衢州2010年92威龍銷售方案公司領導： 面對衢州紅酒市場的不斷變化，競爭日益激烈,。我們只有做好充分的準備,，并和貴公司加強溝通和交流，制定符合市場需求和市場發(fā)展規(guī)律的銷售方案,。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性,。進一步做深做細市場的各個環(huán)節(jié)，達到貴公司對本市場的要求和任務,，同是讓本公司在紅酒銷售上有一個進一步的發(fā)展和飛躍,。所以本公司對貴公司的每個產(chǎn)品的銷售方案和銷售計劃都有一個比較細致的分析和詳細的落實手段。以下是針對衢州市場的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場的銷售方案,，望與貴公司商酌,。 市場狀況：威龍一直是衢州的主流紅酒品牌，本公司與貴公司合作幾年來。衢州的紅酒市場在經(jīng)過了一段快速的發(fā)展期,，現(xiàn)衢州市場紅酒消費相對比較成熟,。成熟的市場紅酒的競爭也愈演愈烈，除了原有國內(nèi)三大紅酒即長城,、張裕和王朝外,，近幾年來的進口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來越成熟,，不同的消費群體,、不同的價格體系來滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌,，從高,、中、低方面也不斷細分化和不斷的豐滿化,。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個檔次的主流品牌,。94威龍、93威龍基本上在其價格杠桿（中高檔次）里的主消費品類?，F(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費群體,，現(xiàn)就是如何把它價格系統(tǒng)化和消費擴大化問題。而且貴公司去年推廣的有機威龍直接面對就是高端客戶,，說明貴公司也希望在高端上站住腳,，提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍原有的影響力和新推廣有機威龍組合起來,，共同在衢州市場上把握住高端消費群體,，阻止進口紅酒的攻城掠地。進口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品,，據(jù)2009年統(tǒng)計數(shù)字,，從事進口紅酒業(yè)務的全國單位有24137家，衢州現(xiàn)做進口紅酒的公司也越來越多,。而2009年銷售的進口紅酒品牌則達1386個（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個品牌統(tǒng)計）,，特別是進口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進口紅酒最多,，上海又直接和浙江連著,，所以進口紅酒對我們浙江衢州影響也是非常之大。面對內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進口紅酒,，我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細,，提升威龍在衢州市場的品牌價值是值得我們分析和思考的。市場計劃：本公司預計92威龍2010年銷售5000箱,，如果能達到此目標則說明92威龍在高端市場上基本站穩(wěn)了腳跟,。也為后期推廣的有機威龍做好了基礎工作,。同時也極大的提升了威龍的品牌形象。而2009年本公司預計衢州市場全年銷售92威龍2500箱（主要因為外面竄貨等原因無法統(tǒng)計到絕對數(shù)值）,?；旧鲜且驗?3威龍和94威龍的旺銷而帶動的自然消費。而此數(shù)量因為外面竄貨,，價格體系的崩潰及進口紅酒的沖擊而在縮小,。而本公司因為價格體系的崩潰，很難讓92威龍在各個渠道上正常的運行和發(fā)展,。所以迫切需要一個良好的92威龍運營體系,，此體系關(guān)鍵在于價格體系。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價格體系,，本公司通過洋河藍色經(jīng)典引導下組建的團購隊伍在團購上能很好提高92威龍的銷售量,，而不斷加強的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強勢的縣市及分銷網(wǎng)絡和酒店終端網(wǎng)絡都能很好把92威龍品牌推廣開來，阻止進口紅酒對衢州市場高端紅酒的瓜分,，完成預計的銷售目標,。價格體系：92威龍因為外圍杭州、麗水和紹興地區(qū)的竄貨,，現(xiàn)價格基本比較透明,。而價格透明造成客戶不愿意銷售，更喜歡推廣進口紅酒,，比如卡斯特等,。分析一下二批心理：外圍竄貨拿到低價格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力，而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨,。相對一些較小的分銷客戶是無法得到這一優(yōu)勢。而且銷售的價格也不確定,，怕老客戶反應價格售高了,，干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進口紅酒。因為卡斯特之類的進口紅酒品種多,，無法比較價格,。所以無渠道無資金竄貨的客戶絕對更喜歡銷售進口紅酒。這也是上面提到 92威龍量在縮小的原因,。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商,，因外圍價格上的優(yōu)勢，無法解決這一難處,。所以懇請貴公司為了市場的考慮和未來有機威龍的發(fā)展上同意本公司以下價格體系要求,。考慮外圍竄貨價格最低為105元/瓶,，本公司設計的價格如下：貴公司給本公司開票價為90元/瓶,，縣市分銷價為125元/瓶，（年返20元/瓶）一級分銷商135元/瓶（年返20元/瓶）二級分銷網(wǎng)絡140元/瓶（年返20元/瓶）最低團購價180元/瓶。增加各個二批返利和利潤以控制價格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場,，也有利于本公司對其所銷售量的要求,。只有以上價格體系，本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商,，很好管理市場和拓展市場,。也只有有經(jīng)銷商管理市場的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展，才不會重蹈覆轍衢州市場原來92長城認可高極高情況下,，因價格和市場管理方面問題而造成現(xiàn)基本無銷量的情況,。總的來說,，92威龍在較好的價格體系支撐下,，以本公司對各個網(wǎng)絡渠道的控制力及良好品牌力影響下，92威龍必能在衢州高端市場開拓出一片新的天地,，能很好的阻止進口紅酒對我們威龍的沖擊,，并為新推廣的有機威龍作好鋪墊和打下堅實的基礎。望貴公司 商酌,！我寫的方案,，當然不同產(chǎn)品不同寫法，而且寫營銷方案有目的,，不知道你的目的所以無法制作,，你可以加詳細細說，我才能幫你策劃

具體要看你的營銷對象是誰,，才會有制定方案如果你的營銷對象是酒店,，那么你的方案里面就要包括，前期準備材料,，這個是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步,，然后人家對你感興趣了，你要有價格方針,，確定人家有多少利潤,，你自己的底價是多少等等，當然了,，還應該有一些酒店售出后的激勵措施,，，價格談好了,，就談支付方案了,，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面,，大致走酒店就是這樣如果你的營銷對象是普通消費者,，你的方案里面就要有一個怎么樣讓消費者認可你這款紅酒的方法,，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人,，你要有一個抓住目標消費者的點,，然后利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的,，因為這個東西因人而異,，因產(chǎn)品而異，因公司而異,，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的,，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的有興趣可以聊聊QQ108112