一、第一段工作兩年,，工程機械銷售? 第二段工作半年多,，服裝營銷? 就出來創(chuàng)業(yè)了，做的

雖然您工作過的所在行業(yè)不一樣,，但看上去都和市場營銷相關(guān),，可是繼續(xù)做這個崗位，因為營銷,，產(chǎn)品不一樣,，銷售對象的年齡層可能不一樣，但銷售的過程技巧都是異曲同工的,，繼續(xù)鉆研市場營銷,，可以更精

二、新媒體營銷思維如何建立,？怎么建立,？

現(xiàn)在都是AI統(tǒng)治的時代了，新媒體營銷無非微信微博流量高可發(fā)文章可圈粉的APP而已,，想做好自己產(chǎn)品的營銷,，首先要去學(xué)會分析市場,，把握住客戶的心理，用心寫自己想要發(fā)的東西,，寫的深入客戶的內(nèi)心才能達(dá)到營銷的目的,。

三、有關(guān)市場營銷的幾個名詞解釋

從學(xué)校出來,，好多東西都丟了,！只能解釋其中幾個名詞的條件：

市場形成條件：買家，賣家,，買賣場合

市場營銷：在合適的時間,、合適的地點、合適的方式,、合適的價格達(dá)成交易

四,、銷售要具備什么樣的自身條件？成功的銷售員是什么樣的,？

做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質(zhì)（推薦所有想成為優(yōu)秀銷售員的朋友認(rèn)真看完《銷售管理必讀12篇》）：

（一）認(rèn)識營銷的能力,，銷售是什么？

銷售在日常生活中非常普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面,。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,，并且取得最大的收獲,。可以這樣說,，我們每個人都是銷售員,，每天在做著推銷自己的工作。

什么是銷售呢,？簡單的定義銷售,，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。

因此,，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說,，您能夠找出商品所能提供的特殊利益,，滿足客戶的特殊需求,。

（二）成功銷售員應(yīng)該具備的第二項素質(zhì)：勇敢。

恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng),。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美,。

恐懼自己不被別人接納。

我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼,。銷售人員最恐懼的是被拒絕,。我們可以對自己做個分析：

1、被拒絕的定義是什么,？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了,？

2、客戶用怎樣的語氣對你說,，你才感覺被拒絕,？

3、你的客戶的面部表情怎樣的時候,，你才感覺被拒絕,？

轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識,，感激所有使你更堅強的人,。

所以，要善于創(chuàng)造,，勇于冒險,。勇者無敵。

（三）成功銷售員應(yīng)該具備的第三項素質(zhì)：強烈的企圖心,。

強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望,，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

培養(yǎng)強烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起,。人生是一個不斷成長的過程,，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！

認(rèn)真審視我們周圍的朋友,，你會發(fā)現(xiàn),，他們可以分為三類：

1、他是你的鏡子,，與你很相似的,，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己,。

2,、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化。

3,、他代表你的潛意識,，你最不喜歡的人，抗拒的人,，他能幫助你全然的接受自己,。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情,，我們依然渴望成就自己,，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍,，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1,、個人的成就和境界很高；2,、是你模仿的對象,；3、他能看到你的潛能,；4,、他關(guān)心你的成長；5,、他愿意協(xié)助你成長,；6、他對你的期望很高,；7,、他會對你說老實話；8,、和他在一起你會感覺壓力特別大,。

成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激,，是在外力的作用下產(chǎn)生的,，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱,、痛苦,。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神,，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動,，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子,?！?/p>

成功的銷售員都有必勝的決心,，都有強烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你對財富的渴望,，對家庭的責(zé)任，對自我價值實現(xiàn)的追求,，不滿足是向上的車輪,！

用心能做好任何事情！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要，你就一定行,！

（四）對產(chǎn)品的十足信心與知識,。

熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產(chǎn)品,。

成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家,，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。

信心來自了解,。我們要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,。

專業(yè)的知識,，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受,。

全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移,。

（五）注重個人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間,。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功,。

別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師,，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的,。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣,。

銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤,。反省,，就是認(rèn)識錯誤、改正錯誤的前提,。

成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識,，才有多大的格局,。

頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力,，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,，因為，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣,。

頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí),。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個步驟：

（1）初步了解。

（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母,。

（3）開始使用,。

（4）融會貫通。

（5）再次加強,。

（六）高度的熱忱和服務(wù)心,。

頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友。

關(guān)心客戶需求,，表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們,，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長久的聯(lián)系,。

知識不但是力量,，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。

成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,，能看到今天不是自己的客戶,，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德,，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn),。

（七）非凡的親和力。

許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象,，是至為關(guān)鍵的事,。這時候，你的人格魅力,，你的信心,，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動起來,，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶,，這就需要銷員具備非凡的親和力,。

（八）對結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對自己負(fù)責(zé)。

成功的人不斷找方法突破,，失敗的人不斷找借口抱怨,。

要獲得銷售的成功，還得靠你自己,。

要為成功找方法,，莫為失敗找理由！

在銷售的過程中,，難免會犯錯,。犯錯誤不可怕,，可怕的是對犯錯誤的恐懼,。

答應(yīng)等于完成，想到就要做到,。一個勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受,，設(shè)想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結(jié)果自我負(fù)責(zé),， 100%的對自己負(fù)責(zé),。

（九）明確的目標(biāo)和計劃（遠(yuǎn)見）。

成功的銷售員頭腦里有目標(biāo),，其他人則只有愿望,。

成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化,。

成功的銷售員會為自己的成功下定義,，明確一個成就的動機，明確達(dá)成目標(biāo)的原因,。

成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo),、年度目標(biāo)、季度目標(biāo),、月目標(biāo),，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),，并嚴(yán)格的按計劃辦事,。

工作我們的計劃，計劃我們的工作,。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪,？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里,？明天的拜訪路線是哪里,？每天,，心里都應(yīng)該清清除楚楚。

（十）善用潛意識的力量,。

人的意識分為表意識,、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象,，超意識是人內(nèi)心深處的感受,，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。

成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人,。

堅持夢想的方法就是不斷的用具體的,、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈,，可以多看一些成功學(xué),、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記,，可以聽一些銷售與成功的講座,。