從事機械管理十幾年,，遇到的工程機械銷售人員很多,，總結(jié)起來有三種人，第一種是是沉默寡言型,。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型,。

第一種，是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來,。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料,。

第二種,，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來,。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優(yōu)點,，和同品牌的機械相比好在哪里,。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪里,。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發(fā)了,，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯(lián)系,。

第三種,，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的,，您的單位規(guī)模很大,，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了,，外表很干凈,，保養(yǎng)得很好，說明您很擅長管理,，是行家,。這時，用戶就會對你說的話發(fā)表意見做出肯定,。這時你就適時拿出你早已準備好的資料,，說：這是我給您的資料，您先看看,。這時用戶不想看資料都不行了,，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備,，他會看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備,。二是，他沒有你廠家的設(shè)備,，他會看和他擁有的同型號的設(shè)備,，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備,。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置,、型號民,、噸位、控制方式,、優(yōu)點等介紹給用戶,，或者他問你什么，你就回答什么,。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備,，千萬別什么也不知道,。你的努力不會白廢的，即使不買你的設(shè)備,，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。 好的銷售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷售人員是很難的,。

第一，不要盲目地去推銷,，要熟悉掌握你所負責地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模,、主管領(lǐng)導的姓名、設(shè)備的大概數(shù)量等,，這不難做到,，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員,。

第二,，學會溝通，懂得用戶的心理,，讓用戶能很快接受你,。說些贊美的話也是必要的。

第三,，熟悉掌握你所銷售機械的資料,，包括主要配置、型號,、噸位,、控制方式、先進程度,、優(yōu)點等,。

第四，多帶一些小禮品,，最好帶有你所代理廠家的標志,。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象,。