推銷對象以女性為主，情侶,，較紳士的男的,，知識分子，朋友聚會女性居多的成功率高…和服務員打好關系,，請幫忙推銷,。推出特飲，搭配雪碧等合適飲料,。酒水活動嘛,，啥子積分，獎品,，特價,，抽獎…紅酒在西餐業(yè),，煙酒行，酒吧,，超市…市場多元化嘛,，方法太多，關鍵是自己琢磨了

一色誘 二利誘 三做假 四讓CCTC給你發(fā)個假廣告 五產(chǎn)品質量要好售后服務好公司實力雄厚有良心價格公道銷售水平高 總結 企業(yè)發(fā)展是要企業(yè)精神 要企業(yè)良心 要產(chǎn)品質量 要用戶口碑 要............不過中國好多企業(yè)都是考一色誘 二利誘 三作假 四讓CCTV發(fā)假廣告起來的 比較生產(chǎn)是第一位 生存都生存不下去了還談什么發(fā)展啊 所以看你們公司的定位和實力了 可以是百分之70以上的紅酒推銷就是坑蒙拐騙 要不就色誘 要不就做假

紅酒業(yè)務員怎樣跑市場

做紅酒就是做市場推廣,，做好銷售不是一件容易的事,，這是對人的各方面能力的綜合考驗。做好紅酒業(yè)務,，可以從以下幾個方面入手：

1.做業(yè)務,，首先需要加強自身素質建設，深入了解紅酒的產(chǎn)品信息與內涵,，面對客戶的質詢與疑問才可以胸有成竹,，展示出良好的業(yè)務素質,，給人專業(yè)的印象,；

2.做紅酒業(yè)務與其他銷售和市場工作類似，需要良好的人際交往和溝通能力,，開發(fā)市場就需要業(yè)務員多跑,、多交流，以此加深客戶的情感交流,，獲得良好的市場預期,；

3.一名合格的市場銷售人員應當具備清洗的營銷思路，對區(qū)域內的客戶進行明確的整理,、分類,，分析需求，精準營銷,；

4.注重維系老客戶的同時,，加強開拓新客戶，利用老客戶的影響,，開發(fā)其周圍客戶群,，增加客戶黏性。

擴展資料：

市場推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額,，提高產(chǎn)品銷量和知名度,，而將有關產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機,，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施,。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學家提出的,。如市場公關/市場推銷,。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點,，進行宣傳,，介紹，是使消費者接受,，認可,、購買。是銷售,、營銷的手段和方式,。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面：

第一、市場調查與分析

如何進行信息的收集與整理,？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調查的重要性,。哪些信息是企業(yè)應該收集的，對企業(yè)的營銷有影響,？我把它基本歸納為四個方面：一,、企業(yè)自身的信息（知己），二,、競爭對手的信息（知彼）,，三、合作伙伴的信息（客戶,、物流）,、四、顧客,、市場的信息（終端顧客,、消費者）。對自己企業(yè)的信息可能比較清楚,，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少,？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得,？如何獲得,？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析,，不能不去調查和了解,，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓,。

為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力,？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調研,，憑自己主觀的判斷,，對消費者需求理解偏差造成的,。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法,，了解對手的想法,，了解經(jīng)銷商、客戶的想法,，而不能關起門來自己想方法,。沒有調查就沒有發(fā)言權。

第二,、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理

決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備,。武器的先進性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素,。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例,。市場推廣中講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,，是營銷4P的重要一環(huán),。

有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設計，能夠有效的打擊競爭對手,，提高企業(yè)贏利能力的有效武器,。產(chǎn)品策略組合應包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術研發(fā)與應用,？如何進行產(chǎn)品概念的提煉與包裝,？如何調整產(chǎn)品銷售結構與組合？企業(yè)生存的目的是贏利,。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高,，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好,，三是產(chǎn)品銷售結構組合要好,。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去,。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高,，就需要有效的市場推廣，進行有效的產(chǎn)品組合,。

第三,、終端建設與人員管理

在戰(zhàn)爭中，曾有天時,、地利,、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利,、地利不如人和,。選擇作戰(zhàn)的時機很重要,，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中,，終端建設就象搶陣地,。要占據(jù)有利地形，位置,。修筑工勢,。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領有利的陣地,，消滅對手的有生力量,。

