我有個(gè)朋友以前在青島做這個(gè)的
據(jù)他說做這個(gè)1,、肯定對(duì)產(chǎn)品要極度了解
2,、有一定的大氣運(yùn)動(dòng)知識(shí)
3、對(duì)建筑學(xué)要求了解
（以上三點(diǎn)是面對(duì)客戶需要的知識(shí)）
1,、了解中國(guó)商業(yè)潛規(guī)則,，也就是說你要和企業(yè)的采購(gòu),、出納搞好關(guān)系讓他們?nèi)デ眠吂模乜钜矔?huì)快些,，實(shí)現(xiàn)利益捆綁,。最為重要的是一定要和市政單位的人拉近關(guān)系，政府采購(gòu)數(shù)量更大,，價(jià)格更高,，但一定要慢慢來(lái)，該怎么做你是知道的,，不要讓他們有顧慮,，保密工作要做好。
2,、要有一定的組裝,，維修知識(shí)，以便出現(xiàn)出現(xiàn)意外不時(shí)之需,。
3,、既然是銷售，那就要按銷售的規(guī)矩來(lái),，給自己劃定一個(gè)銷售區(qū)域,，逐一摸排潛在客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定計(jì)劃,，逐一拜訪,。
就這些了。祝你成功,！

怎樣做一個(gè)空調(diào)業(yè)務(wù)員

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任何行業(yè)做銷售都是個(gè)綜合能力的考驗(yàn),，中央空調(diào)更是一個(gè)以技術(shù)為主導(dǎo)的市場(chǎng)，不知道你是否是相關(guān)專業(yè)出身,，如果不是就要先了解些有關(guān)中央空調(diào)常識(shí)方面的,，多關(guān)心市場(chǎng)動(dòng)向。還是那句話知己知彼百戰(zhàn)百勝,，盡快熟悉自己和對(duì)手的情況?，F(xiàn)在電子商務(wù)那么發(fā)達(dá)，相比幾年前來(lái)說要容易的多,，以前需要各種各樣的關(guān)系需要慢慢打理,，總之推銷產(chǎn)品不如推銷自己，先和客戶成為朋友，不管他有沒有買你的產(chǎn)品,，只要你能為客戶解決問題,，讓客戶了解你，客戶就一定會(huì)記住你的,。