下列各項中,,保險公司主要經(jīng)營的對象是( )。
B.
比如意外險保單,,承保的是客戶發(fā)生意外的概率,,對客戶來說意外是一種風(fēng)險,,而保險公司通過精算從足夠多的投保單中取得收入,,并足以抵扣支付而獲取盈余。
其次,,所謂保險風(fēng)險,,就是必須要有可保性,經(jīng)營風(fēng)險不具有可保性,,所以不是保險公司經(jīng)營的業(yè)務(wù),。
保險代理人和保險經(jīng)紀人的區(qū)別
眾所眾知,保險代理人,、保險經(jīng)紀人,、保險公估人被譽為保險中介的“三駕馬車”。尤其保險代理人與保險經(jīng)紀人角色,,兩者對于保險公司的市場業(yè)務(wù)推廣都有著重要影響,,并都通過傭金回報獲取收益,因此在保險中介市場有著很大的相似性,。
但事實上,,雖然保險代理人與保險經(jīng)紀人同為保險中介,同樣參與保險市場營銷,,兩者卻在概念定義,、業(yè)務(wù)范圍、立場關(guān)系,、法律責(zé)任等多個方面有著顯著差異,。
1、概念定義與業(yè)務(wù)范疇
依據(jù)我國《保險法》規(guī)定:保險代理人,,是根據(jù)保險人的委托,,向保險人收取傭金,并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的機構(gòu)或者個人,;保險經(jīng)紀人,,是基于投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù),,并依法收取傭金的機構(gòu),。
概念定義分析
首先,定義明確了保險代理人是接受保險人的委托,,向保險人收取傭金,,而進行相關(guān)保險服務(wù)的中介角色,而對保險經(jīng)紀人則并未明確其接受誰的委托,,包括向誰收取傭金,,即是說法律上對于保險經(jīng)紀人在這部分留有開口,即可以接受保險人的委托,向保險人收取傭金,,也可以接受投保人的委托,,向投保人收取傭金。
其次,,在組織機構(gòu)形式上,,保險代理人可以是“機構(gòu)或者個人”,而保險經(jīng)紀人則明確為“機構(gòu)”,。
業(yè)務(wù)范疇區(qū)別
在業(yè)務(wù)范疇方面,,目前,國內(nèi)保險代理人與保險經(jīng)紀人的主要市場業(yè)務(wù)即是“促成保單交易”,,收取保險傭金,。但從國際保險經(jīng)紀人業(yè)務(wù)范疇來看,保險經(jīng)紀人還可以承攬:
1
包括風(fēng)險評估,、保單診斷的風(fēng)險管理工作,;
2
包括家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃、企業(yè)員工福利計劃,、企業(yè)資產(chǎn)保全計劃的理財咨詢工作,。
上述兩類工作,接受委托的對象都不是保險公司,,所收到的回報也并非來自保險公司的傭金收入,,而是來自咨詢?nèi)说淖稍児芾碣M用。
同時,,在保險產(chǎn)品的銷售方面,,保險代理通常只能代理自家保險公司的保險產(chǎn)品,而保險經(jīng)紀則不受這種束縛,,可以根據(jù)投保人需求,,綜合市場上各家保險公司產(chǎn)品,提供最優(yōu)產(chǎn)品組合,。當(dāng)然,,在保險代理制度中,專業(yè)保險代理機構(gòu)同樣也是可以代理多家保險公司產(chǎn)品的,,但目前國內(nèi)專業(yè)保險代理機構(gòu)的發(fā)展速度與程度相對較為不成熟,,市場業(yè)務(wù)范圍受發(fā)展程度影響較大。
2,、立場關(guān)系與法律責(zé)任
保險代理人與保險經(jīng)紀人,,由于兩者與保險公司形成不同的從屬合作關(guān)系,兩者在市場業(yè)務(wù)中的立場關(guān)系與所承擔(dān)的相應(yīng)法律責(zé)任也有所不同,。
保險代理人
保險代理人,,在法律上與保險人屬于代理關(guān)系,,其行為應(yīng)為視為保險人的行為。保險代理人在保險人授權(quán)范圍內(nèi),,代辦保險業(yè)務(wù)的行為責(zé)任應(yīng)由保險人負責(zé)承擔(dān),。同時,也正是這種代理關(guān)系,,決定著保險代理人實際上是作為保險機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷的一種延伸,其立場相對來說是更趨向于保險公司的,。
保險經(jīng)紀人
保險經(jīng)紀人,,在法律上與保險人屬于代表關(guān)系,其疏忽,、過失等行為給保險人及被保險人造成損失,,應(yīng)獨立承擔(dān)民事法律責(zé)任。此外在角色功能上,,依據(jù)我國《保險法》規(guī)定,,保險經(jīng)紀人需基于投保人利益出發(fā),進行相關(guān)經(jīng)紀活動,,即保持與投保人利益一致的角色立場,。當(dāng)然,這一點對于目前國內(nèi)保險經(jīng)紀人制度來說,,由于保險市場,、經(jīng)紀人傭金制度、法律政策環(huán)境等因素影響,,無法保持絕對的角色立場,,只能說相對較為趨向于投保人。
此外,,從職業(yè)發(fā)展角度來看,,保險代理人的工作核心是銷售,因此更多錘煉的是銷售技巧,;保險經(jīng)紀人的工作核心是咨詢,,因此需要不斷補充學(xué)習(xí)大量的保險行業(yè)知識、保險市場動態(tài),,對職業(yè)素養(yǎng)提升有很大幫助,。很多保險經(jīng)紀人,都曾是保險代理人,。因此,,保險經(jīng)紀人可以作為保險代理人職業(yè)發(fā)展的一個全新選擇。
作為保險中介制度的重要組成部分,,保險代理人與保險經(jīng)紀人在推進現(xiàn)代保險業(yè)的發(fā)展過程中,,各自發(fā)揮著不同的角色功能作用,并有著各自顯著的角色特點。但在國內(nèi)保險中介市場,,由于市場環(huán)境與制度發(fā)展問題,,兩者的角色特點并不顯著,因而容易被混淆認知,。
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