我有個朋友以前在青島做這個的
據(jù)他說做這個1、肯定對產(chǎn)品要極度了解
2,、有一定的大氣運(yùn)動知識
3,、對建筑學(xué)要求了解
（以上三點(diǎn)是面對客戶需要的知識）
1、了解中國商業(yè)潛規(guī)則,，也就是說你要和企業(yè)的采購,、出納搞好關(guān)系讓他們?nèi)デ眠吂模乜钜矔煨?，?shí)現(xiàn)利益捆綁,。最為重要的是一定要和市政單位的人拉近關(guān)系，政府采購數(shù)量更大,，價格更高,，但一定要慢慢來，該怎么做你是知道的，不要讓他們有顧慮,，保密工作要做好,。
2、要有一定的組裝,，維修知識,，以便出現(xiàn)出現(xiàn)意外不時之需。
3,、既然是銷售,，那就要按銷售的規(guī)矩來，給自己劃定一個銷售區(qū)域,，逐一摸排潛在客戶和競爭對手,、制定計(jì)劃，逐一拜訪,。
就這些了,。祝你成功！

怎樣做一個空調(diào)業(yè)務(wù)員

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任何行業(yè)做銷售都是個綜合能力的考驗(yàn),，中央空調(diào)更是一個以技術(shù)為主導(dǎo)的市場,，不知道你是否是相關(guān)專業(yè)出身，如果不是就要先了解些有關(guān)中央空調(diào)常識方面的,，多關(guān)心市場動向,。還是那句話知己知彼百戰(zhàn)百勝，盡快熟悉自己和對手的情況?，F(xiàn)在電子商務(wù)那么發(fā)達(dá),，相比幾年前來說要容易的多，以前需要各種各樣的關(guān)系需要慢慢打理,，總之推銷產(chǎn)品不如推銷自己,，先和客戶成為朋友，不管他有沒有買你的產(chǎn)品,，只要你能為客戶解決問題，讓客戶了解你,，客戶就一定會記住你的,。