一.研究（市場(chǎng)調(diào)查）隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況已不是先有產(chǎn)品再銷售，而是先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品,。到底我們的市場(chǎng)在哪里,？如何找到屬于我們的細(xì)分市場(chǎng),？就需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，它應(yīng)該包括以下內(nèi)容： 1.同行業(yè)調(diào)查 同行業(yè)的規(guī)模,、實(shí)力,、資信程度、市場(chǎng)份額及營銷策略等,。 2.同類產(chǎn)品及替代品的調(diào)查 3.市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅 市場(chǎng)調(diào)查的方法有很多種:1.直接拜訪法 2.問卷法 3.通過業(yè)務(wù)員的點(diǎn)信息形成面信息 4.通過原有產(chǎn)品的促銷同時(shí)完成對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查 不過這些都有它的局限性,，需要我們綜合分析才行二.產(chǎn)品 市場(chǎng)的定位,制定市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)1.產(chǎn)品定位2.市場(chǎng)定位 三、設(shè)計(jì)有效的營銷戰(zhàn)術(shù)組合（也稱4P營銷）： 1.產(chǎn)品（PRODUCT）：(1)品牌名稱：產(chǎn)品的品牌名稱很重要(2)種類 :每一種產(chǎn)品都要經(jīng)過四個(gè)時(shí)期即導(dǎo)入期、成長期,、成熟期,、衰退期。按照產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)律,，在一種產(chǎn)品研發(fā)完畢,，則新一種產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)開始，在一批產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,，我的新產(chǎn)品又推向了市場(chǎng),。單一的產(chǎn)品總難脫離以上的四個(gè)時(shí)期，為了將我們的市場(chǎng)擴(kuò)大,，則需要系列的產(chǎn)品,。(3)包裝 :產(chǎn)品的包裝應(yīng)屬于公司VI設(shè)計(jì)的一個(gè)重要部分，它取決于包裝顏色和圖案對(duì)人的視覺沖擊力,，以及它所使用的原材料,，它在很大程度上決定了產(chǎn)品的檔次。(4)產(chǎn)品的質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量是該產(chǎn)品是否能在市場(chǎng)上站住腳的決定性因素(5)產(chǎn)品特性:這是產(chǎn)品銷售的最大賣點(diǎn),特性是一個(gè)事物區(qū)別于另一個(gè)事物的某些特點(diǎn),。產(chǎn)品只有具備某些特性它才會(huì)有市場(chǎng)2.價(jià)格（PRICE） :在所有的營銷工具當(dāng)中,，價(jià)格應(yīng)該算是最有效的了，沒有消費(fèi)者不對(duì)價(jià)格敏感,。3.渠道 (Place）:企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。4.宣傳（Promotion）:很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

作為營銷人,，你知道如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新與二次營銷?