謝謝邀請(qǐng)。櫻桃番茄覺得化妝品目前銷售的渠道比較多的就是電商這塊,，目前新起的短視頻也是一個(gè)快速銷售的渠道~ 這邊在網(wǎng)上找了一些資料大家可以參考一下~

化妝品零售渠道女王駕到！這里有10個(gè)有關(guān)她們的故事

從1921年到2018年,，三月八日國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)有著長(zhǎng)達(dá)97年的歷史,。這個(gè)節(jié)日原本有著濃厚的社會(huì)主義政治色彩和歷史烙印，但拋開這些不談,，在今天的中國(guó),，它除了是消費(fèi)市場(chǎng)另一個(gè)以節(jié)日為名行“剁手”之實(shí)的好日子之外，最重要的意義仍然在于鼓勵(lì)女性追求獨(dú)立與自我價(jià)值,。其實(shí)對(duì)于年輕一代來說,，這種意義正在不斷消解。因?yàn)殡S社會(huì)進(jìn)步到一定程度，追求獨(dú)立平權(quán)與自我價(jià)值已經(jīng)成為一種普世人生觀,，不需要再拎出來單獨(dú)強(qiáng)調(diào)性別,。但我們銘記歷史，是為了避免歷史重演,，我們需要紀(jì)念三月八日,，也是為了防止滑向任何一種形式的依附。財(cái)妹找尋了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)中的10位女性渠道商（包括化妝品店掌門人和代理商）,，讓我們從她們的故事中感受夢(mèng)想揮灑的熱血和激情,。黎明：18年浮沉，最好的狀態(tài)是當(dāng)下——內(nèi)蒙古旺香婷掌門人從1999年踏入化妝品圈子,，旺香婷掌門人黎明在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)呆了18年,，18年行業(yè)生涯中，她登上過高峰也經(jīng)歷過低谷,，追隨在她身邊的人對(duì)黎明的描述是“有著對(duì)未知事物的探求欲和敢于突破的膽魄”,，她對(duì)自己的評(píng)價(jià)也是樂于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。黎明曾說過她有兩大愛好,，一個(gè)是讀書,，另一個(gè)是旅游。讀書是為了不斷自我提升,，而旅游,，除了欣賞風(fēng)景之外，她每去到一個(gè)陌生城市都會(huì)考察當(dāng)?shù)刈龅米詈玫陌儇?、超市和化妝品店,，從別人的操作方法中汲取精華，從而總結(jié)出一套自己的運(yùn)營(yíng)模式,。如今,，旺香婷已經(jīng)在赤峰市及其以下12個(gè)旗縣開出59家門店，在赤峰當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為“城市地標(biāo)”式的存在,。而“旺香婷連鎖店內(nèi)不賣效期8個(gè)月以下的產(chǎn)品”的誠(chéng)信經(jīng)商,，也成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者甚至全國(guó)行業(yè)人交口稱贊的佳話。旺香婷除了連續(xù)幾年榮登“中國(guó)化妝品百強(qiáng)店連鎖榜”,，而且據(jù)公開信息,，旺香婷幸福商場(chǎng)還是全國(guó)化妝品店單店中面積最大的一家，總面積約4000㎡,。李珊：“大姐大”的氣魄與追求——福建小李百貨掌門人提起小李百貨,，不得不提到的是這家門店在中國(guó)化妝品市場(chǎng)中的資歷。這家門店成立于1983年,，幾乎是全國(guó)最早一批化妝品專業(yè)店,。而掌門人李珊，在多年化妝品生涯中始終保持對(duì)精細(xì)化管理、極致服務(wù)以及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的追求,。目前,，小李百貨在福建龍巖共擁有超過40家門店，是龍巖當(dāng)之無愧的“龍頭老大”,。成慧：85后創(chuàng)二代,，續(xù)寫大店芳華——太原普麗生“龍生”掌門人前面有講到，旺香婷4000㎡的幸福廣場(chǎng)幾乎是全國(guó)化妝品專營(yíng)店中單店面積最大的一家,。但要說到大店模式,，不可不提的當(dāng)然還有太原龍生。從1997年龍生開出第一家店到如今“店二代”成慧接手運(yùn)營(yíng)權(quán),，在2012年接下這個(gè)盤子前,，她的管理經(jīng)驗(yàn)并不多，但歷經(jīng)短期不適之后她投入鉆研,，她逐漸展現(xiàn)出自己在化妝品零售行業(yè)的天賦,，憑借敏銳的選貨思維和細(xì)膩的“人”、“貨”,、“場(chǎng)”三位一體管理,，順利帶領(lǐng)龍生穩(wěn)步走上一個(gè)新發(fā)展階段。