營銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時,，無論出于何種考慮,，從何處著手，一般都要遵循以下原則：(1)暢通高效的原則,。暢通的分銷渠道應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品盡快,、盡好,、盡早地通過最短的路線,，以盡可能優(yōu)惠的價格送達(dá)消費(fèi)者方便購買的地點(diǎn)。暢通高效的分銷渠道要求爭取降低分銷費(fèi)用,，以盡可能低的分銷成本,，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。(2)覆蓋適度的原則,。在選擇分銷渠道模式時還應(yīng)考慮及時準(zhǔn)確地送達(dá)的商品能不能銷售出去,，是否有較高的市場占有率足以覆蓋目標(biāo)市場。(3)穩(wěn)定可控的原則,。分銷渠道模式一經(jīng)確定,，便需花費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力,、財力去建立和鞏固,，整個過程往往是復(fù)雜而緩慢的。只有保持渠道的相對穩(wěn)定,，才能進(jìn)一步提高渠道的效益,。(4)協(xié)調(diào)平衡的原則。在選擇,、管理分銷渠道時,，應(yīng)合理分配各個成員間的利益，鼓勵渠道成員之間有益的競爭,，減少沖突發(fā)生的可能性,，解決矛盾，確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道選擇時,哪些因素需要被納入考量?

影響農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的基本因素有以下三項(xiàng)：

1、農(nóng)產(chǎn)品商品的自然屬性

過大,、過重,、怕擠壓、易破損,、鮮活易腐的農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)盡可能減少中間環(huán)節(jié),縮短銷售渠道,。

2、農(nóng)產(chǎn)品商品市場狀況

商品供過于求的農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)采取廣泛多樣的銷售渠道,以最大限度擴(kuò)大推銷,。

3,、農(nóng)產(chǎn)品銷售及其服務(wù)能力

農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)能力比較強(qiáng),銷售渠道的選擇就可以適當(dāng)?shù)囟喽L些。

建立農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的對策

應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè),。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),，提高流通效率。

可以引導(dǎo)農(nóng)民組成專業(yè)合作組織，提高生產(chǎn),、銷售的組織化程度,，組織農(nóng)戶共同開拓市場。這樣有利于農(nóng)戶之間形成利益共同體,，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù),、生產(chǎn)更有競爭力的產(chǎn)品，并增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和營銷能力,。

應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會等輔助商,，通過為農(nóng)戶提供物資供應(yīng)、加工,、貯藏,、產(chǎn)品運(yùn)銷及輔助信息等服務(wù)，增強(qiáng)其參與市場活動的地位和能力,，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力,。