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首先，自己要掌握自己經(jīng)銷的產(chǎn)品的性能參數(shù)以及相類似的其他廠家的參數(shù),，并真正了解這些參數(shù)的用途,。然后了解客戶正在使用的是什么材料，盡量突出自己材料的優(yōu)勢,。同時,，價位剛開始的時候要有優(yōu)勢。誰都想買既實用又便宜還有回扣的原料,，價位不要比別人低很多,，一噸低200元以內(nèi)就可以

化工原料（塑料原料）銷售流程！

建議：
1.關(guān)系,，通過同行關(guān)系介紹,，實現(xiàn)行業(yè)互補性；
2.跑業(yè)務(wù),，陌生拜訪,，到塑料制品廠去走；
3.在網(wǎng)上發(fā)布自己的原料產(chǎn)品,，讓更多的人去知道你的產(chǎn)品,；
4.信息銷售，通過收集一些有針對性性的信息進行營銷,，打產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)到目標
客戶的手機上,；
5.郵箱營銷等等！
6.自己建立網(wǎng)站,，但是剛開始流量可能讓你痛苦,，可能先試試到流量大人氣足的塑料網(wǎng)絡(luò)平臺去發(fā)布，如《慧聰》,，《阿里巴巴》,，
《淘塑網(wǎng)》等；其中《淘塑網(wǎng)》開店發(fā)布是免費的,；
7.可以用低利潤的做法來換取一定量的代理,，這樣可以把別人的智慧換成自己的賺錢工具,；
8.參加會展，會展是自己的產(chǎn)品可以在目標客戶眼前展現(xiàn)的機會,，他們是商人,，也是同行，所以這樣對銷售很好,。
總之是要用盡方法去推廣你的產(chǎn)品就可以了,！如果剛開始最好是找一些免費的網(wǎng)站去發(fā)布免費的信息，《淘塑網(wǎng)》免費的,，發(fā)布產(chǎn) 品信息就象淘寶一樣發(fā)布,。