推銷對(duì)象以女性為主,，情侶,，較紳士的男的,，知識(shí)分子,，朋友聚會(huì)女性居多的成功率高…和服務(wù)員打好關(guān)系,，請(qǐng)幫忙推銷,。推出特飲，搭配雪碧等合適飲料,。酒水活動(dòng)嘛,，啥子積分，獎(jiǎng)品,，特價(jià),，抽獎(jiǎng)…紅酒在西餐業(yè)，煙酒行,，酒吧,，超市…市場(chǎng)多元化嘛，方法太多,，關(guān)鍵是自己琢磨了

一色誘 二利誘 三做假 四讓CCTC給你發(fā)個(gè)假?gòu)V告 五產(chǎn)品質(zhì)量要好售后服務(wù)好公司實(shí)力雄厚有良心價(jià)格公道銷售水平高 總結(jié) 企業(yè)發(fā)展是要企業(yè)精神 要企業(yè)良心 要產(chǎn)品質(zhì)量 要用戶口碑 要............不過(guò)中國(guó)好多企業(yè)都是考一色誘 二利誘 三作假 四讓CCTV發(fā)假?gòu)V告起來(lái)的 比較生產(chǎn)是第一位 生存都生存不下去了還談什么發(fā)展啊 所以看你們公司的定位和實(shí)力了 可以是百分之70以上的紅酒推銷就是坑蒙拐騙 要不就色誘 要不就做假

紅酒業(yè)務(wù)員怎樣跑市場(chǎng)

做紅酒就是做市場(chǎng)推廣,，做好銷售不是一件容易的事，這是對(duì)人的各方面能力的綜合考驗(yàn),。做好紅酒業(yè)務(wù),，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.做業(yè)務(wù)，首先需要加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，深入了解紅酒的產(chǎn)品信息與內(nèi)涵,，面對(duì)客戶的質(zhì)詢與疑問(wèn)才可以胸有成竹，展示出良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),，給人專業(yè)的印象,；

2.做紅酒業(yè)務(wù)與其他銷售和市場(chǎng)工作類似，需要良好的人際交往和溝通能力,，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就需要業(yè)務(wù)員多跑,、多交流，以此加深客戶的情感交流,，獲得良好的市場(chǎng)預(yù)期,；

3.一名合格的市場(chǎng)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備清洗的營(yíng)銷思路，對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行明確的整理,、分類,，分析需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷,；

4.注重維系老客戶的同時(shí),，加強(qiáng)開(kāi)拓新客戶，利用老客戶的影響,，開(kāi)發(fā)其周圍客戶群,，增加客戶黏性,。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度,，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī),，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施,。市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由哪個(gè)科學(xué)家提出的,。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷,。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能,，特點(diǎn),，進(jìn)行宣傳，介紹,，是使消費(fèi)者接受,，認(rèn)可、購(gòu)買,。是銷售,、營(yíng)銷的手段和方式。

決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面：

第一,、市場(chǎng)調(diào)查與分析

如何進(jìn)行信息的收集與整理,？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的,，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有影響,？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己）,，二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼），三,、合作伙伴的信息（客戶,、物流）、四,、顧客,、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）,。對(duì)自己企業(yè)的信息可能比較清楚,，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些,？這些信息通過(guò)什么途徑獲得,？如何獲得,？這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析,，不能不去調(diào)查和了解,，就采取閉門(mén)造車的營(yíng)銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn),。

為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷售力,？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研,，憑自己主觀的判斷,，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此,，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法,，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商,、客戶的想法,，而不能關(guān)起門(mén)來(lái)自己想方法。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),。

第二,、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理

決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素,，但不是絕對(duì)因素,。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。市場(chǎng)推廣中講究產(chǎn)品的因素,。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,，是營(yíng)銷4P的重要一環(huán)。

有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì),，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用,？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝,？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利,。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高,，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好,，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好,。營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高,，就需要有效的市場(chǎng)推廣,，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。

第三,、終端建設(shè)與人員管理

在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，曾有天時(shí)、地利,、人和等三大關(guān)鍵要素,。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和,。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要,。在市場(chǎng)推廣中,，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,，位置,。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地,，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地,，消滅對(duì)手的有生力量。

體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多,。多進(jìn)一個(gè)球,，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量,。勝利的因素取決于兵力的多少,、素質(zhì)高低、技能,、領(lǐng)導(dǎo),、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等,。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手,，必須大于對(duì)手1.7倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。因此,，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī),、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期,，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì),，都是采取了在終端增加促銷人員,，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè),。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下,，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),。越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量,。

