朋友,，先說說怎樣回答客戶異議的技巧　　一、“我有社會養(yǎng)老保險”　　這是不夠的,，我相信您一定希望您的家庭生活水平,，永遠不停的進步,。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視,，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧,？　　二、“我不想把錢擺在保險單上”　　人們遲早要支付保險費,，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費,，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出,?！　∪ⅰ拔乙倏紤]一下”　　當我們看報時,，一定會發(fā)現(xiàn),，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭,，你相不相信,，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時,，一切已經(jīng)太晚,。　　四、“我現(xiàn)在無力負擔,，要等這一委收成以后再談”　　您總不能說因為今年有水,、旱、風災而不播種,，坐等來年吧,？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活,。但是過去這些年,，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢,？　　五,、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”　　那是不可能的,，也是不夠的,。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道,，社會最多能給多少,？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險,，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺,。　　六,、“我要和我太太商量”　　這是很好的建議,，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險,。相信您夫婦會有許多問題想要了解,。今夜還是明天方便？　　七,、“我有朋友在保險公司,，我會找他買”　　我了解，就因為他是一位朋友,，他不會與您討論您個人的財務情形,。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友,，這樣可以避開許多麻煩,。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的計劃，或子女的未來,。作買賣最好避開親戚,、朋友,，您認為是不是這樣？　　八,、“我會向保險公司購買保費最便宜的保險”　　保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人,，他們的寡妻孤兒到時候將會發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西,。保險一般都是以10年或20為計劃,，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期,，將不有保障作用,。您是不愿意這樣呢？　　再談談心態(tài)的問題　　首先你自己就要認為你不是把保險賣給他　　而是你幫他找最適合他的　　因為畢竟你才是專業(yè)的　　能夠提供給他最滿意的服務　　再就是要有親和力　　首先和他成為朋友　　這樣就增加了信任度　　只有他相信你才不會認為你是為了賺錢而要把保險賣給他　　久而久之你不賣他　　他還要主動找你　　想得到你的幫助　　當然這一切都得要你的業(yè)務能力精湛　　否則怎么會有好業(yè)績,？　　你說對么,？　　希望我的回答對你有所幫助．

先說說怎樣回答客戶異議的技巧 一,、“我有社會養(yǎng)老保險” 這是不夠的,，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步,。比如說,，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧,？ 二,、“我不想把錢擺在保險單上” 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費,，擁月日后的生活保險,，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。 三,、“我要再考慮一下” 當我們看報時,，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞,。我們打個賭,，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定,，但是如今他們楊作決定時,，一切已經(jīng)太晚。 四,、“我現(xiàn)在無力負擔,，要等這一委收成以后再談” 您總不能說因為今年有水、旱,、風災而不播種,，坐等來年吧,？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活,。但是過去這些年,，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢,？ 五,、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭” 那是不可能的,，也是不夠的,。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道,，社會最多能給多少,？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險,，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺,。 六、“我要和我太太商量” 這是很好的建議,，讓我們約個時間到您府上拜訪,，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解,。今夜還是明天方便,？ 七、“我有朋友在保險公司,，我會找他買” 我了解,，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形,。我相信如果您有我,，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩,。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的計劃,，或子女的未來。作買賣最好避開親戚,、朋友,，您認為是不是這樣？ 八,、“我會向保險公司購買保費最便宜的保險” 保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人,，他們的寡妻孤兒到時候將會發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西,。保險一般都是以10年或20為計劃,，如果是最便宜的保險,，那么到時候保險到期，將不有保障作用,。您是不愿意這樣呢,？ 再談談心態(tài)的問題 首先你自己就要認為你不是把保險賣給他 而是你幫他找最適合他的 因為畢竟你才是專業(yè)的 能夠提供給他最滿意的服務 再就是要有親和力 首先和他成為朋友 這樣就增加了信任度 只有他相信你才不會認為你是為了賺錢而要把保險賣給他 久而久之你不賣他 他還要主動找你 想得到你的幫助 當然這一切都得要你的業(yè)務能力精湛 否則怎么會有好業(yè)績。