感謝悟空的邀請為您回答這個問題!?????

說到銷售,，其實這些年我也是深有體會的,。從前些年的單打獨斗到現(xiàn)在的抱團取暖……說真的，以前做銷售其實你要做到誠信就可以立足了,?？涩F(xiàn)在這幾年，經(jīng)濟發(fā)展的速度越來越快,，再加上互聯(lián)網(wǎng)越來越先進……我深有感觸銷售越來越難做了……

總之一句話,，要想做好銷售，必須用心服務……盡量做到換位解決問題……??????

祝各位生活愉快!萬事順心!??????

簡要介紹八種需求形態(tài)和營銷對策,。

市場需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無需求、退卻需求,、充分需求,、過度需求、滯在需求,、有害需求

營銷對策：營銷任務,、營銷觀念,、營銷對象、營銷組織,、營銷方式,、營銷運行和營銷組合策略

市場營銷學試題

一、名詞解釋
　　2,、產(chǎn)品：產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷組合的基本要素,，它決定著價格、分銷和促銷等策略的制定,，是企業(yè)優(yōu)勢的主要體現(xiàn),。
　　4、分銷渠道：是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)歷過的路徑,。
　　5,、營業(yè)推廣：是在短期內(nèi)刺激消費者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補充手段,。
　　二,、簡答題
　　1、影響目標市場選擇的因素
　　企業(yè)特點,；產(chǎn)品特點 ,；市場特點 ；產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ,；競爭對手的目標市場策略
　　2,、簡述包裝策略
　　類似的包裝策略 ；等級包裝策略 ,；配套包裝策略 ,；再使用包裝策略 ；附贈品包裝策略
　　3,、簡述影響分銷渠道選擇的因素
　　顧客因素：a.顧客的性質(zhì) b. 顧客的數(shù)量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購買習慣 ,；產(chǎn)品因素 ；中間高因素 ,；競爭因素 ,；企業(yè)因素 ；環(huán)境因素
　　4,、簡述產(chǎn)品成熟期的特點和營銷策略
　　特點：成熟期的市場需求量雖然仍在增長,，但銷售量的增長速度開始減慢，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟：生產(chǎn)批量大,，產(chǎn)品成本低利潤也達到最高峰,。
　　營銷策略：改進市場 ；改進產(chǎn)品 a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務
　　5,、簡述品牌策略
　　品牌化 ,；品牌歸屬 ,；品牌質(zhì)量 ；品牌數(shù)量 ,；品牌延伸,；
　　6、簡述折扣策略
　　現(xiàn)金折扣 ,；數(shù)量折扣 ,；只能折扣 ；季節(jié)折扣,； 折讓
　　三,、論述題
　　1、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周期成長的特點和營銷策略
　　引入期：（特點）銷量小,，增長緩慢,；產(chǎn)批量小，試制費用大：
　?。ú呗裕┛焖倨踩〔呗?,；緩慢撇取策略 ；快速滲透策略 ,； 緩慢滲透策略 ；
　　成長期： （特點）生產(chǎn)成本下降,，利潤上升
　?。ú呗裕└倪M產(chǎn)品質(zhì)量 ；改進促銷重點 ,；調(diào)整價格策略,，吸引對價格敏感的消費者 ；
　　成熟期： （特點）產(chǎn)品成本低,，利潤達到最高峰
　?。ú呗裕└倪M市場策略 ；改進產(chǎn)品策略 ：a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務 ,；
　　衰退期： （特點）價格競爭,，價格不斷被迫下跌
　　（策略）維持策略 ,；集中策略 ,；收縮策略 ；果斷放棄 ,；轉(zhuǎn)移策略,。