感謝悟空的邀請(qǐng)為您回答這個(gè)問(wèn)題!?????

說(shuō)到銷售,，其實(shí)這些年我也是深有體會(huì)的,。從前些年的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的抱團(tuán)取暖……說(shuō)真的，以前做銷售其實(shí)你要做到誠(chéng)信就可以立足了,?？涩F(xiàn)在這幾年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來(lái)越快,，再加上互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越先進(jìn)……我深有感觸銷售越來(lái)越難做了……

總之一句話,，要想做好銷售，必須用心服務(wù)……盡量做到換位解決問(wèn)題……??????

祝各位生活愉快!萬(wàn)事順心!??????

簡(jiǎn)要介紹八種需求形態(tài)和營(yíng)銷對(duì)策。

市場(chǎng)需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無(wú)需求,、退卻需求、充分需求,、過(guò)度需求,、滯在需求、有害需求

營(yíng)銷對(duì)策：營(yíng)銷任務(wù),、營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷對(duì)象、營(yíng)銷組織,、營(yíng)銷方式,、營(yíng)銷運(yùn)行和營(yíng)銷組合策略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

一、名詞解釋
　　2,、產(chǎn)品：產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素,，它決定著價(jià)格、分銷和促銷等策略的制定,，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn),。
　　4、分銷渠道：是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)歷過(guò)的路徑,。
　　5,、營(yíng)業(yè)推廣：是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補(bǔ)充手段,。
　　二,、簡(jiǎn)答題
　　1、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素
　　企業(yè)特點(diǎn),；產(chǎn)品特點(diǎn) ,；市場(chǎng)特點(diǎn) ；產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略
　　2,、簡(jiǎn)述包裝策略
　　類似的包裝策略 ；等級(jí)包裝策略 ,；配套包裝策略 ,；再使用包裝策略 ；附贈(zèng)品包裝策略
　　3,、簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素
　　顧客因素：a.顧客的性質(zhì) b. 顧客的數(shù)量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購(gòu)買習(xí)慣 ,；產(chǎn)品因素 ；中間高因素 ,；競(jìng)爭(zhēng)因素 ,；企業(yè)因素 ,；環(huán)境因素
　　4、簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略
　　特點(diǎn)：成熟期的市場(chǎng)需求量雖然仍在增長(zhǎng),，但銷售量的增長(zhǎng)速度開(kāi)始減慢,，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟：生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低利潤(rùn)也達(dá)到最高峰,。
　　營(yíng)銷策略：改進(jìn)市場(chǎng) ,；改進(jìn)產(chǎn)品 a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù)
　　5、簡(jiǎn)述品牌策略
　　品牌化 ,；品牌歸屬 ,；品牌質(zhì)量 ；品牌數(shù)量 ,；品牌延伸,；
　　6、簡(jiǎn)述折扣策略
　　現(xiàn)金折扣 ,；數(shù)量折扣 ,；只能折扣 ；季節(jié)折扣,； 折讓
　　三,、論述題
　　1,、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周期成長(zhǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略
　　引入期：（特點(diǎn)）銷量小,，增長(zhǎng)緩慢；產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大：
　?。ú呗裕┛焖倨踩〔呗?；緩慢撇取策略 ,；快速滲透策略 ,； 緩慢滲透策略 ；
　　成長(zhǎng)期： （特點(diǎn)）生產(chǎn)成本下降,，利潤(rùn)上升
　?。ú呗裕└倪M(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 ；改進(jìn)促銷重點(diǎn) ,；調(diào)整價(jià)格策略,，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者 ；
　　成熟期： （特點(diǎn)）產(chǎn)品成本低,，利潤(rùn)達(dá)到最高峰
　?。ú呗裕└倪M(jìn)市場(chǎng)策略 ；改進(jìn)產(chǎn)品策略 ：a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù) ,；
　　衰退期： （特點(diǎn)）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格不斷被迫下跌
　?。ú呗裕┚S持策略 ；集中策略 ,；收縮策略 ,；果斷放棄 ；轉(zhuǎn)移策略,。