第四,、促銷活動(dòng)策劃與宣傳

即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)略是營(yíng)銷的方針,，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略,。只有通過(guò)促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行,。促銷涉及產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道等幾方面,。

促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗,。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名,，要有統(tǒng)一的主題,。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場(chǎng),，搶占最好的位置,。第三，集中兵力,，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手,。第四、產(chǎn)品組合到位,，武器裝備精良,。第五、資源配備到位,，廣告宣傳到位,，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此,。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單,。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng),，了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力,。一定能超越對(duì)手,。

參考資料：市場(chǎng)推廣-百度百科

這不是我的經(jīng)歷，但是我看到他的經(jīng)歷很精彩,，說(shuō)的很有道理,，所以你也耐心的看看，可以從中吸取經(jīng)驗(yàn),，以充實(shí)自己,。我的紅酒銷售經(jīng)歷，看看對(duì)你有沒(méi)有什么啟發(fā),！09年那會(huì),，進(jìn)口紅酒已經(jīng)開(kāi)始在街頭巷角興起,。那個(gè)時(shí)候全國(guó)的紅酒市場(chǎng)可謂形式一片大好,。然而我進(jìn)的第一家公司，是兩個(gè)從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)入到進(jìn)口紅酒這行的浙籍華僑,，對(duì)于紅酒大的市場(chǎng)判斷讓其在08年那會(huì)略有小成,，但是整個(gè)公司的產(chǎn)品以及管理框架雜亂無(wú)章。但就這么一個(gè)公司,，卻是我在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后的一根救命草,，給了我一個(gè)能滿足當(dāng)時(shí)生活所需的工作。很多人現(xiàn)在都會(huì)問(wèn)我當(dāng)時(shí)是怎么會(huì)選擇進(jìn)口紅酒這個(gè)行業(yè)的,，我總是對(duì)他們笑著說(shuō)：不是我選擇了這個(gè)行業(yè),，而是這個(gè)行業(yè)選擇了我！雖說(shuō)我在這個(gè)行業(yè)沒(méi)做出很大的成績(jī),，但我還是感謝之前那個(gè)公司給我的這個(gè)機(jī)會(huì),！ 雖說(shuō)公司不咱的，但是入職對(duì)于我們的培訓(xùn),，還是顯得非常的正規(guī)的,。培訓(xùn)好像有三天的時(shí)間，給我們每人發(fā)了一份近三十張的紅酒入門(mén)知識(shí),、銷售入門(mén)知識(shí)培訓(xùn),，以及公司現(xiàn)有的近三十款酒的詳細(xì)介紹。當(dāng)時(shí)一看就傻了，賣個(gè)酒還搞的這么正式,，我可是離開(kāi)學(xué)校好幾年的了,。。,。,。不過(guò)既然想著在公司混著拿工資，那就好好學(xué)習(xí),，天天向上吧,！憑著我天生“善于總結(jié)”的個(gè)性，我在三天的時(shí)間里至少認(rèn)識(shí)了公司近三十款酒,，至于那時(shí)所謂的什么紅酒專業(yè)知識(shí),，哎，真的懂的沒(méi)什么,。只是記下了香檳是法國(guó)香檳產(chǎn)區(qū)釀造的汽泡酒,。哈哈，現(xiàn)在想想都覺(jué)得好笑~還記得那時(shí)培訓(xùn)的最后一天,，公司的銷售經(jīng)理還對(duì)我們一起入職的八個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提問(wèn),，因?yàn)槲移綍r(shí)的努力，對(duì)于公司產(chǎn)品都相對(duì)熟悉,，在當(dāng)于的“競(jìng)賽”中,，我的成績(jī)很不錯(cuò)。