1,、家裝銷售的時(shí)候，要直接告訴客戶選擇的建議,，拿出十分充足的建議,。

2,、家裝銷售常常遇到挑剔的客戶，當(dāng)客戶挑毛病,，家裝銷售顧問應(yīng)該請(qǐng)教客戶為什么不滿意,，到底對(duì)方需要的是什么。

3、家裝銷售中,，就算客戶真的不簽單,，也要再次詢問他要不要再次考慮簽單，這一做法還可以從無意向客戶中提高銷售量25%,。

銷售的業(yè)務(wù)渠道：

1,、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷是目前比較普遍，也是大部分裝飾公司主要的業(yè)務(wù)渠道來源之一,，電話營(yíng)銷就是打電話,，量變帶來的質(zhì)變，簡(jiǎn)單粗暴,。但是這種方法沒辦法客戶的精準(zhǔn)抓取,，全靠量。

2,、地推是所謂的樓盤活動(dòng)，茶樓活動(dòng),，酒店活動(dòng),，相對(duì)于電話營(yíng)銷更為精準(zhǔn)，它們是爭(zhēng)對(duì)指定樓盤,，指定地點(diǎn)通過活動(dòng)吸引,，進(jìn)行營(yíng)銷。

3,、網(wǎng)絡(luò)渠道?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。不懂裝修的人,，總會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上去需求幫助,，了解裝修，所有延伸出了第三方平臺(tái)資源,，論壇,，貼吧，微信,，微博,，QQ業(yè)主群。網(wǎng)站,。

擴(kuò)展資料：

首先要明白所在公司,，或者自身的定位在哪里，清楚自己的定位,，需要找什么樣的客戶,。要了解整個(gè)公司的的產(chǎn)品，以及它對(duì)應(yīng)的銷售市場(chǎng)，是中端,，還是高端,，在有計(jì)劃，有目的的去找相應(yīng)的客戶群體,。

裝修公司的業(yè)務(wù)員分為兩種：售前業(yè)務(wù)與售后服務(wù),。

售前業(yè)務(wù)員的主要工作內(nèi)容包括：

1、尋找需要裝修的客戶,，并達(dá)成訂單招攬裝修業(yè)務(wù),；

2、裝修市場(chǎng)的調(diào)研分析,，主要是客戶需求分析,、市場(chǎng)最新信息采集、價(jià)格變化信息,、材料市場(chǎng)分析等等,；

3、所在區(qū)域的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化信息采集及分析,。

售后服務(wù)包括：

1,、裝修工程的回訪工作及潛在由老客戶帶來的衍生客戶的進(jìn)一步挖掘；

2,、尾款及沒結(jié)算的業(yè)務(wù)后續(xù)工作,；

3、接受客戶投訴及相關(guān)糾紛等客戶服務(wù)方面的工作,。

1,，了解一個(gè)行業(yè)很重要，要想做好這行,，那么我們需要從建材,、從設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格來學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在每個(gè)行業(yè),，對(duì)每個(gè)地區(qū)的銷售情況也不同，物價(jià)也不同,，多去了解自己的行業(yè),，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提升自己的銷售能力。

2,，現(xiàn)在市場(chǎng)需求比較大,，裝飾行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，銷售人才在這方面要想做好,，那么我們需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的去吸收新的銷售知識(shí),。

4，做銷售,，就是在出售,，出售公司的產(chǎn)品，那么我們就需要了解客戶的需求,，如果是客戶需求定制,，那么我們得結(jié)合公司現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)來給滿足客戶需求，能夠滿足客戶需求,，那么我們的銷售績(jī)效也會(huì)提升很多,。

5，要在一個(gè)行業(yè)做的好,，或者是長(zhǎng)期有晉升空間,，那么我們需要不斷的學(xué)習(xí)。每個(gè)時(shí)間段,，或者是每個(gè)月,，需要給自己做一次計(jì)劃，做一次總結(jié),，計(jì)劃多久能完成任務(wù),，總結(jié)為什么自己現(xiàn)階段為什么做的不好。

擴(kuò)展資料：

先要知己,，知道自己公司的強(qiáng)項(xiàng)是什么，有哪些能拿的出手的工程,，知道自己對(duì)裝修工程的哪部分最熟,，談起來能夠滔滔不絕，如設(shè)計(jì)風(fēng)格,，裝修工藝,，工程質(zhì)量等。然后要了解裝修趨勢(shì),，無論是家裝,、辦公室、餐廳,、賓館還是娛樂場(chǎng)所,，要知道大趨勢(shì)，要讓人感覺你懂行,。

第三就是要會(huì)估價(jià),，因?yàn)橐话阏劦臅r(shí)候?qū)Ψ蕉紩?huì)問大概要多少錢，這個(gè)回答的時(shí)候要巧妙,，可以用相同類型的工程進(jìn)行比較,，太高把人就嚇跑了，太低人家就會(huì)覺得不是專業(yè)的。