體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進一個球,，對手就會少進一個球,。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少,、素質高低,、技能、領導,、士氣,、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手,，必須大于對手1.7倍兵力,，才能取得絕對優(yōu)勢。因此,，在終端建設中,，國產(chǎn)手機、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期,，分析自己在產(chǎn)品,、技術方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員,，進行人海戰(zhàn)術才打敗了外資品牌企業(yè),。如今在渠道同質化、產(chǎn)品同質化嚴重的競爭情況下,，終端成為新的競爭點,。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量,。

第四,、促銷活動策劃與宣傳

即營銷的戰(zhàn)術。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,，戰(zhàn)略是營銷的方針,，戰(zhàn)術就是如何去做,。營銷4P中產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略,。只有通過促銷手段,，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品,、價格,、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗,。首先要制定作戰(zhàn)口號,。師出有名，要有統(tǒng)一的主題,。第二要占據(jù)有利地形,，選擇最好的賣場，搶占最好的位置,。第三,，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手,。第四,、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良,。第五,、資源配備到位,，廣告宣傳到位,，合理投放資源，武器裝備,。有效的市場推廣也是如此,。通過學習有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn),，打勝仗其實很簡單,。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰(zhàn)爭的本質,。強化在工作中的執(zhí)行力,。一定能超越對手。

