推銷保險業(yè)務的對象為什么絕大多數(shù)都是結(jié)過婚的中年婦女,?
因為我國保險業(yè)還處于最底層階段,,這不僅體現(xiàn)在保險深度和保險密度的數(shù)字上,也體現(xiàn)在我國保險業(yè)的發(fā)展道路上,。
在我國保險業(yè)發(fā)展的初期,,我們更傾向于財產(chǎn)保險業(yè)。那時,,中國的保險業(yè)早已達到國際標準,。當時從事保險的很多人都是海歸或?qū)ΡkU有深刻認識的人。這些人可以說是中國保險的祖先,。當時,,保險對中國人來說還是先進的技術(shù)。當時的保險一般是貨物保險,、飛機保險,、船體保險,、衛(wèi)星保險等,這些人都是中國保險的創(chuàng)始人,。
時光倒流到1996年,,產(chǎn)業(yè)與壽險分家,壽險業(yè)率先引進臺灣模式,。事實上,,到現(xiàn)在為止,我們知道臺灣在當時也分為正派和邪派,。不幸的是,,我們引入了邪惡勢力。這時,,大多數(shù)保險公司開始發(fā)展類似的傳銷模式,,拉人做生意。在這個時候,,拉人最容易一定是中國的下崗職工,,還有在家里無所事事的母親。不管怎樣,,他們沒什么事可做。在此基礎(chǔ)上組建了中國保險業(yè)營銷團隊,。它對這個推銷員目前的工作模式產(chǎn)生了深遠的影響直到現(xiàn)在,,仍有許多保險公司在延續(xù)這種模式。
一次又一次轉(zhuǎn)向2004年,,當銀行保險興起時,,保險開始轉(zhuǎn)向銀行代理,這一次,,開始出現(xiàn)分層,,一些銷售保險的業(yè)務員轉(zhuǎn)向銀行,綜合素質(zhì)逐步提高,,但仍有很大一部分保持原來的模式,。如今,許多保險公司開始向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型,。然而,,作為市場主體的幾家保險公司,仍受制于原有的保費規(guī)模,,只能逐步替代,。
不得不說的是,已婚婦女的口才是真的很厲害的,。
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