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一,、異地營(yíng)銷模式
以海南的旅游地產(chǎn)為例,，海南旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷主要市場(chǎng)在島外,，也就是在全國(guó)不同的區(qū)域,，目前全國(guó)各地都遇著同樣的處境,，大部分城市房地產(chǎn)項(xiàng)目已開始著大規(guī)模營(yíng)銷宣傳,，各地在不同時(shí)間段推出了營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn),。島外各地營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已開始了機(jī)智的營(yíng)銷創(chuàng)新,，針對(duì)海南旅游房地產(chǎn)在太原、大同,、長(zhǎng)春,、哈爾濱、大慶都相繼在近期舉行海南旅游房地產(chǎn)展銷會(huì),，為海南旅游房地產(chǎn)搭建一個(gè)銷售平臺(tái),。
＋＋間段的營(yíng)銷推廣渠道。
二,、異地營(yíng)銷策略
了解市場(chǎng),，市場(chǎng)分析是每個(gè)項(xiàng)目無(wú)可少做的研究，從?？?、三亞近期市場(chǎng)分析，市場(chǎng)還處在低迷狀況,，海南市場(chǎng)變得有價(jià)無(wú)市,，價(jià)格也跟隨市場(chǎng)變化而下降，各銷售中心門可羅雀,，有的樓盤幾天沒(méi)有一批客戶來(lái)訪,，四月初曾出現(xiàn)幾天零成交，銷售量是海南歷史以來(lái)的最低潮,。
海南旅游房地產(chǎn)80%客戶在島外,，各項(xiàng)目營(yíng)銷大部份時(shí)間在島外宣傳。在選擇媒體時(shí)應(yīng)注重客戶分布區(qū)域和媒體的作用,，以及投放時(shí)間,。項(xiàng)目要根據(jù)自己本身特性，直銷就要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，以便于客戶來(lái)訪來(lái)電和回訪,。分銷就要提前與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)著名的代理公司合作，用該代理商的品牌和客戶資源進(jìn)行計(jì)劃性推廣,，以及安排每一次媒體宣傳,。島外客戶群體分布情況直接影響著異地銷售情況，如客戶的類型都要做到細(xì)分,。比如客戶文化情況,、工作情況、收入情況和家庭情況等都是異地細(xì)分之一,，可根據(jù)目標(biāo)發(fā)展成交目標(biāo),。在異地樓盤的宣傳物料只要依靠當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)完成,。營(yíng)銷推廣推廣分為定期性和階段性，總點(diǎn)是根據(jù)時(shí)間與銷售而定,。二是要參加當(dāng)?shù)氐姆空购拖嚓P(guān)房地產(chǎn)推介會(huì)，從而把項(xiàng)目品牌推向廣泛的深度,。
三,、異地客戶管理
項(xiàng)目為什么要建立客戶管理中心呢，明軟有一套房地產(chǎn)客戶管理軟件“CRM”系統(tǒng),，能在樓市低迷時(shí)期解決客戶管理難的問(wèn)題,，目前市場(chǎng)由原來(lái)的賣方市場(chǎng)已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，客戶心理需求在政策調(diào)控下越來(lái)越成熟,，對(duì)鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告,，看成已習(xí)慣，使房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)前所沒(méi)有困境,，難解銷售瓶頸,。所以，現(xiàn)時(shí)不得以加大房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,。大部分項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)正在準(zhǔn)備開始中,，新一輪競(jìng)爭(zhēng)即將開始。對(duì)于市場(chǎng)低迷也準(zhǔn)備持有在此一搏,。對(duì)于客戶的需求作為重點(diǎn)來(lái)調(diào)整,，越是如此低迷越要信心，越有心理準(zhǔn)備,，今后幾個(gè)月中市場(chǎng)會(huì)變得更加競(jìng)爭(zhēng)激烈,，客戶的管理就更要系統(tǒng)化。在每一次推廣前都要對(duì)市場(chǎng)與客戶進(jìn)行分析,，針對(duì)客戶的需求設(shè)計(jì)完善的推廣計(jì)劃,，目前很多項(xiàng)目營(yíng)銷策略與推廣手段同出一轍，沒(méi)有很好地分析客戶購(gòu)買理由,，而是盲目進(jìn)行推廣,，推廣下來(lái)達(dá)不到理想要求，效果與銷售無(wú)成正比,。所以,，起用“CRM”客戶管理軟件就能夠幫助你項(xiàng)目走出目前困境。
要想客戶相信你的項(xiàng)目,，那就是以不同的多種營(yíng)銷方式來(lái)宣傳項(xiàng)目,，提高項(xiàng)目的著名度、品牌度,。
1,、通過(guò)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)展銷會(huì)與房地產(chǎn)說(shuō)明會(huì)與推介會(huì)來(lái)大量累積客戶和銷售，通過(guò)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)展銷平臺(tái)展出與傳播項(xiàng)目品牌，在現(xiàn)場(chǎng)登記來(lái)訪客戶,。目前正是各地房展旺季,，各項(xiàng)目應(yīng)走出去搞房展和推介。使項(xiàng)目得以擴(kuò)大品牌著名度,，但必須統(tǒng)一安排時(shí)間節(jié)點(diǎn),。
2、用當(dāng)?shù)氐姆咒N商與媒體開展旅游看房專題活動(dòng),，用房展會(huì)和推介會(huì)累積的客戶進(jìn)行回訪與跟蹤,，策略性、計(jì)劃性地宣傳,。盡快安排時(shí)間到項(xiàng)目旅游看房,。在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷可以用事件營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷,、視覺(jué)營(yíng)銷進(jìn)行推廣,，讓目標(biāo)客戶掀起一股旅游看房熱潮，點(diǎn)燃活動(dòng)氛圍,，及時(shí)低為項(xiàng)目輸送有望客戶到項(xiàng)目地,。
3、可以與當(dāng)?shù)氐穆糜螜C(jī)構(gòu)合作“旅游看房”,，設(shè)計(jì)多款式旅游看房方式,，吸引有望客戶聯(lián)想與欲望。在旅游機(jī)構(gòu)投放項(xiàng)目DM介紹或設(shè)計(jì)成小型旅游指南,。海南旅游指南中用旅游結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行推廣,，以為項(xiàng)目輸送旅游看房客戶。
4,、可以與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)協(xié)會(huì)或商業(yè)協(xié)會(huì)合作,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行郵寄項(xiàng)目資料或進(jìn)行事件活動(dòng)推介,。組織協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)提前到項(xiàng)目參觀,，了解項(xiàng)目情況與周邊旅游環(huán)境，用情景式銷售引導(dǎo)會(huì)員到項(xiàng)目來(lái)旅游購(gòu)房,。
異地營(yíng)銷,，客戶群體的累積在于營(yíng)銷策略，客戶累計(jì)在于推廣,，方法在于與當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合,，客戶旅游看房在于營(yíng)銷步驟。整個(gè)異地營(yíng)銷是考驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷人員能力與策略,。