如何做一個優(yōu)秀的市場營銷策劃人
如何做一個優(yōu)秀的市場營銷策劃人要求:
(1)一個優(yōu)秀的營銷策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實效為前提,,以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ),,實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新.
(2)優(yōu)秀策劃人必須具備優(yōu)秀的品德,,誠信有責(zé)任感,,必須具備5-10年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗,從基層做起,,有促銷,、業(yè)務(wù)、銷售,、市場經(jīng)驗,,營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗;
(3)能夠以事實為依據(jù),,旨在為企業(yè)“解決問題”,。另外,具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力,,從“全球化,、信息化,、知識化”的角度,、用麥肯錫的方法,、系統(tǒng)化的思維,注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性,。
(4)能夠深入洞察市場環(huán)境變化,、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性,,結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,,為企業(yè)營銷迷局,提供長期制勝之道,。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案,,穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。
市場營銷的八大準(zhǔn)則是什么,?
市場營銷:
市場營銷(Marketing),,又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。
具體的八大準(zhǔn)則可以如下理解:
1,、客戶利益第一,,企業(yè)需要第二 成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是,以市場(客戶)為導(dǎo)向,,根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,,分配經(jīng)營資源,決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。市場引導(dǎo)開發(fā),,客戶引導(dǎo)消費,如何進(jìn)一步滿足和發(fā)現(xiàn)客戶的需要是我們的工作重點,,不是我們想干什么就推銷什么,,而是客戶需要什么我們就提供什么,。
2,、客戶利潤最大化,,企業(yè)成本最小化 成功企業(yè)的利潤觀點是,以客戶的利益作為營銷服務(wù)的出發(fā)點,,點點滴滴力求合理化,,盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營運過程中,我們只收取同行中性價比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費;我們的規(guī)劃,、發(fā)展,、策略均要以客戶的需要作為我們的需要,我們的目標(biāo)就是要讓客戶獲得最大的利益,?! ?br>3、共贏成就合作伙伴 在充滿流動和變化的信息時代,,與顧客建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵,。每一筆業(yè)務(wù)的成交,不是我們銷售過程的結(jié)束,,而是我們與客戶合作的開始,。要重視非媒體宣傳的效果,如網(wǎng)絡(luò),、電話,、短信、傳真,、郵件和公益廣告,,以此保持和完善我們與客戶的關(guān)系?! ?br>4,、系列化定位,個性化設(shè)計 當(dāng)今市場是一個多樣化,、個性化的市場,。我們要實行“系列化定位,個性化設(shè)計”的產(chǎn)品策略,,使各類客戶均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型,。針對不同的目標(biāo)市場開發(fā)技術(shù)、價格,、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品,,以目標(biāo)市場的需求為其產(chǎn)品的訴求點,以目標(biāo)人群為其訴求對象,制定目標(biāo)人群能接受的價格,,開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,,采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體?! ?,、讓客戶做主,憑優(yōu)勢取勝 推銷的概念已將終止,,取而代之的將是告知營銷,。“告知營銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶,,讓客戶自己做決定的營銷方式??蛻魧V告的迷信已經(jīng)過時,,相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時的思想。我們只有把自己的核心優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,,才能取得長足的發(fā)展,。
6,、多樣化營銷,,全方位服務(wù) 在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代,,好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場開發(fā)和采購的產(chǎn)品,,而是應(yīng)該從消費者和用戶的立場開發(fā)、制造或采購產(chǎn)品,。因此,,企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營銷體制,即要運用各種營銷手段,,又不能是簡單相加,,而應(yīng)有機(jī)結(jié)合,相互協(xié)調(diào),,如不同的產(chǎn)品,,制定不同的價格,選擇不同的渠道,,采取不同的促銷方式;營銷手段的組合并非靜態(tài)不變,,應(yīng)設(shè)動態(tài)把握,適時調(diào)整,,如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時,,其他營銷手段也隨之改變。 7,、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價格 我們提倡以更低的價格為客戶提供更好的技術(shù)更多的服務(wù),。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格,所以價格的決定就顯得非常重要,。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會放棄價格以外的競爭手段,,如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量,、性能,、專利、品牌,、款式,、特色、包裝,、保證,、服務(wù)、形象,、各種促銷活動等來喚起客戶的需求欲望,,從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的?! ?br>8,、流通網(wǎng)絡(luò)化,品牌統(tǒng)一化 品牌,、質(zhì)量,、價格、服務(wù)均是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢不可缺少的,。因此如何最快速度地讓消費者接受到并認(rèn)同本企業(yè),,是能否為企業(yè)帶來最大市場份額和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵。我們將推行俱樂部式的運作管理,,以“雙贏成就合作伙伴”為經(jīng)營理念,,最大程度的整合社會化優(yōu)勢資源,構(gòu)建一個能順利,、及時將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的全國連鎖的流通渠道和營銷網(wǎng)絡(luò),,保證銷售的大量進(jìn)行。
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