衢州2010年92威龍銷售方案公司領(lǐng)導(dǎo)： 面對(duì)衢州紅酒市場(chǎng)的不斷變化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。我們只有做好充分的準(zhǔn)備，并和貴公司加強(qiáng)溝通和交流,，制定符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的銷售方案,。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性,。進(jìn)一步做深做細(xì)市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到貴公司對(duì)本市場(chǎng)的要求和任務(wù),，同是讓本公司在紅酒銷售上有一個(gè)進(jìn)一步的發(fā)展和飛躍,。所以本公司對(duì)貴公司的每個(gè)產(chǎn)品的銷售方案和銷售計(jì)劃都有一個(gè)比較細(xì)致的分析和詳細(xì)的落實(shí)手段,。以下是針對(duì)衢州市場(chǎng)的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場(chǎng)的銷售方案，望與貴公司商酌,。 市場(chǎng)狀況：威龍一直是衢州的主流紅酒品牌,，本公司與貴公司合作幾年來。衢州的紅酒市場(chǎng)在經(jīng)過了一段快速的發(fā)展期,，現(xiàn)衢州市場(chǎng)紅酒消費(fèi)相對(duì)比較成熟,。成熟的市場(chǎng)紅酒的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，除了原有國(guó)內(nèi)三大紅酒即長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭?，近幾年來的進(jìn)口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來越成熟,，不同的消費(fèi)群體,、不同的價(jià)格體系來滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌,，從高,、中、低方面也不斷細(xì)分化和不斷的豐滿化,。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個(gè)檔次的主流品牌,。94威龍、93威龍基本上在其價(jià)格杠桿（中高檔次）里的主消費(fèi)品類?，F(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費(fèi)群體,，現(xiàn)就是如何把它價(jià)格系統(tǒng)化和消費(fèi)擴(kuò)大化問題。而且貴公司去年推廣的有機(jī)威龍直接面對(duì)就是高端客戶,，說明貴公司也希望在高端上站住腳,，提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍?jiān)械挠绊懥托峦茝V有機(jī)威龍組合起來,，共同在衢州市場(chǎng)上把握住高端消費(fèi)群體,，阻止進(jìn)口紅酒的攻城掠地。進(jìn)口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品,，據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，從事進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的全國(guó)單位有24137家，衢州現(xiàn)做進(jìn)口紅酒的公司也越來越多,。而2009年銷售的進(jìn)口紅酒品牌則達(dá)1386個(gè)（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個(gè)品牌統(tǒng)計(jì)）,，特別是進(jìn)口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場(chǎng)的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進(jìn)口紅酒最多,，上海又直接和浙江連著，所以進(jìn)口紅酒對(duì)我們浙江衢州影響也是非常之大,。面對(duì)內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進(jìn)口紅酒,，我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細(xì)，提升威龍?jiān)卺橹菔袌?chǎng)的品牌價(jià)值是值得我們分析和思考的。市場(chǎng)計(jì)劃：本公司預(yù)計(jì)92威龍2010年銷售5000箱,，如果能達(dá)到此目標(biāo)則說明92威龍?jiān)诟叨耸袌?chǎng)上基本站穩(wěn)了腳跟,。也為后期推廣的有機(jī)威龍做好了基礎(chǔ)工作。同時(shí)也極大的提升了威龍的品牌形象,。而2009年本公司預(yù)計(jì)衢州市場(chǎng)全年銷售92威龍2500箱（主要因?yàn)橥饷娓Z貨等原因無法統(tǒng)計(jì)到絕對(duì)數(shù)值）,。基本上是因?yàn)?3威龍和94威龍的旺銷而帶動(dòng)的自然消費(fèi),。而此數(shù)量因?yàn)橥饷娓Z貨,，價(jià)格體系的崩潰及進(jìn)口紅酒的沖擊而在縮小。而本公司因?yàn)閮r(jià)格體系的崩潰,，很難讓92威龍?jiān)诟鱾€(gè)渠道上正常的運(yùn)行和發(fā)展,。所以迫切需要一個(gè)良好的92威龍運(yùn)營(yíng)體系，此體系關(guān)鍵在于價(jià)格體系,。