我有個朋友以前在青島做這個的
據(jù)他說做這個1,、肯定對產(chǎn)品要極度了解
2,、有一定的大氣運動知識
3、對建筑學(xué)要求了解
（以上三點是面對客戶需要的知識）
1,、了解中國商業(yè)潛規(guī)則，也就是說你要和企業(yè)的采購,、出納搞好關(guān)系讓他們?nèi)デ眠吂?，回款也會快些,，實現(xiàn)利益捆綁。最為重要的是一定要和市政單位的人拉近關(guān)系,，政府采購數(shù)量更大,，價格更高，但一定要慢慢來,，該怎么做你是知道的,，不要讓他們有顧慮，保密工作要做好,。
2,、要有一定的組裝，維修知識,，以便出現(xiàn)出現(xiàn)意外不時之需,。
3、既然是銷售,，那就要按銷售的規(guī)矩來,，給自己劃定一個銷售區(qū)域，逐一摸排潛在客戶和競爭對手,、制定計劃,，逐一拜訪。
就這些了,。祝你成功,！

怎樣做一個空調(diào)業(yè)務(wù)員

-
任何行業(yè)做銷售都是個綜合能力的考驗，中央空調(diào)更是一個以技術(shù)為主導(dǎo)的市場,，不知道你是否是相關(guān)專業(yè)出身,，如果不是就要先了解些有關(guān)中央空調(diào)常識方面的，多關(guān)心市場動向,。還是那句話知己知彼百戰(zhàn)百勝,，盡快熟悉自己和對手的情況。現(xiàn)在電子商務(wù)那么發(fā)達(dá),，相比幾年前來說要容易的多,，以前需要各種各樣的關(guān)系需要慢慢打理，總之推銷產(chǎn)品不如推銷自己,，先和客戶成為朋友,，不管他有沒有買你的產(chǎn)品，只要你能為客戶解決問題,，讓客戶了解你,，客戶就一定會記住你的。