營銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時,，無論出于何種考慮,，從何處著手，一般都要遵循以下原則：(1)暢通高效的原則,。暢通的分銷渠道應以消費者需求為導向,，將產(chǎn)品盡快、盡好,、盡早地通過最短的路線,，以盡可能優(yōu)惠的價格送達消費者方便購買的地點。暢通高效的分銷渠道要求爭取降低分銷費用,，以盡可能低的分銷成本,，獲得最大的經(jīng)濟效益。(2)覆蓋適度的原則,。在選擇分銷渠道模式時還應考慮及時準確地送達的商品能不能銷售出去,，是否有較高的市場占有率足以覆蓋目標市場。(3)穩(wěn)定可控的原則,。分銷渠道模式一經(jīng)確定,，便需花費相當大的人力、物力,、財力去建立和鞏固,，整個過程往往是復雜而緩慢的。只有保持渠道的相對穩(wěn)定,，才能進一步提高渠道的效益,。(4)協(xié)調(diào)平衡的原則。在選擇,、管理分銷渠道時,，應合理分配各個成員間的利益，鼓勵渠道成員之間有益的競爭,，減少沖突發(fā)生的可能性,，解決矛盾，確?？傮w目標的實現(xiàn),。

談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道選擇時,哪些因素需要被納入考量?

影響農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的基本因素有以下三項：

1、農(nóng)產(chǎn)品商品的自然屬性

過大,、過重,、怕擠壓、易破損,、鮮活易腐的農(nóng)產(chǎn)品,應當盡可能減少中間環(huán)節(jié),縮短銷售渠道,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品商品市場狀況

商品供過于求的農(nóng)產(chǎn)品,應采取廣泛多樣的銷售渠道,以最大限度擴大推銷。

3,、農(nóng)產(chǎn)品銷售及其服務能力

農(nóng)產(chǎn)品儲運能力比較強,銷售渠道的選擇就可以適當?shù)囟喽L些,。

建立農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的對策

應該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實現(xiàn)資源互補,，提高流通效率,。

可以引導農(nóng)民組成專業(yè)合作組織，提高生產(chǎn),、銷售的組織化程度,，組織農(nóng)戶共同開拓市場。這樣有利于農(nóng)戶之間形成利益共同體,，統(tǒng)一技術服務,、生產(chǎn)更有競爭力的產(chǎn)品，并增強抗風險能力和營銷能力,。

應建立專業(yè)協(xié)會等輔助商,，通過為農(nóng)戶提供物資供應、加工,、貯藏,、產(chǎn)品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力,，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力,。