第一,，名流關(guān)系法,。推銷人員在尋求潛在顧客時(shí)，利用某些具有社會(huì)影響力的知名人士，利用他們的權(quán)威性和感召力,，把一些深受其影響的公眾變成潛在的顧客和用戶。比如政界人物,、影視明星,、文藝作家、運(yùn)動(dòng)員,、資深的專家教授等,，都是值得注意的社會(huì)名流。在說服這些名流人物時(shí),，推銷人員需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間與精力,，與名流打交道也需要推銷人員相當(dāng)?shù)哪托呐c多樣的公關(guān)手法才能達(dá)到目的，但一旦說服成功,，就會(huì)帶來大量的客戶,。第二，區(qū)域突擊法,。推銷人員事先計(jì)劃好將要走訪的區(qū)域,，預(yù)備多種宣傳材料和勸說方式，進(jìn)而對(duì)該區(qū)域內(nèi)的所有住戶進(jìn)行一次全面的突擊性推銷訪問,。采取這種區(qū)域突擊法,，一定要慎重選擇訪問區(qū)域，挑選具有典型意義的區(qū)塊擇優(yōu)進(jìn)行,，同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)的個(gè)人,、企業(yè)、公司,、機(jī)構(gòu)等情況也要事先摸底,。通過推銷人員展示商品，樹立產(chǎn)品形象,，宣傳企業(yè)信譽(yù),，促進(jìn)推銷對(duì)象購(gòu)買。這種方法比較適合家庭生活用品的推銷時(shí)采用,。第三,，設(shè)立分店法。有時(shí),，推銷人員還可以通過設(shè)立分店的方法來尋找新的購(gòu)買對(duì)象,。通過簽訂代理合同,，選擇適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)和辦事機(jī)構(gòu)，確定這些分店,、分廠代理業(yè)務(wù)的內(nèi)容及相應(yīng)的報(bào)酬,，使本單位廣設(shè)信息窗口，增加與社會(huì)各界交往的機(jī)會(huì),，讓分布各處的銷售網(wǎng)點(diǎn)與辦事機(jī)構(gòu)成為本企業(yè)了解市場(chǎng)的“耳目”與“喉舌”,。在推銷工作中采取設(shè)立分店的方法，可以使企業(yè)獲得比較穩(wěn)定的潛在顧客與貿(mào)易訂單,。第四,，客戶利用法。從廣告宣傳的角度看,，客戶是企業(yè)及其產(chǎn)品的傳播媒介,，在老顧客身上可以觀照企業(yè)的服務(wù)信譽(yù)與產(chǎn)品質(zhì)量，從而招致更多的潛在顧客,。在日常推銷工作中,，推銷人員要尊重顧客的意見，兼顧對(duì)方的正當(dāng)權(quán)益,，及時(shí)滿足他們的需求,。平時(shí)，要求推銷人員能夠與顧客,、用戶建立起定期或不定期的聯(lián)系,，協(xié)助廠方做好售后服務(wù)工作，對(duì)來自市場(chǎng)和客戶的信息及時(shí)反饋,。一旦推銷人員與客戶們建立了互相信任,、真誠(chéng)合作的關(guān)系之后，這些客戶就會(huì)主動(dòng)地為廠方推薦新顧客,、介紹新產(chǎn)品,，通過各自的交往渠道招徠更多的推銷對(duì)象。在某些場(chǎng)合,，客戶的一句美言,，常常勝過推銷員的千言萬(wàn)語(yǔ)，老客戶的引薦有時(shí)比推銷員的勸說更能打動(dòng)新顧客的心扉,。

尋找顧客的意義：1,，尋找準(zhǔn)顧客是維持和提高銷售額的需要2，尋找準(zhǔn)顧客是推銷人員保持應(yīng)有的顧客隊(duì)伍和銷售穩(wěn)定的重要保證3,，尋找準(zhǔn)顧客可以增加企業(yè)的知名度尋找顧客的基本原則：1,，確定推銷對(duì)象的范圍2，樹立“隨處留心皆顧客”的強(qiáng)烈意識(shí)3,，選擇合適的途徑,，多途徑尋找顧客4,，重視老顧客尋找,、開發(fā)潛在顧客的一般程序：獲取準(zhǔn)顧客的信息――準(zhǔn)顧客資格審查――確定準(zhǔn)顧客――確定拜訪計(jì)劃尋找,、開發(fā)準(zhǔn)顧客的一般方法：1，逐戶訪問法逐戶訪問法也叫地毯式訪問法,、闖見訪問法,，它是指推銷員在不太熟悉或完全不熟悉推銷對(duì)象的情況下，普遍地逐一地訪問特定地區(qū)或特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織,，從中尋找自己的準(zhǔn)顧客的方法,。優(yōu)點(diǎn)：1），能夠全面,、客觀反映顧客的需求情況2）,，有利于擴(kuò)大推銷品的影響，使顧客形成共同的商品印象3）,，有利于爭(zhēng)取更多的顧客4）,，可以鍛煉和培養(yǎng)推銷人員，積累產(chǎn)品推銷工作的經(jīng)驗(yàn)缺點(diǎn)：1）,，盲目性較大2）,，由于難以進(jìn)行充分的推銷準(zhǔn)備，容易遭到拒絕,、給推銷工作帶來阻力3）,，這種方式的訪問對(duì)象之間有較緊密的聯(lián)系，若一方面失誤,，就會(huì)影響整個(gè)推銷計(jì)劃的進(jìn)行2,，連鎖介紹法連鎖介紹發(fā)也叫做無限連鎖介紹法、顧客引薦法,，是指推銷人員請(qǐng)求現(xiàn)有顧客介紹有可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在顧客的方法,。主要運(yùn)用途徑：1），通過現(xiàn)有顧客去尋找潛在顧客,，這是一條尋找顧客的最佳途徑2）,，通過朋友的交情去尋找潛在顧客3），通過其他推銷人員去尋找潛在顧客方式：1）,，間接介紹2),直接介紹優(yōu)點(diǎn)：1）,，可避免推銷人員主觀判斷的盲目性2），利用連鎖介紹法尋找顧客,，容易取得被介紹顧客或新顧客的信任3）,，利用連鎖介紹法尋找新顧客，成功率一般都比較高缺點(diǎn)：1）,，采用連鎖介紹法尋找顧客,，事先難以制定完整的推銷訪問計(jì)劃2）,，采用連鎖介紹法尋找顧客，現(xiàn)有顧客的心理因素左右其成功應(yīng)注意的問題：1）,，建立良好的信譽(yù)和人際關(guān)系2）,，讓介紹人感覺輕松3），