推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的對象為什么絕大多數(shù)都是結(jié)過婚的中年婦女,?
因?yàn)槲覈kU(xiǎn)業(yè)還處于最底層階段,這不僅體現(xiàn)在保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度的數(shù)字上,,也體現(xiàn)在我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路上。
在我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的初期,,我們更傾向于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)。那時(shí),,中國的保險(xiǎn)業(yè)早已達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)時(shí)從事保險(xiǎn)的很多人都是海歸或?qū)ΡkU(xiǎn)有深刻認(rèn)識的人。這些人可以說是中國保險(xiǎn)的祖先,。當(dāng)時(shí),,保險(xiǎn)對中國人來說還是先進(jìn)的技術(shù)。當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)一般是貨物保險(xiǎn),、飛機(jī)保險(xiǎn),、船體保險(xiǎn)、衛(wèi)星保險(xiǎn)等,,這些人都是中國保險(xiǎn)的創(chuàng)始人,。
時(shí)光倒流到1996年,,產(chǎn)業(yè)與壽險(xiǎn)分家,,壽險(xiǎn)業(yè)率先引進(jìn)臺灣模式。事實(shí)上,,到現(xiàn)在為止,,我們知道臺灣在當(dāng)時(shí)也分為正派和邪派。不幸的是,,我們引入了邪惡勢力,。這時(shí),大多數(shù)保險(xiǎn)公司開始發(fā)展類似的傳銷模式,,拉人做生意,。在這個時(shí)候,拉人最容易一定是中國的下崗職工,,還有在家里無所事事的母親,。不管怎樣,他們沒什么事可做,。在此基礎(chǔ)上組建了中國保險(xiǎn)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),。它對這個推銷員目前的工作模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響直到現(xiàn)在,仍有許多保險(xiǎn)公司在延續(xù)這種模式,。
一次又一次轉(zhuǎn)向2004年,,當(dāng)銀行保險(xiǎn)興起時(shí),保險(xiǎn)開始轉(zhuǎn)向銀行代理,,這一次,,開始出現(xiàn)分層,,一些銷售保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向銀行,綜合素質(zhì)逐步提高,,但仍有很大一部分保持原來的模式,。如今,許多保險(xiǎn)公司開始向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型,。然而,,作為市場主體的幾家保險(xiǎn)公司,仍受制于原有的保費(fèi)規(guī)模,,只能逐步替代,。
不得不說的是,已婚婦女的口才是真的很厲害的,。
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