醫(yī)療器械服務(wù)于健康，服務(wù)于醫(yī)療,。它種類繁多,，它的涵蓋了所有外科,，還服務(wù)于一些影像檢查。首先要熟悉你經(jīng)營的醫(yī)療器械種類,，規(guī)格,，價格，以及這個領(lǐng)域里的競爭對手,。以此確定銷售對象,，路徑，策略,，分析客戶的多樣需求,。通過各種媒體了解客戶背景資料。以及客戶內(nèi)部采購流程,，權(quán)利分工,，采購重點(diǎn)崗位人員職責(zé)權(quán)限。做好大量細(xì)致的工作后開始第一次拜訪,。銷售是一個漫長的過程,。要走過叢生人到熟人，到朋友,，到合作伙伴的過程,。做到了這些才有可能是一個成功的銷售。