1）你要有一個(gè)勤懇的心,，業(yè)精于勤,，荒于嬉！無(wú)論是剛?cè)胄?，還是入行很久，都要勤奮,，多打電話,，多去拜訪客戶，多去了解行業(yè)信息,，找客戶就像捕魚,，要勤撒網(wǎng)，勤換地,！
2）業(yè)務(wù)熟練,，清楚的了解自己家紅酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與客戶的契合點(diǎn)在哪,。對(duì)客戶提出的紅酒問(wèn)題以及業(yè)務(wù)問(wèn)題能輕松回答,。
2）尊重有禮貌，對(duì)待客戶雖然不是衣食父母,，但是要像朋友一樣,，幫助客戶，不能前頭讓客戶買貨,，后頭又說(shuō)客戶的不是,，前后一致，客戶也愿意幫你,！
3）抓住重點(diǎn)客戶,，一些進(jìn)貨量大的客戶，屬于你的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象,，這些客戶估計(jì)會(huì)占你業(yè)績(jī)量的八成,，你得維護(hù)好！時(shí)間和精力像這邊靠攏,，一般如果維護(hù)的好的話,，到每年的中秋的話，你任務(wù)就全做完了,！

代理紅酒需要注意什么,？

1、紅酒市場(chǎng)的了解

了解市場(chǎng)是每個(gè)投資者在投資前必須要做的基本功課,！紅酒行業(yè)同樣如此,，投資者只有了解投資的行業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展情況,，及消費(fèi)者對(duì)紅酒的需求度，口味偏愛(ài)度,，價(jià)格接受度等等一系列了解之后,。投資代理商們才能根據(jù)這些情況去尋找符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的紅酒供貨源。

2,、供貨源的選擇

一般來(lái)說(shuō),，紅酒代理商們貨源來(lái)源有兩個(gè)渠道。一是批發(fā)商直接拿貨,，這種貨源有很多,，但存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，質(zhì)量沒(méi)保障,，容易拿到假酒！不適合長(zhǎng)久代理經(jīng)營(yíng)方式,，口碑方面沒(méi)保障,，這種貨源的唯一優(yōu)勢(shì)是價(jià)格相對(duì)便宜；二是加盟品牌拿貨,，這種貨源價(jià)格相對(duì)批發(fā)商來(lái)說(shuō)相對(duì)貴一點(diǎn),，首次拿貨有一定的金額要求，但是質(zhì)量品質(zhì)有保障,，適合長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)紅酒代理方選擇,。

3、紅酒知識(shí)了解

所謂做一行懂一行,。做紅酒行業(yè),，你需對(duì)紅酒知識(shí)有一定的了解！這樣對(duì)你后期經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷有著至關(guān)重要的幫助,。懂得紅酒知識(shí)不僅可幫助你在合作伙伴面前侃侃而談獲得信任,，在消費(fèi)者面前也能更專業(yè)的推薦合適的酒款，展現(xiàn)專業(yè)性,，使消費(fèi)者客戶滿意,，從而更愿意在你這里購(gòu)買紅酒。

隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多,，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇,。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場(chǎng)難做,。另外一方面,，由于人們對(duì)紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場(chǎng)培育期,，這對(duì)于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗(yàn),。因此，要做好紅酒的代理銷售,，必須要具備一些條件和能力,。一、了解紅酒知識(shí),，一定要內(nèi)行,。紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒,、白葡萄酒,、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒,、香檳等,。紅酒作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇,，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化,。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化,，才能使紅酒利潤(rùn)不斷攀升,。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì),，還要懂得紅酒文化,。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營(yíng)者，一定是一個(gè)喜歡紅酒文化,、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人,。只有自已對(duì)紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人,。二,、了解市場(chǎng)需求，做到心中有數(shù),。代理紅酒前,，要先做市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝?，有多少超市,，每個(gè)超市每個(gè)月銷售多少紅酒，都是什么價(jià)位的紅酒,。有多少企事業(yè)單位會(huì)采購(gòu)紅酒,，自己與當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的關(guān)系如何,，有沒(méi)有好的人脈資源等，以此來(lái)推斷當(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)市場(chǎng)占有率,。想要做的事情不管是否內(nèi)行,，首先都要做好市場(chǎng)調(diào)研。目前國(guó)內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有白酒這樣高,，而其市場(chǎng)的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)紅酒文化,、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。比如在北方,，人們喝酒不是白酒就是啤酒,，就是不喜歡喝紅酒，為什么?因?yàn)樗麄儾幌矚g紅酒的文化,，覺(jué)得太斯文了,，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng),，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征――這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”,，而是包容了來(lái)自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對(duì)紅酒文化的認(rèn)可,。三、紅酒的銷售渠道,。紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定,。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧,、夜店以及一些紅酒俱樂(lè)部,，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)、超市銷售,。如果是做代理商,，資金、能力,、人脈缺一不可,。如果是開店零售，一般來(lái)說(shuō),，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū),、高檔寫字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段,，這并不是說(shuō)明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低,，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對(duì)容易接受紅酒文化,。此外,，團(tuán)購(gòu)和單位福利也是好的銷售渠道,。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購(gòu)買的需求,，團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路,。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，而酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固,，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒(啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多,，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三),，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。四,、銷售技巧,。首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產(chǎn)品，適合什么樣的人群,，然后從中找出目標(biāo)群體,，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開展工作，比方說(shuō)你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品,，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群,，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求,，比如女士美容,，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等,。1,、找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng); 2,、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū),、娛樂(lè)城、西餐廳等; 3,、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日,、聚會(huì)及娛樂(lè)、節(jié)假日,。 4,、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員，高近利;5,、找準(zhǔn)賣點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品,，首先你要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜,，具體什么產(chǎn)地,，什么酒莊,，什么葡萄品種，什么口感,，一定要先清楚,，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售。-------轉(zhuǎn)載網(wǎng)文,，供參考,。