參考資料：市場推廣-百度百科

這不是我的經(jīng)歷,，但是我看到他的經(jīng)歷很精彩,，說的很有道理,，所以你也耐心的看看，可以從中吸取經(jīng)驗,，以充實自己,。我的紅酒銷售經(jīng)歷，看看對你有沒有什么啟發(fā),！09年那會,，進口紅酒已經(jīng)開始在街頭巷角興起。那個時候全國的紅酒市場可謂形式一片大好,。然而我進的第一家公司,，是兩個從服裝行業(yè)轉入到進口紅酒這行的浙籍華僑，對于紅酒大的市場判斷讓其在08年那會略有小成,，但是整個公司的產(chǎn)品以及管理框架雜亂無章,。但就這么一個公司，卻是我在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后的一根救命草,，給了我一個能滿足當時生活所需的工作,。很多人現(xiàn)在都會問我當時是怎么會選擇進口紅酒這個行業(yè)的，我總是對他們笑著說：不是我選擇了這個行業(yè),，而是這個行業(yè)選擇了我,！雖說我在這個行業(yè)沒做出很大的成績，但我還是感謝之前那個公司給我的這個機會,！ 雖說公司不咱的,，但是入職對于我們的培訓，還是顯得非常的正規(guī)的,。培訓好像有三天的時間,，給我們每人發(fā)了一份近三十張的紅酒入門知識、銷售入門知識培訓,，以及公司現(xiàn)有的近三十款酒的詳細介紹,。當時一看就傻了，賣個酒還搞的這么正式,，我可是離開學校好幾年的了,。。,。,。不過既然想著在公司混著拿工資，那就好好學習,，天天向上吧,！憑著我天生“善于總結”的個性，我在三天的時間里至少認識了公司近三十款酒,，至于那時所謂的什么紅酒專業(yè)知識,，哎,，真的懂的沒什么。只是記下了香檳是法國香檳產(chǎn)區(qū)釀造的汽泡酒,。哈哈,，現(xiàn)在想想都覺得好笑~還記得那時培訓的最后一天，公司的銷售經(jīng)理還對我們一起入職的八個業(yè)務員進行提問,，因為我平時的努力,，對于公司產(chǎn)品都相對熟悉，在當于的“競賽”中,，我的成績很不錯,。而且當天第一次喝了所謂的進口葡萄酒，之前有喝95長城,，感覺還是很不錯的,，以為進口紅酒肯定要比長城好喝些吧，誰曾想,，喝下的第一口,，好酸好澀，簡直是難以入喉,。朋友們可千萬別笑,，雖然那時知道一些紅酒里所謂的單寧會酸、澀,，但真沒想著喝下去是那種味,。我能說真難喝了嗎？笑笑,。,。。親們,，你們喝過進口紅酒的,，有人還記得第一次喝進口紅酒的感覺嗎？話說結業(yè)考試之后,，我被分到浙江一個縣經(jīng)城市,。開始了我的進口紅酒的銷售之路！進口紅酒大都是以裸價加區(qū)域招商的形式進行銷售的,。對于剛開始接觸這行的我，對于裸價這個詞,，還真的感覺很陌生,。經(jīng)理給我講了相關的銷售政策后才知道，所謂的裸價就是以最低的價格賣給經(jīng)銷商,，對于產(chǎn)品沒有相應的推廣費,、廣告費以及人員支持,。而公司招我們的目的，卻是想在09年對于之前一些區(qū)域的經(jīng)銷商人員支持,，由我們去經(jīng)銷商當?shù)亻_展工作,，幫助當?shù)亟?jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品。我想,，肯定也是當?shù)亟?jīng)銷商在銷售我們產(chǎn)品時遇到了困難,，所以才會如此。但那時我可真沒想那么多,，去了駐地,，見了經(jīng)銷商，了解了情況就開展工作了. 去了駐地慢慢才對市場以及我們的產(chǎn)品有了一些具體的了解,。雖說那時進口酒還不像現(xiàn)在那么多,，競爭也沒那么激烈，但是因為我們的產(chǎn)品包裝太著,，加上當?shù)氐慕?jīng)銷商也沒有把我們的產(chǎn)品當成重點去推,，所以市場上見的都很少。與經(jīng)銷商見了幾次后,，看他沒什么熱情,，我就說我自己先拿著產(chǎn)品去鋪市。那時的我,，心里想著就是怎么樣把手上工作做好,，所以每天早上從駐地起床坐車直接就到自己負責的區(qū)域（大約要40分鐘左右），當時對地形也不熟悉,，就一條路一條路的跑,，當時首先把煙酒行做為第一銷售對象?？