, 手動(dòng)排擋, 空調(diào)　?。ㄈ⒅腥A 駿捷　　車輛品牌： 華晨中華　　車輛系列： 駿捷　　上牌日期： 2008-3　　車身顏色： 銀灰色　　車輛型號(hào)： 1.8手動(dòng)豪華　　售車價(jià)格： 8.4 萬(wàn)元　　新車價(jià)格： 十萬(wàn)左右　　排 量： 1.8　　配置選項(xiàng)：助立方向, 電動(dòng)車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, EBD系統(tǒng), 真皮座椅, 電動(dòng)后視鏡, CD碟機(jī), 安全氣囊, 天窗, 手動(dòng)排擋, 空調(diào)　?。ㄋ模?、大眾 捷達(dá)　　車輛品牌： 一汽大眾　　車輛系列： 捷達(dá)　　上牌日期： 2000-5　　車身顏色： 紅色　　售車價(jià)格： 3 萬(wàn)元　　新車報(bào)價(jià)： 七萬(wàn)左右　　表顯公里： 18萬(wàn)公里　　排 量： 1.6　　配置選項(xiàng)：手動(dòng)排擋, 空調(diào)　　（五）,、標(biāo)致 307　　車輛品牌： 東風(fēng)標(biāo)致　　車輛系列： 標(biāo)致307　　上牌日期： 2006-11　　車身顏色： 黑色　　售車價(jià)格： 9.1 萬(wàn)元　　新車報(bào)價(jià)： 十一萬(wàn)左右　　表顯公里： 3.4萬(wàn)公里　　排 量： 2.0　　配置選項(xiàng)：助立方向, 電動(dòng)車窗, ABS系統(tǒng), 中控門鎖, EBD系統(tǒng), 真皮座椅, 電動(dòng)后視鏡, CD碟機(jī), 安全氣囊, 手動(dòng)排擋, 空調(diào)　　再者是這個(gè) 因?yàn)槲也皇锹殬I(yè)寫手 有些東西是復(fù)制的建議LZ改一下　　汽車作為當(dāng)今社會(huì)的主流交通工具,，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。隨著生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者對(duì)汽車的需求量也越來(lái)越大,，中國(guó)的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來(lái)。在中國(guó)有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè),？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞,？汽車企業(yè)通過怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營(yíng)銷效果？這些都是值得研究的問題,。為了找到這些問題的答案,，筆者就中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略作了以下分析,。　　一,、中國(guó)汽車企業(yè)的現(xiàn)狀　　2006年的中國(guó)汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績(jī)單――全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.60萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%；2006年還創(chuàng)下了我國(guó)汽車工業(yè)增長(zhǎng)的新記錄：這是我國(guó)車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個(gè)百萬(wàn)輛級(jí)臺(tái)階,，不僅從2005年的570萬(wàn)輛躍上了600萬(wàn)輛級(jí),，又在2006年的最后一個(gè)月攀上了700萬(wàn)輛級(jí)的新平臺(tái)?；仡櫄v史,，我國(guó)汽車工業(yè)的第一個(gè)百萬(wàn)輛整整耗時(shí)36年，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)輛到200萬(wàn)輛的跨越歷時(shí)8年,，加入世貿(mào)組織之后每個(gè)百萬(wàn)輛的實(shí)現(xiàn)基本只需一年時(shí)間,，2006年又將這一速度記錄改寫?！　》叛廴蚱囀袌?chǎng)，這一成績(jī)的確引人注目,。2006年,，美國(guó)、歐洲,、日本等主要汽車市場(chǎng)趨于飽和,，增幅十分微弱，有些市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌,。而中國(guó)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)了多年之后,，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來(lái)形容并不為過,。同時(shí),，高速增長(zhǎng)還使中國(guó)汽車市場(chǎng)的國(guó)際地位不斷提高，2006年中國(guó)新車消費(fèi)量占全球市場(chǎng)的比例已經(jīng)超過了10%,，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長(zhǎng)了一倍多,。今天的中國(guó)車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國(guó)和第二大新車消費(fèi)國(guó),。這樣一個(gè)市場(chǎng),，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要力量，還將對(duì)世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用,?！　?、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)　　2006年中國(guó)汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn),，我國(guó)汽車行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升,。自主品牌在商用車市場(chǎng)的占有率超過70%,，在乘用車市場(chǎng)中的份額為41.47%，在整個(gè)汽車市場(chǎng)中的比重已接近了一半,，自主品牌已經(jīng)真正成為我國(guó)汽車市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場(chǎng)占有率提高到了25.67%,，有三個(gè)自主品牌入選轎車品牌銷售前十位,，前五大SUV品牌中有三個(gè)是自主品牌，銷量前五位的MPV品牌中有兩個(gè)是自主品牌,，自主品牌在轎車市場(chǎng)中的地位和影響力迅速提高,。　　與此同時(shí),，經(jīng)過多年的探索和努力,，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個(gè)多世紀(jì)前我國(guó)汽車工業(yè)從無(wú)到有時(shí)的創(chuàng)新不同,，今天的汽車工業(yè)必須面對(duì)“如何在對(duì)外開放的環(huán)境下堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的新課題,，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題,。對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說,，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個(gè)螺絲釘都是自己的原創(chuàng),，也不必排斥引進(jìn)合資,，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置,?！　?、存在的問題　　近年來(lái),，中國(guó)汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品,，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場(chǎng)繁榮背后，中國(guó)汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子,。汽車是一個(gè)高難度產(chǎn)品,，國(guó)內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長(zhǎng),、風(fēng)險(xiǎn)大等種種考慮,，特別是合資是賺錢的捷徑，而國(guó)外汽車廠商也不約而同地看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力,，所以才出現(xiàn)了近年來(lái)讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌,。合資成風(fēng)帶來(lái)的一個(gè)負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國(guó)內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng),，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育,，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無(wú)例外地處于被動(dòng)地位?！　?,、發(fā)展趨勢(shì)　　隨著民營(yíng)汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞,、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打,，中國(guó)汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光?！　∑嫒鸸疽呀?jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了“AT”,、“AMT”、“CVT”等變速技術(shù)的自主研發(fā),，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動(dòng)變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn),。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟睿瑥陌l(fā)動(dòng)機(jī),、自動(dòng)變速器,、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心,，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地,。　　二,、中國(guó)汽車企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)　　一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，是參加營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的最好武器,。