首先要了解客戶的需求,，定位客戶的標準,，要有很強的判斷力和親和力,。不同的人群有不同的應(yīng)對方法,，要多總結(jié)。有一套教程真的很有幫助,，網(wǎng)址是: qianwancaifu財富.com 刪除 “財富”二字就能打開官網(wǎng)了,，不妨關(guān)注下！

家具銷售FAB的意思

fab是市場營銷中重要的理論之一,，也有fabev的說法,。f就是產(chǎn)品的特征，a是產(chǎn)品的優(yōu)勢，b是產(chǎn)品的利益,。以某某家具為例,， 某沙發(fā)是的皮料是 牛皮的，這就是f,。a就是 什么什么牛皮的,，手感很好。b就是手感好 讓人覺得很舒服,。顯得比較有品 等等,？

重型貨架主要銷售的對象是哪些

重型貨架是存放重物的貨架類型，且以單元化托盤貨物存儲形式,，根據(jù)柯瑞德貨架總結(jié),，重型貨架適用于什么領(lǐng)域，主要銷售對象就是誰,，重型貨架在物流,、倉儲等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。那銷售對象就可鎖定物流企業(yè),，工廠企業(yè)，一些電商企業(yè)也可以考慮,，比如電器電商,，家具電商等等。

家具類消費對象

不同的消費群造就不同的營銷方式,、管理差異,、經(jīng)營差異，正確認識這些差異以及制定差異化的管理,、經(jīng)營方式才能使家具成功轉(zhuǎn)型,。 一、客戶群差異 家具外銷面對的客戶是與國內(nèi)消費者完全不同的消費群體,。因這兩種消費群在消費理念,、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格,、款式也有不同,。例如外銷型的家具尺寸比國內(nèi)家具相對來說要略大。你是想將六門書柜賣給住房面積只有七八十平方米的中國家庭,，還是你改變產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)四門衣柜來迎合國內(nèi)消費者,？這其中就存在一個是讓環(huán)境適應(yīng)你還是你去適應(yīng)環(huán)境的問題。家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時,，也需要適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境,，開發(fā)設(shè)計適合國內(nèi)消費者需求的新品類，這成為首要問題。 二,、營銷方式差異 家具外銷時主要通過外貿(mào)公司接單,。外商給一個樣板產(chǎn)品，你依這個樣板產(chǎn)品生產(chǎn),，在交期和品質(zhì)要求能達標的情況下,，你給的報價最低就讓你生產(chǎn)。此時企業(yè)若想獲得利潤只能靠降低生產(chǎn)成本,，根本不用考慮產(chǎn)品銷售,。并且家具企業(yè)的銷售人員相當于跟單員。而家具內(nèi)銷一個重大的環(huán)節(jié)就是招商,。沒有經(jīng)銷商,，你的產(chǎn)品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售,。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場,，后期還需要很好的渠道管理能力。而對國內(nèi)市場不熟悉的外銷企業(yè),，缺少渠道運作的經(jīng)驗和能力,，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不懂如何管理好經(jīng)銷商,。 市場的開拓和渠道建設(shè)與管理成為第二大問題,。 三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異 家具外銷時只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進行生產(chǎn),，企業(yè)的產(chǎn)品單一,，沒有形成系列。而內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費者選購,。因此,，企業(yè)在決定進入國內(nèi)市場之時就應(yīng)該立刻對國內(nèi)主流產(chǎn)品進行研究，并結(jié)合市場進行開發(fā)設(shè)計形成自己的主要產(chǎn)品系列,。例如家具外銷時可能只是生產(chǎn)辦公椅,，而如果想開拓國內(nèi)市場，光靠辦公椅市場容量肯定不大,，就必須生產(chǎn)辦公臺,、書柜來形成產(chǎn)品系列。 四,、管理差異 國外客戶對質(zhì)量的嚴格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力,。對交貨期的嚴格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問題或未按規(guī)定時間出貨都將受到嚴重的經(jīng)濟處罰,，使企業(yè)對生產(chǎn)計劃管理非常重視,。而家具內(nèi)銷面對的客戶都是消費者個人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以隨時退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費者拖一兩天都不會造成經(jīng)濟損失,。同時由于此時銷售成為企業(yè)唯一的經(jīng)濟來源,，產(chǎn)品銷售成為企業(yè)的焦點，計劃管理,、物料管理,、品質(zhì)控制、成本控制等逐漸受到企業(yè)的忽視,，成為企業(yè)發(fā)展的隱患,。 五、批次產(chǎn)量差異 家具外銷都是以訂單生產(chǎn),，且批量大,。企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計劃并安排生產(chǎn)，這種計劃一般不易改變,，且生產(chǎn)批量較大,，利于生產(chǎn)。而內(nèi)銷一般是備庫存的形式和部分定制化生產(chǎn),，企業(yè)的生產(chǎn)會不斷的受銷售情況的影響進行調(diào)整,，因此生產(chǎn)批量小。給計劃管理與生產(chǎn)管理帶來影響,。而這個問題往往得不到企業(yè)的重視,，只有等要的物料沒有、該交貨的產(chǎn)品交不出來,、或因趕貨忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，客戶抱怨越來越多,，品牌地位無法形成時,，才長嘆一聲，內(nèi)銷不好做,。難道果真如此,？ 很多人只知道一味的往前沖，其實路邊的風(fēng)景才是最美好的,，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時也是如此,。銷售團隊固然很重要，但內(nèi)部管理同樣重要,。否則我們的企業(yè)終會如嬌艷的玫瑰花一般,，曇花一現(xiàn)。

你是廠家,？還是怎樣,？ 廠家的話就直接聯(lián)系大型賣場啊！