而且當(dāng)天第一次喝了所謂的進(jìn)口葡萄酒,，之前有喝95長(zhǎng)城,，感覺(jué)還是很不錯(cuò)的，以為進(jìn)口紅酒肯定要比長(zhǎng)城好喝些吧,，誰(shuí)曾想,，喝下的第一口，好酸好澀,，簡(jiǎn)直是難以入喉,。朋友們可千萬(wàn)別笑，雖然那時(shí)知道一些紅酒里所謂的單寧會(huì)酸,、澀,，但真沒(méi)想著喝下去是那種味。我能說(shuō)真難喝了嗎,？笑笑,。。,。親們,，你們喝過(guò)進(jìn)口紅酒的,，有人還記得第一次喝進(jìn)口紅酒的感覺(jué)嗎？話說(shuō)結(jié)業(yè)考試之后,，我被分到浙江一個(gè)縣經(jīng)城市,。開(kāi)始了我的進(jìn)口紅酒的銷售之路！進(jìn)口紅酒大都是以裸價(jià)加區(qū)域招商的形式進(jìn)行銷售的,。對(duì)于剛開(kāi)始接觸這行的我,，對(duì)于裸價(jià)這個(gè)詞，還真的感覺(jué)很陌生,。經(jīng)理給我講了相關(guān)的銷售政策后才知道,，所謂的裸價(jià)就是以最低的價(jià)格賣給經(jīng)銷商，對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有相應(yīng)的推廣費(fèi),、廣告費(fèi)以及人員支持,。而公司招我們的目的，卻是想在09年對(duì)于之前一些區(qū)域的經(jīng)銷商人員支持,，由我們?nèi)ソ?jīng)銷商當(dāng)?shù)亻_(kāi)展工作,，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品。我想,，肯定也是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在銷售我們產(chǎn)品時(shí)遇到了困難,，所以才會(huì)如此。但那時(shí)我可真沒(méi)想那么多,，去了駐地,，見(jiàn)了經(jīng)銷商，了解了情況就開(kāi)展工作了. 去了駐地慢慢才對(duì)市場(chǎng)以及我們的產(chǎn)品有了一些具體的了解,。雖說(shuō)那時(shí)進(jìn)口酒還不像現(xiàn)在那么多,，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈,，但是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品包裝太著,，加上當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也沒(méi)有把我們的產(chǎn)品當(dāng)成重點(diǎn)去推，所以市場(chǎng)上見(jiàn)的都很少,。與經(jīng)銷商見(jiàn)了幾次后,，看他沒(méi)什么熱情，我就說(shuō)我自己先拿著產(chǎn)品去鋪市,。那時(shí)的我,，心里想著就是怎么樣把手上工作做好，所以每天早上從駐地起床坐車直接就到自己負(fù)責(zé)的區(qū)域（大約要40分鐘左右）,，當(dāng)時(shí)對(duì)地形也不熟悉,，就一條路一條路的跑，當(dāng)時(shí)首先把煙酒行做為第一銷售對(duì)象,?？吹讲畈欢嗟木菩芯腿ミM(jìn)去問(wèn)老板有沒(méi)有興趣,，結(jié)果我想做銷售的都知道，大都不感冒,！寫(xiě)到這里真的很羨慕上面能跟經(jīng)銷商業(yè)務(wù)一起走市場(chǎng)的兄弟,，有人帶有銷售網(wǎng)絡(luò)。而我的第一個(gè)區(qū)域里所有的一切,，都是我自己跑出來(lái)的,。 記得第一家對(duì)我的產(chǎn)品感興趣的是一個(gè)別墅小區(qū)門(mén)口的一個(gè)酒行，酒行不大,，但聽(tīng)老板娘說(shuō)那周邊對(duì)進(jìn)口酒還是有一定的需求的,。所以先將干紅干白一樣鋪了一箱放在那店里代銷。雖說(shuō)只是代銷,，但也算是我銷售生涯里的一個(gè)小進(jìn)步吧,。在之后的一段時(shí)間里，我除了繼續(xù)找其他的點(diǎn)之外,，總是三天兩頭就往那個(gè)店里跑,，問(wèn)老板娘有沒(méi)有銷售。估計(jì)那時(shí)老板娘也都有煩我吧,，但功夫不負(fù)有心人,，終于在一個(gè)星期后的一天，老板娘說(shuō)有人買了兩支,，回家喝后感覺(jué)還不錯(cuò),。有了這個(gè)好開(kāi)始，兩箱也在那一個(gè)星期的時(shí)候里銷售完,。終于在我到駐地20天左右的時(shí)間里,，我完成了第一單銷售。,。,。。完成我第兩單銷售的是一家新開(kāi)的一家中餐廳,。跑市場(chǎng)無(wú)聊時(shí)就會(huì)躲在小網(wǎng)吧混一下時(shí)間,，我想很多業(yè)務(wù)員都會(huì)有這樣的經(jīng)歷。