一,、了解紅酒知識(shí),，一定要內(nèi)行。紅酒包含很多品種,，可分紅葡萄酒,、白葡萄酒,、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒,、香檳等,。紅酒作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇,，賣(mài)紅酒實(shí)質(zhì)上賣(mài)的就是紅酒文化,。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣(mài)紅酒文化,，才能使紅酒利潤(rùn)不斷攀升,。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì),，還要懂得紅酒文化,。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營(yíng)者，一定是一個(gè)喜歡紅酒文化,、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人,。只有自已對(duì)紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人,。二,、了解市場(chǎng)需求，做到心中有數(shù),。代理紅酒前,，要先做市場(chǎng)調(diào)查目前國(guó)內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有白酒這樣高，而其市場(chǎng)的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)紅酒文化,、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度,。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒,，就是不喜歡喝紅酒,，為什么,？因?yàn)樗麄儾幌矚g紅酒的文化，覺(jué)得太斯文了,，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯,。仔細(xì)觀察目前國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng)，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征――這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”,，而是包容了來(lái)自四面八方的消費(fèi)群體,，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對(duì)紅酒文化的認(rèn)可。三,、紅酒的銷售渠道,。紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店,、酒吧,、夜店以及一些紅酒俱樂(lè)部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng),、超市銷售,。如果是做代理商，資金,、能力,、人脈缺一不可。如果是開(kāi)店零售,，一般來(lái)說(shuō),，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫(xiě)字樓,、星級(jí)酒店或商業(yè)地段,，這并不是說(shuō)明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們,，相對(duì)容易接受紅酒文化,。此外，團(tuán)購(gòu)和單位福利也是好的銷售渠道,。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子,，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購(gòu)買(mǎi)的需求，團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開(kāi)銷路,。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物,，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固,，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多,，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三）,，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法,。四,、銷售技巧。,，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開(kāi)展工作,，比方說(shuō)你賣(mài)的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群,，而是一些比較有身份地位的人,。不同人群的有不同需求，比如女士美容,，老人養(yǎng)生,，男士強(qiáng)健身體等,。1,、找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng),； 2,、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂(lè)城,、西餐廳等,； 3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日,、聚會(huì)及娛樂(lè),、節(jié)假日。 4,、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員,，高近利；5,、找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品,，首先你要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜,，具體什么產(chǎn)地,，什么酒莊，什么葡萄品種,，什么口感,，一定要先清楚，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售,。目前國(guó)內(nèi)葡萄酒流通渠道里,，基本上是被本土品牌長(zhǎng)城、華夏,、張?jiān)?、王朝等品牌占領(lǐng),。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈大背景下，進(jìn)入市場(chǎng)想要存活并發(fā)展下去,，唯一的辦法就是走個(gè)性路線,。如果你有意做紅酒代理，建議你有機(jī)會(huì)到上海,、北京,、深圳或一些沿海開(kāi)放城市的紅酒俱樂(lè)部和紅酒專賣(mài)店看看，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā),。

你有貨源,，廠，自己品牌貼牌設(shè)計(jì),，定位,，消費(fèi)人群，渠道等等