一：產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確
海參企業(yè)的老板,，他們一直強(qiáng)調(diào)海參的加工工藝,，口感和能治療各種疾病的功效，強(qiáng)調(diào)他是一種營養(yǎng)豐富的食品,，而忘記了海參現(xiàn)階段來講,，更是一種高檔的使用禮品。
二：購買人群和消費(fèi)人群要分清
有時候購買人群就是消費(fèi)人群,，但有些時候購買人群不是消費(fèi)人群,。購買禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌，知名度,，包裝,，價值感，而接受禮品的人,，更重中產(chǎn)品的實(shí)用性,，功效性等。
三：包裝突出差異化,，拒絕同質(zhì)化
許多企業(yè)由于對營銷理解不透,，定位不清晰，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云,，大同小異,，照貓畫虎，加上海參的圖片,，如果不看品牌名稱,，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒有差異化,，更談不上從產(chǎn)品的包裝上了解產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)了,。包裝就像人的一張臉，不會打扮,，就不會有多好的第一印象,，更談不上記憶和好感了。
四：產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化,，消費(fèi)者信任度才更高
海參的熱銷,，是最近二，三年的事情,，現(xiàn)在還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，包括養(yǎng)殖，加工,，價格,，存儲等都沒有標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者購買時,，大多都是一頭霧水，再加上部分不良商家的造假賣假,，使很多消費(fèi)者都懷著疑慮的心情購買,，食用。
其實(shí),，這個時候,，也是企業(yè)發(fā)展壯大的好機(jī)會。首先強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，養(yǎng)殖,，捕撈,，存儲，都有了標(biāo)準(zhǔn)化,，就有了判斷的標(biāo)準(zhǔn),，就能取得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者買的放心,，用的舒心,。