??早在1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1。6億元，在擁擠的 感冒藥市場上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國大陸 營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,，在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊?！鞍准雍凇笔莻€了不起的創(chuàng)意,。
??它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片,， 并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,，其他什么也沒做；實則不簡單,， 它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大差異,，更重要的是它與消費者的生 活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果,。在廣告公司的協(xié)助下,，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒， 黑白分明”,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服?片,，睡得香”,。
??產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產(chǎn)品概念?！鞍准雍凇委煾忻?，黑白分明”是一例非常經(jīng)典的關(guān)系營銷案例。如今,， 這則經(jīng)典的營銷案例仍值得我們?nèi)ダ斡?，去發(fā)掘。微信紅包據(jù)微信春節(jié)期間公布的官方數(shù)據(jù)稱：除夕至大年初一下午4點,，兩天內(nèi)參 與搶微信紅包的用戶超過500萬,，總計搶紅包7500萬次以上。
??但這不是問題 的關(guān)鍵,，或者說不是那個真正讓馬云和其他互聯(lián)網(wǎng)公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時的興奮,，而借助這波搶紅包的熱度讓大批用戶綁定微信支付所帶 來的后續(xù)效應(yīng)和影響，才是此次社交的最大紅利,。微信紅包的意圖非常明確,，要想提現(xiàn)紅包金額或發(fā)出紅包,，就必須通過綁 定銀行卡來完成，這無疑直接鼓動用戶體驗微信支付,，而一旦微信支付的規(guī)模 形成,，未來，微信在手游,、電商甚至互聯(lián)網(wǎng)個人理財上也將逐步打開,。
??通過這一個活動，就能邁過整個商業(yè)布局的第一道檻,，由此看來,，“搶紅 包”的價值不可估量?？煽诳蓸犯柙~瓶或許是因為2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役給可口可樂的銷量帶來了 20%的增 長,，或許是因為在瓶子上做文章的確很有感覺?？傊?，歌詞瓶就這么登場了。有了之前昵稱瓶的經(jīng)驗,，可口可樂對這次歌詞瓶的推廣可謂是輕車熟路：針對意見領(lǐng)袖進行定制化產(chǎn)品投放,，利用明星效應(yīng)，KOL在社交網(wǎng)絡(luò)上的活躍 度和影響力,，制造信息高點,，然后再通過社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進，進而 利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者,。
??同時,，可口可樂官方微博也時常發(fā)布跟歌詞瓶相關(guān)的內(nèi)容，如讓粉絲說出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞,，根據(jù)文字描述猜歌曲等,。直到5月19日，可 口可樂官方微博放出一組圖片,，宣布歌詞瓶正式上市,。阿迪達斯世界杯營銷，最后贏才是真的贏俗話說得好,，“笑到最后笑得最好”——世界杯開賽前,，被耐克“搏上一切” 壓得喘不過氣的阿迪達斯，隨著賽事的深人,，借助微博平臺執(zhí)行的實時營銷扳 回一城，甚至到最后已壓過耐克的風(fēng)頭,。
??每一條帶有“成皇或敗寇”（all in or nothing)標(biāo)簽的微博,，每一張緊貼賽 事看點的海報以及每一句簡單有力的創(chuàng)意文案,，在長達一個月的戰(zhàn)役中，老練 的阿迪詮釋了營銷“持久戰(zhàn)”所必需的低調(diào)奢華——可能過程中并沒有絢麗的 高潮和刻意的爆點,，但卻有著一步步走下來的扎實根基,。
??許多年后，當(dāng)翻出這些海報和文案,，回想起曾經(jīng)比賽的點滴細節(jié),，誰又能 不喜歡呢？西門子,，“不想洗碗”創(chuàng)意秀如果有人主動愿意洗碗,，那么他也真是冒著被邊緣化的危險了——調(diào)查顯 示，在“80后”,、“90后”的年青一代中不想洗碗的人數(shù)占到了 90%以上,。
??為了推銷自己的洗碗機，西門子瞄準(zhǔn)了這一消費者痛點,，以一個微博小號 為導(dǎo)火索,，進而引爆話題，激活每個人心底那股“我不想洗碗”的情結(jié),，同時 借助社交平臺擴大和延伸這種情緒,，從而達到拓展產(chǎn)品認知度的目的。一句戳中心底的話配合低門檻的參與方式,，激發(fā)了受眾的熱情和參與度,， 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時間，媒體總曝光量過億,，微博轉(zhuǎn)發(fā) 過10萬次,，評論過5萬次，微信閱讀量接近8萬次,。
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