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價(jià)格體系,，本公司通過洋河藍(lán)色經(jīng)典引導(dǎo)下組建的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍在團(tuán)購(gòu)上能很好提高92威龍的銷售量，而不斷加強(qiáng)的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強(qiáng)勢(shì)的縣市及分銷網(wǎng)絡(luò)和酒店終端網(wǎng)絡(luò)都能很好把92威龍品牌推廣開來,，阻止進(jìn)口紅酒對(duì)衢州市場(chǎng)高端紅酒的瓜分,，完成預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)。價(jià)格體系：92威龍因?yàn)橥鈬贾?、麗水和紹興地區(qū)的竄貨,，現(xiàn)價(jià)格基本比較透明。而價(jià)格透明造成客戶不愿意銷售,，更喜歡推廣進(jìn)口紅酒,，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外圍竄貨拿到低價(jià)格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力,，而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨,。相對(duì)一些較小的分銷客戶是無法得到這一優(yōu)勢(shì)。而且銷售的價(jià)格也不確定,，怕老客戶反應(yīng)價(jià)格售高了,，干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進(jìn)口紅酒。因?yàn)榭ㄋ固刂惖倪M(jìn)口紅酒品種多,，無法比較價(jià)格,。所以無渠道無資金竄貨的客戶絕對(duì)更喜歡銷售進(jìn)口紅酒。這也是上面提到 92威龍量在縮小的原因,。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商,，因外圍價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，無法解決這一難處,。所以懇請(qǐng)貴公司為了市場(chǎng)的考慮和未來有機(jī)威龍的發(fā)展上同意本公司以下價(jià)格體系要求,?？紤]外圍竄貨價(jià)格最低為105元/瓶，本公司設(shè)計(jì)的價(jià)格如下：貴公司給本公司開票價(jià)為90元/瓶,，縣市分銷價(jià)為125元/瓶,，（年返20元/瓶）一級(jí)分銷商135元/瓶（年返20元/瓶）二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)140元/瓶（年返20元/瓶）最低團(tuán)購(gòu)價(jià)180元/瓶。增加各個(gè)二批返利和利潤(rùn)以控制價(jià)格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場(chǎng),，也有利于本公司對(duì)其所銷售量的要求,。只有以上價(jià)格體系，本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商,，很好管理市場(chǎng)和拓展市場(chǎng),。也只有有經(jīng)銷商管理市場(chǎng)的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展，才不會(huì)重蹈覆轍衢州市場(chǎng)原來92長(zhǎng)城認(rèn)可高極高情況下,，因價(jià)格和市場(chǎng)管理方面問題而造成現(xiàn)基本無銷量的情況,。總的來說,，92威龍?jiān)谳^好的價(jià)格體系支撐下,，以本公司對(duì)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道的控制力及良好品牌力影響下，92威龍必能在衢州高端市場(chǎng)開拓出一片新的天地,，能很好的阻止進(jìn)口紅酒對(duì)我們威龍的沖擊,，并為新推廣的有機(jī)威龍作好鋪墊和打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。望貴公司 商酌,！我寫的方案,，當(dāng)然不同產(chǎn)品不同寫法，而且寫營(yíng)銷方案有目的,，不知道你的目的所以無法制作,，你可以加詳細(xì)細(xì)說，我才能幫你策劃

具體要看你的營(yíng)銷對(duì)象是誰,，才會(huì)有制定方案如果你的營(yíng)銷對(duì)象是酒店,，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料,，這個(gè)是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步,，然后人家對(duì)你感興趣了，你要有價(jià)格方針,，確定人家有多少利潤(rùn),，你自己的底價(jià)是多少等等，當(dāng)然了,，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵(lì)措施,，，價(jià)格談好了,，就談支付方案了,，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了,，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣如果你的營(yíng)銷對(duì)象是普通消費(fèi)者,，你的方案里面就要有一個(gè)怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人,，還是這款酒有一個(gè)美麗傳說吸引人,，你要有一個(gè)抓住目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)，然后利用你的詳細(xì)營(yíng)銷方案放大這個(gè)能抓住目標(biāo)人群的點(diǎn),，以達(dá)到大家有共識(shí)和共鳴這個(gè)誰也不會(huì)給你一套自己的營(yíng)銷方案的,，因?yàn)檫@個(gè)東西因人而異，因產(chǎn)品而異,，因公司而異,，法國(guó)酒和美國(guó)酒肯定營(yíng)銷方案是不一樣的，法國(guó)酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的,，所以沒法有一個(gè)詳細(xì)的方案的有興趣可以聊聊QQ108112