從全職太太到龍生掌門人 ,，她簡(jiǎn)直使出了“洪荒之力”,。已在兩年前加入普麗生系統(tǒng)的龍生，依然保持著量販?zhǔn)酱蟮甑倪\(yùn)作模式,。到過太原的人會(huì)知道,，逛龍生就像逛大型超市一樣，不僅收銀區(qū)和大型商超一模一樣,，門口還有可推式購物車,，店內(nèi)除了美妝產(chǎn)品之外，日化品類的占比也不遑多讓,，僅洗滌類產(chǎn)品的陳列占比就達(dá)到30%,，洗護(hù)產(chǎn)品占20%，紙品也占領(lǐng)了較大份額,。任貴華：辣妹子一賣化妝品就是28年——湖南靚人堂掌門人提到湖南化妝品專營(yíng)店，專攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“靚人堂”絕對(duì)是繞不開的一家,。從最初的“貴華食雜批發(fā)部”到“人人家日化”再到第一家“靚人堂”,， 湖南“辣妹子”任貴華已經(jīng)涉足零售行業(yè)30年。而今年,，也是其進(jìn)入化妝品行業(yè)的第28個(gè)年頭,。作為全國(guó)百強(qiáng)連鎖之一，任貴華最大的秘訣在于對(duì)于“人”的管理。從2016年6月開始,，靚人堂不僅成立了專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來幫助門店提升銷售,，還從管理制度上實(shí)行了分級(jí)制，設(shè)置區(qū)域經(jīng)理,， 將服務(wù)落實(shí)到每家門店,。目前，靚人堂在長(zhǎng)沙市區(qū),、寧鄉(xiāng)縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有50+門店 ,。宋宇：敢作敢當(dāng)?shù)拿利悅鞑フ摺兾髅李伔挤普崎T人宋宇是陜西出了名的美女老板，她不僅自己美,，也希望把美傳遞給每一位消費(fèi)者,。初次見面時(shí)，從她臉上完全看不見北方姑娘的豪邁,，反而是溫溫柔柔低眉細(xì)眼,，但交流過后才發(fā)現(xiàn)，在溫柔表面的背后,，她也有一顆敢想敢做的心,。和以上資歷悠久的門店不同，美顏芳菲在2007年開出第一家門店,，定位輕奢進(jìn)口品,。也許是出于女性天生對(duì)“美“的敏感，在進(jìn)口化妝品風(fēng)潮尚未刮起之際,，宋宇便感知到了這一契機(jī),。在她的店內(nèi)，隨處可見如奧爾濱健康水,、CLIO等年輕客流鐘愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品和品牌,。黎明時(shí)：因愛而美，鏗鏘玫瑰綻放大漠——烏魯木齊元泰興貿(mào)易有限公司掌門人黎明時(shí),，被新疆化妝品行業(yè)渠道商齊稱為“女神”,。在今年的1月16日，她,，一個(gè)潮汕人,，獲得新疆當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士的一致認(rèn)可，當(dāng)選為新疆美容化妝品協(xié)會(huì)新晉會(huì)長(zhǎng),。會(huì)上,，化妝品報(bào)社社長(zhǎng)、總編輯杜宏俊發(fā)表致辭稱,，黎明時(shí)毅然決然地把自己的青蔥歲月和大好年華,，放在了長(zhǎng)河落日,、大漠孤煙的西部邊疆。通過年復(fù)一年日復(fù)一日的扎根堅(jiān)守,，有了今天的成就,。所謂艱難困苦，玉汝于成,。黎明時(shí)和她先生都是地道的潮汕人,，但她和丈夫隨著父親奔向西北邊陲，并在這里開創(chuàng)出一片天地,，她身上既有南方女子的溫柔婉轉(zhuǎn),，也有如西北大地一般遼闊的視野和格局，相信以黎明時(shí)為會(huì)長(zhǎng)的新疆美容化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)未來也能給省內(nèi)化妝品市場(chǎng)帶來更多創(chuàng)新和福利,。段亞靜：不安分者的管理藝術(shù)——河北晨龍化妝品有限公司掌門人從穩(wěn)定踏實(shí)的銀行工作跳到化妝品行業(yè),，段亞靜從一開始就展現(xiàn)出了她的勇于追求、敢于嘗試的性格,。而在1998年左右,，從接下美素品牌開始，她就注定在化妝品渠道中發(fā)光發(fā)熱,。過去兩年中,，財(cái)妹曾數(shù)次見到段亞靜，記憶中的她不是一個(gè)話多的人,，但每次發(fā)言必然直指痛點(diǎn),。