銷售的最高境界是什么?
感謝悟空的邀請(qǐng)為您回答這個(gè)問(wèn)題!?????
說(shuō)到銷售,,其實(shí)這些年我也是深有體會(huì)的,。從前些年的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的抱團(tuán)取暖……說(shuō)真的,以前做銷售其實(shí)你要做到誠(chéng)信就可以立足了,??涩F(xiàn)在這幾年,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來(lái)越快,,再加上互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越先進(jìn)……我深有感觸銷售越來(lái)越難做了……
總之一句話,,要想做好銷售,必須用心服務(wù)……盡量做到換位解決問(wèn)題……??????
祝各位生活愉快!萬(wàn)事順心!??????
簡(jiǎn)要介紹八種需求形態(tài)和營(yíng)銷對(duì)策。
市場(chǎng)需求有八種基本形態(tài):否定需求,、無(wú)需求,、退卻需求、充分需求,、過(guò)度需求,、滯在需求、有害需求
營(yíng)銷對(duì)策:營(yíng)銷任務(wù),、營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷對(duì)象、營(yíng)銷組織,、營(yíng)銷方式,、營(yíng)銷運(yùn)行和營(yíng)銷組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題
一、名詞解釋
2,、產(chǎn)品:產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素,,它決定著價(jià)格、分銷和促銷等策略的制定,,是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn),。
4、分銷渠道:是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)歷過(guò)的路徑,。
5,、營(yíng)業(yè)推廣:是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施,是人員推銷和廣告的一種補(bǔ)充手段,。
二,、簡(jiǎn)答題
1、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素
企業(yè)特點(diǎn),;產(chǎn)品特點(diǎn) ,;市場(chǎng)特點(diǎn) ;產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ,;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略
2,、簡(jiǎn)述包裝策略
類似的包裝策略 ;等級(jí)包裝策略 ,;配套包裝策略 ,;再使用包裝策略 ;附贈(zèng)品包裝策略
3,、簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素
顧客因素:a.顧客的性質(zhì) b. 顧客的數(shù)量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購(gòu)買習(xí)慣 ,;產(chǎn)品因素 ;中間高因素 ,;競(jìng)爭(zhēng)因素 ,;企業(yè)因素 ,;環(huán)境因素
4、簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略
特點(diǎn):成熟期的市場(chǎng)需求量雖然仍在增長(zhǎng),,但銷售量的增長(zhǎng)速度開(kāi)始減慢,,生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟:生產(chǎn)批量大,產(chǎn)品成本低利潤(rùn)也達(dá)到最高峰,。
營(yíng)銷策略:改進(jìn)市場(chǎng) ,;改進(jìn)產(chǎn)品 a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù)
5、簡(jiǎn)述品牌策略
品牌化 ,;品牌歸屬 ,;品牌質(zhì)量 ;品牌數(shù)量 ,;品牌延伸,;
6、簡(jiǎn)述折扣策略
現(xiàn)金折扣 ,;數(shù)量折扣 ,;只能折扣 ;季節(jié)折扣,; 折讓
三,、論述題
1,、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周期成長(zhǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略
引入期:(特點(diǎn))銷量小,,增長(zhǎng)緩慢;產(chǎn)批量小,,試制費(fèi)用大:
?。ú呗裕┛焖倨踩〔呗?;緩慢撇取策略 ,;快速滲透策略 ,; 緩慢滲透策略 ;
成長(zhǎng)期: (特點(diǎn))生產(chǎn)成本下降,,利潤(rùn)上升
?。ú呗裕└倪M(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 ;改進(jìn)促銷重點(diǎn) ,;調(diào)整價(jià)格策略,,吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者 ;
成熟期: (特點(diǎn))產(chǎn)品成本低,,利潤(rùn)達(dá)到最高峰
?。ú呗裕└倪M(jìn)市場(chǎng)策略 ;改進(jìn)產(chǎn)品策略 :a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù) ,;
衰退期: (特點(diǎn))價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),,價(jià)格不斷被迫下跌
?。ú呗裕┚S持策略 ;集中策略 ,;收縮策略 ,;果斷放棄 ;轉(zhuǎn)移策略,。
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