營(yíng)銷(xiāo)渠道管理人員在選擇具體的分銷(xiāo)渠道模式時(shí),，無(wú)論出于何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則：(1)暢通高效的原則,。暢通的分銷(xiāo)渠道應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，將產(chǎn)品盡快,、盡好,、盡早地通過(guò)最短的路線，以盡可能優(yōu)惠的價(jià)格送達(dá)消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。暢通高效的分銷(xiāo)渠道要求爭(zhēng)取降低分銷(xiāo)費(fèi)用,，以盡可能低的分銷(xiāo)成本,，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。(2)覆蓋適度的原則,。在選擇分銷(xiāo)渠道模式時(shí)還應(yīng)考慮及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)的商品能不能銷(xiāo)售出去,，是否有較高的市場(chǎng)占有率足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。(3)穩(wěn)定可控的原則,。分銷(xiāo)渠道模式一經(jīng)確定,，便需花費(fèi)相當(dāng)大的人力,、物力,、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過(guò)程往往是復(fù)雜而緩慢的,。只有保持渠道的相對(duì)穩(wěn)定,，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。(4)協(xié)調(diào)平衡的原則,。在選擇,、管理分銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)合理分配各個(gè)成員間的利益,，鼓勵(lì)渠道成員之間有益的競(jìng)爭(zhēng),，減少?zèng)_突發(fā)生的可能性，解決矛盾,，確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇時(shí),哪些因素需要被納入考量?

影響農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道選擇的基本因素有以下三項(xiàng)：

1,、農(nóng)產(chǎn)品商品的自然屬性

過(guò)大,、過(guò)重、怕擠壓,、易破損,、鮮活易腐的農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)盡可能減少中間環(huán)節(jié),縮短銷(xiāo)售渠道。

2,、農(nóng)產(chǎn)品商品市場(chǎng)狀況

商品供過(guò)于求的農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)采取廣泛多樣的銷(xiāo)售渠道,以最大限度擴(kuò)大推銷(xiāo),。

3、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售及其服務(wù)能力

農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)能力比較強(qiáng),銷(xiāo)售渠道的選擇就可以適當(dāng)?shù)囟喽L(zhǎng)些,。

建立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的對(duì)策

應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè),。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高流通效率,。

可以引導(dǎo)農(nóng)民組成專業(yè)合作組織,，提高生產(chǎn)、銷(xiāo)售的組織化程度，組織農(nóng)戶共同開(kāi)拓市場(chǎng),。這樣有利于農(nóng)戶之間形成利益共同體,，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力,。

應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會(huì)等輔助商，通過(guò)為農(nóng)戶提供物資供應(yīng),、加工,、貯藏、產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)及輔助信息等服務(wù),，增強(qiáng)其參與市場(chǎng)活動(dòng)的地位和能力,，提高其營(yíng)銷(xiāo)能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。