吹讲畈欢嗟木菩芯腿ミM去問老板有沒有興趣,，結果我想做銷售的都知道，大都不感冒,！寫到這里真的很羨慕上面能跟經(jīng)銷商業(yè)務一起走市場的兄弟,，有人帶有銷售網(wǎng)絡。而我的第一個區(qū)域里所有的一切,，都是我自己跑出來的,。 記得第一家對我的產(chǎn)品感興趣的是一個別墅小區(qū)門口的一個酒行，酒行不大,，但聽老板娘說那周邊對進口酒還是有一定的需求的,。所以先將干紅干白一樣鋪了一箱放在那店里代銷。雖說只是代銷，但也算是我銷售生涯里的一個小進步吧,。在之后的一段時間里,，我除了繼續(xù)找其他的點之外，總是三天兩頭就往那個店里跑,，問老板娘有沒有銷售,。估計那時老板娘也都有煩我吧，但功夫不負有心人,，終于在一個星期后的一天,，老板娘說有人買了兩支，回家喝后感覺還不錯,。有了這個好開始,，兩箱也在那一個星期的時候里銷售完。終于在我到駐地20天左右的時間里,，我完成了第一單銷售,。。,。,。完成我第兩單銷售的是一家新開的一家中餐廳。跑市場無聊時就會躲在小網(wǎng)吧混一下時間,，我想很多業(yè)務員都會有這樣的經(jīng)歷,。但我在網(wǎng)上消遣的時候更多的是搜集一些當?shù)氐囊恍┡c紅酒有關的行業(yè)信息。那天無聊又進了網(wǎng)吧,，看到當?shù)赜幸患倚麻_的餐廳有招工信息,，我一想新開的酒店肯定也會對酒水有需求，火速按網(wǎng)上地址找過去,，沒想到一去還就找到了老板娘,。跟老板娘大概講了一下我們酒的一些優(yōu)勢及支持，老板娘也就沒怎么想就叫下午送五箱過去試試,。確定后跟當?shù)氐慕?jīng)銷商講了情況,，安排了人送貨。加上我后期的天天跟進,，與餐廳的部長服務員聊天吹牛,，我們的酒在餐廳慢慢有了動銷。一個新的銷售終端能否動銷,，是一個非常好的開始,。五箱酒也在與餐廳部長服務員的幫助下，十多天有了返單. 我在第一個市場呆的時間也僅僅只有兩個月,，從三月到五月,。而這兩個月能做的也僅僅是以上的兩個成功案例,。對于其他的一些冷眼與拒絕,，我也不想過多的描述,。這兩次的成功，最主要是個人的勤奮,。在自己對產(chǎn)品不了解,，對市場不了解，也沒有當?shù)亟?jīng)銷商協(xié)助的情況下,，只是靠自己的雙腿跟嘴去一個一個的去摸索,，才能有客戶的認同與銷售。另外一個是在選擇終端時一定要選擇有消費能力的才會有銷售的可能,，而一些酒行,，本身的位置不好，銷售的又主要是一些國產(chǎn)低端酒,，所以你鋪了貨,，也不可能會有銷售。上面寫到我在第一個駐地也就呆了兩個月多一點,，在五月一號之前,，公司將我們外派業(yè)務員全部招回，回去才知道是公司的兩個老板之間發(fā)生了分歧,。兩個本來是好朋友的老板,，因為在公司管理和財務上的一些事情而鬧的要分道揚鏢。于此,，一個喜歡讓員工之間相互斗爭的老板將全部員工招回,，對于一些明顯站在另外一個老板陣營的一個銷售老總辭退，另外也炒掉了之前的幾個業(yè)務員,。而對于我們新招上來的幾個業(yè)務員,，也準備一刀砍全辭退。辭退總得找一個唐而皇之的理由吧,，我們被老板一個個叫進了辦公室談話,。那時我的心里也有少許的擔憂。前面幾個業(yè)務員進去了只有一個被老板認同繼續(xù)留下來,，當叫著我的名字進去后,，老板一開始表達的意思就是因為銷售業(yè)績不佳，將把我辭退,，我非常的不服氣,，想著那時一起進的八個業(yè)務員當中，最勤奮的應該就數(shù)我了（因為公司諸多管理不到位,，駐外業(yè)務員大都是混日子混工資混補貼）,，不怯場我的就將我在外兩個多月做了哪些工作,，取得了什么樣的成績一一跟老板道來，剛好那天老板娘也在辦公室,，覺得我講的還是很有道理,，而且公司即使分家也得有一些能做事的人，所以到最后竟然把我給留了下來,。雖說那時對于那個公司不抱很大的希望,，但是我用自己的實際行動，加上自己還善于表述的能力,，最終得以留下?，F(xiàn)在很多朋友都問我當時是怎么走到紅酒銷售這條路上來的，我只能說到,，當時是為了生活,！