謝謝邀請。櫻桃番茄覺得化妝品目前銷售的渠道比較多的就是電商這塊,，目前新起的短視頻也是一個快速銷售的渠道~ 這邊在網上找了一些資料大家可以參考一下~

化妝品零售渠道女王駕到！這里有10個有關她們的故事

從1921年到2018年，三月八日國際勞動婦女節(jié)有著長達97年的歷史。這個節(jié)日原本有著濃厚的社會主義政治色彩和歷史烙印,，但拋開這些不談，在今天的中國,，它除了是消費市場另一個以節(jié)日為名行“剁手”之實的好日子之外,，最重要的意義仍然在于鼓勵女性追求獨立與自我價值。其實對于年輕一代來說,，這種意義正在不斷消解,。因為隨社會進步到一定程度，追求獨立平權與自我價值已經成為一種普世人生觀,，不需要再拎出來單獨強調性別,。但我們銘記歷史，是為了避免歷史重演,，我們需要紀念三月八日,，也是為了防止滑向任何一種形式的依附。財妹找尋了國內化妝品行業(yè)中的10位女性渠道商（包括化妝品店掌門人和代理商）,，讓我們從她們的故事中感受夢想揮灑的熱血和激情,。黎明：18年浮沉，最好的狀態(tài)是當下——內蒙古旺香婷掌門人從1999年踏入化妝品圈子,，旺香婷掌門人黎明在這個行業(yè)已經呆了18年，18年行業(yè)生涯中,，她登上過高峰也經歷過低谷,，追隨在她身邊的人對黎明的描述是“有著對未知事物的探求欲和敢于突破的膽魄”，她對自己的評價也是樂于創(chuàng)新和挑戰(zhàn),。黎明曾說過她有兩大愛好,，一個是讀書，另一個是旅游,。讀書是為了不斷自我提升,，而旅游，除了欣賞風景之外,，她每去到一個陌生城市都會考察當?shù)刈龅米詈玫陌儇?、超市和化妝品店，從別人的操作方法中汲取精華,，從而總結出一套自己的運營模式,。如今，旺香婷已經在赤峰市及其以下12個旗縣開出59家門店，在赤峰當?shù)匾呀洺蔀椤俺鞘械貥恕笔降拇嬖?。而“旺香婷連鎖店內不賣效期8個月以下的產品”的誠信經商,，也成為當?shù)叵M者甚至全國行業(yè)人交口稱贊的佳話。旺香婷除了連續(xù)幾年榮登“中國化妝品百強店連鎖榜”,，而且據公開信息,，旺香婷幸福商場還是全國化妝品店單店中面積最大的一家，總面積約4000㎡,。李珊：“大姐大”的氣魄與追求——福建小李百貨掌門人提起小李百貨,，不得不提到的是這家門店在中國化妝品市場中的資歷。這家門店成立于1983年,，幾乎是全國最早一批化妝品專業(yè)店,。而掌門人李珊，在多年化妝品生涯中始終保持對精細化管理,、極致服務以及創(chuàng)新經營的追求,。目前，小李百貨在福建龍巖共擁有超過40家門店,，是龍巖當之無愧的“龍頭老大”,。成慧：85后創(chuàng)二代，續(xù)寫大店芳華——太原普麗生“龍生”掌門人前面有講到,，旺香婷4000㎡的幸福廣場幾乎是全國化妝品專營店中單店面積最大的一家,。但要說到大店模式，不可不提的當然還有太原龍生,。從1997年龍生開出第一家店到如今“店二代”成慧接手運營權,，在2012年接下這個盤子前，她的管理經驗并不多,，但歷經短期不適之后她投入鉆研,，她逐漸展現(xiàn)出自己在化妝品零售行業(yè)的天賦，憑借敏銳的選貨思維和細膩的“人”,、“貨”,、“場”三位一體管理，順利帶領龍生穩(wěn)步走上一個新發(fā)展階段,。從全職太太到龍生掌門人 ,，她簡直使出了“洪荒之力”。已在兩年前加入普麗生系統(tǒng)的龍生,，依然保持著量販式大店的運作模式,。到過太原的人會知道，逛龍生就像逛大型超市一樣,，不僅收銀區(qū)和大型商超一模一樣,，門口還有可推式購物車，店內除了美妝產品之外，日化品類的占比也不遑多讓,，僅洗滌類產品的陳列占比就達到30%,，洗護產品占20%，紙品也占領了較大份額,。任貴華：辣妹子一賣化妝品就是28年——湖南靚人堂掌門人提到湖南化妝品專營店,，專攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“靚人堂”絕對是繞不開的一家。從最初的“貴華食雜批發(fā)部”到“人人家日化”再到第一家“靚人堂”,， 湖南“辣妹子”任貴華已經涉足零售行業(yè)30年,。而今年，也是其進入化妝品行業(yè)的第28個年頭,。作為全國百強連鎖之一,，任貴華最大的秘訣在于對于“人”的管理。從2016年6月開始,，靚人堂不僅成立了專項團隊來幫助門店提升銷售,，還從管理制度上實行了分級制，設置區(qū)域經理,， 將服務落實到每家門店,。目前，靚人堂在長沙市區(qū),、寧鄉(xiāng)縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有50+門店 ,。宋宇：敢作敢當?shù)拿利悅鞑フ摺兾髅李伔挤普崎T人宋宇是陜西出了名的美女老板，她不僅自己美,，也希望把美傳遞給每一位消費者,。初次見面時，從她臉上完全看不見北方姑娘的豪邁,，反而是溫溫柔柔低眉細眼,，但交流過后才發(fā)現(xiàn)，在溫柔表面的背后,，她也有一顆敢想敢做的心。