市場已經(jīng)處于穩(wěn)定和飽和狀態(tài),。每個客戶都有固定的供貨品牌和關(guān)系網(wǎng),。想搶占一個客戶需要付出更多的條件,，價格更低,，授信額度更高，否則 客戶不會考慮的,。 不像以前 市場還有一部分空白,，競爭也不激烈，,，只要你跑到了,，提高供貨條件 就能做下來。 變頻器市場已經(jīng)很爛了 靠貿(mào)易賺錢不太可能,。

呵呵,，“同等質(zhì)量其要求的同類產(chǎn)品中，價格可以做到最低”,，貌似我們公司也是這么說的,，公司如果沒有推廣力度的話，光我們自己去跑還是很難的,，一般公司不知名的變頻器不敢用的,，怕出問題，不僅僅是價格問題,，最主要是用的放心,，我也是做變頻器銷售的，也是沒名氣的品牌,，很難做的,，一般一年能做到100萬很不錯了，在幾年內(nèi)要大幅度增長業(yè)績很難的

我是做變頻器銷售的,，和客戶談變頻器,，應(yīng)該談一些什么東西？比如說功率,，使用環(huán)境,，等

嗯，前提是你要熟悉你自己變頻器的性能特點,。主要針對客戶不同的控制類型,，推薦相應(yīng)的變頻器。進(jìn)口的老品牌的主打品牌質(zhì)量優(yōu)勢,，國產(chǎn)的主打價格優(yōu)勢....

銷售的重點在于和回扣,，其他皆胡扯！