其實現(xiàn)在潤滑油銷售最普遍的是給地區(qū)經(jīng)銷商,，他們路子比較廣,，一般都是走汽車修理店和4s店等,。要看你是做哪種銷售了,，如果是廠家銷售,，那你就是賣給經(jīng)銷商,，如果你就是想做經(jīng)銷商,，那就在當?shù)囟喔M者溝通打關系吧

1.公關加油站,，讓他們代銷或則鋪貨,。2.出租車公司,，或則公交公司。3.網(wǎng)上開個網(wǎng)店,，針對個人用戶,，打開銷路！

潤滑油銷售技巧

1．對銷售代表來說,，銷售學知識無疑是必須掌握的,，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣,。2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習,、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果,。3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,，才能產生效果,。4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作,。5．推銷前的準備,、計劃工作，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握,。準備好推銷工具、開場白,、該問的問題,、該說的話、以及可能的回答,。6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好,、商品知識最豐富,、服務最周到的銷售代表。8.對與公司產品有關的資料,、說明書,、廣告等，均必須努力研討,、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料,、說明書等,，加以研究、分析,，如此才能知己知彼,，采取相應對策。9．銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟,、銷售方面的書籍,、雜志，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,、社會消息、新聞大事,，拜訪客戶時往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞、見識淺薄,。10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客,，銷售代表就不再有成功之源,。11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則,。12．在拜訪客戶時,，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,，銷售代表不能空手而歸,，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶,。13．選擇客戶,。衡量客戶的購買意愿與能力,，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要,。15．準時赴約――遲到意味著：我不尊重你的時間,。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,，再繼續(xù)未完成的推銷工作。16．向可以做出購買決策的權力先生推銷,。如果你的銷售對象沒有權力說買的話,，你是不可能賣出什么東西的。17．每個銷售代表都應當認識到,，只有目不轉睛地注視著你的客戶,，銷售才能成功。18．有計劃且自然地接近客戶,，并使客戶覺得有益處,，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略,。19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,，他應當努力去拜訪的客戶來提高成交的百分比。20．要了解你的客戶,，因為他們決定著你的業(yè)績,。21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員,。你必須去發(fā)現(xiàn),、去追蹤、去調查,，直到摸準客戶的一切,，使他們成為你的好明友為止。22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心,，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。23.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗,，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心,。24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結果,。25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間,。了解和選擇客戶,，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上,。26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中,，三是更加更加集中,。27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分,。依客戶等級確定拜訪的次數(shù),、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能,。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化,，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶,，采取最適合的接近方式及開場白,。29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速,、準確判斷,，細心留意，以免錯失良機,，更應努力創(chuàng)造機會,。30.把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶,，你將擁有推銷的老虎之眼,。31．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人,；推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人,。32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,，可以給你大好的良機去挖掘共同點,，建立好感并增加完成推銷的機會。33．推銷必須有耐心,，不斷地拜訪,，以免操之過急，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫,，察顏觀色,，并在適當時機促成交易。

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