首先要了解客戶的需求，定位客戶的標(biāo)準(zhǔn),，要有很強(qiáng)的判斷力和親和力,。不同的人群有不同的應(yīng)對(duì)方法，要多總結(jié),。有一套教程真的很有幫助，網(wǎng)址是: qianwancaifu財(cái)富.com 刪除 “財(cái)富”二字就能打開(kāi)官網(wǎng)了,，不妨關(guān)注下,！

家具銷售FAB的意思

fab是市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的理論之一，也有fabev的說(shuō)法,。f就是產(chǎn)品的特征,，a是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，b是產(chǎn)品的利益。以某某家具為例,， 某沙發(fā)是的皮料是 牛皮的,，這就是f。a就是 什么什么牛皮的,，手感很好,。b就是手感好 讓人覺(jué)得很舒服。顯得比較有品 等等,？

重型貨架主要銷售的對(duì)象是哪些

重型貨架是存放重物的貨架類型,，且以單元化托盤(pán)貨物存儲(chǔ)形式，根據(jù)柯瑞德貨架總結(jié),，重型貨架適用于什么領(lǐng)域,，主要銷售對(duì)象就是誰(shuí)，重型貨架在物流,、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用,。那銷售對(duì)象就可鎖定物流企業(yè)，工廠企業(yè),，一些電商企業(yè)也可以考慮,，比如電器電商，家具電商等等,。

家具類消費(fèi)對(duì)象

不同的消費(fèi)群造就不同的營(yíng)銷方式,、管理差異、經(jīng)營(yíng)差異,，正確認(rèn)識(shí)這些差異以及制定差異化的管理,、經(jīng)營(yíng)方式才能使家具成功轉(zhuǎn)型。 一,、客戶群差異 家具外銷面對(duì)的客戶是與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者完全不同的消費(fèi)群體,。因這兩種消費(fèi)群在消費(fèi)理念、生活方式上都存在巨大差異,，致使產(chǎn)品風(fēng)格,、款式也有不同。例如外銷型的家具尺寸比國(guó)內(nèi)家具相對(duì)來(lái)說(shuō)要略大,。你是想將六門(mén)書(shū)柜賣給住房面積只有七八十平方米的中國(guó)家庭,，還是你改變產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)四門(mén)衣柜來(lái)迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者？這其中就存在一個(gè)是讓環(huán)境適應(yīng)你還是你去適應(yīng)環(huán)境的問(wèn)題,。家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時(shí)，也需要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境,，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的新品類,，這成為首要問(wèn)題。 二、營(yíng)銷方式差異 家具外銷時(shí)主要通過(guò)外貿(mào)公司接單,。外商給一個(gè)樣板產(chǎn)品,，你依這個(gè)樣板產(chǎn)品生產(chǎn)，在交期和品質(zhì)要求能達(dá)標(biāo)的情況下,，你給的報(bào)價(jià)最低就讓你生產(chǎn),。此時(shí)企業(yè)若想獲得利潤(rùn)只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷售,。并且家具企業(yè)的銷售人員相當(dāng)于跟單員,。而家具內(nèi)銷一個(gè)重大的環(huán)節(jié)就是招商。沒(méi)有經(jīng)銷商,，你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸,，自然也就無(wú)法銷售。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng),，后期還需要很好的渠道管理能力,。而對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉的外銷企業(yè)，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力,，沒(méi)有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策,，不懂如何管理好經(jīng)銷商。 市場(chǎng)的開(kāi)拓和渠道建設(shè)與管理成為第二大問(wèn)題,。 三,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異 家具外銷時(shí)只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一,，沒(méi)有形成系列,。而內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購(gòu)。因此,，企業(yè)在決定進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)就應(yīng)該立刻對(duì)國(guó)內(nèi)主流產(chǎn)品進(jìn)行研究,，并結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)形成自己的主要產(chǎn)品系列。例如家具外銷時(shí)可能只是生產(chǎn)辦公椅,，而如果想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，光靠辦公椅市場(chǎng)容量肯定不大，就必須生產(chǎn)辦公臺(tái),、書(shū)柜來(lái)形成產(chǎn)品系列,。 四、管理差異 國(guó)外客戶對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力,。對(duì)交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行,，若出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題或未按規(guī)定時(shí)間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視,。而家具內(nèi)銷面對(duì)的客戶都是消費(fèi)者個(gè)人,，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以隨時(shí)退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費(fèi)者拖一兩天都不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)由于此時(shí)銷售成為企業(yè)唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，產(chǎn)品銷售成為企業(yè)的焦點(diǎn),，計(jì)劃管理、物料管理,、品質(zhì)控制,、成本控制等逐漸受到企業(yè)的忽視，成為企業(yè)發(fā)展的隱患,。 五,、批次產(chǎn)量差異 家具外銷都是以訂單生產(chǎn)，且批量大,。企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計(jì)劃并安排生產(chǎn),，這種計(jì)劃一般不易改變，且生產(chǎn)批量較大,，利于生產(chǎn),。而內(nèi)銷一般是備庫(kù)存的形式和部分定制化生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)會(huì)不斷的受銷售情況的影響進(jìn)行調(diào)整,，因此生產(chǎn)批量小,。給計(jì)劃管理與生產(chǎn)管理帶來(lái)影響。而這個(gè)問(wèn)題往往得不到企業(yè)的重視,，只有等要的物料沒(méi)有,、該交貨的產(chǎn)品交不出來(lái)、或因趕貨忽視了產(chǎn)品品質(zhì),，客戶抱怨越來(lái)越多,，品牌地位無(wú)法形成時(shí)，才長(zhǎng)嘆一聲,，內(nèi)銷不好做,。難道果真如此？ 很多人只知道一味的往前沖,，其實(shí)路邊的風(fēng)景才是最美好的,，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)也是如此。銷售團(tuán)隊(duì)固然很重要,，但內(nèi)部管理同樣重要,。否則我們的企業(yè)終會(huì)如嬌艷的玫瑰花一般，曇花一現(xiàn),。

你是廠家,？還是怎樣？ 廠家的話就直接聯(lián)系大型賣場(chǎng)??！