選擇正確的銷售渠道，要考慮經(jīng)營(yíng)者的主觀條件和 客觀條件等諸多因素,，目標(biāo)市場(chǎng)的狀況是需要考慮的重 要因素之一,。(1) 目標(biāo)市場(chǎng)的類型。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)是 兩類不同的目標(biāo)市場(chǎng),。一般農(nóng)戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí),，應(yīng)適 當(dāng)考慮農(nóng)產(chǎn)品不耐儲(chǔ)存的特點(diǎn)，盡量減少流通環(huán)節(jié),。(2) 潛在顧客數(shù)量,。如果潛在顧客的數(shù)量相對(duì)較 少，經(jīng)營(yíng)者可以考慮使用推銷人員直接推銷,；相反,，如 果顧客數(shù)目多，就必須考慮使用中間商進(jìn)行廣泛的銷售 活動(dòng),。(3) 市場(chǎng)分布狀況,。目標(biāo)市場(chǎng)是集中還是分散，如 果比較集中,，經(jīng)營(yíng)者一般可采用直接銷售的方式,；如果 分散,，則使用中間商,。(4) 市場(chǎng)容量大小。對(duì)于一次性購(gòu)買數(shù)量很大的用 戶,，可直接供貨,；對(duì)于訂單較小的用戶，可以通過(guò)中間 商進(jìn)行銷售,。