但我在網(wǎng)上消遣的時(shí)候更多的是搜集一些當(dāng)?shù)氐囊恍┡c紅酒有關(guān)的行業(yè)信息,。那天無(wú)聊又進(jìn)了網(wǎng)吧,，看到當(dāng)?shù)赜幸患倚麻_(kāi)的餐廳有招工信息，我一想新開(kāi)的酒店肯定也會(huì)對(duì)酒水有需求,，火速按網(wǎng)上地址找過(guò)去,，沒(méi)想到一去還就找到了老板娘。跟老板娘大概講了一下我們酒的一些優(yōu)勢(shì)及支持,，老板娘也就沒(méi)怎么想就叫下午送五箱過(guò)去試試,。確定后跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商講了情況,，安排了人送貨。加上我后期的天天跟進(jìn),，與餐廳的部長(zhǎng)服務(wù)員聊天吹牛,，我們的酒在餐廳慢慢有了動(dòng)銷。一個(gè)新的銷售終端能否動(dòng)銷,，是一個(gè)非常好的開(kāi)始,。五箱酒也在與餐廳部長(zhǎng)服務(wù)員的幫助下，十多天有了返單. 我在第一個(gè)市場(chǎng)呆的時(shí)間也僅僅只有兩個(gè)月,，從三月到五月,。而這兩個(gè)月能做的也僅僅是以上的兩個(gè)成功案例。對(duì)于其他的一些冷眼與拒絕,，我也不想過(guò)多的描述,。這兩次的成功，最主要是個(gè)人的勤奮,。在自己對(duì)產(chǎn)品不了解,，對(duì)市場(chǎng)不了解，也沒(méi)有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)助的情況下,，只是靠自己的雙腿跟嘴去一個(gè)一個(gè)的去摸索,，才能有客戶的認(rèn)同與銷售。另外一個(gè)是在選擇終端時(shí)一定要選擇有消費(fèi)能力的才會(huì)有銷售的可能,，而一些酒行,，本身的位置不好，銷售的又主要是一些國(guó)產(chǎn)低端酒,，所以你鋪了貨,，也不可能會(huì)有銷售。上面寫(xiě)到我在第一個(gè)駐地也就呆了兩個(gè)月多一點(diǎn),，在五月一號(hào)之前,，公司將我們外派業(yè)務(wù)員全部招回，回去才知道是公司的兩個(gè)老板之間發(fā)生了分歧,。兩個(gè)本來(lái)是好朋友的老板,，因?yàn)樵诠竟芾砗拓?cái)務(wù)上的一些事情而鬧的要分道揚(yáng)鏢,。于此,，一個(gè)喜歡讓員工之間相互斗爭(zhēng)的老板將全部員工招回，對(duì)于一些明顯站在另外一個(gè)老板陣營(yíng)的一個(gè)銷售老總辭退,，另外也炒掉了之前的幾個(gè)業(yè)務(wù)員,。而對(duì)于我們新招上來(lái)的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，也準(zhǔn)備一刀砍全辭退,。辭退總得找一個(gè)唐而皇之的理由吧,，我們被老板一個(gè)個(gè)叫進(jìn)了辦公室談話,。那時(shí)我的心里也有少許的擔(dān)憂。前面幾個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)去了只有一個(gè)被老板認(rèn)同繼續(xù)留下來(lái),，當(dāng)叫著我的名字進(jìn)去后,，老板一開(kāi)始表達(dá)的意思就是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)不佳，將把我辭退,，我非常的不服氣,，想著那時(shí)一起進(jìn)的八個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)中，最勤奮的應(yīng)該就數(shù)我了（因?yàn)楣局T多管理不到位,，駐外業(yè)務(wù)員大都是混日子混工資混補(bǔ)貼）,，不怯場(chǎng)我的就將我在外兩個(gè)多月做了哪些工作，取得了什么樣的成績(jī)一一跟老板道來(lái),，剛好那天老板娘也在辦公室,，覺(jué)得我講的還是很有道理，而且公司即使分家也得有一些能做事的人,，所以到最后竟然把我給留了下來(lái),。雖說(shuō)那時(shí)對(duì)于那個(gè)公司不抱很大的希望，但是我用自己的實(shí)際行動(dòng),，加上自己還善于表述的能力,，最終得以留下。現(xiàn)在很多朋友都問(wèn)我當(dāng)時(shí)是怎么走到紅酒銷售這條路上來(lái)的,，我只能說(shuō)到,，當(dāng)時(shí)是為了生活！很多人剛開(kāi)始對(duì)于行業(yè)和選擇,，真的是很盲目的?，F(xiàn)在讓很多事情有成的人回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)對(duì)于行業(yè)的選擇,，有多少是真正有那么前瞻性的眼光呢,？