消費(fèi)者懂什么呢?當(dāng)然是樣子,、款式、顏色,。消費(fèi)者不懂什么呢?當(dāng)時(shí)是皮子,、工藝。就跟他們說(shuō)皮子,、工藝,，什么環(huán)保鞣制、植物染料,、大連水貂等等,，但首先你要有這方面的知識(shí)，要讓客人把你當(dāng)成專(zhuān)家,。還有跟重要的就是你要告訴客人售后保養(yǎng),，這個(gè)很關(guān)鍵，讓客人有種購(gòu)買(mǎi)后的可延續(xù)性,。

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Hello 親愛(ài)的問(wèn)一問(wèn)用戶(hù)你好 我是百度知道優(yōu)質(zhì)答主 您的問(wèn)題我已收到 看完會(huì)及時(shí)回復(fù) 請(qǐng)稍等一會(huì)哦～ 追問(wèn)后 因?yàn)閱巫犹鄷?huì)依次回答 請(qǐng)耐心等待??

對(duì)皮草知識(shí)的了解,。

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需求是非常重要的,。但是在日常的皮草銷(xiāo)售中,，大家更多的介紹是“我家衣服美國(guó)皮”、“我家羊皮進(jìn)口的”,、“你穿這衣服太好看了”之類(lèi),。而如果我們?nèi)ベI(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候所有銷(xiāo)售人員都說(shuō)我們的車(chē)高端大氣上檔次，那么對(duì)于你的選擇完全沒(méi)有參考意義,。而如果銷(xiāo)售人員把更高的科學(xué)技術(shù)和設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)座椅時(shí)對(duì)消費(fèi)者的尊重和體貼,，那么我相信一定會(huì)讓你印象深刻。所以對(duì)于皮草知識(shí)的了解,，應(yīng)該是從原材料,、加工技術(shù)、設(shè)計(jì)理念,、潮流走勢(shì)等全方位進(jìn)行了解,，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的決策的發(fā)生。

提問(wèn)

皮草有那點(diǎn)好處

回答

保暖：到了冬季，相信沒(méi)有比皮草更保暖了衣服了吧,，而且他不用像我們小時(shí)候穿棉襖一樣非得穿那么厚才能達(dá)到保暖的效果,。

舒適：動(dòng)物的皮草有著皮草布料無(wú)法比擬的柔滑度，手一觸皮草就有種不想放手的感覺(jué),，很柔很絲滑,。

提問(wèn)

皮草賣(mài)點(diǎn)呢？

回答

1,、包裝,，比如您挑選的這件皮草出自意大利某設(shè)計(jì)師之手，曾在某展會(huì)獲得最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等榮譽(yù),。

2,、講故事，比如這件衣服是老板本人留下的,，因?yàn)槊|(zhì)和工藝都是最好的,。或者,，設(shè)計(jì)師研發(fā)此款衣服的靈感來(lái)自多洛米蒂山脈,，源自大自然的贈(zèng)與。

3,、對(duì)比法,，在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果顧客試哪件衣服都說(shuō)好,，那么會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得缺少真誠(chéng),，而適當(dāng)可以用對(duì)比法做出犧牲，在顧客有比較滿(mǎn)意的衣服或者議價(jià)的時(shí)候,，可以拿出毛質(zhì)和款式較差的衣服做出對(duì)比,。

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