很多人剛開始對于行業(yè)和選擇，真的是很盲目的?，F(xiàn)在讓很多事情有成的人回過頭來看,，當時對于行業(yè)的選擇，有多少是真正有那么前瞻性的眼光呢,？除非是有人帶著你上路,。 通過這次清退事件，讓我也反思甚多,。在職場,，沒有背景的同學做事之前一定得看清大的局勢，太多的人離職后總覺得自己的努力沒換來應有的回報,，其實打工族與老板的利益很難達到統(tǒng)一,，哪怕一時的統(tǒng)一，也很難做到長久,。做為一個銷售,，一定要在工作中平衡個人與公司之間的利益。不然,，到最后,，個人一定會以失落的角色被清除。在職場,，個人的利益必須靠自己爭取,，沒有老板會愿意將即得利益再分給他人，這是人性,。說這些并不是代表一定要跟老板站在對立面搞破壞,，上面說的一定要找到一個平衡，在不同的階段需求是不一樣的,。做為一個成熟的業(yè)務員,，一定要有獨立思考與判斷的能力,！而這些是在你不斷的決擇中提升的。決擇是一件很痛苦的事,，但是沒有決擇,，就沒有進步！清退事件后,，我們所有的業(yè)務員全部回到本部,，本部的市場就那么大,，我們能做的事情只能在一些之前的網(wǎng)點去回訪,。而且剩的的業(yè)務員都沒什么干經(jīng)，再加了五六月份正是紅酒銷售淡季,，每天上班報道就幾個人一起出去打雙扣,。。,。做銷售有苦的時候,，也有像這樣上班報道后出去玩混日子的。迷茫,，是所有做銷售最可怕的,。迷茫會讓人找不到方向，沒有斗志,，進而慢慢的消沉,，墮落~~~~在那一兩個月的時間里，我是真的墮落了,。上面寫到那兩個月的頹廢生活,，讓我覺得這樣的人生太沒有意義。跟公司新來的一個銷售經(jīng)理也常起爭執(zhí),，讓我蒙生退意,。有一天，老總找我談話（老總也經(jīng)常開例會,，知道我跟銷售經(jīng)理的爭執(zhí)）,，我先跟老總提出了想辭職的想法，老總就跟我說年青人要沉得住氣,，現(xiàn)在我們有一個新的市場,，想派我去協(xié)助當?shù)氐慕?jīng)銷商去開發(fā)市場。我一想,，這樣一可以去新的市場了解情況,，二來也可以增加閱歷，提升個人在紅酒行業(yè)的軟實力,，三來也可以避開跟現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的爭執(zhí),，我當時欣然答應,。可能有些朋友會覺得我一個新的業(yè)務員就敢跟銷售經(jīng)理爭執(zhí),，老板為什么也會頂我,？其實我覺得有時個人為人處事的方法與態(tài)度是可以影響到身邊人的對你的看法的。我個人為人處事有自己的原則,，不會因為是領導而去奉承,，而且也很會處理跟同事的關系，再加上老板也是一個不太想放權給銷售經(jīng)理的人,，所有這一切,，造成了我當時那種特殊的處境。 前面寫到我要去一個協(xié)助新的經(jīng)銷商去開發(fā)市場,。去了后才了解到這個客戶是老板的朋友,，也是之前的浙江華僑，手上有一些錢,，在國外時間呆的太久,，所以想回國發(fā)展。被老板忽悠到來做紅酒（其實真不想用忽悠這個詞,，但是想了好久都沒想到能用什么更形象的詞,，只好把趙大爺?shù)拿~借過來用用），這個老板之前在國外開著一個小超市,，一年都能有幾十萬歐元的收入,。早些年的那些去歐洲打工的中國人確實賺了不少的錢，但是久了,，國外市場也是競爭越來越激烈,，錢沒那么好賺，而且在國外也真沒有在國內那么自由和有歸屬感,。中國有是錢人的天堂,，有錢可以臨駕于法律和人權之上，但是在國外,，有錢人有很多是跟窮人一樣的權力,，而且中國有錢人在國外太張揚經(jīng)常受到當?shù)厝说呐懦狻５ㄒ灰稽c是國外的福利可真是比國內要好上不少倍,。還是繼續(xù)說紅酒吧,。我想很多剛開始接觸紅酒的時候都會覺得紅酒利潤高，隨便做做一個月都能有不少的錢賺,，是個輕松又賺錢的行業(yè),，其實事實根本不是如此。很多人在接觸紅酒時,，一些紅酒品牌運營商或者進口商所做的一個當?shù)厥袌龅姆治鰣蟾?。所謂的當?shù)赜卸嗌偃丝?，多少酒店酒吧，按人均一個人一年能喝多少瓶來計算,，得出當?shù)匾荒甑南M量,。