除非是有人帶著你上路。 通過(guò)這次清退事件,，讓我也反思甚多,。在職場(chǎng)，沒(méi)有背景的同學(xué)做事之前一定得看清大的局勢(shì),，太多的人離職后總覺(jué)得自己的努力沒(méi)換來(lái)應(yīng)有的回報(bào),，其實(shí)打工族與老板的利益很難達(dá)到統(tǒng)一，哪怕一時(shí)的統(tǒng)一,，也很難做到長(zhǎng)久,。做為一個(gè)銷售，一定要在工作中平衡個(gè)人與公司之間的利益,。不然,，到最后,，個(gè)人一定會(huì)以失落的角色被清除。在職場(chǎng),，個(gè)人的利益必須靠自己爭(zhēng)取,，沒(méi)有老板會(huì)愿意將即得利益再分給他人，這是人性,。說(shuō)這些并不是代表一定要跟老板站在對(duì)立面搞破壞,，上面說(shuō)的一定要找到一個(gè)平衡，在不同的階段需求是不一樣的,。做為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員,，一定要有獨(dú)立思考與判斷的能力！而這些是在你不斷的決擇中提升的,。決擇是一件很痛苦的事,，但是沒(méi)有決擇，就沒(méi)有進(jìn)步,！清退事件后,，我們所有的業(yè)務(wù)員全部回到本部，本部的市場(chǎng)就那么大,，我們能做的事情只能在一些之前的網(wǎng)點(diǎn)去回訪,。而且剩的的業(yè)務(wù)員都沒(méi)什么干經(jīng)，再加了五六月份正是紅酒銷售淡季,，每天上班報(bào)道就幾個(gè)人一起出去打雙扣,。。,。做銷售有苦的時(shí)候,，也有像這樣上班報(bào)道后出去玩混日子的。迷茫,，是所有做銷售最可怕的,。迷茫會(huì)讓人找不到方向，沒(méi)有斗志,，進(jìn)而慢慢的消沉,，墮落~~~~在那一兩個(gè)月的時(shí)間里，我是真的墮落了,。上面寫(xiě)到那兩個(gè)月的頹廢生活,，讓我覺(jué)得這樣的人生太沒(méi)有意義。跟公司新來(lái)的一個(gè)銷售經(jīng)理也常起爭(zhēng)執(zhí),，讓我蒙生退意,。有一天，老總找我談話（老總也經(jīng)常開(kāi)例會(huì),，知道我跟銷售經(jīng)理的爭(zhēng)執(zhí)）,，我先跟老總提出了想辭職的想法，老總就跟我說(shuō)年青人要沉得住氣,，現(xiàn)在我們有一個(gè)新的市場(chǎng),，想派我去協(xié)助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我一想,，這樣一可以去新的市場(chǎng)了解情況,，二來(lái)也可以增加閱歷，提升個(gè)人在紅酒行業(yè)的軟實(shí)力,，三來(lái)也可以避開(kāi)跟現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的爭(zhēng)執(zhí),，我當(dāng)時(shí)欣然答應(yīng)?？赡苡行┡笥褧?huì)覺(jué)得我一個(gè)新的業(yè)務(wù)員就敢跟銷售經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí),，老板為什么也會(huì)頂我？其實(shí)我覺(jué)得有時(shí)個(gè)人為人處事的方法與態(tài)度是可以影響到身邊人的對(duì)你的看法的,。我個(gè)人為人處事有自己的原則,，不會(huì)因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)而去奉承，而且也很會(huì)處理跟同事的關(guān)系,，再加上老板也是一個(gè)不太想放權(quán)給銷售經(jīng)理的人,，所有這一切，造成了我當(dāng)時(shí)那種特殊的處境,。 前面寫(xiě)到我要去一個(gè)協(xié)助新的經(jīng)銷商去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。去了后才了解到這個(gè)客戶是老板的朋友，也是之前的浙江華僑,，手上有一些錢,，在國(guó)外時(shí)間呆的太久，所以想回國(guó)發(fā)展,。被老板忽悠到來(lái)做紅酒（其實(shí)真不想用忽悠這個(gè)詞,，但是想了好久都沒(méi)想到能用什么更形象的詞，只好把趙大爺?shù)拿~借過(guò)來(lái)用用）,，這個(gè)老板之前在國(guó)外開(kāi)著一個(gè)小超市,，一年都能有幾十萬(wàn)歐元的收入。早些年的那些去歐洲打工的中國(guó)人確實(shí)賺了不少的錢,，但是久了,，國(guó)外市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，錢沒(méi)那么好賺,，而且在國(guó)外也真沒(méi)有在國(guó)內(nèi)那么自由和有歸屬感,。