有魄力、敏銳,、精確,，這是她給財(cái)妹留下的第一印象。而后在幾次會(huì)議的接觸中,，財(cái)妹還發(fā)現(xiàn)了她身上頗為有魅力的一點(diǎn)——作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，她敢于放權(quán)。在她的管理之下,，公司渠道板塊分為了兩大事業(yè)部,，百貨渠道歸屬王超管理，而CS渠道則歸屬沈峰濤管理,，兩大事業(yè)部獨(dú)立核算,。不僅如此，在內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制上,，她也頗有一手,，創(chuàng)辦晨龍商學(xué)院，設(shè)立中青班,，為晨龍培養(yǎng)未來高層“接班人”,。同時(shí)，針對(duì)區(qū)域經(jīng)理以上的中層管理干部設(shè)立“中干班”,，進(jìn)一步提高基層管理人員的知識(shí)和能力,。唐瑋：彩妝世界放飛夢(mèng)想 ——河南堂之企業(yè)服務(wù)咨詢有限公司掌門人“全力以赴，得到時(shí)珍惜,，失去時(shí)問心無愧”,，被終端門店稱為“鏗鏘玫瑰”的唐瑋如今在化妝品行業(yè)已經(jīng)度過了10多年，在她的帶領(lǐng)下,，公司有了“彩妝運(yùn)營(yíng)能手”的行業(yè)認(rèn)知,。而成立于2005年，本著“誠(chéng)信,、專業(yè),、服務(wù)、創(chuàng)新,、雙贏”的企業(yè)理念的河南堂之,，目前也是河南數(shù)一數(shù)二的彩妝代理公司。據(jù)了解,，河南堂之代理著卡姿蘭,、凱芙蘭、三宅一生等十多個(gè)知名品牌,，現(xiàn)在有員工600多人,，合作客戶有2000余家，覆蓋河南省的專營(yíng)店,、百貨以及商超等多個(gè)渠道,。公司一路走來，風(fēng)風(fēng)雨雨都曾經(jīng)歷,，靠著唐瑋的不斷鉆研,、改善與總結(jié)，公司向越來越好的方向走去,。在2008年左右,，公司團(tuán)隊(duì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，為了將團(tuán)隊(duì)帶好,，唐瑋自學(xué)人力資源管理課程,，最終總結(jié)出一套完整的公司管理系統(tǒng)，不僅如此,，她還自己總結(jié)出一套專門針對(duì)河南市場(chǎng)的活動(dòng)流程,。王彥莉：跨界只需要多一點(diǎn)勇敢——臨沂時(shí)代日化有限公司掌門人懂得順“市”而為，柔中帶剛,，這是王彥莉在山東化妝品市場(chǎng)中的一向風(fēng)格,。2014年圣誕節(jié),，她在臨沂開出了第一家美妝精品集合店，店內(nèi)集合了公司代理的所有品牌,，加上進(jìn)口面膜,、護(hù)膚、香水爆品以及化妝品工具,，一家60平方米左右的店鋪內(nèi)承載2000個(gè)SKU,，數(shù)量剛剛好。開店的原因是,，她發(fā)現(xiàn)上下游渠道正面臨知名品牌無法下沉進(jìn)三四線城市百貨的尷尬境地,，于是她想，既然在短時(shí)間內(nèi)上下游都解決不了,，那就由代理商來想辦法解決吧,。于是，包含了巴黎歐萊雅,、夢(mèng)妝,、菲詩小鋪、雅詩蘭黛,、蘭芝,、雅漾、倩碧等進(jìn)口中高端美妝品牌的“網(wǎng)紅”爆品在內(nèi)的門店應(yīng)運(yùn)而生,。蔡芬：代理眼光獨(dú)到的文藝女青年——武漢勁洋品美商貿(mào)有限公司掌門人武漢人蔡芬的行事風(fēng)格干脆,、“耍拉”，以對(duì)業(yè)界趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷和“小而美”彩妝的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在湖北省乃至全國(guó)化妝品代理商圈子里立得一席之地,。據(jù)了解，在蔡芬的帶領(lǐng)之下,，勁洋如今代理的品牌包括姿蘭,、VOV、柏瑞美,、謎尚,、too cool for school和Gucci、Boss,、Chloe,、BV、CK,、菲拉格慕等香水品牌,，另外還包括LG洗護(hù)等等。她是感性的，喜歡林夕的詞和樸樹的心,，她又是理性的,，常常轉(zhuǎn)發(fā)一些有關(guān)自我激勵(lì)與自我修養(yǎng)的文章。她是一位老板,，在開年時(shí)帶領(lǐng)員工培訓(xùn)總結(jié),，她又是一位母親,，女兒的每份考試成績(jī)都會(huì)牽動(dòng)她的心,。

