感謝悟空的邀請(qǐng)為您回答這個(gè)問題!?????

說到銷售,，其實(shí)這些年我也是深有體會(huì)的。從前些年的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的抱團(tuán)取暖……說真的,，以前做銷售其實(shí)你要做到誠(chéng)信就可以立足了,。可現(xiàn)在這幾年,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來越快,，再加上互聯(lián)網(wǎng)越來越先進(jìn)……我深有感觸銷售越來越難做了……

總之一句話，要想做好銷售,，必須用心服務(wù)……盡量做到換位解決問題……??????

祝各位生活愉快!萬事順心!??????

簡(jiǎn)要介紹八種需求形態(tài)和營(yíng)銷對(duì)策,。

市場(chǎng)需求有八種基本形態(tài)：否定需求、無需求,、退卻需求,、充分需求、過度需求,、滯在需求,、有害需求

營(yíng)銷對(duì)策：營(yíng)銷任務(wù)、營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷對(duì)象,、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷方式,、營(yíng)銷運(yùn)行和營(yíng)銷組合策略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

一,、名詞解釋
　　2、產(chǎn)品：產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素,，它決定著價(jià)格,、分銷和促銷等策略的制定，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn),。
　　4,、分銷渠道：是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)歷過的路徑。
　　5,、營(yíng)業(yè)推廣：是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施,，是人員推銷和廣告的一種補(bǔ)充手段。
　　二,、簡(jiǎn)答題
　　1,、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素
　　企業(yè)特點(diǎn)；產(chǎn)品特點(diǎn) ,；市場(chǎng)特點(diǎn) ,；產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略
　　2,、簡(jiǎn)述包裝策略
　　類似的包裝策略 ,；等級(jí)包裝策略 ；配套包裝策略 ,；再使用包裝策略 ,；附贈(zèng)品包裝策略
　　3、簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素
　　顧客因素：a.顧客的性質(zhì) b. 顧客的數(shù)量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購(gòu)買習(xí)慣 ,；產(chǎn)品因素 ,；中間高因素 ；競(jìng)爭(zhēng)因素 ,；企業(yè)因素 ,；環(huán)境因素
　　4,、簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略
　　特點(diǎn)：成熟期的市場(chǎng)需求量雖然仍在增長(zhǎng)，但銷售量的增長(zhǎng)速度開始減慢,，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟：生產(chǎn)批量大,，產(chǎn)品成本低利潤(rùn)也達(dá)到最高峰。
　　營(yíng)銷策略：改進(jìn)市場(chǎng) ,；改進(jìn)產(chǎn)品 a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù)
　　5,、簡(jiǎn)述品牌策略
　　品牌化 ；品牌歸屬 ,；品牌質(zhì)量 ,；品牌數(shù)量 ；品牌延伸,；
　　6,、簡(jiǎn)述折扣策略
　　現(xiàn)金折扣 ；數(shù)量折扣 ,；只能折扣 ,；季節(jié)折扣； 折讓
　　三,、論述題
　　1,、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周期成長(zhǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略
　　引入期：（特點(diǎn)）銷量小，增長(zhǎng)緩慢,；產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大：
　　（策略）快速撇取策略 ,；緩慢撇取策略 ,；快速滲透策略 ； 緩慢滲透策略 ,；
　　成長(zhǎng)期： （特點(diǎn)）生產(chǎn)成本下降,，利潤(rùn)上升
　　（策略）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 ,；改進(jìn)促銷重點(diǎn) ,；調(diào)整價(jià)格策略，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者 ,；
　　成熟期： （特點(diǎn)）產(chǎn)品成本低,，利潤(rùn)達(dá)到最高峰
　　（策略）改進(jìn)市場(chǎng)策略 ,；改進(jìn)產(chǎn)品策略 ：a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù) ,；
　　衰退期： （特點(diǎn)）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格不斷被迫下跌
　?。ú呗裕┚S持策略 ,；集中策略 ,；收縮策略 ；果斷放棄 ,；轉(zhuǎn)移策略,。