首先在回答問題之前,，我想問一個問題,。

你做銷售的發(fā)心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶,？如果你的目的是為了掙錢,，很遺憾的告訴你，很難做到優(yōu)秀,。只有你的發(fā)心 真的是為了幫助別人,，幫助他們解決問題，順便獲得合理回報的時候,，你才有可能,。

每個人都會有感覺的，當(dāng)你真心的幫助他解決問題,，他能感覺到,。同樣，當(dāng)你想要成交對方時,，客戶一樣有感覺,。尤其是大單的客戶，他們的資產(chǎn)量級和圈層社交,，想必也閱人無數(shù),。而你若想用技巧成交的心思也一定會被看穿。

一切銷售都是搭建 標準化流程建立信賴感 — 挖掘需求 —找到痛點 — 分析利弊 — 說明好處 — 引導(dǎo)成交

業(yè)務(wù)員最先要做到的,，是快速和客戶建立信賴感,。讓客戶知道 你是誰？

關(guān)于【你是誰,？】可以參考以下幾點塑造：職位,、頭銜；最有成就的事件,；獲得獎項,；服務(wù)過的的大客戶,；客戶評價等。

建立信賴感后,，要主動了解客戶背景挖掘需求,。根據(jù)需求找到痛點，并問這個事情困擾他多久了,？

幫助客戶分析,，痛點解決能帶來哪些好處和改變，不解決能有哪些損失,。并再次說明你的產(chǎn)品能夠幫助他得到未來的好處,。之后看客戶的反應(yīng)，引導(dǎo)性成交,。

以幫助別人的心態(tài)去做銷售,，當(dāng)你設(shè)身處地為他思考籌劃,，你會得到不一樣的結(jié)果,。

要學(xué)的是感恩，是會尊重人,，是說話的藝術(shù),，是銷售標準化流程思維，而不是所謂的逼單技巧,。

希望能幫到您,。