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銷售如何對客戶進行分類,?如何處理孔雀型客戶關系,?

2022-04-30 05:50:36營銷對象1

銷售如何對客戶進行分類,?
常見的客戶分類方式有兩種:
一是根據(jù)銷售漏斗區(qū)分出來的客戶狀態(tài)分類,,比如潛在客戶、目標客戶,、成交客戶,、忠誠客戶,針對不同階段的客戶做出相應的營銷以及服務,;
二是根據(jù)客戶價值區(qū)分,比如交易額度小,、購買次數(shù)少的為普通客戶,,交易額度大、購買次數(shù)多的為高價值客戶,按照不同價值貢獻區(qū)分,,可以設立白銀客戶,、黃金客戶、鉆石客戶等等,。那些價值貢獻度低,,服務輸出過高的客戶,可以判定為垃圾客戶,,對于這種客戶需要減少資源配比和時間投入,,必要的話其至可以清除。而那些高價值客戶則可以加大資源配比和時間投入去維護,。

商業(yè)合作模式有幾種

一般公司之間合作有以下幾種常見模式:
1,、資源互換;
2,、利益均分,;
3、股權轉(zhuǎn)讓,;
4,、買斷合作;
5,、保底加分成,;
6、加盟合作,。

五種合作方式:
(1)項目與項目的合作,;
(2)項目與人的合作;
(3)項目與技術的合作,;
(4)項目與資金的合作,;
(5)項目與社會資源的合作。

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