化妝品渠道營(yíng)銷策略，現(xiàn)在聯(lián)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，很多化妝品企業(yè)都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，為化妝品企業(yè)帶來機(jī)遇，同時(shí)也存著很大我挑戰(zhàn),，化妝品渠道營(yíng)銷策略,，要把傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合。

現(xiàn)在很多化妝品公司都已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，但做得還不是很好,，營(yíng)銷渠道還是主要依靠于線下傳統(tǒng)的渠道，化妝品的市場(chǎng)需求是越來越大,，競(jìng)爭(zhēng)也大,，那么化妝品營(yíng)銷渠道策略是什么呢？

一,、品牌戰(zhàn)略

現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸要結(jié)底是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，在客戶心中大品牌給客戶的信任感就高，我們做化妝品渠道營(yíng)銷時(shí),，一定不要忘記了在此過程中,，讓我們的品牌讓大眾接受，只有你的品牌在客戶在大腦中打下烙印,，我們品牌才是有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

二、定位戰(zhàn)略

剛才講了品牌的重要性,，在中國(guó)擁有很多消費(fèi)市場(chǎng),，我們要學(xué)會(huì)對(duì)自己的化妝品有一個(gè)定位，當(dāng)然這個(gè)定位是結(jié)合市場(chǎng)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的,，先聚集做好一個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng),，在宣傳時(shí)主要是要定位好。

有人說,，定位了市場(chǎng)不就小了嗎,？其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，凡大企業(yè)都有很清楚的定位,，你定位之后,，把定位的化妝品做好,，在客戶的心中產(chǎn)生很好的印象，你再賣其實(shí)的化妝品,，客戶也不會(huì)認(rèn)為是差的,。

三、招商渠道

不單化妝品企業(yè)需要招商,，企業(yè)都需要招商,，而招商是化妝品企業(yè)面臨頭痛的問題，不會(huì)招商啊,，等,，其實(shí)我們要理解招商的含義，招商是一場(chǎng)是解決客戶問題的,，只要你是為客戶解決問題,，那么客戶就會(huì)來到你招商會(huì)上，幫客戶解決問題時(shí),，順便賣下你的產(chǎn)品,。

四、廣告策略

化妝呂企業(yè)不管是線下廣告還是線上廣告,，我們都要有針對(duì)性的投放,，先思考清楚，你的客戶也就是你的目標(biāo)人群會(huì)出現(xiàn)在什么地方,？同時(shí),，他們對(duì)什么感興趣?然后把寫好的文案投放給你精準(zhǔn)的客戶，自然就會(huì)有效果,。

關(guān)于化妝品渠道營(yíng)銷策略就分享到這里,，最重要的是要知道你們化妝品的差異化在哪里？并且證明給你的客戶看,，這樣就可以提高成交概率,，有成交這后，再推廣渠道來推廣,，因?yàn)檫@時(shí)候你成交流程也打能,，就是放大的問題。