社會與市場背景 作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團,，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進行了重大的產業(yè)擴展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業(yè),。但市場是復雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時,，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?&nbs p; 近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強,，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候,，就必須定下神、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃。 1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風,，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一,、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位,，并且還在繼續(xù)擴大產業(yè)規(guī)模,。 2、國內中小品牌,，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大,，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況,。 3,、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜,。由于策略所限,，他們往往和國內卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性,，品牌和技術質量是他們的競爭王牌,。 如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。 因此，作為卡車新銳的春蘭,，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量,，迅猛擴展張,。營銷目標賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑,。 戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象 春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團,，它在經營管理和生產營銷方面,，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作,，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面,。 在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調研,，這些調研都是經過精心設計的,，體現上相互關聯，內容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象,，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。 調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群,。 此外,，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓,。因此,，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?因此,，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）,。

一,、 概述 南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售,、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn),，交通便利快捷,，地理位置十分優(yōu)越。 南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣,，占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商,、稅務,、銀行、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所,。 為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,， 營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。 二,、 市場分析 1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析 A. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。 B. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。 C. 隨著經濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。 2. 自身優(yōu)勢分析 A． 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。 B． 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高、質量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 C． 高品質的服務,，工商,、稅務、交管,、銀行,、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。 D . 南方汽車博覽中心的 ，通信,、語言查詢,、數碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨,。