首先要了解客戶(hù)的需求，定位客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn),，要有很強(qiáng)的判斷力和親和力,。不同的人群有不同的應(yīng)對(duì)方法，要多總結(jié),。有一套教程真的很有幫助,，網(wǎng)址是: qianwancaifu財(cái)富.com 刪除 “財(cái)富”二字就能打開(kāi)官網(wǎng)了，不妨關(guān)注下,！

家具銷(xiāo)售FAB的意思

fab是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的理論之一,，也有fabev的說(shuō)法,。f就是產(chǎn)品的特征，a是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，b是產(chǎn)品的利益,。以某某家具為例， 某沙發(fā)是的皮料是 牛皮的,，這就是f,。a就是 什么什么牛皮的，手感很好,。b就是手感好 讓人覺(jué)得很舒服,。顯得比較有品 等等？

重型貨架主要銷(xiāo)售的對(duì)象是哪些

重型貨架是存放重物的貨架類(lèi)型,，且以單元化托盤(pán)貨物存儲(chǔ)形式,，根據(jù)柯瑞德貨架總結(jié)，重型貨架適用于什么領(lǐng)域,，主要銷(xiāo)售對(duì)象就是誰(shuí),，重型貨架在物流、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用,。那銷(xiāo)售對(duì)象就可鎖定物流企業(yè),，工廠(chǎng)企業(yè)，一些電商企業(yè)也可以考慮,，比如電器電商,，家具電商等等。

家具類(lèi)消費(fèi)對(duì)象

不同的消費(fèi)群造就不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,、管理差異,、經(jīng)營(yíng)差異，正確認(rèn)識(shí)這些差異以及制定差異化的管理,、經(jīng)營(yíng)方式才能使家具成功轉(zhuǎn)型,。 一、客戶(hù)群差異 家具外銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)是與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者完全不同的消費(fèi)群體,。因這兩種消費(fèi)群在消費(fèi)理念,、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格,、款式也有不同,。例如外銷(xiāo)型的家具尺寸比國(guó)內(nèi)家具相對(duì)來(lái)說(shuō)要略大。你是想將六門(mén)書(shū)柜賣(mài)給住房面積只有七八十平方米的中國(guó)家庭,，還是你改變產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)四門(mén)衣柜來(lái)迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,？這其中就存在一個(gè)是讓環(huán)境適應(yīng)你還是你去適應(yīng)環(huán)境的問(wèn)題。家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)時(shí),，也需要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境,，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的新品類(lèi),，這成為首要問(wèn)題。 二,、營(yíng)銷(xiāo)方式差異 家具外銷(xiāo)時(shí)主要通過(guò)外貿(mào)公司接單,。外商給一個(gè)樣板產(chǎn)品，你依這個(gè)樣板產(chǎn)品生產(chǎn),，在交期和品質(zhì)要求能達(dá)標(biāo)的情況下,，你給的報(bào)價(jià)最低就讓你生產(chǎn)。此時(shí)企業(yè)若想獲得利潤(rùn)只能靠降低生產(chǎn)成本,，根本不用考慮產(chǎn)品銷(xiāo)售,。并且家具企業(yè)的銷(xiāo)售人員相當(dāng)于跟單員。而家具內(nèi)銷(xiāo)一個(gè)重大的環(huán)節(jié)就是招商,。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商,，你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸，自然也就無(wú)法銷(xiāo)售,。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng),，后期還需要很好的渠道管理能力。而對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉的外銷(xiāo)企業(yè),，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力,，沒(méi)有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不懂如何管理好經(jīng)銷(xiāo)商,。 市場(chǎng)的開(kāi)拓和渠道建設(shè)與管理成為第二大問(wèn)題,。 三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異 家具外銷(xiāo)時(shí)只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),，企業(yè)的產(chǎn)品單一,，沒(méi)有形成系列。而內(nèi)銷(xiāo)則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購(gòu),。因此,，企業(yè)在決定進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)就應(yīng)該立刻對(duì)國(guó)內(nèi)主流產(chǎn)品進(jìn)行研究，并結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)形成自己的主要產(chǎn)品系列,。例如家具外銷(xiāo)時(shí)可能只是生產(chǎn)辦公椅，而如果想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，光靠辦公椅市場(chǎng)容量肯定不大,，就必須生產(chǎn)辦公臺(tái)、書(shū)柜來(lái)形成產(chǎn)品系列,。 四,、管理差異 國(guó)外客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷(xiāo)型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。對(duì)交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行,，若出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題或未按規(guī)定時(shí)間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰,，使企業(yè)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視,。而家具內(nèi)銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)都是消費(fèi)者個(gè)人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以隨時(shí)退工廠(chǎng)維修,，產(chǎn)品交不了貨可以打電話(huà)給消費(fèi)者拖一兩天都不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失,。同時(shí)由于此時(shí)銷(xiāo)售成為企業(yè)唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，產(chǎn)品銷(xiāo)售成為企業(yè)的焦點(diǎn),，計(jì)劃管理,、物料管理、品質(zhì)控制,、成本控制等逐漸受到企業(yè)的忽視,，成為企業(yè)發(fā)展的隱患。 五,、批次產(chǎn)量差異 家具外銷(xiāo)都是以訂單生產(chǎn),，且批量大。企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計(jì)劃并安排生產(chǎn),，這種計(jì)劃一般不易改變,，且生產(chǎn)批量較大，利于生產(chǎn),。而內(nèi)銷(xiāo)一般是備庫(kù)存的形式和部分定制化生產(chǎn),，企業(yè)的生產(chǎn)會(huì)不斷的受銷(xiāo)售情況的影響進(jìn)行調(diào)整，因此生產(chǎn)批量小,。給計(jì)劃管理與生產(chǎn)管理帶來(lái)影響,。而這個(gè)問(wèn)題往往得不到企業(yè)的重視，只有等要的物料沒(méi)有,、該交貨的產(chǎn)品交不出來(lái),、或因趕貨忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，客戶(hù)抱怨越來(lái)越多,，品牌地位無(wú)法形成時(shí),，才長(zhǎng)嘆一聲，內(nèi)銷(xiāo)不好做,。難道果真如此,？ 很多人只知道一味的往前沖，其實(shí)路邊的風(fēng)景才是最美好的,，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)也是如此,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)固然很重要，但內(nèi)部管理同樣重要,。否則我們的企業(yè)終會(huì)如嬌艷的玫瑰花一般,，曇花一現(xiàn)。

你是廠(chǎng)家？還是怎樣,？ 廠(chǎng)家的話(huà)就直接聯(lián)系大型賣(mài)場(chǎng)?。?/p>