摘要

你好??第一,，要有足夠的覆蓋人群,。合作對(duì)象的用戶基數(shù)一定要足夠大，不能太小眾,，這個(gè)條件是合作的基礎(chǔ)條件,，沒(méi)有這條，就不要合作,。至于用戶基數(shù)多大才算是足夠大,，這個(gè)取決于自己所預(yù)期的目標(biāo)以及自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量，正常情況下,，是不低于自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量,。

第二，用戶差異化;所謂用戶差異化,，就是指雙方的用戶不能重合,，可以少量的重合，但是不能重合度過(guò)高,。營(yíng)銷活動(dòng)的目的是為了開(kāi)拓新用戶,，雙方的用戶重合了就無(wú)法交換了。這點(diǎn)理解非常容易,，但是在操作上困難,，因?yàn)殍b別用戶群體是一個(gè)非常有難度有科技含量的事情。很多大的公司之間的跨界合作失敗,，就是在這一步上忽略了,，僅從主觀上的判斷雙方的用戶是否具備差異化，造成判斷錯(cuò)誤,，導(dǎo)致合作失敗,。

第三，利益共等;既然是合作,，就需要共贏,，才能達(dá)成。雙方要能通過(guò)跨界合作，帶來(lái)一致大小的利益,，要能夠各取所需,。在確定合作之前，先考慮是否給雙方都能帶來(lái)足夠大的好處,，如果合作僅能給自己帶來(lái)非常大的利益,，而給對(duì)方的利益非常小，就不要考慮這個(gè)對(duì)象了,。

第四,，用戶契合度高;用戶契合度高是指，雙方的用戶群剛好要是對(duì)方需要的用戶或者潛在用戶,。例如,，經(jīng)常在網(wǎng)上看視頻的用戶，絕大部分會(huì)去吃方便面;經(jīng)常吃方便面的屌絲,，很大程度上會(huì)去看網(wǎng)絡(luò)視頻,。這樣，雙方才有合作的價(jià)值,。

第五,，能夠資源交換;之所以采取跨界合作這種資源互換性質(zhì)的營(yíng)銷方法，目的之一就是降低營(yíng)銷費(fèi)用,。如果雙發(fā)采取跨界營(yíng)銷的方式,，還要花費(fèi)大量的費(fèi)用，就完全沒(méi)有必要采取這種方法了,。雙方合作要么是用戶換用戶,，要么是產(chǎn)品換用戶(給對(duì)方的用戶發(fā)送產(chǎn)品或者代金券，引導(dǎo)他們成為自己的用戶;對(duì)方的收獲是用別人的產(chǎn)品活躍了用戶),，中間不要牽扯費(fèi)用問(wèn)題,。

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企業(yè)在資源配置中，應(yīng)怎樣選擇合作對(duì)象,？

你好??第一，要有足夠的覆蓋人群,。合作對(duì)象的用戶基數(shù)一定要足夠大,，不能太小眾，這個(gè)條件是合作的基礎(chǔ)條件,，沒(méi)有這條,，就不要合作。至于用戶基數(shù)多大才算是足夠大,，這個(gè)取決于自己所預(yù)期的目標(biāo)以及自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量,，正常情況下，是不低于自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量,。

第二,，用戶差異化;所謂用戶差異化,，就是指雙方的用戶不能重合，可以少量的重合,，但是不能重合度過(guò)高,。營(yíng)銷活動(dòng)的目的是為了開(kāi)拓新用戶，雙方的用戶重合了就無(wú)法交換了,。這點(diǎn)理解非常容易,，但是在操作上困難，因?yàn)殍b別用戶群體是一個(gè)非常有難度有科技含量的事情,。很多大的公司之間的跨界合作失敗,，就是在這一步上忽略了，僅從主觀上的判斷雙方的用戶是否具備差異化,，造成判斷錯(cuò)誤,，導(dǎo)致合作失敗。

第三,，利益共等;既然是合作,，就需要共贏，才能達(dá)成,。雙方要能通過(guò)跨界合作,，帶來(lái)一致大小的利益，要能夠各取所需,。在確定合作之前,，先考慮是否給雙方都能帶來(lái)足夠大的好處，如果合作僅能給自己帶來(lái)非常大的利益,，而給對(duì)方的利益非常小,，就不要考慮這個(gè)對(duì)象了。

第四,，用戶契合度高;用戶契合度高是指,，雙方的用戶群剛好要是對(duì)方需要的用戶或者潛在用戶。例如,，經(jīng)常在網(wǎng)上看視頻的用戶,，絕大部分會(huì)去吃方便面;經(jīng)常吃方便面的屌絲，很大程度上會(huì)去看網(wǎng)絡(luò)視頻,。這樣,，雙方才有合作的價(jià)值。

第五,，能夠資源交換;之所以采取跨界合作這種資源互換性質(zhì)的營(yíng)銷方法,，目的之一就是降低營(yíng)銷費(fèi)用。如果雙發(fā)采取跨界營(yíng)銷的方式，還要花費(fèi)大量的費(fèi)用,，就完全沒(méi)有必要采取這種方法了,。雙方合作要么是用戶換用戶，要么是產(chǎn)品換用戶(給對(duì)方的用戶發(fā)送產(chǎn)品或者代金券,，引導(dǎo)他們成為自己的用戶;對(duì)方的收獲是用別人的產(chǎn)品活躍了用戶),，中間不要牽扯費(fèi)用問(wèn)題。

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