首先在回答問題之前,，我想問一個問題。

你做銷售的發(fā)心是什么,，是為了掙錢還是幫助客戶,？如果你的目的是為了掙錢,，很遺憾的告訴你,，很難做到優(yōu)秀。只有你的發(fā)心 真的是為了幫助別人,，幫助他們解決問題,，順便獲得合理回報的時候，你才有可能,。

每個人都會有感覺的,，當你真心的幫助他解決問題，他能感覺到,。同樣,，當你想要成交對方時，客戶一樣有感覺,。尤其是大單的客戶,，他們的資產量級和圈層社交，想必也閱人無數,。而你若想用技巧成交的心思也一定會被看穿,。

一切銷售都是搭建 標準化流程建立信賴感 — 挖掘需求 —找到痛點 — 分析利弊 — 說明好處 — 引導成交

業(yè)務員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴感,。讓客戶知道 你是誰,？

關于【你是誰？】可以參考以下幾點塑造：職位,、頭銜,；最有成就的事件；獲得獎項,；服務過的的大客戶,；客戶評價等。

建立信賴感后,，要主動了解客戶背景挖掘需求,。根據需求找到痛點，并問這個事情困擾他多久了,？

幫助客戶分析,，痛點解決能帶來哪些好處和改變，不解決能有哪些損失,。并再次說明你的產品能夠幫助他得到未來的好處,。之后看客戶的反應，引導性成交,。

以幫助別人的心態(tài)去做銷售,，當你設身處地為他思考籌劃，你會得到不一樣的結果,。

要學的是感恩,，是會尊重人,，是說話的藝術，是銷售標準化流程思維,，而不是所謂的逼單技巧,。

希望能幫到您。