如果沒有優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，即使產(chǎn)品再出色也不會(huì)有突出的銷售成績(jī)。現(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”,，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績(jī),，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營(yíng)銷戰(zhàn)略?！　?,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類　　中國(guó)汽車企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢(shì),，中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為四大類,。　?。?）針對(duì)不同的時(shí)期,，迎合當(dāng)時(shí)的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽――大眾汽車有限公司在宣傳時(shí)就打出了以“月圓時(shí)分夢(mèng)更圓”為主題的廣告語(yǔ)：“元宵佳節(jié)，合家歡樂,，還有夢(mèng)想未實(shí)現(xiàn),？一汽――大眾圓你購(gòu)車夢(mèng)，全系列的齊備車款――充滿駕馭樂趣的新寶來(lái),、成熟魅力的高爾夫,、理性扎實(shí)的捷達(dá)、全能空間的開迪,，讓你游刃有余挑選心儀愛車,。元宵佳節(jié)，請(qǐng)您蒞臨一汽――大眾展廳,，帶愛車回家團(tuán)圓,！”　　一汽――大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時(shí)的主流氛圍――元宵佳節(jié),，讓消費(fèi)者在這個(gè)團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購(gòu)車夢(mèng),。為了滿足社會(huì)各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點(diǎn),，來(lái)迎合不同消費(fèi)者的需求,。　?。?）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點(diǎn),，突顯其價(jià)值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時(shí)就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn),，它的廣告語(yǔ)為“天籟非凡尊享,，七大人性化電子科技突破升級(jí)：免費(fèi)新增DVD影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng),、藍(lán)牙免提系統(tǒng),、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅,、LED迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備,。電子科技升級(jí)，尊貴體驗(yàn)升級(jí),，非凡駕乘感受更升級(jí)”,。　　東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點(diǎn),，讓消費(fèi)者能在駕駛車的時(shí)候體驗(yàn)到其獨(dú)有的技術(shù)價(jià)值?！　,。?）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任,。經(jīng)典的例子就是沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國(guó)公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”,，“中華駿捷喜獲2006CCTV中級(jí)轎車”,。沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費(fèi)者的眼光,，贏得消費(fèi)者的信任,。　?。?）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì),，迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時(shí),，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中,，成就非凡！”,，其廣告語(yǔ)為“成功,，來(lái)自對(duì)信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版,，將追求完美的激情淋漓演繹,，把德國(guó)工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信,！全新設(shè)計(jì)的前后保險(xiǎn)杠及前霧燈造型更富活力,，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動(dòng)感魅力。福特蒙迪歐,，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣,，成就人生非凡精彩！”　　長(zhǎng)安福特在推出營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候就很好地抓住了成功人士的心理特點(diǎn),，以“福特蒙迪歐,，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點(diǎn),，巧妙地迎合了成功人士的味口?！　?,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體趨勢(shì)　　縱觀中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點(diǎn),。不管是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時(shí),，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡,！”,，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時(shí)以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn)，或是沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任,。這些做法都在通過各種不同的途徑,，來(lái)宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,。我相信在以后的日子里中國(guó)汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點(diǎn),，制定出更優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！　?,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果分析　　中國(guó)汽車企業(yè)使用的這些營(yíng)銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績(jī)呢？來(lái)看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了,?！　?006年我國(guó)汽車市場(chǎng)再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬(wàn)輛,，且出口勢(shì)頭良好,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.6萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%,。其中，進(jìn)口汽車20.17萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)40.42%,；出口汽車31.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)100.11%,。上汽,、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬(wàn)輛，占國(guó)產(chǎn)汽車總銷量的83.87%,?！　≈袊?guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示，2007年1月至3月,，國(guó)產(chǎn)乘用車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到153.73萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)22.36%，其中轎車銷量112.16萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)30.14%,。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們了一個(gè)事實(shí)――中國(guó)汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累?！　∪?、中國(guó)家庭用車的趨勢(shì)分析　　無(wú)論何種商品，其好壞與否,、是否暢銷,，都得由消費(fèi)者和市場(chǎng)說了算,。2006年車市上眾多新老車型拼爭(zhēng)一年，戰(zhàn)績(jī)大多可圈可點(diǎn),。那么,，2007年中國(guó)家庭用車的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的呢？　　2007年1月出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，在家用轎車市場(chǎng)上,，兩廂TIIDA銷量首度超過三廂頤達(dá)，兩廂POLO勁情也超過三廂POLO勁取,。此外,，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍C2都成為這個(gè)市場(chǎng)的主流車型,，此外,，在中級(jí)車市場(chǎng)上，上市半年不到的兩廂CIVIC和標(biāo)致307的國(guó)產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點(diǎn),。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢(shì),。　　2007年,，中國(guó)家庭用車市場(chǎng)必將上演兩廂車,、三廂車勢(shì)均力敵的場(chǎng)面。但我們相信一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：無(wú)論什么車型,，只有真正順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,、切實(shí)符合消費(fèi)者需求，才能真正贏得消費(fèi)者的心,。

