朋友,，先說(shuō)說(shuō)怎樣回答客戶異議的技巧　　一、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”　　這是不夠的,，我相信您一定希望您的家庭生活水平,，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步,。比如說(shuō)，您家里目前使用25寸彩色電視,，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧,？　　二、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上”　　人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi),，差別只是在于您愿意今天有零用錢來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi),，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來(lái)支付生活上的龐大支出,?！　∪ⅰ拔乙倏紤]一下”　　當(dāng)我們看報(bào)時(shí),，一定會(huì)發(fā)現(xiàn),，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭,，你相不相信,，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定,，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚,?！　∷摹ⅰ拔椰F(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān),，要等這一委收成以后再談”　　您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種,，坐等來(lái)年吧,？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活,。但是過(guò)去這些年,，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢,？　　五,、“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭”　　那是不可能的,，也是不夠的,。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要××元。您知不知道,，社會(huì)最多能給多少,？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn),，才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠(yuǎn)不缺,。　　六,、“我要和我太太商量”　　這是很好的建議,，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn),。相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解,。今夜還是明天方便？　　七,、“我有朋友在保險(xiǎn)公司,，我會(huì)找他買”　　我了解，就因?yàn)樗且晃慌笥?，他不?huì)與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形,。我相信如果您有我，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開(kāi)許多麻煩,。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來(lái)探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來(lái),。作買賣最好避開(kāi)親戚,、朋友，您認(rèn)為是不是這樣,？　　八,、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)”　　保險(xiǎn)公司銷售便宜保單的對(duì)象是只想以最少錢來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn),，他們所擁的保險(xiǎn)金無(wú)法購(gòu)買任何東西,。保險(xiǎn)一般都是以10年或20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險(xiǎn),，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期,，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢,？　　再談?wù)勑膽B(tài)的問(wèn)題　　首先你自己就要認(rèn)為你不是把保險(xiǎn)賣給他　　而是你幫他找最適合他的　　因?yàn)楫吘鼓悴攀菍I(yè)的　　能夠提供給他最滿意的服務(wù)　　再就是要有親和力　　首先和他成為朋友　　這樣就增加了信任度　　只有他相信你才不會(huì)認(rèn)為你是為了賺錢而要把保險(xiǎn)賣給他　　久而久之你不賣他　　他還要主動(dòng)找你　　想得到你的幫助　　當(dāng)然這一切都得要你的業(yè)務(wù)能力精湛　　否則怎么會(huì)有好業(yè)績(jī),？　　你說(shuō)對(duì)么？　　希望我的回答對(duì)你有所幫助．

先說(shuō)說(shuō)怎樣回答客戶異議的技巧 一,、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)” 這是不夠的,，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步,。比如說(shuō),，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧,？ 二,、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上” 人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi),，擁月日后的生活保險(xiǎn),，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來(lái)支付生活上的龐大支出。 三,、“我要再考慮一下” 當(dāng)我們看報(bào)時(shí),，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞,。我們打個(gè)賭,，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定,，但是如今他們楊作決定時(shí),，一切已經(jīng)太晚。 四,、“我現(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān),，要等這一委收成以后再談” 您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種,，坐等來(lái)年吧,？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活,。但是過(guò)去這些年,，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢,？ 五,、“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭” 那是不可能的,，也是不夠的,。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要××元。您知不知道,，社會(huì)最多能給多少,？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn),，才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠(yuǎn)不缺,。 六、“我要和我太太商量” 這是很好的建議,，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪,，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解,。今夜還是明天方便,？ 七、“我有朋友在保險(xiǎn)公司,，我會(huì)找他買” 我了解,，就因?yàn)樗且晃慌笥眩粫?huì)與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形,。我相信如果您有我,，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開(kāi)許多麻煩,。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來(lái)探計(jì)他們的計(jì)劃,，或子女的未來(lái)。作買賣最好避開(kāi)親戚,、朋友,，您認(rèn)為是不是這樣？ 八、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)” 保險(xiǎn)公司銷售便宜保單的對(duì)象是只想以最少錢來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)的人,，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn),，他們所擁的保險(xiǎn)金無(wú)法購(gòu)買任何東西。保險(xiǎn)一般都是以10年或20為計(jì)劃,，如果是最便宜的保險(xiǎn),，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期，將不有保障作用,。您是不愿意這樣呢？ 再談?wù)勑膽B(tài)的問(wèn)題 首先你自己就要認(rèn)為你不是把保險(xiǎn)賣給他 而是你幫他找最適合他的 因?yàn)楫吘鼓悴攀菍I(yè)的 能夠提供給他最滿意的服務(wù) 再就是要有親和力 首先和他成為朋友 這樣就增加了信任度 只有他相信你才不會(huì)認(rèn)為你是為了賺錢而要把保險(xiǎn)賣給他 久而久之你不賣他 他還要主動(dòng)找你 想得到你的幫助 當(dāng)然這一切都得要你的業(yè)務(wù)能力精湛 否則怎么會(huì)有好業(yè)績(jī),。