一,、第一段工作兩年，工程機(jī)械銷售? 第二段工作半年多,，服裝營銷? 就出來創(chuàng)業(yè)了,，做的

雖然您工作過的所在行業(yè)不一樣，但看上去都和市場(chǎng)營銷相關(guān),，可是繼續(xù)做這個(gè)崗位,，因?yàn)闋I銷，產(chǎn)品不一樣,，銷售對(duì)象的年齡層可能不一樣,，但銷售的過程技巧都是異曲同工的，繼續(xù)鉆研市場(chǎng)營銷,，可以更精

二,、新媒體營銷思維如何建立？怎么建立？

現(xiàn)在都是AI統(tǒng)治的時(shí)代了,，新媒體營銷無非微信微博流量高可發(fā)文章可圈粉的APP而已，想做好自己產(chǎn)品的營銷,，首先要去學(xué)會(huì)分析市場(chǎng),，把握住客戶的心理，用心寫自己想要發(fā)的東西,，寫的深入客戶的內(nèi)心才能達(dá)到營銷的目的,。

三、有關(guān)市場(chǎng)營銷的幾個(gè)名詞解釋

從學(xué)校出來,，好多東西都丟了,！只能解釋其中幾個(gè)名詞的條件：

市場(chǎng)形成條件：買家，賣家,，買賣場(chǎng)合

市場(chǎng)營銷：在合適的時(shí)間,、合適的地點(diǎn)、合適的方式,、合適的價(jià)格達(dá)成交易

四,、銷售要具備什么樣的自身?xiàng)l件？成功的銷售員是什么樣的,？

做一個(gè)好的銷售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)（推薦所有想成為優(yōu)秀銷售員的朋友認(rèn)真看完《銷售管理必讀12篇》）：

（一）認(rèn)識(shí)營銷的能力,，銷售是什么？

銷售在日常生活中非常普遍,，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面,。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,，并且取得最大的收獲,。可以這樣說,，我們每個(gè)人都是銷售員,，每天在做著推銷自己的工作。

什么是銷售呢,？簡(jiǎn)單的定義銷售,，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的,。也就是說,，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求,。

（二）成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢,。

恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美,。

恐懼自己不被別人接納,。

我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕,。我們可以對(duì)自己做個(gè)分析：

1,、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了,？

2,、客戶用怎樣的語氣對(duì)你說，你才感覺被拒絕,？

3,、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺被拒絕,？

轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面,、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人,。

所以,，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn),。勇者無敵,。

（三）成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。

強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望,，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心,。

培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長的過程,，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！

認(rèn)真審視我們周圍的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們可以分為三類：

1,、他是你的鏡子，與你很相似的,，他是你渴望成就的人,，他在協(xié)助你更了解你自己,。

2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人,，你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化,。

3、他代表你的潛意識(shí),，你最不喜歡的人,，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己,。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情,，我們依然渴望成就自己,，在這個(gè)過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊(duì)伍,，能真正最快幫助我們成長的隊(duì)伍有以下的基本特征：1,、個(gè)人的成就和境界很高；2,、是你模仿的對(duì)象,；3、他能看到你的潛能,；4,、他關(guān)心你的成長；5,、他愿意協(xié)助你成長,；6、他對(duì)你的期望很高,；7,、他會(huì)對(duì)你說老實(shí)話；8,、和他在一起你會(huì)感覺壓力特別大,。

成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激,，是在外力的作用下產(chǎn)生的,，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱,、痛苦,。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神,，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng),，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力,。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會(huì)說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?/p>

成功的銷售員都有必勝的決心,，都有強(qiáng)烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望,，對(duì)家庭的責(zé)任,，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪,！

用心能做好任何事情,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！

（四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí),。

熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí),。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。

成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家,，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí),。

信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品。

專業(yè)的知識(shí),，要用通俗的表達(dá),，才更能讓客戶接受。

全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移,。

（五）注重個(gè)人成長,，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,，使我們更快速的走向成功。

別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師,，成功本身是一種能力的表現(xiàn),，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣,。

銷售是一個(gè)不斷摸索的過程,，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省,，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,、改正錯(cuò)誤的前提,。

成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)。這與銷售員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局,。

頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手,，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,，因?yàn)?，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。

頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí),。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟：

（1）初步了解,。

（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。

（3）開始使用,。

（4）融會(huì)貫通。

（5）再次加強(qiáng),。

（六）高度的熱忱和服務(wù)心,。

頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友。

關(guān)心客戶需求,，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們,，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長久的聯(lián)系,。

知識(shí)不但是力量,，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。

成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,，能看到今天不是自己的客戶,，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德,，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn),。

（七）非凡的親和力。

許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象,，是至為關(guān)鍵的事,。這時(shí)候，你的人格魅力,，你的信心,，你的微笑,，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶,，這就需要銷員具備非凡的親和力,。

（八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

成功的人不斷找方法突破,，失敗的人不斷找借口抱怨,。

要獲得銷售的成功，還得靠你自己,。

要為成功找方法,，莫為失敗找理由！

在銷售的過程中,，難免會(huì)犯錯(cuò),。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼,。

答應(yīng)等于完成,，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受,，設(shè)想誰原因跟一個(gè)文過飾非的人合作呢,？成功的銷售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)， 100%的對(duì)自己負(fù)責(zé),。

（九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見）,。

成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望,。

成功的銷售員要提高自己的自我期望,，而目標(biāo)是自我期望的明確化。

成功的銷售員會(huì)為自己的成功下定義,，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī),，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。

成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo),、年度目標(biāo),、季度目標(biāo)、月目標(biāo),，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃,，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,。

工作我們的計(jì)劃,，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪,？你要完成多少銷售額,？你今天拜訪了哪里,？明天的拜訪路線是哪里？每天,，心里都應(yīng)該清清除楚楚,。

（十）善用潛意識(shí)的力量。

人的意識(shí)分為表意識(shí),、潛意識(shí)和超意識(shí),。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受,，只有來自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定,。

成功的推銷員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。

堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的,、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng),，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué),、勵(lì)志的書籍,，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座,。