和以上資歷悠久的門店不同,，美顏芳菲在2007年開出第一家門店,，定位輕奢進口品。也許是出于女性天生對“美“的敏感,，在進口化妝品風潮尚未刮起之際,，宋宇便感知到了這一契機。在她的店內,，隨處可見如奧爾濱健康水,、CLIO等年輕客流鐘愛的網紅產品和品牌。黎明時：因愛而美，鏗鏘玫瑰綻放大漠——烏魯木齊元泰興貿易有限公司掌門人黎明時,，被新疆化妝品行業(yè)渠道商齊稱為“女神”,。在今年的1月16日，她,，一個潮汕人,，獲得新疆當?shù)匦袠I(yè)人士的一致認可，當選為新疆美容化妝品協(xié)會新晉會長,。會上,，化妝品報社社長、總編輯杜宏俊發(fā)表致辭稱,，黎明時毅然決然地把自己的青蔥歲月和大好年華,，放在了長河落日、大漠孤煙的西部邊疆,。通過年復一年日復一日的扎根堅守,，有了今天的成就。所謂艱難困苦,，玉汝于成,。黎明時和她先生都是地道的潮汕人，但她和丈夫隨著父親奔向西北邊陲,，并在這里開創(chuàng)出一片天地,，她身上既有南方女子的溫柔婉轉，也有如西北大地一般遼闊的視野和格局,，相信以黎明時為會長的新疆美容化妝品行業(yè)協(xié)會未來也能給省內化妝品市場帶來更多創(chuàng)新和福利,。段亞靜：不安分者的管理藝術——河北晨龍化妝品有限公司掌門人從穩(wěn)定踏實的銀行工作跳到化妝品行業(yè)，段亞靜從一開始就展現(xiàn)出了她的勇于追求,、敢于嘗試的性格,。而在1998年左右，從接下美素品牌開始,，她就注定在化妝品渠道中發(fā)光發(fā)熱,。過去兩年中，財妹曾數(shù)次見到段亞靜,，記憶中的她不是一個話多的人,，但每次發(fā)言必然直指痛點。有魄力,、敏銳,、精確，這是她給財妹留下的第一印象,。而后在幾次會議的接觸中,，財妹還發(fā)現(xiàn)了她身上頗為有魅力的一點——作為一個領導,，她敢于放權。在她的管理之下,，公司渠道板塊分為了兩大事業(yè)部,，百貨渠道歸屬王超管理，而CS渠道則歸屬沈峰濤管理,，兩大事業(yè)部獨立核算,。不僅如此，在內部培訓機制上,，她也頗有一手,，創(chuàng)辦晨龍商學院，設立中青班,，為晨龍培養(yǎng)未來高層“接班人”,。同時，針對區(qū)域經理以上的中層管理干部設立“中干班”,，進一步提高基層管理人員的知識和能力,。唐瑋：彩妝世界放飛夢想 ——河南堂之企業(yè)服務咨詢有限公司掌門人“全力以赴，得到時珍惜,，失去時問心無愧”,，被終端門店稱為“鏗鏘玫瑰”的唐瑋如今在化妝品行業(yè)已經度過了10多年，在她的帶領下,，公司有了“彩妝運營能手”的行業(yè)認知,。而成立于2005年，本著“誠信,、專業(yè),、服務、創(chuàng)新,、雙贏”的企業(yè)理念的河南堂之,，目前也是河南數(shù)一數(shù)二的彩妝代理公司。據了解,，河南堂之代理著卡姿蘭,、凱芙蘭、三宅一生等十多個知名品牌,，現(xiàn)在有員工600多人,，合作客戶有2000余家，覆蓋河南省的專營店,、百貨以及商超等多個渠道。公司一路走來,，風風雨雨都曾經歷,，靠著唐瑋的不斷鉆研,、改善與總結，公司向越來越好的方向走去,。在2008年左右,，公司團隊爆發(fā)式增長，為了將團隊帶好,，唐瑋自學人力資源管理課程,，最終總結出一套完整的公司管理系統(tǒng)，不僅如此,，她還自己總結出一套專門針對河南市場的活動流程,。王彥莉：跨界只需要多一點勇敢——臨沂時代日化有限公司掌門人懂得順“市”而為，柔中帶剛,，這是王彥莉在山東化妝品市場中的一向風格,。2014年圣誕節(jié)，她在臨沂開出了第一家美妝精品集合店,，店內集合了公司代理的所有品牌,，加上進口面膜、護膚,、香水爆品以及化妝品工具,，一家60平方米左右的店鋪內承載2000個SKU，數(shù)量剛剛好,。開店的原因是,，她發(fā)現(xiàn)上下游渠道正面臨知名品牌無法下沉進三四線城市百貨的尷尬境地，于是她想,，既然在短時間內上下游都解決不了,，那就由代理商來想辦法解決吧。于是,，包含了巴黎歐萊雅,、夢妝、菲詩小鋪,、雅詩蘭黛,、蘭芝、雅漾,、倩碧等進口中高端美妝品牌的“網紅”爆品在內的門店應運而生,。蔡芬：代理眼光獨到的文藝女青年——武漢勁洋品美商貿有限公司掌門人武漢人蔡芬的行事風格干脆、“耍拉”,，以對業(yè)界趨勢的精準判斷和“小而美”彩妝的獨特優(yōu)勢,，在湖北省乃至全國化妝品代理商圈子里立得一席之地。據了解,，在蔡芬的帶領之下,，勁洋如今代理的品牌包括姿蘭,、VOV、柏瑞美,、謎尚,、too cool for school和Gucci、Boss,、Chloe,、BV、CK,、菲拉格慕等香水品牌,，另外還包括LG洗護等等。她是感性的,，喜歡林夕的詞和樸樹的心,，她又是理性的，常常轉發(fā)一些有關自我激勵與自我修養(yǎng)的文章,。她是一位老板,，在開年時帶領員工培訓總結，她又是一位母親,，女兒的每份考試成績都會牽動她的心,。

