不論是To C 還是To B的產(chǎn)品,，其實(shí)銷售工作都在做三件事情：線索開拓、漏斗管理和轉(zhuǎn)介紹,。 很顯然你是卡在線索開拓階段,，你已經(jīng)明確自己的產(chǎn)品售賣的客戶對象，也就是客戶畫像?，F(xiàn)在就是需要觸達(dá)到關(guān)鍵客戶,，也就是找到對的那個(gè)人。 有一句話,，只要你還從事銷售的話,，都希望你記著，就是目標(biāo)要明確,，手段要豐富,。你現(xiàn)在面臨的就是找kp的手段太單一了。你再嘗試打開腦洞想想,，有沒有其他最終接觸到關(guān)鍵人的方式,？ 這里提幾個(gè)手段： 比如看看和你有相同獲客群體的產(chǎn)品供應(yīng)商有哪些？和他們的銷售建立聯(lián)系,，兌換資源,； 比如直接接觸到這個(gè)人不方便，能不能接觸到他周邊的人幫忙引薦,？動(dòng)用點(diǎn)小恩小惠,，打聽下車牌號之類的，或者找一下他的上級領(lǐng)導(dǎo),，現(xiàn)在社交那么方便 領(lǐng)英 脈脈 百度搜索那么方便,。 比如參加這個(gè)行業(yè)的協(xié)會(huì)、和市場活動(dòng),，建立廣泛的聯(lián)系和分潤機(jī)制,，畢竟誰和錢過意不去。 你現(xiàn)在需要做的是丟掉情緒,，豐富手段,，這個(gè)世界很有意思，只要你想做事總會(huì)有阻力,，難得是能跳出自己的思維定式,，用開放的思維來把目標(biāo)拆解，分階段多手段的去嘗試,，通過持續(xù)的反饋來修正當(dāng)下的動(dòng)作,，千萬不要想當(dāng)然，困在固有思維里面,，不然即使換工作,，也會(huì)遇到各種各樣的問題，解決不了本質(zhì)的問題,。 只要你有一次突破了自己的認(rèn)知圈,，并且獲得了正反饋，以后再遇到類似的問題,，你就會(huì)變得很淡定,，見招拆招。