1）你要有一個(gè)勤懇的心,，業(yè)精于勤,，荒于嬉！無論是剛?cè)胄?，還是入行很久,，都要勤奮，多打電話,，多去拜訪客戶,，多去了解行業(yè)信息，找客戶就像捕魚,，要勤撒網(wǎng),，勤換地！
2）業(yè)務(wù)熟練,，清楚的了解自己家紅酒的產(chǎn)品優(yōu)勢,，與客戶的契合點(diǎn)在哪。對客戶提出的紅酒問題以及業(yè)務(wù)問題能輕松回答,。
2）尊重有禮貌,，對待客戶雖然不是衣食父母，但是要像朋友一樣,，幫助客戶,，不能前頭讓客戶買貨，后頭又說客戶的不是,，前后一致,，客戶也愿意幫你！
3）抓住重點(diǎn)客戶，一些進(jìn)貨量大的客戶,，屬于你的重點(diǎn)維護(hù)對象,，這些客戶估計(jì)會(huì)占你業(yè)績量的八成，你得維護(hù)好,！時(shí)間和精力像這邊靠攏,，一般如果維護(hù)的好的話，到每年的中秋的話,，你任務(wù)就全做完了,！

代理紅酒需要注意什么？

1,、紅酒市場的了解

了解市場是每個(gè)投資者在投資前必須要做的基本功課,！紅酒行業(yè)同樣如此，投資者只有了解投資的行業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展情況,，及消費(fèi)者對紅酒的需求度,，口味偏愛度，價(jià)格接受度等等一系列了解之后,。投資代理商們才能根據(jù)這些情況去尋找符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮募t酒供貨源,。

2、供貨源的選擇

一般來說,，紅酒代理商們貨源來源有兩個(gè)渠道,。一是批發(fā)商直接拿貨，這種貨源有很多,，但存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，質(zhì)量沒保障，容易拿到假酒,！不適合長久代理經(jīng)營方式,，口碑方面沒保障，這種貨源的唯一優(yōu)勢是價(jià)格相對便宜,；二是加盟品牌拿貨,，這種貨源價(jià)格相對批發(fā)商來說相對貴一點(diǎn)，首次拿貨有一定的金額要求,，但是質(zhì)量品質(zhì)有保障,，適合長久經(jīng)營紅酒代理方選擇。

3,、紅酒知識(shí)了解

所謂做一行懂一行,。做紅酒行業(yè)，你需對紅酒知識(shí)有一定的了解,！這樣對你后期經(jīng)營營銷有著至關(guān)重要的幫助,。懂得紅酒知識(shí)不僅可幫助你在合作伙伴面前侃侃而談獲得信任，在消費(fèi)者面前也能更專業(yè)的推薦合適的酒款，展現(xiàn)專業(yè)性,，使消費(fèi)者客戶滿意,，從而更愿意在你這里購買紅酒。

隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)越來越強(qiáng),，對紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多,，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇,。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn),，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場難做,。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深,，也需要有一定的市場培育期,，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗(yàn)。因此,，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力,。一,、了解紅酒知識(shí)，一定要內(nèi)行,。紅酒包含很多品種,，可分紅葡萄酒、白葡萄酒,、桃紅葡萄酒,、玫瑰紅葡萄酒、香檳等,。紅酒作為一種文化的象征,，歷來被上流社會(huì)所推崇，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化,。作為紅酒代理商,，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升,。 因此,，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化,。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營者,，一定是一個(gè)喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解,，才能把產(chǎn)品傳遞給他人,。二、了解市場需求,，做到心中有數(shù),。代理紅酒前，要先做市場調(diào)查,，當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝?，有多少超市，每個(gè)超市每個(gè)月銷售多少紅酒,，都是什么價(jià)位的紅酒,。有多少企事業(yè)單位會(huì)采購紅酒，自己與當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的關(guān)系如何,，有沒有好的人脈資源等,，以此來推斷當(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)市場占有率。想要做的事情不管是否內(nèi)行,，首先都要做好市場調(diào)研,。目前國內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對紅酒文化,、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度,。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒,，就是不喜歡喝紅酒,，為什么?因?yàn)樗麄儾幌矚g紅酒的文化，覺得太斯文了,，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯,。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征――這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”,，而是包容了來自四面八方的消費(fèi)群體,，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可。三,、紅酒的銷售渠道,。紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店,、酒吧,、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場,、超市銷售,。如果是做代理商,，資金、能力,、人脈缺一不可,。如果是開店零售，一般來說,，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū),、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段,，這并不是說明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低,，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化,。此外,，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子,，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購買的需求,，團(tuán)購可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物,，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒(啤酒的消費(fèi)量居多,，白酒的消費(fèi)額居多,，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法,。四、銷售技巧,。首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產(chǎn)品,，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體,，重點(diǎn)對他們進(jìn)行開展工作,，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群,，而是一些比較有身份地位的人,。不同人群的有不同需求，比如女士美容,，老人養(yǎng)生,，男士強(qiáng)健身體等。1,、找準(zhǔn)消費(fèi)對象：時(shí)尚,、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng); 2,、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂城,、西餐廳等; 3,、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂,、節(jié)假日,。 4、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員,，高近利;5,、找準(zhǔn)賣點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，首先你要對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解,。葡萄酒很復(fù)雜,，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊,，什么葡萄品種,，什么口感，一定要先清楚,，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售,。-------轉(zhuǎn)載網(wǎng)文，供參考,。