　　汽車產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研報(bào)告應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

　　一,、微觀市場(chǎng)環(huán)境

企業(yè)

　　即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài)。任何一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不是企業(yè)某個(gè)部門的孤立行為,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門也不例外?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性的反作用,，認(rèn)為企業(yè)對(duì)周圍環(huán)境的關(guān)系,，不僅有反應(yīng)、適應(yīng)的必要,，而且還有積極創(chuàng)造和控制的可能,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中介

　　營(yíng)銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷、分銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的公司和個(gè)人,，包括

　　1,、中間商

　　2,、實(shí)體分銷公司（運(yùn)輸企業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)）

　　3,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（廣告公司、咨詢公司等）

　　4,、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)（銀行,、信托公司、保險(xiǎn)公司）

供應(yīng)商

　　所謂供應(yīng)商是泛指組織活動(dòng)所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者,。企業(yè)要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷就必須要慎重選擇供應(yīng)商,，并盡可能多地做到多渠道供應(yīng)，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)順利進(jìn)行,。

競(jìng)爭(zhēng)者

　　1,、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

　　2、平行競(jìng)爭(zhēng)者

　　3,、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

　　4,、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

公眾

　　二、宏觀市場(chǎng)環(huán)境

人口環(huán)境

　　市場(chǎng)是由那些想買東西并且具有購(gòu)買力的人（即潛在購(gòu)買者）構(gòu)成的,，而且這種人越多,，市場(chǎng)的規(guī)模就越大。

　?。ㄒ唬┦澜缛丝谘杆僭鲩L(zhǎng),。

　　（二）發(fā)達(dá)國(guó)家的人口出生率下降,。

　?。ㄈ┰S多國(guó)家人口趨于老齡化。

　?。ㄋ模┘彝ソY(jié)構(gòu)發(fā)生變化,。

　　（五）非家庭住戶在迅速增加,。

　?。┰S多國(guó)家的人口流動(dòng)性大。

　　1.人口從農(nóng)村流向城市,。

　　2.人口從城市流向郊區(qū),。

　　（七）一些國(guó)家的人口由多民族構(gòu)成,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

政治法律環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境

手打望采納?。「兄x