一：產(chǎn)品定位要準確
海參企業(yè)的老板,，他們一直強調海參的加工工藝,，口感和能治療各種疾病的功效,，強調他是一種營養(yǎng)豐富的食品,，而忘記了海參現(xiàn)階段來講,，更是一種高檔的使用禮品,。
二：購買人群和消費人群要分清
有時候購買人群就是消費人群,，但有些時候購買人群不是消費人群,。購買禮品的人,，更注重產(chǎn)品的品牌,，知名度，包裝,，價值感,，而接受禮品的人，更重中產(chǎn)品的實用性，功效性等,。
三：包裝突出差異化,，拒絕同質化
許多企業(yè)由于對營銷理解不透，定位不清晰,，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云,，大同小異，照貓畫虎,，加上海參的圖片,，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品,，根本沒有差異化,，更談不上從產(chǎn)品的包裝上了解產(chǎn)品特點和賣點了。包裝就像人的一張臉,，不會打扮,，就不會有多好的第一印象，更談不上記憶和好感了,。
四：產(chǎn)品一定要標準化,，消費者信任度才更高
海參的熱銷，是最近二,，三年的事情,，現(xiàn)在還沒有行業(yè)標準，包括養(yǎng)殖,，加工,，價格，存儲等都沒有標準,，消費者購買時,，大多都是一頭霧水，再加上部分不良商家的造假賣假,，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買,，食用。
其實,，這個時候,，也是企業(yè)發(fā)展壯大的好機會。首先強調標準化,，養(yǎng)殖,，捕撈，存儲,，都有了標準化,，就有了判斷的標準,，就能取得消費者的信任，讓消費者買的放心,，用的舒心,。