一,、了解紅酒知識，一定要內(nèi)行,。紅酒包含很多品種,，可分紅葡萄酒、白葡萄酒,、桃紅葡萄酒,、玫瑰紅葡萄酒、香檳等,。紅酒作為一種文化的象征,，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質(zhì)上賣的就是紅酒文化,。作為紅酒代理商,，只有學(xué)會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升,。 因此,，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化,。一個好的紅酒經(jīng)營者,，一定是一個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人,。只有自已對紅酒有了解,，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。二,、了解市場需求,，做到心中有數(shù)。代理紅酒前,，要先做市場調(diào)查目前國內(nèi)的紅酒消費遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高,，而其市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M群體對紅酒文化、消費觀念和認(rèn)可程度,。比如在北方,，人們喝酒不是白酒就是啤酒,，就是不喜歡喝紅酒，為什么,？因為他們不喜歡紅酒的文化,，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯,。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場,，消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征――這個城市的主要消費者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費群體,，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶嶋H人口情況和當(dāng)?shù)叵M群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可,。三、紅酒的銷售渠道,。紅酒的銷售渠道根據(jù)價位而定,。一般好品質(zhì)的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧,、夜店以及一些紅酒俱樂部,，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售,。如果是做代理商,，資金、能力,、人脈缺一不可,。如果是開店零售，一般來說,，成功的紅酒店會選擇在高檔社區(qū),、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段,，這并不是說明紅酒本身消費的價格高低,，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化,。此外,，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子,，現(xiàn)實中存在一次性大量購買的需求,，團(tuán)購可讓你將一個產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物,，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動,，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒（啤酒的消費量居多,，白酒的消費額居多,，紅酒的消費量和消費額都居第三）,，抓住這個機(jī)會也是拓展銷售渠道的另一個方法。四,、銷售技巧,。，重點對他們進(jìn)行開展工作,，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品,，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人,。不同人群的有不同需求,，比如女士美容，老人養(yǎng)生,，男士強(qiáng)健身體等。1,、找準(zhǔn)消費對象：時尚,、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng)； 2,、找準(zhǔn)地點：高檔小區(qū),、娛樂城、西餐廳等,； 3,、找準(zhǔn)時機(jī)：生日、聚會及娛樂,、節(jié)假日,。 4、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員,，高近利,；5、找準(zhǔn)賣點：要別人接受你的產(chǎn)品,，首先你要對自己產(chǎn)品的特點了解,。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地,，什么酒莊,，什么葡萄品種，什么口感,，一定要先清楚,，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售。目前國內(nèi)葡萄酒流通渠道里,，基本上是被本土品牌長城,、華夏,、張裕、王朝等品牌占領(lǐng),。在競爭如此激烈大背景下,，進(jìn)入市場想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個性路線,。如果你有意做紅酒代理,，建議你有機(jī)會到上海、北京,、深圳或一些沿海開放城市的紅酒俱樂部和紅酒專賣店看看,，相信會對你有所啟發(fā)。

你有貨源,，廠,，自己品牌貼牌設(shè)計，定位,，消費人群,，渠道等等