中國(guó)有是錢人的天堂，有錢可以臨駕于法律和人權(quán)之上，但是在國(guó)外,，有錢人有很多是跟窮人一樣的權(quán)力,，而且中國(guó)有錢人在國(guó)外太張揚(yáng)經(jīng)常受到當(dāng)?shù)厝说呐懦狻５ㄒ灰稽c(diǎn)是國(guó)外的福利可真是比國(guó)內(nèi)要好上不少倍,。還是繼續(xù)說(shuō)紅酒吧,。我想很多剛開(kāi)始接觸紅酒的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得紅酒利潤(rùn)高，隨便做做一個(gè)月都能有不少的錢賺,，是個(gè)輕松又賺錢的行業(yè),，其實(shí)事實(shí)根本不是如此。很多人在接觸紅酒時(shí),，一些紅酒品牌運(yùn)營(yíng)商或者進(jìn)口商所做的一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析報(bào)告,。所謂的當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝冢嗌倬频昃瓢?，按人均一個(gè)人一年能喝多少瓶來(lái)計(jì)算,，得出當(dāng)?shù)匾荒甑南M(fèi)量。再按其所定的價(jià)格體系,，得出你一定的市場(chǎng)份額就可以贏利多少的一個(gè)數(shù)據(jù),。很多人看了這份市場(chǎng)分析報(bào)告，都會(huì)勢(shì)血沸騰呀,，只用前期投資開(kāi)店,，后期就可以坐地收錢，可是事實(shí)卻根本不是如此,。紅酒有著其跟白酒不一樣的市場(chǎng),，而且也跟國(guó)產(chǎn)紅酒的操作方式不一樣。紅酒成本以及運(yùn)用費(fèi)用注定會(huì)走一條跟國(guó)內(nèi)的紅酒白酒啤酒不一樣的一條路,。紅酒一般都是以裸價(jià)的形式操作,，所以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是很少能得到品牌運(yùn)營(yíng)商的相關(guān)支持的。所以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在運(yùn)作當(dāng)中的費(fèi)用就會(huì)多起來(lái),，具體費(fèi)用有以下：1,、貨款：一般品牌運(yùn)營(yíng)商都會(huì)要求區(qū)域經(jīng)銷商首批貨款會(huì)多少多少萬(wàn)，這些貨款是不會(huì)讓你欠帳的,。也就意味著你的這些貨款占用了你幾十萬(wàn)的資金,，按投資收益來(lái)說(shuō)，資金占用是要收費(fèi)的,。特別是現(xiàn)在中國(guó)銀根收緊,，現(xiàn)金為王。資金占用費(fèi)就會(huì)更高,。2,、店面租金及裝修費(fèi)用：這個(gè)是一次性投入，或多或少都得幾萬(wàn)。3,、鋪貨費(fèi)用：投資有風(fēng)險(xiǎn),，入行需謹(jǐn)慎！很多品牌運(yùn)營(yíng)商總是想叫當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去大量鋪市,，擴(kuò)大自己的品牌知名度和影響力,，但是市場(chǎng)可不會(huì)那么仍人擺布,，一些新品牌,，特別是新興的進(jìn)口紅酒，更多的人都持質(zhì)疑的態(tài)度,。一般的消費(fèi)者真不知道你的是什么（卡斯特這些品牌除外）,，所以鋪貨真正起到的效果一般。4,、業(yè)務(wù)費(fèi)用：除了傳統(tǒng)渠道鋪貨外,，團(tuán)購(gòu)渠道的前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用是非常的高的。5,、當(dāng)?shù)氐男麄髻M(fèi)用,。。,。,。以上的這些費(fèi)用，一個(gè)一個(gè)的壓在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的肩上,，讓其成本高漲到了一個(gè)高點(diǎn),。在加上國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城張?jiān)ＹI終端，做宣傳,，短期想在當(dāng)?shù)刈龀鲆粋€(gè)品牌就變得像是個(gè)神話,。 還是繼續(xù)寫(xiě)我去新的經(jīng)銷商那邊后的情況吧。我去之前,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)好店,，公司之前有一個(gè)業(yè)務(wù)員在那邊協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展業(yè)務(wù)，但因?yàn)槟莻€(gè)華僑也不是本地人,，所以很多人都是抱著混吃混喝的態(tài)度,，吃飯喝酒唱歌，一個(gè)月的時(shí)間業(yè)務(wù)費(fèi)用都花了差不多十萬(wàn)塊錢,，但是卻沒(méi)多少效果,。