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一,、異地營銷模式
以海南的旅游地產(chǎn)為例,，海南旅游房地產(chǎn)營銷主要市場在島外,，也就是在全國不同的區(qū)域,，目前全國各地都遇著同樣的處境,，大部分城市房地產(chǎn)項目已開始著大規(guī)模營銷宣傳,，各地在不同時間段推出了營銷會戰(zhàn),。島外各地營銷機構(gòu)已開始了機智的營銷創(chuàng)新,，針對海南旅游房地產(chǎn)在太原,、大同,、長春、哈爾濱,、大慶都相繼在近期舉行海南旅游房地產(chǎn)展銷會,，為海南旅游房地產(chǎn)搭建一個銷售平臺。
＋＋間段的營銷推廣渠道,。
二,、異地營銷策略
了解市場，市場分析是每個項目無可少做的研究,，從?？凇⑷齺喗谑袌龇治?，市場還處在低迷狀況,，海南市場變得有價無市，價格也跟隨市場變化而下降,，各銷售中心門可羅雀,，有的樓盤幾天沒有一批客戶來訪，四月初曾出現(xiàn)幾天零成交,，銷售量是海南歷史以來的最低潮,。
海南旅游房地產(chǎn)80%客戶在島外，各項目營銷大部份時間在島外宣傳,。在選擇媒體時應(yīng)注重客戶分布區(qū)域和媒體的作用,，以及投放時間。項目要根據(jù)自己本身特性,，直銷就要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營銷機構(gòu),，以便于客戶來訪來電和回訪。分銷就要提前與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)著名的代理公司合作，用該代理商的品牌和客戶資源進行計劃性推廣,，以及安排每一次媒體宣傳,。島外客戶群體分布情況直接影響著異地銷售情況，如客戶的類型都要做到細(xì)分,。比如客戶文化情況,、工作情況、收入情況和家庭情況等都是異地細(xì)分之一,，可根據(jù)目標(biāo)發(fā)展成交目標(biāo),。在異地樓盤的宣傳物料只要依靠當(dāng)?shù)貦C構(gòu)完成。營銷推廣推廣分為定期性和階段性,，總點是根據(jù)時間與銷售而定,。二是要參加當(dāng)?shù)氐姆空购拖嚓P(guān)房地產(chǎn)推介會，從而把項目品牌推向廣泛的深度,。
三,、異地客戶管理
項目為什么要建立客戶管理中心呢，明軟有一套房地產(chǎn)客戶管理軟件“CRM”系統(tǒng),，能在樓市低迷時期解決客戶管理難的問題,，目前市場由原來的賣方市場已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，客戶心理需求在政策調(diào)控下越來越成熟,，對鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告，看成已習(xí)慣,，使房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)前所沒有困境,，難解銷售瓶頸。所以,，現(xiàn)時不得以加大房地產(chǎn)營銷策略,。大部分項目營銷戰(zhàn)正在準(zhǔn)備開始中，新一輪競爭即將開始,。對于市場低迷也準(zhǔn)備持有在此一搏,。對于客戶的需求作為重點來調(diào)整，越是如此低迷越要信心,，越有心理準(zhǔn)備,，今后幾個月中市場會變得更加競爭激烈，客戶的管理就更要系統(tǒng)化,。在每一次推廣前都要對市場與客戶進行分析,，針對客戶的需求設(shè)計完善的推廣計劃，目前很多項目營銷策略與推廣手段同出一轍,，沒有很好地分析客戶購買理由,，而是盲目進行推廣,，推廣下來達(dá)不到理想要求，效果與銷售無成正比,。所以,，起用“CRM”客戶管理軟件就能夠幫助你項目走出目前困境。
要想客戶相信你的項目,，那就是以不同的多種營銷方式來宣傳項目,，提高項目的著名度、品牌度,。
1,、通過當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)展銷會與房地產(chǎn)說明會與推介會來大量累積客戶和銷售，通過當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)展銷平臺展出與傳播項目品牌,，在現(xiàn)場登記來訪客戶,。目前正是各地房展旺季，各項目應(yīng)走出去搞房展和推介,。使項目得以擴大品牌著名度,，但必須統(tǒng)一安排時間節(jié)點。
2,、用當(dāng)?shù)氐姆咒N商與媒體開展旅游看房專題活動,，用房展會和推介會累積的客戶進行回訪與跟蹤,，策略性,、計劃性地宣傳。盡快安排時間到項目旅游看房,。在當(dāng)?shù)貭I銷可以用事件營銷,、品牌營銷、視覺營銷進行推廣,，讓目標(biāo)客戶掀起一股旅游看房熱潮,，點燃活動氛圍，及時低為項目輸送有望客戶到項目地,。
3,、可以與當(dāng)?shù)氐穆糜螜C構(gòu)合作“旅游看房”，設(shè)計多款式旅游看房方式,，吸引有望客戶聯(lián)想與欲望,。在旅游機構(gòu)投放項目DM介紹或設(shè)計成小型旅游指南。海南旅游指南中用旅游結(jié)合項目進行推廣,，以為項目輸送旅游看房客戶,。
4、可以與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)協(xié)會或商業(yè)協(xié)會合作,，強強聯(lián)手,，對協(xié)會會員進行郵寄項目資料或進行事件活動推介。組織協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)提前到項目參觀，了解項目情況與周邊旅游環(huán)境,，用情景式銷售引導(dǎo)會員到項目來旅游購房,。
異地營銷，客戶群體的累積在于營銷策略,，客戶累計在于推廣,，方法在于與當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合，客戶旅游看房在于營銷步驟,。整個異地營銷是考驗項目營銷人員能力與策略,。