再按其所定的價格體系，得出你一定的市場份額就可以贏利多少的一個數(shù)據(jù),。很多人看了這份市場分析報告,，都會勢血沸騰呀，只用前期投資開店,，后期就可以坐地收錢,，可是事實卻根本不是如此。紅酒有著其跟白酒不一樣的市場,，而且也跟國產(chǎn)紅酒的操作方式不一樣,。紅酒成本以及運用費用注定會走一條跟國內的紅酒白酒啤酒不一樣的一條路。紅酒一般都是以裸價的形式操作,，所以當?shù)亟?jīng)銷商是很少能得到品牌運營商的相關支持的。所以當?shù)亟?jīng)銷商在運作當中的費用就會多起來,，具體費用有以下：1,、貨款：一般品牌運營商都會要求區(qū)域經(jīng)銷商首批貨款會多少多少萬，這些貨款是不會讓你欠帳的,。也就意味著你的這些貨款占用了你幾十萬的資金,，按投資收益來說，資金占用是要收費的,。特別是現(xiàn)在中國銀根收緊,，現(xiàn)金為王。資金占用費就會更高,。2,、店面租金及裝修費用：這個是一次性投入，或多或少都得幾萬,。3,、鋪貨費用：投資有風險，入行需謹慎,！很多品牌運營商總是想叫當?shù)亟?jīng)銷商去大量鋪市,，擴大自己的品牌知名度和影響力，但是市場可不會那么仍人擺布,，一些新品牌,，特別是新興的進口紅酒，更多的人都持質疑的態(tài)度,。一般的消費者真不知道你的是什么（卡斯特這些品牌除外）,，所以鋪貨真正起到的效果一般,。4、業(yè)務費用：除了傳統(tǒng)渠道鋪貨外,，團購渠道的前期開發(fā)費用是非常的高的,。5、當?shù)氐男麄髻M用,。,。。,。以上的這些費用,，一個一個的壓在當?shù)亟?jīng)銷商的肩上，讓其成本高漲到了一個高點,。在加上國內的長城張裕買終端,，做宣傳，短期想在當?shù)刈龀鲆粋€品牌就變得像是個神話,。 還是繼續(xù)寫我去新的經(jīng)銷商那邊后的情況吧,。我去之前，當?shù)亟?jīng)銷商已經(jīng)開好店,，公司之前有一個業(yè)務員在那邊協(xié)助經(jīng)銷商開展業(yè)務,，但因為那個華僑也不是本地人，所以很多人都是抱著混吃混喝的態(tài)度,，吃飯喝酒唱歌,，一個月的時間業(yè)務費用都花了差不多十萬塊錢，但是卻沒多少效果,。做銷售大致都經(jīng)歷過以下三個階段：見山是山,，見水是水。見山不是山,，見水不是水,；到最后見山還是山，見水還是水,。剛開始覺得誰都是客戶,，但是一段時間后沒效果就覺得誰都不是客戶。只有經(jīng)歷了以上階段,，才會慢慢成熟,，懂得分析哪些是客戶哪些不是客戶。而我去的時候,，當?shù)亟?jīng)銷商還處于第一階段,。 我去以后，首先給他的店員做了培訓。之前快一個月,，公司的那個業(yè)務都沒給店員做過一次培訓,，店員對于店里的產(chǎn)品都沒有一些基本的了解，又怎么能給顧客介紹呢,。,。給店員做了一天培訓后，又立馬在當?shù)卣辛藘蓚€業(yè)務員去跑當?shù)氐囊恍┚菩懈频辏ㄒ驗槲抑耙彩沁@樣跑的,，而且那個時候我對于市場的了解也僅限于這兩個渠道）,，我自己就跟著老板去見一些老板，向他們介紹我們的產(chǎn)品,。另外自己也出去走市場,，了解當?shù)氐募t酒市場。09年的時候國外的紅酒品牌只有卡斯特,，大都的消費者都只認這個品牌,，其他的外國酒被消費者接受的不多。而想在流通市場做好,，必須得做宣傳,，在了解這些情況后，當?shù)亟?jīng)銷商就經(jīng)常跟公司申請宣傳費用,?？墒切麄髻M用哪個品牌運營商又愿意給呢？所以那段時間我一邊帶著業(yè)務員跑終端,，一邊跟著當?shù)亟?jīng)銷商見一些所謂的業(yè)內人士。那時對于進口紅酒的營銷,，真是人云亦云,，每個人都說的貌似有道理，但是細細想一下都不大行得通,。我也在與這些人的交流中了解了很多我之前沒想過也沒經(jīng)歷過的事,。讓我對于所謂的營銷有了一些初步了解，這在我后面的銷售里有很大的啟發(fā)作用,。 我覺得一個人的成長與他的經(jīng)歷是有很大的關系的,。