選擇正確的銷售渠道,，要考慮經(jīng)營者的主觀條件和 客觀條件等諸多因素，目標(biāo)市場的狀況是需要考慮的重 要因素之一,。(1) 目標(biāo)市場的類型,。農(nóng)產(chǎn)品市場和工業(yè)品市場是 兩類不同的目標(biāo)市場。一般農(nóng)戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時,，應(yīng)適 當(dāng)考慮農(nóng)產(chǎn)品不耐儲存的特點,，盡量減少流通環(huán)節(jié)。(2) 潛在顧客數(shù)量,。如果潛在顧客的數(shù)量相對較 少,，經(jīng)營者可以考慮使用推銷人員直接推銷；相反,，如 果顧客數(shù)目多,，就必須考慮使用中間商進行廣泛的銷售 活動。(3) 市場分布狀況,。目標(biāo)市場是集中還是分散,，如 果比較集中，經(jīng)營者一般可采用直接銷售的方式,；如果 分散,，則使用中間商。(4) 市場容量大小,。對于一次性購買數(shù)量很大的用 戶,，可直接供貨；對于訂單較小的用戶,，可以通過中間 商進行銷售,。