一,、第一段工作兩年,，工程機(jī)械銷(xiāo)售? 第二段工作半年多，服裝營(yíng)銷(xiāo)? 就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了,，做的

雖然您工作過(guò)的所在行業(yè)不一樣，但看上去都和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān),，可是繼續(xù)做這個(gè)崗位,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品不一樣,，銷(xiāo)售對(duì)象的年齡層可能不一樣,，但銷(xiāo)售的過(guò)程技巧都是異曲同工的，繼續(xù)鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，可以更精

二,、新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維如何建立？怎么建立,？

現(xiàn)在都是AI統(tǒng)治的時(shí)代了,，新媒體營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非微信微博流量高可發(fā)文章可圈粉的APP而已，想做好自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),，首先要去學(xué)會(huì)分析市場(chǎng),，把握住客戶(hù)的心理，用心寫(xiě)自己想要發(fā)的東西,，寫(xiě)的深入客戶(hù)的內(nèi)心才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,。

三、有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)名詞解釋

從學(xué)校出來(lái),，好多東西都丟了,！只能解釋其中幾個(gè)名詞的條件：

市場(chǎng)形成條件：買(mǎi)家,，賣(mài)家，買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)合

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在合適的時(shí)間,、合適的地點(diǎn),、合適的方式、合適的價(jià)格達(dá)成交易

四,、銷(xiāo)售要具備什么樣的自身?xiàng)l件,？成功的銷(xiāo)售員是什么樣的？

做一個(gè)好的銷(xiāo)售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)（推薦所有想成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員的朋友認(rèn)真看完《銷(xiāo)售管理必讀12篇》）：

（一）認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的能力,，銷(xiāo)售是什么,？

銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面,。銷(xiāo)售影響您的每一刻,。關(guān)于銷(xiāo)售的新認(rèn)識(shí)有助于您開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲,?？梢赃@樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷(xiāo)售員,，每天在做著推銷(xiāo)自己的工作,。

什么是銷(xiāo)售呢？簡(jiǎn)單的定義銷(xiāo)售,，就是介紹商品提供的利益,，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足,，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。

因此，銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的,。也就是說(shuō),，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求,。

（二）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢,。

恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類(lèi)有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美,。

恐懼自己不被別人接納,。

我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷(xiāo)售人員最恐懼的是被拒絕,。我們可以對(duì)自己做個(gè)分析：

1,、被拒絕的定義是什么,？什么事發(fā)生了才意味著被客戶(hù)拒絕了？

2,、客戶(hù)用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō),，你才感覺(jué)被拒絕？

3,、你的客戶(hù)的面部表情怎樣的時(shí)候,，你才感覺(jué)被拒絕？

轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面,、積極的認(rèn)識(shí),，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。

所以,，要善于創(chuàng)造,，勇于冒險(xiǎn)。勇者無(wú)敵,。

（三）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心,。

強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心,。

培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起,。人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng),！

認(rèn)真審視我們周?chē)呐笥?，你?huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類(lèi)：

1,、他是你的鏡子，與你很相似的,，他是你渴望成就的人,，他在協(xié)助你更了解你自己。

2,、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人,，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。

3,、他代表你的潛意識(shí),，你最不喜歡的人，抗拒的人,，他能幫助你全然的接受自己,。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情,，我們依然渴望成就自己,，在這個(gè)過(guò)程中,，我們需要刻意去尋找我們自己的成長(zhǎng)隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長(zhǎng)的隊(duì)伍有以下的基本特征：1,、個(gè)人的成就和境界很高,；2、是你模仿的對(duì)象,；3,、他能看到你的潛能；4,、他關(guān)心你的成長(zhǎng),；5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng),；6,、他對(duì)你的期望很高；7,、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話(huà),；8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)壓力特別大,。

成功銷(xiāo)售員的欲望,，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的,，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的,。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦,。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣,、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng),，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力,。一些頂尖銷(xiāo)售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子?！?/p>

成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心,，都有強(qiáng)烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望,，對(duì)家庭的責(zé)任,，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿(mǎn)足是向上的車(chē)輪,！

用心能做好任何事情,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行,！

（四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。

熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí),。你的客戶(hù)不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品,。

成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。

信心來(lái)自了解,。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品,。

專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá),，才更能讓客戶(hù)接受,。

全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

（五）注重個(gè)人成長(zhǎng),，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,，使我們更快速的走向成功,。

別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn),，能力是需要培養(yǎng)的,。成功的銷(xiāo)售員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。

銷(xiāo)售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程,，銷(xiāo)售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤,。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,、改正錯(cuò)誤的前提,。

成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)。這與銷(xiāo)售員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí),，才有多大的格局,。

頂尖的銷(xiāo)售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力,，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,，因?yàn)椋晒Ρ旧硎且环N思考和行為習(xí)慣,。

頂尖銷(xiāo)售員都是有目的的學(xué)習(xí),。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟：

（1）初步了解,。

（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。

（3）開(kāi)始使用,。

（4）融會(huì)貫通,。

（5）再次加強(qiáng)。

（六）高度的熱忱和服務(wù)心,。

頂尖的銷(xiāo)售員都把客戶(hù)當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友,。

關(guān)心客戶(hù)需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們,，提供給客戶(hù)最好的服務(wù)和產(chǎn)品,，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。

知識(shí)不但是力量,，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力,。

成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶(hù)背后的客戶(hù)，能看到今天不是自己的客戶(hù),，但并不代表明天不是,，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn),。

（七）非凡的親和力,。

許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己,，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候,，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事,。這時(shí)候,，你的人格魅力，你的信心,，你的微笑,，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶(hù),，這就需要銷(xiāo)員具備非凡的親和力,。

（八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

成功的人不斷找方法突破,，失敗的人不斷找借口抱怨,。

要獲得銷(xiāo)售的成功，還得靠你自己,。

要為成功找方法,，莫為失敗找理由！

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò),。犯錯(cuò)誤不可怕,，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。

答應(yīng)等于完成,，想到就要做到,。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢,？成功的銷(xiāo)售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),， 100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

（九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）,。

成功的銷(xiāo)售員頭腦里有目標(biāo),，其他人則只有愿望。

成功的銷(xiāo)售員要提高自己的自我期望,，而目標(biāo)是自我期望的明確化,。

成功的銷(xiāo)售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī),，明確達(dá)成目標(biāo)的原因,。

成功的銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo),、季度目標(biāo),、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃,，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。

工作我們的計(jì)劃,，計(jì)劃我們的工作,。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷(xiāo)售額,？你今天拜訪了哪里,？明天的拜訪路線是哪里？每天,，心里都應(yīng)該清清除楚楚,。

（十）善用潛意識(shí)的力量。

人的意識(shí)分為表意識(shí),、潛意識(shí)和超意識(shí),。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受,，只有來(lái)自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定,。

成功的推銷(xiāo)員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。

堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的,、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng),，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué),、勵(lì)志的書(shū)籍,，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷(xiāo)售與成功的講座,。