首先分析好自己產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,。想做好銷售首先就要了解自己的產(chǎn)品,。什么檔次的產(chǎn)品在什么價位，什么工藝的產(chǎn)品有什么特點,。然后根據(jù)消費者的實際情況推薦合適的產(chǎn)品給他們,。銷售技巧不是對所有人都有用的。一定要分析總結(jié)自己的銷售過程,，尋找出適合自己的銷售方法,，結(jié)合別人的經(jīng)驗和技巧不斷完善自己的銷售方法。

野生海參應(yīng)該怎么銷售

作為行業(yè)內(nèi)人士我可以肯定的告訴你絕對沒有野生海參,，無論什么品牌什么價格國內(nèi)就沒有野生海參了,，這么說的目的就是為了賣出高價格，再一個像你說的年頭問題是現(xiàn)在海參銷售普遍手段,，拿你說的50多頭的海參來說頂多3年多,，無論怎么說也不可能是5年甚至有人宣傳的8年之久，如果生長時間那么長不可能只有這么大要大得多,，這是生長規(guī)律決定的,，再一個現(xiàn)在海參能長到5年就已經(jīng)是極限了，8年,，9年就是笑話了,，再一個價格問題，價格現(xiàn)在其實和海參質(zhì)量沒關(guān)系了,，主要是品牌決定的,，像你說的淡干的其實各品牌成本也就兩千多你說的無鹽海參也就三千多，稍微懂點這是可以算出來的,，賣海參的當(dāng)然不能承認(rèn)了,。

銷售海參的常見問題與標(biāo)準(zhǔn)回答話術(shù)

1、銷售技巧和話術(shù)——打電話時要注意禮貌

銷售員不能一邊抽煙,、吃零食或嚼口香糖,，一邊與客戶談話，這是對客戶極大的不尊重,。另外,，

不管有沒有預(yù)約成功，銷售員都要保持應(yīng)有的禮貌態(tài)度,，要讓客戶先掛斷電話,。

2,、銷售技巧和話術(shù)——要注意談話時的語言、語氣及心態(tài)

銷售員在與客戶談話時,，語調(diào)要平穩(wěn),，口齒要清晰，用語要妥當(dāng),，理由要充分,。切忌心浮氣躁，

咄咄逼人,，尤其在客戶借故推托之時,，更須平心靜氣，不要強迫客戶,。否則不但不能達(dá)成約見的目

的,，反而讓客戶產(chǎn)生反感。

3,、銷售技巧和話術(shù)——切忌在電話中進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)的說明

在預(yù)約中,，我們的主要目的是爭取和客戶見面的機會，所以介紹產(chǎn)品要言簡意賅,，千萬不要談及

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題,，因為在電話中客戶未必能聽得進(jìn)去太過詳細(xì)的介紹，并且客戶集中注意力的時間是

有限的,，過長的談話會使客戶失去耐心,，反而更加容易拒絕我們。

希望能夠幫到你??！謝謝