在協(xié)助那個經(jīng)銷商一起做市場的時間里，我跟他一樣也經(jīng)歷著各種困難,，也想著各式名樣的解決方案,，但大都停留在設想階段，真想大量宣傳鋪市場,，沒有個幾十萬,，絕對是沒效果的。那時我的,，雖說在外人面前充一充專家,，但自己幾斤幾兩,，還是很清楚的。自己也就是一個剛接觸紅酒三四個月的業(yè)務員,，我能做的就是在他們溝通的時候多聽多想多做,。那個時候因為當?shù)亟?jīng)銷商提出了大量的要求，公司老總專程來到當?shù)亟鉀Q,，但最后也只是給出了：我給的是最低的價格,，所有的推廣與宣傳費用全部由當?shù)亟?jīng)銷商自己負責。繼上面寫到公司老總過經(jīng)銷商當?shù)?，并沒有解決經(jīng)銷商提出的實際問題,。看到經(jīng)銷商這樣的情況,，加上業(yè)務員在市場上跑的情況也不盡如意,。讓我對于進口紅酒的經(jīng)營之路發(fā)出了很多的感慨，難道這一行真沒什么發(fā)展前途嗎,？那時的我也時時在內心斗爭要不要繼續(xù),。我覺得在那樣的公司環(huán)境下，想成長,，真的是很一件很難的事,。那時從事紅酒也有四五個月，除了多走了幾個地方,，多見識了一些客戶之外,，對于紅酒的專業(yè)知識真的懂的很少，知道的僅僅只是自已幾款產(chǎn)品的一些介紹,。 做為銷售人員,，要想能更好的發(fā)展，平臺很重要,，一個能帶著你前行,，能引導你的領導更重要。那時的我,，幾個月的時間,，除了剛開始的培訓外，就沒有人能對我的工作有好的指導意見,。之前的那個經(jīng)理也在那次的斗爭洗牌中出局,，但我也時而跟他聯(lián)系。他是一個久經(jīng)沙場的人,，個人不高但是氣場十足,。那時的我覺得要是能跟這個的領導學習，一定會進步的很快。上一段工作最終在我的無奈以及失望中離開了,。每一次的離開,，總會覺得前途光明，可是,，在追逐光明的路上,，則永遠沒我們想象的那么順利！紅酒銷售路上的下一站已到,，路漫漫,，既然選擇已定，那就勇往直前吧,。收拾好行囊,，來到新的目的地。現(xiàn)在想想,，那兩個月真的是一段辛苦的旅程,！新的公司是之前公司在福建的經(jīng)銷商，公司另外一個老板的關系戶,，之前做了幾個月,，也是銷售不理想。公司請過總監(jiān),，也有過好幾個業(yè)務員,，但銷售總是搞不上去?？吹竭@種情形,，我心里撥冷撥冷的，哎,，怎么做紅酒的公司都是這樣銷售不給力,？再想想我初到貴地，對其什么都不了解,，又沒人脈，能做成什么樣呢,？ 新到公司,，首先對公司的大概情況了解了一下。公司是之前那家公司在福建的總經(jīng)銷,，在福州租了辦公室,，招了幾個業(yè)務員做市場，前期銷售網(wǎng)點主要是以當?shù)氐木频隇橹?。我到之前有十幾家酒店都有進場,，去到后老板帶我都走訪了一遍，進場的幾家酒店大都是以吃野味的為主，還有一些是做私房菜的,，總體來說酒店的消費水平都很高,，但是銷售情況，卻是不容樂觀,，最多的點半年時候銷售量不到十箱,，少的一兩箱幾瓶的都有。跟幾個酒店的老板溝通后,，說酒店消費的紅酒更多的還是當?shù)氐拇笃放?，像張裕、青裸酒這些,，而一些中高端的紅酒,，往往都是客戶自帶的為多。真正在酒店消費進口紅酒的,，是少之又少,，聽到這些，我的心涼了一大半,。既然這樣,，那后期的銷售，將會向哪個方向走呢,？在這里說一下,，福建是中國有名的紅酒銷售大省，有數(shù)據(jù)說是全國第一,，但是業(yè)內感覺至少排在全國前三,。在福州，張裕跟青裸酒都是賣的非常好的國產(chǎn)酒,。另外長城,、山西怡園等也在這邊根深蒂固。福州應該算是山西怡園的發(fā)跡地,，在福州及下面的縣區(qū),，都有好幾家怡園的專賣店。怡園是我在之前幾個月紅酒銷售過程中從來沒聽過的,，但是來之后,，就聽當?shù)厝私?jīng)常說起。怡園應該是代表中國紅酒釀造的高水平了,，其品質在國產(chǎn)紅酒里是非常不錯的,，而且其走的銷售方式也是跟其他國產(chǎn)紅酒品牌不一要，其主要是走酒莊式加管理,，不像長城,，張裕,，只是品牌的擴長和純脆的通路市場（那個時候長城桑干還少，張裕愛菲堡還沒聽過）,。