化妝品渠道營銷策略，現(xiàn)在聯(lián)著互聯(lián)網的發(fā)展,，很多化妝品企業(yè)都紛紛進入網絡營銷,，為化妝品企業(yè)帶來機遇，同時也存著很大我挑戰(zhàn),，化妝品渠道營銷策略,，要把傳統(tǒng)的營銷渠道與網絡營銷相結合。

現(xiàn)在很多化妝品公司都已經進入了網絡營銷,，但做得還不是很好,，營銷渠道還是主要依靠于線下傳統(tǒng)的渠道，化妝品的市場需求是越來越大,，競爭也大,，那么化妝品營銷渠道策略是什么呢？

一,、品牌戰(zhàn)略

現(xiàn)在市場的競爭歸要結底是品牌的競爭,，在客戶心中大品牌給客戶的信任感就高，我們做化妝品渠道營銷時,，一定不要忘記了在此過程中,，讓我們的品牌讓大眾接受，只有你的品牌在客戶在大腦中打下烙印,，我們品牌才是有競爭力的,。

二,、定位戰(zhàn)略

剛才講了品牌的重要性，在中國擁有很多消費市場,，我們要學會對自己的化妝品有一個定位，當然這個定位是結合市場需求及市場競爭情況的,，先聚集做好一個細節(jié)市場,，在宣傳時主要是要定位好。

有人說,，定位了市場不就小了嗎,？其實這種觀念是錯誤的，凡大企業(yè)都有很清楚的定位,，你定位之后,，把定位的化妝品做好，在客戶的心中產生很好的印象,，你再賣其實的化妝品,，客戶也不會認為是差的。

三,、招商渠道

不單化妝品企業(yè)需要招商,，企業(yè)都需要招商，而招商是化妝品企業(yè)面臨頭痛的問題,，不會招商啊,，等，其實我們要理解招商的含義,，招商是一場是解決客戶問題的,，只要你是為客戶解決問題，那么客戶就會來到你招商會上,，幫客戶解決問題時,，順便賣下你的產品。

四,、廣告策略

化妝呂企業(yè)不管是線下廣告還是線上廣告,，我們都要有針對性的投放，先思考清楚,，你的客戶也就是你的目標人群會出現(xiàn)在什么地方,？同時，他們對什么感興趣?然后把寫好的文案投放給你精準的客戶,，自然就會有效果,。

關于化妝品渠道營銷策略就分享到這里，最重要的是要知道你們化妝品的差異化在哪里,？并且證明給你的客戶看,，這樣就可以提高成交概率,，有成交這后，再推廣渠道來推廣,，因為這時候你成交流程也打能,，就是放大的問題。