1,、家裝銷售的時候,，要直接告訴客戶選擇的建議，拿出十分充足的建議,。

2、家裝銷售常常遇到挑剔的客戶,，當客戶挑毛病,，家裝銷售顧問應該請教客戶為什么不滿意，到底對方需要的是什么,。

3,、家裝銷售中，就算客戶真的不簽單,，也要再次詢問他要不要再次考慮簽單,，這一做法還可以從無意向客戶中提高銷售量25%,。

銷售的業(yè)務(wù)渠道：

1、電話營銷電話營銷是目前比較普遍,，也是大部分裝飾公司主要的業(yè)務(wù)渠道來源之一,，電話營銷就是打電話，量變帶來的質(zhì)變,，簡單粗暴,。但是這種方法沒辦法客戶的精準抓取，全靠量,。

2,、地推是所謂的樓盤活動，茶樓活動,，酒店活動,，相對于電話營銷更為精準，它們是爭對指定樓盤,，指定地點通過活動吸引,，進行營銷。

3,、網(wǎng)絡(luò)渠道?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代。不懂裝修的人,，總會在網(wǎng)絡(luò)上去需求幫助,，了解裝修，所有延伸出了第三方平臺資源,，論壇,，貼吧，微信,，微博,，QQ業(yè)主群。網(wǎng)站,。

擴展資料：

首先要明白所在公司,，或者自身的定位在哪里，清楚自己的定位,，需要找什么樣的客戶,。要了解整個公司的的產(chǎn)品，以及它對應的銷售市場,，是中端,，還是高端，在有計劃,，有目的的去找相應的客戶群體,。

裝修公司的業(yè)務(wù)員分為兩種：售前業(yè)務(wù)與售后服務(wù),。

售前業(yè)務(wù)員的主要工作內(nèi)容包括：

1、尋找需要裝修的客戶,，并達成訂單招攬裝修業(yè)務(wù),；

2、裝修市場的調(diào)研分析,，主要是客戶需求分析,、市場最新信息采集、價格變化信息,、材料市場分析等等,；

3、所在區(qū)域的同行業(yè)競爭對手差異化信息采集及分析,。

售后服務(wù)包括：

1、裝修工程的回訪工作及潛在由老客戶帶來的衍生客戶的進一步挖掘,；

2,、尾款及沒結(jié)算的業(yè)務(wù)后續(xù)工作；

3,、接受客戶投訴及相關(guān)糾紛等客戶服務(wù)方面的工作,。

1，了解一個行業(yè)很重要,，要想做好這行,，那么我們需要從建材、從設(shè)計,、裝修風格來學習?，F(xiàn)在每個行業(yè)，對每個地區(qū)的銷售情況也不同,，物價也不同,，多去了解自己的行業(yè)，了解自己的競爭對手來提升自己的銷售能力,。

2,，現(xiàn)在市場需求比較大，裝飾行業(yè)在國內(nèi)還是比較有競爭力的,，銷售人才在這方面要想做好,，那么我們需要不斷的學習，不斷的去吸收新的銷售知識,。

4,，做銷售，就是在出售,，出售公司的產(chǎn)品,，那么我們就需要了解客戶的需求,，如果是客戶需求定制，那么我們得結(jié)合公司現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)來給滿足客戶需求,，能夠滿足客戶需求,，那么我們的銷售績效也會提升很多。

5,，要在一個行業(yè)做的好,，或者是長期有晉升空間，那么我們需要不斷的學習,。每個時間段,，或者是每個月，需要給自己做一次計劃,，做一次總結(jié),，計劃多久能完成任務(wù)，總結(jié)為什么自己現(xiàn)階段為什么做的不好,。

擴展資料：

先要知己,，知道自己公司的強項是什么，有哪些能拿的出手的工程,，知道自己對裝修工程的哪部分最熟,，談起來能夠滔滔不絕，如設(shè)計風格,，裝修工藝,，工程質(zhì)量等。然后要了解裝修趨勢,，無論是家裝,、辦公室、餐廳,、賓館還是娛樂場所,，要知道大趨勢，要讓人感覺你懂行,。

第三就是要會估價,，因為一般談的時候?qū)Ψ蕉紩柎蟾乓嗌馘X，這個回答的時候要巧妙,，可以用相同類型的工程進行比較,，太高把人就嚇跑了，太低人家就會覺得不是專業(yè)的,。