醫(yī)療器械服務(wù)于健康,，服務(wù)于醫(yī)療。它種類繁多，它的涵蓋了所有外科,，還服務(wù)于一些影像檢查,。首先要熟悉你經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療器械種類，規(guī)格,，價(jià)格,，以及這個(gè)領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以此確定銷售對(duì)象,，路徑,，策略，分析客戶的多樣需求,。通過(guò)各種媒體了解客戶背景資料,。以及客戶內(nèi)部采購(gòu)流程，權(quán)利分工,，采購(gòu)重點(diǎn)崗位人員職責(zé)權(quán)限,。做好大量細(xì)致的工作后開(kāi)始第一次拜訪。銷售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。要走過(guò)叢生人到熟人,，到朋友，到合作伙伴的過(guò)程,。做到了這些才有可能是一個(gè)成功的銷售,。