做銷售大致都經(jīng)歷過(guò)以下三個(gè)階段：見(jiàn)山是山，見(jiàn)水是水,。見(jiàn)山不是山,，見(jiàn)水不是水；到最后見(jiàn)山還是山，見(jiàn)水還是水,。剛開(kāi)始覺(jué)得誰(shuí)都是客戶,，但是一段時(shí)間后沒(méi)效果就覺(jué)得誰(shuí)都不是客戶。只有經(jīng)歷了以上階段,，才會(huì)慢慢成熟,，懂得分析哪些是客戶哪些不是客戶。而我去的時(shí)候,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商還處于第一階段,。 我去以后，首先給他的店員做了培訓(xùn),。之前快一個(gè)月,，公司的那個(gè)業(yè)務(wù)都沒(méi)給店員做過(guò)一次培訓(xùn)，店員對(duì)于店里的產(chǎn)品都沒(méi)有一些基本的了解,，又怎么能給顧客介紹呢,。。給店員做了一天培訓(xùn)后,，又立馬在當(dāng)?shù)卣辛藘蓚€(gè)業(yè)務(wù)員去跑當(dāng)?shù)氐囊恍┚菩懈频辏ㄒ驗(yàn)槲抑耙彩沁@樣跑的,，而且那個(gè)時(shí)候我對(duì)于市場(chǎng)的了解也僅限于這兩個(gè)渠道），我自己就跟著老板去見(jiàn)一些老板,，向他們介紹我們的產(chǎn)品,。另外自己也出去走市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐募t酒市場(chǎng),。09年的時(shí)候國(guó)外的紅酒品牌只有卡斯特,，大都的消費(fèi)者都只認(rèn)這個(gè)品牌，其他的外國(guó)酒被消費(fèi)者接受的不多,。而想在流通市場(chǎng)做好,，必須得做宣傳，在了解這些情況后,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就經(jīng)常跟公司申請(qǐng)宣傳費(fèi)用,。可是宣傳費(fèi)用哪個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商又愿意給呢,？所以那段時(shí)間我一邊帶著業(yè)務(wù)員跑終端,，一邊跟著當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商見(jiàn)一些所謂的業(yè)內(nèi)人士。那時(shí)對(duì)于進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷,，真是人云亦云,，每個(gè)人都說(shuō)的貌似有道理，但是細(xì)細(xì)想一下都不大行得通,。我也在與這些人的交流中了解了很多我之前沒(méi)想過(guò)也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的事,。讓我對(duì)于所謂的營(yíng)銷有了一些初步了解,，這在我后面的銷售里有很大的啟發(fā)作用。 我覺(jué)得一個(gè)人的成長(zhǎng)與他的經(jīng)歷是有很大的關(guān)系的,。在協(xié)助那個(gè)經(jīng)銷商一起做市場(chǎng)的時(shí)間里,，我跟他一樣也經(jīng)歷著各種困難，也想著各式名樣的解決方案,，但大都停留在設(shè)想階段,，真想大量宣傳鋪市場(chǎng)，沒(méi)有個(gè)幾十萬(wàn),，絕對(duì)是沒(méi)效果的,。那時(shí)我的，雖說(shuō)在外人面前充一充專家,，但自己幾斤幾兩,，還是很清楚的,。自己也就是一個(gè)剛接觸紅酒三四個(gè)月的業(yè)務(wù)員,，我能做的就是在他們溝通的時(shí)候多聽(tīng)多想多做。那個(gè)時(shí)候因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)銷商提出了大量的要求,，公司老總專程來(lái)到當(dāng)?shù)亟鉀Q,，但最后也只是給出了：我給的是最低的價(jià)格，所有的推廣與宣傳費(fèi)用全部由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自己負(fù)責(zé),。繼上面寫(xiě)到公司老總過(guò)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)?，并沒(méi)有解決經(jīng)銷商提出的實(shí)際問(wèn)題?？吹浇?jīng)銷商這樣的情況,，加上業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上跑的情況也不盡如意。