涼茶史話,歷史和文化是產(chǎn)品潛在的最大賣點,。

一、利于紅色王老吉走出廣東,、浙南
由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念,，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙,。
二,、利于形成獨特區(qū)隔。
同時,，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證,，是對未來跟進(jìn)品牌的有力防御，而在后面的推廣中也證明了這一點,?？系禄褜⑼趵霞鳛?中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,，這是中國大陸目前惟一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌,。
三、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
⒈ 淡淡的中藥味,，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐,；
⒉ 3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火的功能”,，不再“高不可攀”,；
⒊“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明,。

由于在消費者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個重要原因,，特別是“辛辣”,、“煎炸”食品，因此成美在提交的報告中還建議在維護(hù)原有的銷售渠 道的基礎(chǔ)上,，加大力度開拓餐飲場所,，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館,、川菜館,、火鍋店,、燒烤場等。

電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋,、通宵看球賽,、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴,，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時,，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時尚,、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么,，盡情享受生活， 怕上火,，喝王老吉”,，促使消費者在吃火鍋,、燒烤時,，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而購買,。

在地面推廣上,，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓,，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料,，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠 等餐飲場所樂于接受的實用物品,，免費贈送,。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望,，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ,，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉,?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告,。正是這種針對性的推廣,，消費者對紅色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更強,、更直觀的認(rèn)知,。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一,。