涼茶史話,歷史和文化是產(chǎn)品潛在的最大賣(mài)點(diǎn),。

一,、利于紅色王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念,，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū),，這就為紅色王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙,。
二,、利于形成獨(dú)特區(qū)隔,。
同時(shí)，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證,，是對(duì)未來(lái)跟進(jìn)品牌的有力防御,，而在后面的推廣中也證明了這一點(diǎn)?？系禄褜⑼趵霞鳛?中國(guó)的特色產(chǎn)品,，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品,，這是中國(guó)大陸目前惟一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌,。
三、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)
⒈ 淡淡的中藥味,，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐,；
⒉ 3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”,，不再“高不可攀”,；
⒊“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明,。

由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中,，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”,、“煎炸”食品,，因此成美在提交的報(bào)告中還建議在維護(hù)原有的銷(xiāo)售渠 道的基礎(chǔ)上，加大力度開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所,，在一批酒樓打造旗艦店的形象,。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館,、火鍋店,、燒烤場(chǎng)等。

電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋,、通宵看球賽,、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng) 光浴,，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心地享受上述活動(dòng)的同時(shí),，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時(shí)尚,、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么,，盡情享受生活， 怕上火,，喝王老吉”,，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí),，自然聯(lián)想到紅色王老吉,，從而購(gòu)買(mǎi)。

在地面推廣上,，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外,，配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料,，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏,、燈籠 等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送,。在傳播內(nèi)容選擇上,，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素 ,，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火,，喝王老吉。”餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示,，最有效地配合了電視廣告,。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉“ 是什么”,，“有什么用”有了更強(qiáng),、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷(xiāo)售,、傳播渠道之一,。