讓我對(duì)于進(jìn)口紅酒的經(jīng)營(yíng)之路發(fā)出了很多的感慨,，難道這一行真沒(méi)什么發(fā)展前途嗎,？那時(shí)的我也時(shí)時(shí)在內(nèi)心斗爭(zhēng)要不要繼續(xù)。我覺(jué)得在那樣的公司環(huán)境下,，想成長(zhǎng),，真的是很一件很難的事。那時(shí)從事紅酒也有四五個(gè)月,，除了多走了幾個(gè)地方,，多見(jiàn)識(shí)了一些客戶之外，對(duì)于紅酒的專業(yè)知識(shí)真的懂的很少,，知道的僅僅只是自已幾款產(chǎn)品的一些介紹,。 做為銷售人員，要想能更好的發(fā)展,，平臺(tái)很重要,，一個(gè)能帶著你前行,，能引導(dǎo)你的領(lǐng)導(dǎo)更重要。那時(shí)的我,，幾個(gè)月的時(shí)間,，除了剛開(kāi)始的培訓(xùn)外，就沒(méi)有人能對(duì)我的工作有好的指導(dǎo)意見(jiàn),。之前的那個(gè)經(jīng)理也在那次的斗爭(zhēng)洗牌中出局,，但我也時(shí)而跟他聯(lián)系。他是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的人,，個(gè)人不高但是氣場(chǎng)十足,。那時(shí)的我覺(jué)得要是能跟這個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，一定會(huì)進(jìn)步的很快,。上一段工作最終在我的無(wú)奈以及失望中離開(kāi)了,。每一次的離開(kāi)，總會(huì)覺(jué)得前途光明,，可是,，在追逐光明的路上，則永遠(yuǎn)沒(méi)我們想象的那么順利,！紅酒銷售路上的下一站已到,，路漫漫，既然選擇已定,，那就勇往直前吧,。收拾好行囊，來(lái)到新的目的地?，F(xiàn)在想想,，那兩個(gè)月真的是一段辛苦的旅程！新的公司是之前公司在福建的經(jīng)銷商,，公司另外一個(gè)老板的關(guān)系戶,，之前做了幾個(gè)月，也是銷售不理想,。公司請(qǐng)過(guò)總監(jiān),，也有過(guò)好幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但銷售總是搞不上去,?？吹竭@種情形，我心里撥冷撥冷的,，哎,，怎么做紅酒的公司都是這樣銷售不給力？再想想我初到貴地,，對(duì)其什么都不了解,，又沒(méi)人脈,，能做成什么樣呢？ 新到公司,，首先對(duì)公司的大概情況了解了一下,。公司是之前那家公司在福建的總經(jīng)銷，在福州租了辦公室,，招了幾個(gè)業(yè)務(wù)員做市場(chǎng),，前期銷售網(wǎng)點(diǎn)主要是以當(dāng)?shù)氐木频隇橹鳌Ｎ业街坝惺畮准揖频甓加羞M(jìn)場(chǎng),，去到后老板帶我都走訪了一遍,，進(jìn)場(chǎng)的幾家酒店大都是以吃野味的為主，還有一些是做私房菜的,，總體來(lái)說(shuō)酒店的消費(fèi)水平都很高,，但是銷售情況，卻是不容樂(lè)觀,，最多的點(diǎn)半年時(shí)候銷售量不到十箱,，少的一兩箱幾瓶的都有。跟幾個(gè)酒店的老板溝通后,，說(shuō)酒店消費(fèi)的紅酒更多的還是當(dāng)?shù)氐拇笃放?，像張?jiān)！⑶嗦憔七@些,，而一些中高端的紅酒，往往都是客戶自帶的為多,。真正在酒店消費(fèi)進(jìn)口紅酒的,，是少之又少，聽(tīng)到這些,，我的心涼了一大半,。既然這樣，那后期的銷售,，將會(huì)向哪個(gè)方向走呢,？在這里說(shuō)一下，福建是中國(guó)有名的紅酒銷售大省,，有數(shù)據(jù)說(shuō)是全國(guó)第一,，但是業(yè)內(nèi)感覺(jué)至少排在全國(guó)前三。在福州,，張?jiān)８嗦憔贫际琴u的非常好的國(guó)產(chǎn)酒,。另外長(zhǎng)城、山西怡園等也在這邊根深蒂固,。福州應(yīng)該算是山西怡園的發(fā)跡地,，在福州及下面的縣區(qū),，都有好幾家怡園的專賣店。怡園是我在之前幾個(gè)月紅酒銷售過(guò)程中從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的,，但是來(lái)之后,，就聽(tīng)當(dāng)?shù)厝私?jīng)常說(shuō)起。怡園應(yīng)該是代表中國(guó)紅酒釀造的高水平了,，其品質(zhì)在國(guó)產(chǎn)紅酒里是非常不錯(cuò)的,，而且其走的銷售方式也是跟其他國(guó)產(chǎn)紅酒品牌不一要，其主要是走酒莊式加管理,，不像長(zhǎng)城,，張?jiān)＃皇瞧放频臄U(kuò)長(zhǎng)和純脆的通路市場(chǎng)（那個(gè)時(shí)候長(zhǎng)城桑干還少,，張?jiān)?ài)菲堡還沒(méi)聽(tīng)過(guò)）,。